Exportación de soya

Integrantes: Yarishme Armendáriz, Octavio Noh, Dominika Ramírez,

Gabriela Rodríguez, Emanuel Sánchez, Natasha Toloza

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 Exportación de soya
Problema

Supón que eres un exportador de semillas de soya para consumo y debes realizar un
envío de 1,000 toneladas en costales de yute, a Canadá. La regla Incoterm 2020 de la
ICC pactada entre tú y el cliente es FCA; ambas partes acordaron que la entrega de la
mercancía se realizará en el puerto de Matarani, Perú, entre el 15 y 30 de octubre de
este año.

Precio de venta en planta TON $2,100.00 MXN

Etiquetas de la mercancía saco 20 kg $4.00 MXN
Maniobras de carga a la unidad de transporte en planta TON $150.00 MXN
Permisos y certificados de exportación $1,500.00 MXN
Despacho aduanal (documentación y honorarios) contenedor 40 ft $3,500.00 MXN
Impuestos a la exportación 0%
Flete nacional a puerto contenedor 40 ft $5,750.00 MXN
Maniobras de descarga a piso contenedor 40 ft $645.00 MXN
Maniobra de carga y descarga a buque contenedor 40 ft $2,950.00 MXN
Seguro nacional 0.5%
Flete hasta puerto destino convenido contenedor 40 ft USD2,200.00 T.C. 18.95 MXN
Seguro hasta puerto de destino convenido 0.85%
Descarga de buque a muelle contenedor 40 ft USD 180.00 T.C 18.95 MXN
Acarreo y maniobras para almacenaje contenedor 40 ft USD 385.00 T.C. 18.95 MXN
Maniobras del recinto fiscal a unidad transportadora TON USD 25.00 T.C. 18.95 MXN
Flete de la aduana de importación a destino contenedor 40 ft USD 485.00 T.C. 18.95 MXN
Seguro de transporte a lugar destino 1.3%
Permisos y certificados en país destino USD 232.00 T.C. 18.95 MXN
Impuestos a la importación 0%
Flete nacional al aeropuerto contenedor 40 ft $3,345.00
Flete de transporte aéreo (100 kg) USD 65.00 T.C. 18.95 MXN
Desconsolidación de mercancía USD 125.00 T.C. 18.95 MXN
Flete nacional a aduana frontera de salida contenedor 40 ft $5,850.00

La carga llegó a Canadá el 12 de octubre y se entregó al siguiente día, 13 de octubre,

sin embargo, el 14 ocurrió un accidente y la carga se humedece.

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 1. Responde:
a. ¿Qué problemáticas podría enfrentar la empresa al efectuar la operación
descrita?
La empresa tendría que volver a pagar todos los gastos que se han desglosado, así como
también tener que reponer la mercancía que se humedeció.

b. ¿Cuáles son los costos que debes asumir como exportador, tomando en
cuenta los datos de la tabla y el Incoterm pactado?
● Documentación. Deberá proveer toda la documentación necesaria, ya sea en
forma física o electrónica.

● Términos de empaque. El vendedor deberá empacar, inspeccionar la calidad y

cantidad, así como todos los detalles necesarios para que el producto pueda ser
transportado.

● Carga y descarga. El vendedor debe entregar la mercancía en el lugar

especificado y realizar la carga en el medio de transporte definido por el
comprador.

● Términos de entrega. Ambas partes determinan un punto de entrega, ya sea el

almacén del exportador u otro sitio, y este se encarga de realizar la entrega
asumiendo riesgos y costos.

● Seguro. Es posible que el comprador solicite asistencia para adquirir un seguro

mientras la mercancía está en tránsito. Sin embargo, ya que el riesgo corre a
cargo del comprador, los costos deberán ser cubiertos por él mismo sin involucrar
al vendedor.

● Costos. Deberá cubrir: costos relacionados con la entrega de la mercancía en el

sitio denominado; todos los impuestos y tarifas del procedimiento de exportación o
de la expedición de la documentación necesaria.

a. ¿Cómo quedarían sus costos de acuerdo con la regla CIF Incoterms 2020
de la ICC?

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 Serían un total de $98,172.25 considerando que con la regla CIF de la ICC solamente
asumimos los costos hasta que la mercancía sea entregada en el puerto acordado.

c.
¿Quién debe asumir la responsabilidad de los daños, si el trato se hizo bajo
la regla Incoterms FCA?
Es el vendedor quien asume todos los riesgos tanto de pérdida, como de daño de la
mercancía.

2. Determina el tipo de contrato que aplicaría entre tú y el importador de semillas

de soya; deberás contemplar:

a. Cláusulas que debe contener.

Las principales cláusulas que debe contener nuestro contrato de compraventa
internacional son:

1. Descripción de los productos: Esta cláusula es práctica para prever y permitir

pequeñas desviaciones de la descripción del contrato, por ejemplo, en las
declaraciones de colores o dimensiones: si no son necesarios para identificar con
precisión los productos, no deben ser incluidas en la cláusula de descripción del
producto.
2. Precio del contrato: Las partes deberán indicar claramente la moneda del
contrato y el importe del precio total del contrato, tanto en letras como en números.
3. Condiciones de entrega: Es recomendable utilizar los Incoterms 2010 publicados
por la Cámara de Comercio Internacional como "condiciones de entrega" o
"condiciones de envío". Las reglas Incoterms asignan diferentes aspectos entre
vendedor y comprador.
4. Plazo de entrega: En el contrato las partes deben indicar una fecha concreta para
la entrega de los productos (por ejemplo, 24 de octubre de 2013) o un bien un
período de tiempo (por ejemplo, noviembre de 2013).
5. Condiciones de pago: El contrato debe permitir el uso de todos los medios de
pago internacionales, incluyendo al menos: el pago por adelantado, al pago al
contado, la remesa documentaria y el crédito documentario (también conocido
como carta de crédito).
6. Documentos: Las partes deberán incluir una cláusula con una lista de los
documentos más comúnmente requeridos al vendedor en el contrato de venta
internacional.
7. Inspección de los productos por el comprador: Las Partes deben indicar si
están de acuerdo con la inspección "antes del envío" (también conocida como
inspección pre-embarque o PSI); las partes podrán indicar el lugar de inspección,
así como otros detalles, como la empresa que realizará la inspección. En la

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 cláusula de inspección debe exigirse al vendedor que notifique al comprador la
disponibilidad de la mercancía para su inspección.
8. Reserva de propiedad: La cláusula de reserva de dominio es común en el
comercio internacional. Establece que el vendedor conserve la propiedad de los
bienes hasta que el precio total de la compra se paga y que el vendedor podrá
reclamar los productos si el precio no es pagado.
9. Fuerza mayor: Es común que los contratos comerciales internacionales, queden
sujetos a cláusulas de fuerza mayor o "hardship" que eximen a las partes del
cumplimiento cuando existan circunstancias u obstáculos que escapan a su control
o que son razonablemente imprevisibles, tales como el estallido de una guerra, un
terremoto o un huracán.
10. Resolución de controversias: Las partes deben tener la alternativa de elegir
entre el arbitraje y el litigio. En el caso de que las partes opten por el arbitraje
deben especificar el lugar en el que se va a realizar el arbitraje (país y ciudad) y el
idioma.

b. Cláusula en la que se debe incluir la regla Incoterms pactada.

En la cláusula donde se pacta condiciones de entrega.

3. Responde:

b. ¿Qué consecuencias traerá consigo el incumplimiento de alguna de las

cláusulas del contrato?

En caso de que una de las partes contratantes incumpla con sus obligaciones
contractuales faculta a la otra para exigir la ejecución forzosa o la rescisión del contrato,
más el pago de una indemnización y el pago de los daños y perjuicios causados.

c. ¿Por qué los Incoterms 2020 se consideran una lex mercatoria?

Su origen se enclava en el desarrollo del comercio mundial, permitiendo dar pautas a los
acuerdos entre las partes contratantes, vaciando en gran medida a los contratos de
compraventa internacional de su personalidad nacional.

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 d. ¿Cuál es la importancia de la aplicación de los Incoterms en la legislación
internacional?

En el comercio internacional, una de las mayores preocupaciones de comprador y

vendedor es saber hasta dónde llega su responsabilidad. Cuando se está negociando el
contrato de compraventa es necesario pactar las condiciones del transporte internacional.
En ese momento se suelen fijar las responsabilidades, traslado del riesgo de pérdida de la
mercancía y costes.

Referencias

● Preguntas y Respuestas Sobre Contratos Civiles. (2022, 13 octubre).

Justia. https://mexico.justia.com/derecho-civil/contratos-civiles/preguntas-y-

respuestas-sobre-contratos-civiles/

● I. (2017, 3 noviembre). ¿Qué es la Lex Mercatoria? Ceupe.

https://www.ceupe.com/blog/que-es-la-lex-mercatoria.html

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