PLAN MERCADOLÓGICO

NUEVA TENDENCIA
LOBO GRISS

GRUPO K
• Córdova Torrez José Daniel
• Fernández Ricalde Flavio Cesar
• Guzmán Rodríguez Alejandro Enrique
• Inturias Valencia Alex Jhonatan
• Miranda Magne Luis Ignacio
• Paco Álvarez Vanesa Andrea
• Palacios Vargas María Fernanda
• Romero Auca Amilton
• Vargas Pérez Daniel Brandon
 CONTENIDO
01. OBJETIVO DE VENTAS
02. MERCADO META

03. ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS

04. PRESUPUESTO

05. PROYECCIÓN DE VENTAS

06. CRONOGRAMA

07. PLAN DE CONTROL

08. ANEXOS
01. OBJETIVO DE VENTAS
OBJETIVO DE VENTAS
CORTO PLAZO ( 6 MESES – AÑO 2021 )
“Llegar al objetivo anual del año 2021, con
la venta de 480 docenas de mocasines”

MEDIANO PLAZO ( AÑOS 2022 – 2023 )

“Incrementar en un 14% las ventas para el
año 2022”.
“Incrementar en un 16% las ventas para el
año 2023”.
 ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS DE VENTAS

Tendencia de Ventas
Corto Plazo
250

• 2019= mayores ventas registrada 600

200
docenas vendidas.
150
• 2020: 100 docenas (motivos de
100 pandemia).
50
• 2021: Hasta el mes de mayo se
0 vendieron 210 docenas, teniendo
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 como objetivo llegar a la venta de 270
mas para llegar a las 480 docenas.
Mediano Plazo (2022-2023)

Proyecciones de ventas (Propuesta)

700
2022: llegar al incremento del 14% 635

en unidades 547 docenas de 600 547

500 480
mocasines. 500
430
470
380
400 340
2023: llegar al incremento del 16% 300
en unidades 635 docenas de
200
mocasines 100
100

0
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
02. MERCADO META
 MERCADO META

Demográfica: Sexo masculino

- Niños a partir de los 4 años
- Adultos sin limite de edad.

Psicográfica: Clase media-alta.

Residen en: Cochabamba (Cercado) .

Estilo de Vida: Enfocado a la tendencia.

Destinado a: Ser usados de manera casual, para ir

al trabajo, paseos, fiestas u otra ocasión.
Publico Objetivo (clientes potenciales)
Demográfica: Sexo: Masculino
Edad: 19 a 34 años

Psicográfica: Clase media-alta.

Residen en: Cochabamba (Cercado) .

Estilo de Vida: Enfocado a la tendencia.

Destinado a: Ser usados de manera

casual, para ir al trabajo, paseos, fiestas
u otra ocasión.
03. ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS
ESTRATEGIA GENERICA DE PORTER

• Diferenciación
Basada en diseñar MOCASINES
ORTOPÉDICOS y vender
PRODUCTOS DE MAYOR
CALIDAD, mejorando la calidad
de producción.
ESTRATEGIA GENERICA DE CRECIMIENTO
• Penetración de mercado

Se propone la apertura de una tienda

física en Hupermall ubicado en
Cochabamba (Cercado).

Dicho lugar será un nuevo canal de

distribución, siendo este un canal
directo.
 TÁCTICAS PRODUCTOS
PRODUCTO: MOCASÍN CLÁSICO PRODUCTO: MOCASÍN ORTOPÉDICO
● OBJETIVO: “Mejora del producto” OBJETIVO : “Desarrollo de nuevos productos”.
ATRIBUTOS • Plantillas ortopédicas
ATRIBUTOS • Cuero de exportación • Costurado de las suelas al
• Costurado en la suela calzados.
del calzado
INNOVACIÓN • Nueva maquinaria de costura
INNOVACIÓN • Costura de las suelas • Plantilla ortopédica asesorado
de goma a la planta y con un especialista.
al cuero
COSTO • Asesoramiento con el
COSTO • Maquina pasa especialista un costo
punteadora 7.000 adicional 50 bs por par.
dólares • Modelista 200 bs por docena
• Material 4bs adicional de plantillas.
por pie cuadrado • Material 40 bs adicional por
par.
 TACTICA PRECIO – PLAZA
PRECIO
TACTICA : Descremado
OBJETIVO: POSICIONAR LA
MARCA
Fijara un precio elevado al
nuevo producto y al producto
mejorado para ganar una
posición de valor ante los
clientes
PLAZA
TACTICA : DE EMPUJE
OBJETIVO: DISTRIBUCION
EXCLUSIVA
Delimitando el mercado físico a
la zona norte de Cercado.
Se orienta a los consumidores
con el propósito de crear
demanda en la zona norte de
Cercado.
 TÁCTICAS DE PROMOCIÓN

PUBLICIDAD PROMOCIÓN DE MERCHANDISING VENTAS PUBLICITY

VENTAS PERSONALES
Realizar la Compra de un par Lograr un impacto se darán al Donativo de
publicidad en redes de calzados se de en la mente del momento de mocasines a un
sociales pagadas una billetera de consumidor. efectuar la venta y asilo de ancianos
(Facebook e cuero como -Tienda bien mediante la por el día del
Instagram) llegar obsequio en fechas organizada , un aplicación padre.
desde 327 especiales día del escaparate y WhatsApp Recomendación y
personas hasta 946 padre y día del posicionamiento de Business la publicidad boca
personas diarias. hombre. productos en boca por los
atractivo. clientes
04. PRESUPUESTOS
 PRESUPUESTO DE MERCADOTECNIA ANUAL 2021

Herramienta de la mezcla de mercadotecnia

Porcentaje del
Monto Bs
presupuesto total
Medios
Facebook 420 1,14%
Total medios 420 1,14%

Producción del mensaje publicitario

Productora 600 1,62%
Estudio de diseño gráfico 1.500 4,06%
Imprenta 50 0,14%
Total producción 2.150 5,82%

Producto/marca/empaque
Mocasin clásico
Inversión en maquinaria 27.840 75,31%

Cambio a plantillas de cuero de chivo, platex y otros 6.558 17,74%

Total producto 34.398 93,05%

Total 36.968 100,00%

Para el 2021 las herramientas de la
mezcla de mercadotecnia son:
• Medios
• Producción del mensaje publicitario
• Producto/marca/empaque
Con un total de 36.968 bolivianos.
 PRESUPUESTO DE MERCADOTECNIA ANUAL 2022
Herramienta de la mezcla de mercadotecnia
Porcentaje del
Monto Bs
presupuesto total
Medios
Facebook 1.260 4,63%
Total medios 1.260 4,63%

Producción del mensaje publicitario

Estudio de diseño gráfico 1.500 5,51%
Impulsadora tienda física 360 1,32%
Imprenta 50 0,18%
AMPLIFICACION 600 2,21%
REGALOS POR APERTURA 1500 5,51%
PASA CALLE 100 0,37%
VOLANTES 200 0,74%
Total producción 1.910 7,02%

Producto/marca/empaque
Mocasin ortopedico
Cambio a plantillas ortopedicas 480 1,76%
Modelista 200 0,74%
Asesoramiento del especialista 600 2,21%
Total producto 1.280 4,71%

Distribución
Adecuación del lugar 5.800 21,32%
Costos fijos 3.633 13,36%
Gastos de inversión 9.352 34,38%
Total distribución 18.785 69,06%

Promoción de ventas
Billeteras para el día del hombre (25) 500 1,35%
Total producto 500 1,35%

Merchandising
Trajes 1.400 5,15%
Juego de luces led 250 0,92%
Maniquis 240 0,88%
Periodico 25 0,09%
Banco de madera con cojines 200 0,74%
Total merchadising 2.115 7,78%

Publicity
MOCASINES 1482 5,45%
AMPLIFICACION 200 0,74%
REFRIGERIO 168 0,62%
Total publicity 1.850 6,80%
Total 27.200 100,00%
Para el 2022 las herramientas de la
mezcla de mercadotecnia son:
• Medios
• Producción del mensaje publicitario
• Producto/marca/empaque
• Distribución
• Promoción de ventas
• Merchandising
• Publicity
Con un total de 27.200 bolivianos.
 PRESUPUESTO DE MERCADOTECNIA ANUAL 2023
Mediano Plazo
Herramienta de la mezcla de
mercadotecnia
Porcentaje del
Monto Bs presupuesto
total
Medios
Facebook 1.260 19,35%
Total medios 1.260 19,35%

Producción del mensaje publicitario

Estudio de diseño gráfico 1.500 23,04%
Impulsadora tienda física 360 5,53%
Imprenta 50 0,77%
Total producción 1.910 29,34%

Producto/marca/empaque
Mocasin ortopedico
Cambio a plantillas ortopedicas 480 7,37%
Total producto 480 7,37%

Merchandising
Trajes 1.800 27,65%
Periodico 60 0,92%
Total merchadising 1.860 28,57%

Promoción de ventas
Billeteras para el día del hombre (25) 500 7,68%
Billeteras para el día del padre (25) 500 7,68%

Total producto 1.000 15,36%

Total 6.510 100,00%

Para el 2023 las herramientas de la
mezcla de mercadotecnia son:
• Medios
• Producción del mensaje
publicitario,
Producto/marca/empaque
• Merchandising
• Promoción De Ventas
Con un total de 6.510 bolivianos.
 PUNTO DE EQUILIBRIO

TIENDA FISICA EN HUPERMALL

Precio unitario mocasin 180,00

Costo unitario 49,08
Costo fijo 7794,13 Nueva Tendencia deberá
vender alrededor de 5
Mensual
Pares de mocasines 59,54
docenas de mocasines
Docenas 5 mensualmente para cubrir
todos los costos (variables
Anual y fijos). Y 60 docenas de
Pares de mocasines 714,420573 mocasines de manera anual.
Docenas 60
 RETORNO DE LA INVERSIÓN
2022 2023
Ventas 33.840 33.840
Menos costo de bienes 9.372 9.372
Utilidad bruta 24.468 24.468 El plan producirá la venta de 180 pares de
Menos: mocasines durante 2 meses del año 2022 y
Medios 1.260 1.260 2023 (4 meses) en la tienda física.
Costo de producción 1.910 1.910
Costo de promoción 500 1.000 Por lo tanto la recuperación de lo invertido
Costo de apertura tienda fisica 18.785 0 será a corto plazo.
Merchandising 2.115 1.860 Y se tendrá una utilidad de 16.486 Bs.
Publicity 1.850 0
Total de las herramientas de la
mezcla de mercadotecnia 26.420 6.030
Mediante el método:
Diferencia -1.952 18.438
ROI = 1,422454- 1= 0,422454

Por cada boliviano invertido en la tienda física

se percibe 0,42 centavos de ganancias.
 DEPRECIACIÓN INVERSIÓN EN
MAQUINARIA
Para poder cubrir los costos (variables y fijos), Nueva
Tendencia deberá vender 34 pares de mocasines mensuales
con la nueva inversión en maquinaria y materia prima.

Muebles y Valor Valor Años de Depreciaci Depreciacion COSTO FIJO MENSUAL A PARTIR DE OCTUBRE
Equipos Año USD Bs vida util % on anual mensual Servicio de comunicación 40,00
Maq. de costurar 2016 1200 8400 8 12,50% 1050 87,50 Impuestos 100,00
Mantenimiento y reparación 190,00
Maq. de costurar 2016 1400 9800 8 12,50% 1225 102,08
Transporte 150,00
Maq. Armadora 2018 4000 28000 8 12,50% 3500 291,67 Servicios básicos 200,00
Maq. Pasa
Depreciación 882,29
punteadora 2021 5500 38500 8 12,50% 4812,5 401,04
Mano de obra 3000,00
10587,5 882,29 Total costo 4562,29
 PUNTO DE EQUILIBRIO MOCASIN CLASICO Y ORTOPEDICO

MOCASIN CLASICO
Mocasín Nueva Tendencia deberá
PRODUCTO
clásico vender 3 docenas de
COSTOS VARIABLES 49,08 mocasines mensuales
PRECIO DE VENTA 180 clásicos para cubrir todos
sus costos (variables y
MCU fijos).
130,92

Mocasín Nueva Tendencia deberá

PRODUCTO
MOCASIN ORTOPEDICO ortopédico vender 1,5 docenas de
COSTOS VARIABLES 164,37 mocasines mensuales
PRECIO DE VENTA ortopédicos para cubrir
300
todos sus costos
MCU (variables y fijos).
135,63
05. PROYECCION DE VENTAS
PROYECCIÓN DE VENTAS
CORTO PLAZO (6 meses) Proyecciones de ventas
Alcanzarlas el total de ventas de 600.000 Bs para el 800
635
año 2021. 600 547
480
400
MEDIANO PLAZO (2 años 2022-2023)
200
210
Para el 2022, aumentar las ventas totales en un 14%, 0
y alcanzar un total de ventas de 684.000 Bs. 2021 2022 2023

Para el 2023, aumentar las ventas totales en un 16%,

y alcanzar un total de ventas de 793.440 Bs.
06. CRONOGRAMA
 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 2021
2021
Tareas
Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Contrato al estudio de diseño grafico (Renovar)

Diseño de mensajes publicitarios
Control post y mensaje publicitario
Publicidad en facebook (2m 2021, 6 m 2022-2023)
Inversión en maquinaria
Recepción de pedidos (cada semana los viernes)
Compra de Materiales (cada mes)
Control compra de materiales
 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 2022
2022
Tareas
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Contrato al estudio de diseño grafico
(Renovar)
Diseño de mensajes publicitarios
Control post y mensaje publicitario
Publicidad en facebook (2m 2021, 6 m 2022-
2023)
Inversión en maquinaria
Recepción de pedidos (cada semana los
viernes)
Compra de Materiales (cada mes)
Control compra de materiales
Contrato con especialista (mocasin
ortopedico)
Contrato tienda física
Alquiler tienda física
Adecuación del lugar y diseño
Decoración del escaparate (merchadising)
Traslado de mercaderia al almacen de la
tienda física
Contrato impulsadoras tienda física
Imprenta afiches 31,5 x 21
Imprenta volantes
Imprenta pasacalle
Apertura tienda física
Recepción de regalos, recoger afiches,volates
y pasacalle.
Regalos por apertura
Día del hombre promoción (hasta agotar
stock)
 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 2023
2023
Tareas
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3
Contrato al estudio de diseño grafico (Renovar)
Diseño de mensajes publicitarios
Control post y mensaje publicitario
Publicidad en facebook (2m 2021, 6 m 2022-
2023)
Recepción de pedidos (cada semana los viernes)
Compra de Materiales (cada mes)
Control compra de materiales
Contrato con especialista (mocasin ortopedico)
Alquiler tienda física
Adecuación del lugar y diseño
Decoración del escaparate (merchadising)
Traslado de mercaderia al almacen de la tienda
física
Día del hombre promoción (hasta agotar stock)
Día del padre promoción (hasta agotar stock)
07. PLAN DE CONTROL
El plan de control
propuesto es para los
siguientes procesos:
• Hombre
• Maquinaria
• Material
• Método
• Medio
Siguiendo los mismos
pasos.
 KPI Y HERRAMIENTAS DE MEDICIÓN A EMPLEAR

Interacciones

En las estadísticas de nuestra página de Facebook,

podemos averiguar las interacciones que se han
producido en nuestra página. Esto, nos permite ver un
resultado de participación y poder comparar el nivel
de interacción de los usuarios con nuestras
publicaciones en la página:
08. ANEXOS
ANEXO 1. La empresa NUEVA TENDENCIA se encarga de diseñar modelos
DIAGNOSTICO que estén acordes a las nuevas tendencias de calzados.
Se encarga de producir principalmente zapatos tipo mocasines en
cambios de temporada y botines en invierno.
1º Filosofía Corporativa-
Descripción de la
Misión
compañía y los  NUEVA TENDENCIA es una empresa que produce y
productos comercializa calzados masculinos, ubicados en las ciudades
de Cochabamba y Santa Cruz, ofrece calzados de cuero con
calidad de diseños para nuestros clientes.
Visión
 Ser un referente de calidad en diseño y estilo en los calzados
que desarrollamos además de un buen lugar donde trabajar,
principalmente enfocado al mercado masculino.
 2º Estudio del
mercado meta de
los consumidores
Nuestro mercado meta son
personas de 4 años en
adelante, incluyendo personas
adultas de la 3ra edad, de sexo
masculino, de clase media alta
3º Estudio del
mercado meta
del sector
intermediario

No existe sector intermediario

porque la empresa ya ofrece
al consumidor final el
producto terminado.
4º Análisis de la
venta En el mercado de Cochabamba se
realiza la entrega de 1 a 2 docenas
de zapatos por semana, la cual se
realiza su distribución en el mercado
central de Cochabamba,
específicamente en la ex estación
de trenes.

En el mercado de Santa Cruz el punto estratégico de ventas se

encuentra en las casetas del mercado de “La nueva Ramada”, que
actualmente realiza pedidos de 12 docenas de zapatos por semana
para su venta.

Nuestro mercado potencial se concentraría en el departamento de

Santa Cruz, ubicado en el mercado “La nueva Ramada” que realiza
pedidos para su envio cada semana.
5º Conocimiento
Atributos: Materia prima de calidad
y atributos del Marca: “Lobo gris”
producto Diseño: Acorde a las tendencia de la temporada
Envasado: Se empaca en bolsas plásticas
Etiqueta: Sellos en la plantilla

La empresa se encarga de la distribución y el

conocimiento del producto a los minoristas de
forma directa, ya que los minoristas son los
que realizan los pedidos de acuerdo a los
modelos que está en tendencia de ventas, y
son ellos los que se encargan de hacer
conocer al cliente el modelo de los calzados.
6º Índices y/o Los hábitos de compra se los realiza por el gusto de los
hábitos de clientes por el modelo clásico y elegante, ya que el
compra modelo de calzados tipo mocasines no pasa de moda,
puede ser utilizada desde niños hasta personas adultas.
7º Distribución
La empresa vende sus productos mediante canales de distribución corto
(vende a comerciantes detallistas o minoristas).
La distribución de los calzados se la realiza por medio del transporte con el
que cuenta la empresa pero solo para pedidos superiores a las 12
docenas, cuando se presentan pedidos menores a las 12 docenas se
realiza el envio a través del servicio de flotas o mini bus (surubi).
8º Fijación de precios

Los precios de cada calzado es definido basado en los precios que

maneja la competencia y en el costo de producción, los precios de
cada tipo de calzado están detallados a continuación.
 9º La compañía La empresa se encarga de producir principalmente zapatos tipo
vs mocasines en cambios de temporada y botines en invierno.

La competencia
Los competidores de forma directa e indirecta son:
Calzart Bolivia

Calzart Bolivia es un competidor directo ya que cuenta con

22 años confeccionando productos de cuero con mano de
obra especializada.

Kantur llega a ser un competidor directo por la

comercialización de calzados exclusivos, las marcas que
comercializa son en su mayoría nike, adidas, cat, etc.
que realiza envíos gratuitos, solo cuenta con las tallas:
37 hasta 43 y además tiene una bolsa ecológica de
regalo.
10º Análisis de la
demanda
La demanda del producto fue variada
desde que empezó a realizar los calzados,
a principio cuando se empezó a realizar la
distribución de los calzados se tuvo una
aceptación en los mercados y las ventas
fueron desde regular hasta muy buenas
durante la gestión 2019, pero en el año
2020 a causa de la pandemia las ventas
se redujeron considerablemente como se
muestra en la gráfica.
En el presente año 2021, en promedio se
realizan pedidos de 12 docenas por mes a
nuestros distribuidores.
PLAN DE INVERSIÓN
SITUACIÓN ACTUAL
Se detectó la falta de capacidad para
almacenar los productos terminados. La
capacidad de almacenamiento máxima es de
40 docenas (calzados y botines).
También la oportunidad de la apertura de un
local donde comercializar los productos
directo al consumidor.
IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA
El almacenamiento inadecuado es un problema que
compromete el estado de los productos, también poco
control en el inventario llegando a tener poco stock de
reserva en temporadas de alta demanda.
Las ventas por intermediarios minoristas no nos permite
tener el control del punto de venta.

OBJETIVO
Incrementar la capacidad de almacenamiento en una
ubicación estratégica entre Santa Cruz y
Cochabamba.
Incrementar las ventas de calzados directo al
consumidor.
 PRESUPUESTO
LOCAL EN HUPERMALL

Se realizará publicaciones en las

distintas redes sociales un mes
antes de la apertura de
inauguración del local, cuya
finalidad es dar a conocer el
establecimiento. Se contempla una
inversión total para la apertura de
30.747,88 bolivianos.
 PRESUPUESTO
ALMACEN
Se invertirá en un almacén, cuya localización
es estratégica para la comercialización de los
productos en Santa Cruz y Cochabamba, se
encuentra en Sacaba cuya capacidad de
almacenamiento según la inversión asciende a
80 docenas, las cuales se distribuirán a
minoristas de Santa Cruz (La nueva Ramada) y
en Cochabamba (Hupermall y Estación de
trenes).
FUENTES DE FINANCIAMIENTO

Para la apertura de la tienda en la Galería Hupermall se

contempla una inversión de 23.039,88 bolivianos, cuyo
porcentaje de inversión está relacionado con las ganancias
que percibirá cada inversionista, siendo el 5% los de menor Para la inversión en el almacén se realizará una inversión
participación e ingresos percibidos. entre los diez socios de la siguiente manera:

INVERSION APERTURA DE TIENDA EN LA GALERIA HUPERMALL INVERSION ALMACEN

Porcentaje Porcentaje de
Detalle Inversión Detalle Inversión
de inversión participación
Paco Alvarez Vanesa Andrea 6% Bs 1.382,39 Paco Alvarez Vanesa Andrea 5% Bs 321,30
Vargas Perez Daniel Brandon 10% Bs 2.303,99 Vargas Perez Daniel Brandon 36% Bs 2.313,36
Mamani Corsi Betty Marlene 5% Bs 1.151,99 Mamani Corsi Betty Marlene 4% Bs 257,04
Miranda Magne Luis Ignacio 5% Bs 1.151,99 Miranda Magne Luis Ignacio 7% Bs 449,82
Romero Auca Amilton 12% Bs 2.764,79 Romero Auca Amilton 2% Bs 128,52
Guzman Rodriguez Alejandro 25% Bs 5.759,97 Guzman Rodriguez Alejandro 9% Bs 578,34
Palacios Vargas Maria Fernanda 12% Bs 2.764,79 Palacios Vargas Maria Fernanda 3% Bs 192,78
Cordova Torrez Jose Daniel 15% Bs 3.455,98 Cordova Torrez Jose Daniel 15% Bs 963,90
Inturias Valencia Alex Jhonatan 5% Bs 1.151,99 Inturias Valencia Alex Jhonatan 10% Bs 642,60
Fernandez Ricalde Flavio Cesar 5% Bs 1.151,99 Fernandez Ricalde Flavio Cesar 9% Bs 578,34
Total 100% Bs 23.039,88 Total 100% Bs 6.426,00
02

PLAN DE
MARKETING
DIGITAL
PROPUESTA

En este plan de MK digital propuesto queremos

potenciar la marca usando redes sociales entre
estas las más conocidas que son FACEBOOK E
INSTAGRAM, haciendo de ellas un aliado para
Nueva tendencia que se apoyara con la tienda física
que se detalla en el plan de in versión, por que se
apoyara en esta tienda física ya que por nuestros
medios digitales interactuaremos con nuestros
clientes mediante publicidades y promociones,
dependiendo temporadas, fechas especiales o sin
algún motivo de acuerdo a la aceptación de los
consumidores
 7. Pilares de estrategia
1. Hacer 2. Establecer una
branding estrategia de contenidos

Logo original Logo propuesto

3. Crear una comunidad en

torno a las redes sociales
8. Esboza lo que será el plan de contenidos
para el canal de comunicación

 A quién te diriges
 De qué temáticas se hablará
 Cómo será el calendario editorial
 Cómo se difundirá los contenidos
 9. Analiza la página de Facebook e Instagram de la
empresa.
• Actualmente la empresa
cuenta con una página
de Facebook, la cual ya
posee los colores negro
predominante y café.
• La pagina ya cuenta con
483 “me gusta” y 487
seguidores en esta red
social. La pagina fue
creada el 5 de
noviembre de 2020.
 9. Analiza la página de Facebook e Instagram de la
empresa.
• Un mes antes de la
inauguración de la
tienda, se pretende
realizar una publicación
por semana.
• El contenido de dichas
publicaciones, será de
acuerdo al cronograma
9. Analiza la página de Facebook e Instagram de la empresa.

• Cronograma de
publicaciones.
 9. Analiza la página de Facebook e Instagram de la
empresa.
• Cronograma de
publicaciones.
 10. KPI y herramientas de medición que vas a emplear.

• La palabra KPI proviene de las siglas de la frase “Key Performance Indicators”.

Esto se traduce como “indicadores claves de desempeño”. Estos indicadores son

todas las variables, factores y unidades de medida para generar una estrategia de

marketing.
 10. KPI y herramientas de medición que vas a emplear.

• Se tendrá los siguientes indicadores de Facebook e

Instagram:

 Alcance

Se medirá el total de las personas que han visto la

publicación de la semana, sean o no sean seguidores de

nuestra página. Este dato indica el atractivo que resulta el

contenido para la audiencia y la calidad de la publicación.

 10. KPI y herramientas de medición que vas a emplear.

 Seguidores obtenidos

• Indica el alcance que tienen las

publicaciones.
ANEXO 2.
ENCUESTA
 Anexo 3 : Método micro basado en el ambiente interno

A corto plazo
DATOS HISTORICOS DE VENTAS ANUALES Las ventas proyectadas a 2021 son
de 480 docenas con un ingreso bruto
Unidades Enero - Cambio Docenas de Enero Cambio %
Años Monetarias Mayo porcentual mocasines -Mayo unidades de 600.000 Bs.
Con el ajuste cualitativo el ingreso
2015 Bs 425.000 - 340 - ajustado de ventas es de 574.500 Bs.
2016 Bs 475.000 12% 380 12%
2017 Bs 537.500 13% 430 13% A mediano plazo
2018 Bs 587.500 9% 470 9% Las ventas proyectadas a 2022 son
2019 Bs 625.000 250.000 6% 500 200 6% de 516 docenas con un ingreso bruto
2020 Bs 125.000 -80% 100 -80% de 643.929 Bs. El ingreso ajustado
de ventas es de 616.025 Bs.
2021 Bs 600.000 262.500 -4% 480 210 -4%
2022 Bs 643.929 7% 515 7% Las ventas proyectadas a 2023 son
de 573 docenas con un ingreso bruto
2023 Bs 695.368 8% 556 8%
de 695.368 Bs. El ingreso ajustado
de ventas es de 665.235 Bs.
INCREMENTO EN % Ver anexo: Ajuste cualitativo
Anexo 4 : Objetivo de ventas ajuste cualitativo

Cambio de Ajuste Objetivo de Objetivos Objetivo de Objetivos

Factores cualitativos pertinentes punto porcentual x ventas ajustados ventas ajustados
Cambios politicos
Posibilidad de promulgación Decr.Sup Pago
del doble aguinaldo -1 99,00 % 643929 637490 695368 688414
Restricciones y normas ambientales -2 98,00 % 643929 631050 695368 681461
Cambios economicos
Fluctuación de tipos de cambio -7 93,00 % 643929 598854 695368 646692
Cambios en la tasa de desempleo -5 95,00 % 643929 611733 695368 660600
Cambios sociales
Promulgación de nuevas restricciones
(cuarentena rígida) -7 93,00 % 643929 598854 695368 646692
Cambios en la conducta de compra -4 96,00 % 643929 618172 695368 667553
Promedio ajustado final 616025 665235
Anexo 5 : Proyecciones de ventas propuesta

Unidades Enero - Cambio Docenas de Enero - Cambio %

Años Monetarias Mayo porcentual mocasines Mayo unidades
2015 Bs425.000 - 340 -
2016 Bs475.000 12% 380 12%
2017 Bs537.500 13% 430 13%
2018 Bs587.500 9% 470 9%
2019 Bs625.000 250.000 6% 500 200 6%
2020 Bs125.000 -80% 100 -80%
2021 Bs600.000 262.500 -4% 480 210 -4%
2022 Bs684.000 14% 547 14%
2023 Bs793.440 16% 635 16%
 Anexo 6 : Costos variables

COSTOS VARIABLES MOCASIN CLÁSICO COSTOS VARIABLES MOCASIN ORTOPEDICO

Unidad de Costo por Unidad de Costo por
Detalle costo unitario Detalle costo unitario
medida docena medida docena
Cuero Pie 352,00 29,33 Cuero (pies) Pie 370,00 30,83
Clefa Lata 15,00 1,25 Clefa Lata 32,50 2,71
Hilo Carrete 2,00 0,17 Hilo Carrete 10,00 0,83
Cuchillo unidad 20,00 1,67 Cuchillo unidad 20,00 1,67
Brochas unidad 7,00 0,58 Brochas unidad 7,00 0,58
Plantillas de goma Docena 130,00 10,83 Plantillas ortopedicas Docena 480,00 40,00
Plantilla cuero de chivo Docena 30 2,50 Forros copete Metro 200,00 16,67
Ojales Docena 2,00 0,17 Líquidos (dar brillos, crema y
Plantex zebra Docena 8 0,67 activadores) Paquete 40,00 3,33
Forros copete Metro 5,00 0,42 Modelista Unidad 199,92 16,66
Líquidos (dar brillos, crema y Asesoramiento del especialista Sesion 600 50
activadores) Paquete 5,00 0,42 Bolsas plásticas Paquete 13,00 1,08
Bolsas plásticas Paquete 13,00 1,08 Costo variable total 1972,42 164,37
Costo variable total 589,00 49,08
 INVERSION APERTURA TIENDA FISICA
ADECUACIÓN DE LA GALERIA HUPERMALL
Descripcion Cantidad m2 Costo Unitario Costo Total

Anexo 7 : Inversión
Alquiler de oficina 6x5 Bs 5.600,00 Bs 5.600,00
Almacen 2x2 Bs 200,00 Bs 200,00

apertura tienda física

TOTAL Bs 5.800,00 Bs 5.800,00
Muebles y Enseres
Cantidad
Activo Costo unitario Costo Total
(unidades)
Lapto básica hp 1 Bs 3.600,00 Bs 3.600,00
Equipo de música 1 Bs 200,00 Bs 200,00

Escritorio 1 Bs 200,00 Bs 200,00

Sillas tipo secretaria 4 Bs 45,00 Bs 180,00
Espejos 100cm x 60cm 3 Bs 80,00 Bs 240,00
Bancos 4 Bs 90,00 Bs 360,00
Talonario de facturas 1 Bs 40,00 Bs 40,00
Pediluvio desinfectante 1 Bs 50,00 Bs 50,00
Alcohol desinfectante de litro 1 Bs 80,00 Bs 80,00
Basurero 1 Bs 40,00 Bs 40,00
Material de utileria (lapiceros) 1 Bs 15,00 Bs 15,00
TOTAL Bs 4.440,00 Bs 5.005,00
Costos fijos
Activo Cantidad Costo Unitario Costo Total
Medidores de luz 1 Bs 150,00 Bs 150,00
Cámaras de seguridad 1 Bs 300,00 Bs 300,00
Personal turno mañana y tarde (6 horas por turno) 2 Bs 66,31 Bs 3.182,88
TOTAL Bs 450,00 Bs 3.632,88
OTROS GASTOS DE INVERSION
Cantidad
Descripción Costo Unitario Costo Total
(unidades)
Certificado de Funcionamiento (NIT ) 1 Bs 100,00 Bs 100,00
Stock de Mercaderia mocasines (Docena) 6 Bs 626,00 Bs 3.756,00
Stock de Mercaderia botines (Docena) 6 Bs 796,00 Bs 4.776,00
Bolsas de tela (Docena) 12 Bs 60,00 Bs 720,00
TOTAL Bs 1.582,00 Bs 9.352,00
Inversion Total Bs 23.789,88
Anexo 8 : Propuesta promociones
Costo publicidad en Facebook

Costo Costo Periodo de Costo

Plataforma Costo Total (6 ))
unitario Mensual circulación por 2 m

Facebook 7 210 30 días 420 1260

Total 7 210 30 días 420 1260

Costo promoción de ventas

25 billeteras 500
50 pares de mocasines 2944,5
Costo total de promoción de ventas 3507
Sin promoción de ventas 2608,5

DOCENA DE MOCASINES CON PROMOCION

Ingresos por ventas 8500
Costos 3507
UTB 4993
Gastos operativos 336
Ganancia 4657
 Anexo 9: Costo de producción
Detalle Descripción Cantidad Costo unitario Total
Productora Spot 2 minutos "Nueva Tendencia" 1 600 600

Estudio de diseño gráfico Infografias

edición fotografias 1
edición videos
memes 1500 1500

Impulsadora tienda física Trabajo por 4 horas 3 120 360

Imprenta
Paquete de 100 afiches 31,5x21, a
color e incluye diseño 100 0,5 50
Costo total 2220,5 2510

Anexo 10: Costo de merchadising

Cantidad (unidades) Costo unitario Costo Total

Detalle
Trajes 2 700 1400,00
Juego de luces led 1 250 250,00
Maniquis 2 120 240,00
Periodico 5 5 25,00
Banco de madera con cojines 1 200 200,00
Costo total 2115,00
 Anexo 11: Presupuesto donativo "Asilo De Ancianos San José"
COSTO TOTAL
DETALLE UTILIDAD CANTIDAD COSTO UNIDAD (bs) (bs) OBSERVACIONES
Calzados de vestir en cualquier Adultos mayores de
Mocasines ocasión 19 78 1482sexo masculino
Amenizar el momento de
Amplificacion entrega de los productos 1 200 200
Hombres y personal a
Refrigerio Empanadas y refresco 24 7 168cargo
TOTAL 1850

Anexo 12: Depreciación de maquinarias (sin la inversión)

Años de Depreciación Depreciación COSTO FIJO MENSUAL
Muebles y Equipos Año Valor USD Valor Bs vida util % anual mensual
Maq. de costurar 2016 1200 8400 8 12,50% 1050 87,50
Servicio de comunicación 40,00
Maq. de costurar 2016 1400 9800 8 12,50% 1225 102,08 Impuestos 100,00
Mantenimiento y reparación 190,00
Maq. Armadora 2018 4000 28000 8 12,50% 3500 291,67
Transporte 150,00
5775 481,25 Servicios básicos 200,00
Depreciación 481,25
Para poder cubrir los costos (variables y fijos), Nueva Tendencia Mano de obra 3000,00
deberá vender 31 pares mensuales de mocasines. Total costo 4161,25
Anexo 13: Proyección de ventas

700
635
600 547 Se proyecta que con las estrategias
500
500 470 480 propuestas las ventas para el año
430
380 2021 será de 480 docenas, para el
400
340 2022 547 docenas y el 2023 de 635
300 docenas de mocasines.
200
Siendo que el producto alcanza un
100 pico de ventas desde Noviembre a
100
Febrero.
0
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
 Anexo 14: Proyección de ventas

Tendencia de ventas (Mayo) Proyecciones de ventas

250 800
196 208 210 635
200 179 547
158 600 480
142
150
400
100
42 200
50 210
0
0
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2021 2022 2023

Considerando los meses de enero a mayo, se ve

una tendencia de ventas baja en 2021, siendo la
venta de 210 docenas de mocasines.
Anexo 15 : Flujograma proceso de venta en la tienda física