SEGMENTACIÓN DE MERCADO

VENTAJAS DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

 Potencia el alcance de pequeñas empresas:
Te ayudará a aprovechar mejor tus recursos al dirigirte al público que tendrá
más probabilidades e interés de acercarse a tu propuesta.

 Maximiza el alcance de las empresas grandes:

cuanto más amplio sea el alcance, más grande será la competencia que tendrás
que superar.

 Reduce costes y tiempo:

cuando ya conoces bien el segmento de mercado al que te vas a dirigir, tus
oportunidades de alcanzar el éxito son mayores; con la segmentación adecuada
evitarás invertir dinero en dos campañas o tener que esperar mucho tiempo
para ver resultados.

 Fortalece la relación con tus clientes:

Al enviar los mensajes correctos al público correcto creas un vínculo sólido y
empático con quienes los reciben. Así se crean clientes leales.

BENEFICIOS DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Estos son algunos de los principales beneficios a considerar:
 Relaciones con los clientes: La segmentación del mercado ayuda a mostrar a
sus clientes que comprende sus problemas centrales y demuestra que tiene la
solución.
 Mayor probabilidad de éxito: Dividir a sus clientes en segmentos y crear
anuncios o correos específicos para sus necesidades le brinda una oportunidad
mucho mayor de conectarse con ellos o convertir un cliente potencial.
 Determinación de nuevas oportunidades de marketing: Al investigar a sus
clientes y sus necesidades, puede encontrar más oportunidades para su
producto.
 Diseño de productos: Al sintonizar con sus clientes, puede averiguar lo que
necesitan o quieren y diseñar nuevos productos en conveniencia de
investigaciones realizadas.
 Aumento de beneficios: Cuando crea reconocimiento de marca a través de la
segmentación del mercado, acumula clientes leales que siguen regresando. La
segmentación también aumenta la competencia en el mercado.
 Proporcionar enfoque: El enfoque es imprescindible si una empresa quiere
convertirse en la mejor en su industria, la segmentación del mercado es un
medio para este fin. En la cual se puede conducir a otras buenas decisiones
comerciales.
PARA QUÉ SIRVE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO
La segmentación sirve para determinar los rasgos básicos y generales que tendrá el
consumidor del producto, teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo
público.
creer que dentro del mercado puedes agradar a todos, es poco eficiente agradar a los
consumidores con una misma oferta de los productos.
El mercado es amplio cada consumidor tiene su particularidad para la adquisición del
producto.

POR LO TANTO, LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO SIRVE PARA:

 Potenciar el Plan de marketing; en la medida que logres establecer segmentos

de mercados, la planificación en el Marketing se optimiza y es más efectiva en
la implantación.
 Separar en grupos más reducidos tus clientes potenciales y actuales, con
tipologías y preferencias similares.
 Crear estrategias de marketing adecuadas a cada segmento y así poder
atenderles mejor.
 Desarrollar acciones dirigidas a distintos canales de atención, con el fin de
fidelizar al mercado
 Optimizar los procesos de negocios dentro del marco de la estrategia, lo que
permite rentabilizar el uso de los recursos y por ende la inversión.
 En pocas palabras, cuando una empresa decide segmentar su mercado lo que
busca es poder enfocar sus esfuerzos en dicho sector, sin tener que
desperdiciar recursos en usuarios que no están interesados

CARACTERISTICAS DE LA SEGMENTACIÓN DE
MERCADO
 HOMOGÉNEA: Implica que la división se identifique de manera clara y que los
elementos que caracterizan a la segmentación sean compartidos por todos los
miembros del grupo. 
 SUSTANCIAL: El tamaño del segmento debe ser suficientemente numeroso
para justificar el esfuerzo de dirigirse a él.
 MEDIBLE: Es la característica indispensable de cualquier estrategia y en este
caso no es la excepción; tu segmentación debe sustentarse en números, datos
y otras formas de comprobar el tamaño del grupo.
 ACCSEIBLE: Debe ser accesible, no tanto porque deba ser fácil llevarle un
mensaje, pero sí debe haber maneras de acercarse al segmento.