UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS.

Clase:
Marketing Industrial

Tarea:
Primer Parcial Tarea 1 Individual

Alumno:
Cristian Montalván

#cuenta:
201710060157

Campus:
Tegucigalpa

Fecha:
09/02/2022
1.- ¿Cuáles son las características de la demanda en los mercados B2B?

Los mercadólogos industriales por lo general tratan con un numero menor

de compradores mas grandes que los mercadólogos de consumidores, por lo
tanto, los mercadólogos entre negocios en ocasiones promueven sus
productos de forma directa con los consumidores finales para incrementar la
demanda de los negocios, finalmente los mercados industriales tienen una
demanda más fluctuante.

2.- ¿cuáles son las diferencias entre el proceso de compras de los

mercados B2B Vrs los Mercados B2C?

• La lógica de comprar el producto. En el B2B nos enfocamos en

demostrar las ventajas que puede provocar la compra de nuestro
producto o servicio, mientras que en el B2C no es el objetivo principal.

• El tipo de lenguaje. En el B2B el lenguaje puede ser más técnico que

en el B2C, debido a que la empresa compradora está especializada en
el sector al cual pertenece nuestro producto.
• Los tiempos de decisión. En el B2C se busca la compra rápida o
inmediata, mientras que en el B2B la toma de decisión puede
demorarse mucho tiempo.

3.- ¿Cómo Plantear una estrategia en los mercados B2B?

Potenciar la presencia online

Hoy en día el mundo se mueve en las redes sociales, por lo tanto, estar
presente en ellas es fundamental. Hay diferentes maneras de utilizarlas para
conseguir generar leads, desde sorteos para atraer clientes hasta concursos,
lo importante es fijar al público objetivo para llegar más rápido a él. La
elección de la red social también es muy importante, no es lo mismo
Instagram que Facebook o LinkedIn, hay que analizar al público que se
quiere llegar para poder centrarse en la red social perfecta. Por ejemplo, el
marketing B2B, está más enfocado a tener relaciones con profesionales y
empresas, por lo que tener un buen perfil de LinkedIn como empresa, es
fundamental. Esto puede ayudar a entablar conversaciones con otras
empresas e incluso a descubrir nuevas empresas que puedan estar interesadas
en nuestros productos o servicios, también puede ayudar a averiguar quién
es la persona detrás de la empresa, que como comentábamos puede servir
para personalizar las comunicaciones.