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GESTIÓN DE NEGOCIOS

Catedrático Dr. Adilson Postigo Peralta

GESTIÓN DE NEGOCIOS II FASE
Versión 4,0
Para Abogados
II UNIDAD O FASE/
IMPORTANCIA DE LA INFORMACIÓN CONTABLE, ECONÓMICA
Y FINANCIERA EN LA GESTIÓN DE LOS NEGOCIOS
23/10/2022 Lic. Hurtado
TEMÁTICA A DESARROLLAR/

 Fijación de los Niveles de Equilibrio Optimizados

para hacer negocios
 Uso de herramientas contables, económicas y
financieras
 Fijación de las Necesidades Operativas Financieras
NOF
 Determinación de las Fuentes de Financiamiento
propias y de terceros

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Análisis Determinación Prospectiva de las
Utilidades al poner un negocio/
II FASE O UNIDAD/

ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DE COSTOS Y GASTOS

FINANCIEROS AL LLEVAR ADELANTE UNA ACTIVIDAD
DE EMPRENDIMIENTO O NEGOCIAL
DETERMINACIÓN DEL NIVEL DE
EQUILIBRIO/

El nivel de equilibrio, nivel neutral o umbral de

rentabilidad, es aquella métrica de ventas mínimo que
iguala los costes totales a los ingresos totales.
El Nivel de Equilibrio/

Por tanto, el Nivel de Equilibrio o Neutral no es más que

ese mínimo necesario para no tener resultados adversos y
donde las pérdidas o utilidades es igual a cero. A partir de
ese nivel, la entidad empezará a obtener ganancias. Este
concepto es esencial para saber cual es el mínimo vital
para poder coexistir en un océano rojo sobretodo.
Lectura sugerida/
En resumen de la lectura sugerida
precedentemente/

Ideas más Capital = Capital Aumenta

Capital sin Ideas = Capital Disminuye

17
El Nivel de Equilibrio/

Por tanto, el Nivel de Equilibrio o Neutral no es más que

ese mínimo necesario para no tener resultados adversos y
donde las pérdidas o utilidades es igual a cero. A partir de
ese nivel, la entidad empezará a obtener ganancias. Este
concepto es esencial para saber cual es el mínimo vital
para poder coexistir en un océano rojo sobretodo.
El Nivel de Equilibrio
Convencional/
Condicionantes para Determinar el
Nivel de Equilibrio/

Para determinar el Nivel de Equilibrio o cantidad de equilibrio (Qe)

a calcular, debemos determinar o conocer los costes fijos (Cf) que
son aquellos que tiene la empresa produzca y venda o no. Por
ejemplo, alquileres, remuneraciones, amortizaciones o seguros.
Además, debemos conocer el Valor de Venta Unitario (VVu) de los
productos y un Coste variable Unitario (CVu) que es aquel que sí
depende de la producción. Este último está relacionado con las
materias primas o la mano de obra directa o los llamados Costos
de Fabricación.
Os invito a recordar apreciados colegas ¿A qué se llaman Costos
Fijos y Costos Variables ?
Feedback: Costos & Gastos
El Costo/
También llamado coste, constituyen los desembolsos económico
financieros que se realizan para la producción de algún bien o la oferta de
algún servicio. El costo incluye la compra de insumos, el pago de la mano
de obra, los gastos en la producción, los gastos administrativos, de
logística, de ventas, entre otras actividades.
El Gasto/
Son desembolsos efectivizados o provisionados en las actividades
empresariales y no empresariales los cuales no forman parte intrínseca del
bien producido y/o de los servicios prestados.
Adicionalmente/
Feedback: Costos & Gastos
Business
Carácter diferencial entre
Costos & Gastos

27
Todo Emprendedor os debe
administrar y gestionar sus
Costos & Gastos

28
Adicionalmente/

Los Costos son sinónimo de Inversión

Los Costos se Activan
Los Costos son objeto de Recuperación

Los Gastos son sinónimo de Pérdidas

Los Gastos se cargan directamente a Resultados
Los Gastos No son objeto de Recuperación
Os invito a recordar apreciados colegas ¿A qué se llaman Costos
Fijos y Costos Variables ?
 Costos Fijos Vs.
Costos Variables/
Costos Fijos/

Son aquellos que siempre debemos asumir - satisfacer,

independiente del nivel de producción de las actividades
empresariales o negociales.
Ejemplos/
Alquileres de oficinas o locales
Garantía de oficinas o locales
Remuneraciones
Cuentas Básicas: Luz, Agua, Arbitrios, etc.
Telefonía e Internet
Gastos propios de Oficina
Contribuciones sociales a Essalud y otros
Pago de obligaciones financieras
Pago de Seguros, entre otros de recurrencia y relevancia
Membresías Firmas Nacionales e Internacionales
Gráfica Costos Fijos/
Tipo de Cambio 11/10/2022/
USD 1,00 = PEN 3,965
Costos Variables/

Son aquellos que debemos asumir y satisfacer para producir

bienes, productos o prestar servicios. Mientras mayor sea el
volumen de tu producción, mayores serán los costos
variables, pero no siempre.
Ejemplos Costos Variables/

Materiales o commodities
Insumos, existencias
Mano de Obra Directa e Indirecta
Gastos de Fabricación
Comisiones por Ventas
Gastos de Distribución y Mercadeo
Honorarios por delegación a terceros: Abogados,
Contadores Públicos, Personal de Soporte de
Sistemas y TIC, Tramitadores, Gestores, etc.
Gráfica Costos Variables/

C = f(Q)
Costos Variables
Clasificación de los
Costos Variables/
COSTOS VARIABLES
PROPORCIONALES
Pizarra Virtual/
COSTOS VARIABLES NO
PROPORCIONALES
COSTOS VARIABLES NO
PROPORCIONALES

 Progresivos
 Degresivos
 Regresivos
 COSTOS VARIABLES NO
PROPORCIONALES PROGRESIVOS
Representación Gráfica
Costos Variables No Proporcionales
Progresivos/
Pizarra Virtual/
Ejemplo de Costos Variables No
Proporcionales Progresivos/

A manera de ejemplo podemos señalar el Costo de

Mano de Obra Directa, bajo las siguientes
consideraciones entre otras opciones/
Investigar el carácter diferencial entre la Mano de
Obra Directa y la Mano de Obra Indirecta
Mano de Obra Directa, Concepto/

La mano de obra directa es aquella que esta relacionada

en primera instancia con la transformación de la materia
prima en la fabricación de un producto o la prestación
de un servicio.
Ejemplo(s) de Costos Variables No
Proporcionales Progresivos/

Asumir el pago de tiempo extra y sobrecostos laborales del

propio personal
Contratar nuevo personal, el costo sería igual al precedente,
exceptuando el tiempo extra, pero si los sobrecostos
laborales
Tercerizar la Mano de Obra (Outsourcing)
Costos Variables No Proporcionales
Progresivos/
Ejemplo de Costos Variables No Proporcionales
Progresivos: Horas Extras/

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Surge las interrogantes ¿En qué casos o situaciones la
Sobretasa de las Horas Extras, llega al 25%, 35%,
100% y 200%?
Sobrecostos Laborales
Perú, 2022/
SURGE LA GRAN INTERROGANTE?
Cuántas remuneraciones incluyendo los beneficios sociales tienen
derecho a percibir los trabajadores del sector privado, bajo el
marco del Decreto Legislativo Nro. 728/
Respuestas/
a) 16
b) 13
c) 12
d) 14
e) 18
f) 15
g) N.A.
Decreto Legislativo Nro. 728 = Ley de la Productividad y
Competitividad Laboral/
Respuesta correcta/
 Remuneraciones al año = 11
 Vacaciones = 1
 Gratificaciones Ordinarias (Fiestas Patrias y Navidad) = 2
 Compensación por Tiempo de Servicios = 1
 Total = 15
Sobrecostos Laborales
Perú, 2022/
Sobrecostos Laborales
AHORA BIEN LOS SOBRECOSTOS LABORALES
EN TÉRMINOS PORCENTUALES (%)
SOBRECOSTOS LABORALES A
Octubre 2022, PERÚ/

DETERMINACIÓN DE LOS SOBRECOSTOS LABORALES, 2020

CONCEPTOS LABORALES Y OTROS BASE Tanto por Uno % (Base 100)
Vacaciones 1 DE 11 0,09090909 9,09
Gratificación Fiestas Patrias 1 DE 11 0,09090909 9,09
Gratificación por Navidad 1 DE 11 0,09090909 9,09
Compensación por Tiempo de Servicios 1 DE 11 0,09090909 9,09
Contribución a Essalud (Aporte Empleador) 9% DE 27,27% 0,024543 2,45
Contribución a Senati (Aporte Empleador) 0,75% DE 27,27% 0,00204525 0,20
Contribución Sencico (Aporte Empleador) 0,2% DE 27,27% 0,0005454 0,05
Otras Contribuciones (Detallar)
Seguro Complentario de Riesgo Trabajo - SCTR Variable 0,0063 0,63
Seguro Vida Ley Variable 0,0053 0,53
Implementación Protocolos Covid 19 (Confiep) S/ 200,00 por año 0,014336917 1,43
Uniformes, vestuario, calzado de trabajo (Confiep) S/ 500,00 por año 0,035842293 3,58
Otros (Detallar)
TOTAL SOBRECOSTOS LABORALES 45,23%
Tened presente/

Si usted contrata o requiere los servicios de un trabajador

o colaborador por S/ 1 000,00 (pues no son S/ 1 000,00).
A tal cifra le tiene que agregar el Sobrecosto Laboral
(Tasa) del 45,23%.
Fórmula de las Contraprestaciones Laborales
con Sobrecostos Laborales/

RTR = Remuneración Base( 1 + Tasa Sobrecostos Laborales)

RTR = S/ 1 000,00(1 + 0,4523)

RTR = S/ 1 452,30
Caso de un Colaborador de la
Sociedad Minera Cerro Verde S.A.A./

RTR = Remuneración Base( 1 + Tasa Sobrecostos Laborales)

RT = S/ 3 500,00(1 + 0,4523)

RT = S/ 5 083,05
 LOS SOBRECOSTOS LABORALES ESTÁN
CONCATENADOS CON LA LEY NRO. 30056
 Ley de la Micro, Pequeña y
Mediana Empresa en el Perú/
Os estaréis preguntando ¿Y qué
significa ello…?/
Ley Nro. 30056/

En el Perú, la diferencia es marcada por lo establecido en la Ley de

Impulso al Desarrollo Productivo y al Crecimiento
Empresarial, publicada el 2 de julio del año 2013. Anteriormente,
la distinción entre micro, pequeña y mediana empresa se
establecía considerando el número de trabajadores y el nivel de
ventas anuales (medido en Unidades Impositivas Tributarias-
UIT); sin embargo, con la puesta en vigencia de esta nueva ley, la
diferenciación se hace únicamente por el nivel de ventas anuales.
A manera de matizar nuestro trabajo: A los
de la SUNAT, les debe agradar mucho la
bebida Pepsi Cola/
Ustedes apreciados colegas saquen sus
propias conclusiones…/
Ley Nro. 30056/

En el Perú, la diferencia es marcada por lo establecido en la Ley de

Impulso al Desarrollo Productivo y al Crecimiento
Empresarial, publicada el 2 de julio del año 2013. Anteriormente,
la distinción entre micro, pequeña y mediana empresa se
establecía considerando el número de trabajadores y el nivel de
ventas anuales (medido en Unidades Impositivas Tributarias-
UIT); sin embargo, con la puesta en vigencia de esta nueva ley, la
diferenciación se hace únicamente por el nivel de ventas anuales.
Ley Nro. 30056/

 Se denomina Microempresa a aquella cuyas ventas anuales

no exceden de 150 UIT o S/ 690 000,00
 Se denomina Pequeña Empresa a aquella cuyas ventas
anuales sobrepasan las 150 UIT pero no exceden de 1700
UIT, ósea entre S/ 690 000,00 y S/ 7 820 000,00
 Se denomina Mediana Empresa a aquella cuyas ventas
anuales sobrepasan las 1,700 UIT pero no exceden de
2,300 UIT, ósea entre S/ 7 820 000,00 y S/ 10 580 000,00
Análisis Comparativo Beneficios Laborales Ley 30056 (Ley de Impulso al Desarrollo
Productivo y al Crecimiento Empresarial)

S/ 1 025,00 S/ 1 025,00 S/ 1 025,00

Ejemplo de Costos Variables No
Proporcionales Progresivos/

Asumir el pago de tiempo extra y sobrecostos laborales del

propio personal
Contratar nuevo personal, el costo sería igual al precedente,
exceptuando el tiempo extra, pero si los sobrecostos
laborales
Tercerizar la Mano de Obra (Outsourcing)
Contratar nuevo personal (Personal Novato) implica asumir otros
costos, tales como: Capacitación, Adiestramiento, Fidelización,
Supervisión, etc.
Ejemplo de Costos Variables No
Proporcionales Progresivos/

Asumir el pago de tiempo extra y sobrecostos laborales del

propio personal
Contratar nuevo personal, el costo sería igual al precedente,
exceptuando el tiempo extra, pero si los sobrecostos
laborales
Tercerizar la Mano de Obra (Outsourcing)
98
Surge las interrogante ¿Qué se comprende por el
Contrato de Outsourcing?
Contrato de Outsourcing/

El contrato de outsourcing es, en esencia, un contrato de

prestación de servicios entre empresas mediante el cual se regula la
subcontratación o externalización de los procesos de negocio que
la empresa contratante no puede asumir, bien por no tener un
departamento especializado o personal cualificado para
desarrollar una determinada tarea, bien porque la realización de
la misma de manera interna supondría una elevada inversión.
Cálculo de las Contraprestaciones Laborales Modalidad
Outsourcing (Contratos de Tercerización)/

RTR = Remuneración Base( 1 + Tasa Sobrecostos Laborales)

RTR = S/ 1 000,00(1 + 0,4523)

PVRT = S/ 1 452,30

PVRT = RTR(1 + Mu)(1 + Igv)

PVRT = S/ 1 452,30(1 + 0,60)(1 + 0,18)

PVRT = S/ 2 741,94
Ventajas del Outsourcing/

Reducción general de actividades (a valores de

mantenimiento y conservación).
Profesionalización de los procesos
Estructura administrativa simplificada, sin estructuras
jerárquicas
Posibilidad de rescisión de contrato conforme a contrato.
Control de la actividad tercerizada por cuenta de la
propia empresa contratada.
Desventajas del Outsourcing/

 Riesgo de pérdida de control de gestión y administración de la empresa.

 Incremento de los costos: Facturación, incluye sobrecostos laborales,
margen de utilidad e IGV.
 Amenaza a la confidencialidad y a la seguridad de la información interna de
la empresa.
 Problemas laborales, jurídicos y tributarios de la empresa contratada.
 Constante fiscalización de los servicios prestados.
 Riesgo de contratación de una empresa no calificada, que podría manchar la
imagen y la reputación.
PREPARAR UN EJEMPLO ADICIONAL DE COSTOS VARIABLES NO
PROPORCIONALES PROGRESIVOS/
 COSTOS VARIABLES NO
PROPORCIONALES DEGRESIVOS
Costos Variables No
Proporcionales Degresivos/
Pizarra Virtual/
LA SOLUCIÓN ES LA CREACIÓN Y/O
CONFORMACIÓN DE LOS LLAMADOS
CLUSTER, CONSORCIOS/

Grupo de empresas e instituciones interrelacionadas, concentradas

geográficamente, que coadyuvan a ser más competitivos.
Generalmente incluyen:
Empresas situadas en varios escalones de la cadena de valor
Visión, Misión y Riesgo compartido
Empresas productoras de bienes y servicios complementarios
A nivel de vuestra Carrera como Abogado, se da cuando forma
Alianzas Profesionales, Clusters, Bufetes de Profesionales, Accede
a Membresías de Marcas Internacionales, etc.
Corporación Cervesur/

Es un grupo económico conformado por importantes

empresas que compiten en los sectores industriales,
agroindustrial y de servicios, las mismas que comparten
una filosofía de trabajo que según ellos se refleja en la
excelencia, la innovación y la orientación al cliente.
Corporación Cervesur/

Corporación Cervesur es uno de los principales grupos

económicos peruanos, con participación accionaria en
empresas como AFP Profuturo, Corporación Aceros
Arequipa, Ferreyros SAA y la Positiva Seguros y
Reaseguros. Está encargado en la adquisición, transferencia y
negociación de acciones, principalmente.
Corporación Cervesur, objeto social/

El objeto social principal de la Compañía lo constituye la adquisición,

transferencia y negociación de acciones, participaciones o cuotas emitidas
por sociedades existentes, constituidas en el Perú o en el extranjero, sea
directamente o por intermedio de las bolsas de valores y cualquier otro
mecanismo centralizado de negociación. Puede dedicarse asimismo a las
inversiones inmobiliarias, a la adquisición, venta y otras operaciones
respecto a títulos representativos de obligaciones emitidas por sociedades
constituidas en el Perú o en el extranjero, así como cualesquiera otros
títulos valores, títulos de crédito y productos derivados y, en general, puede
efectuar todo tipo de inversiones y operaciones de esta naturaleza, así
como dedicarse a la prestación de servicios de asesoría y gerencia.
Corporación Cervesur/
Surge la interrogante ¿Qué se comprende por
Conglomerado Empresarial?

23/10/2022
Investigar ¿Qué se comprende por?/

a) Holding
b) Trust
c) Consorcio
d) Corporación
e) Conglomerado
f) Grupo
g) Cártel Empresarial
h) Subsidiarias
i) Segmento
j) Filiales, Afiliadas
k) Sucursales, Agencias, etc.
23/10/2022
Desde el ejercicio de la Abogacía, ustedes pueden
formar Alianzas Jurídicas

23/10/2022
 12
23/10/2022
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KIRKLAND & ELLIS LLP/

Es un bufete de abogados y profesionales multidimensionales

que prestan servicios a una amplia variedad de clientes de
todo el mundo en capital privado, fusiones y
adquisiciones y otras transacciones, litigios, disputas
gubernamentales y administrativas, reestructuraciones y
asuntos de propiedad intelectual.
KIRKLAND & ELLIS LLP/

Ofrecen consultorías legales y asesorías multidisciplinarias de

la más alta calidad junto con un servicio personalizado y
corporativo extraordinario para brindar resultados
excepcionales a nuestros socios estratégicos y ayudar a
que sus negocios tengan éxito.
Ranking Mundial Despachos Abogados, 2021/
KIRKLAND & ELLIS LLP, Factura más que
la Sociedad Minera Cerro Verde S.A.A./
EE.FF. de la empresa Sociedad Minera Cerro Verde S.A.A., por
periodos económicos comparativos 2021/2020
Estado de Situación Financiera
(Balance General) la Sociedad
Minera Cerro Verde S.A.A./
Estado de Resultados Integrales
(Estado de Ganancias y Pérdidas) la
Sociedad Minera Cerro Verde S.A.A./
 13
23/10/2022
5
 13
23/10/2022
6
Fusión de Estudios Jurídicos Perú/

23/10/2022
Justificación de la Fusión de Estudios
Jurídicos Perú/

23/10/2022
Visión de la Fusión de Estudios
Jurídicos Perú/

23/10/2022
INDAGAR UNO (1) EJEMPLOS ADICIONALES DE COSTOS VARIABLES
NO PROPORCIONALES DEGRESIVOS/
 COSTOS VARIABLES NO
PROPORCIONALES REGRESIVOS
Costos Variables No
Proporcionales
Regresivos/
LOS CVNPR SE DAN CUANDO LA ENTIDAD EMPRESARIAL –
ORGANIZACIONAL LLEVA ADELANTE DECISIONES DE
RECONVERSIÓN EMPRESARIAL, INGENIERÍA INVERSA,
METODOLOGÍAS KAIKAKU, ETC/
150
Reconversión Empresarial/

Consiste en rediseñar, redimensionar, cambiar los procesos que un

departamento, área, sección, actividades de una empresa o negocios
en general. Esto da pie al éxito, la innovación, a fortalecer la
empresa, acentuar su desarrollo, mejorar la calidad, mantenerse a la
vanguardia y sobre todo, la mejora continua de los procedimientos
poco ortodoxos.
154
Ingeniería Inversa/

La ingeniería inversa es un proceso mediante el cual se

observa cómo está construido y cómo funciona un objeto,
proceso, programa o sistema con la intención de mejorarlo o
duplicarlo. La observación se puede basar en aspectos muy
diversos, como averiguar cuáles son sus componentes, cómo estos
interactúan entre sí o cómo se fabricó el producto.
156
157
Metodología Kaikaku/

Menos difundida que su hermana Kaizen, Kaikaku es una

filosofía más enfocada a la mejora de la producción mediante
cambios radicales en la manera de operar, es decir reducir
tiempo de implantación para aumentar el impacto, esta
metodología como Kaizen tiene su origen en Toyota.
Metodologías de Mejora
Continua Japonesas/
A manera de sugerencia investigar las metodologías de reingeniería o
reconversión empresarial de origen japonesa, tales como: Kaizen, Kaikaku,
Jidoka, Kakushin, Heijunka, Poka-yoke, Takt Time, 5S, Kanban, y
Sairyunka.

160
LOS CVNPR A NIVEL DE VUESTRA PROFESIÓN COMO ABOGADAS O
ABOGADOS (CONSULTORES O ASESORES JURÍDICOS) SE DA ENTRE OTRAS
CONSIDERACIONES CUANDO:/
162
Costos Variables No
Proporcionales Regresivos/
 LA ABOGACÍA
INTERCONECTADA ON LINE/
 Tus clientes (Patrocinados)
están en todo el país, gracias al
legaltech/
LOS CVNPR COMO ABOGADAS Y ABOGADOS SE
PRESENTAN CUANDO HACES NEGOCIOS
MULTIDISCIPLINARIOS
Costos Variables No
Proporcionales
Regresivos/
Abogadas & Abogados con conocimientos
transversales y contextualizados/
Fue profesor universitario durante 12 años en las áreas de Macroeconomía, Política
Económica, Inversiones y Mercados Financieros en las universidades de Antioquia,
Pontificia Bolivariana, EAFIT, Escuela de Ingeniería de Antioquia y Javeriana.
Fue Corredor de la Bolsa de Valores durante 5 años; Trabajó en el área financiera de
Enka de Colombia, el Banco Industrial Colombiano (hoy Bancolombia) y fue Gerente
de Planeación de Corfinsura. Recientemente publicó su sexto libro: Hábitos de ricos,
con Editorial Planeta.
William Henry Gates III es un magnate empresarial, desarrollador de
software, inversor, autor y filántropo estadounidense. Es cofundador de
Microsoft, junto con difunto amigo del infancia Paul Allen.
Warren Edward Buffett es un inversor y empresario estadounidense. Es
considerado uno de los más grandes inversores del mundo, además de
ser el mayor accionista, presidente y director ejecutivo de Berkshire
Hathaway.
175
Casuística Operacional Negocios/

176
Casuística Operacional de Negocios/
177
Determinación Contable - Matemática de los Niveles de
Equilibrio Convencionales/
Cálculo del Q/
Pizarra Virtual/

180
Surge la segunda interrogante ¿A qué se llama Valor de
Venta y Precio de Venta Unitario?
 Se opera con el Valor de Venta,
Ojito?? No con el Precio de Venta/

182
 Determinación del Valor & Precio de Venta/

Valor de Venta = Costo Unitario + Margen de Utilidad

Precio de Venta = Valor de Venta + Impuestos Indirectos (Igv e Isc)

Nomenclatura Variables para
Emprender o Hacer Negocios/
Análisis y descomposición
de las Variables/

186