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MODELO DE PLAN DE NEGOCIOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN

DE ROPA, CALZADO Y ACCESORIOS DE HOMBRE EN LA CIUDAD


DE PAITA

AUTORES
Cajo Zeña, Claudia Reachel
Olivares Palacios, Grecia del Pilar
Rojas Castillo, Jackely de los Milagros
Ruiz Sánchez, Estefani Lizbet
Urrunaga Herrera, Arleth Jesús
Vega Medina, Mafer Darlene

ASESOR

Saenz Seminario, Irwing


Nombre de la empresa
DEFINICIÓN DEL PLAN El nombre de la empresa es “Urban Shop”
La empresa está constituida legalmente como persona jurídica.

Descripción del negocio


El negocio consiste en la venta de ropa, calzado y accesorios de Ubicación
hombre, trabajan con todas las marcas de Surf y de Skate, un El negocio cuenta con un local en la siguiente
ejemplo como Quiksilver, Billabong. Este pequeño ubicación: País: Perú. Departamento: Piura.
emprendimiento desea expandirse hacia el centro de la ciudad Ciudad: Paita. Jirón: Jr. San Martín Occidente.
de Paita para llegar a generar mayor ingreso y a la vez llegar Calle: La Merced 268 Paita-baja
con precios más accesibles a sus consumidores.

Idea de la necesidad u oportunidad del negocio


La idea nació de un regalo que se dio de cumpleaños, el cual
fue dinero, buscando cómo hacer para poder dejar de pedir
dinero a los padres, se decidió invertir y convertir el regalo a un
negocio. Comenzó con polos, luego se implementaron
bermudas, gorras, relojes, zapatillas, billeteras, pantalones, y lo
último que se agregó son las casacas.
Objetivo principal:
Elaborar un plan de negocios para la
comercialización de venta de ropa, calzado y
accesorios de hombre con marcas conocidas en la
ciudad de Paita.
Objetivos específicos:
Conocer y analizar la situación del sector desde el
punto de vista económico.
Conocer el entorno donde se ubicará la tienda
mediante métodos estratégicos.
Analizar su organización y aspectos legales.
Realizar el plan de inversión que se necesitará para
esta nueva tienda.
ESTRATEGIAS DEL NEGOCIO

La tienda cuenta con su propia


Se crearon páginas en las página web, donde se actualiza
distintas redes sociales cada vez que llegan nuevos
productos

Atender con empatía a los


clientes Cumplen con el tiempo
indicado para entregar
productos
PRECIO DE VENTA
El precio de polos y poleras varían
El precio
entre los 60 de polos
a 100 y poleras varían
soles.
El entre
preciolosde60las a 100 soles. depende
zapatillas
deElsuprecio
modelo dey las zapatillas
marca, oscilandepende
entre
de su modelo y marca,
un precio de 200 a 300 soles. oscilan entre
El un precio
precio de de
los 200 a 300
gorros estasoles.
entre los
El precio
30 a 60 soles. de los gorros esta entre los
El 30 a 60de
precio soles.
los relojes varía de 80 a
El precio
120 soles. de los relojes varía de 80 a
120 soles.
Para determinar dichos precios se tomaron en cuenta los
Para determinar
siguientes factores: dichos precios se tomaron en cuenta los
El siguientes
costo de cada factores:
producto depende de sus proveedores, por
producto se obtieneproducto
El costo de cada depende
una ganancia entrede20sus proveedores,
a 60 soles, lo quepor
producto
equivale a seun obtiene
margenuna de ganancia
gananciaentre 20 a 60 soles, lodel
aproximadamente que
30%equivale a un productos
y en algunos margen dehasta ganancia
el 40%.aproximadamente del
El 30%
precioy en algunos productos
promedio de mercado hasta
de el 40%. competidoras o
marcas
queEl no
precio promedio de
son conocidas, las mercado de marcas
cuales tienen competidoras
un promedio del 10% o
másquedeno losson conocidas,
precios las cuales
de nuestros tienen un promedio del 10%
productos.
más de los precios de nuestros productos.
PROMOCIÓN DEL PRODUCTO

En cuanto a la producción del producto, se


realizará uso de folletos y catálogos (físicos y
virtuales) con los diferentes productos, los cuales
se mostrarán por secciones y marcas. Así mismo,
cuenta con 3 redes sociales y una página web,
por donde se promociona la empresa. El uso de
una página permite exhibir los diferentes
productos con los que cuenta el negocio, y puede
llegar a ser visible en todo el Perú e incluso en el
extranjero.
ESTUDIO DE LOS INGRESOS Y EGRESOS
Presupuesto de ingreso
Presupuestos de venta
  Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Un crecimiento anual del 20%
Unidades 2000 2400 2880 3456 4147
en las ventas.
Precio de 60 64 68 72 76
venta Un aumento anual del 6% en
TOTAL 120,000 153,600 195,840 248,832 315,172 precio de venta.

Presupuesto de egreso
Presupuestos de costos de producción
COSTOS DE PRODUCCIÓN
Descripción Duración  
Meses Costo/mes Total, anual
Alquiler de local 12 S/.800.00 S/. 9600.00
Electricidad 12 S/.50.00 S/. 600.00
Teléfono y conexión a      
internet 12 S/.80.00 S/. 960.00
POS (Tarjetas) 2 S/.300 S/. 300.00
Total de presupuesto Producción S/. 11,460.00
EVALUACIÓN
Evaluación Económica
Los parámetros de medición para la evaluación
económica fueron el periodo de recuperación de la
inversión y la rentabilidad en función de las ventas.

Periodo de recuperación de inversión


Según el flujo de caja económico, el proyecto presenta en
periodo de recuperación de la inversión de 3 años.
RENTABILIDAD EN FUNCIÓN A LAS VENTAS

Teniendo en cuenta el Estado de Ganancias y Pérdidas proyectado, el


proyecto presenta las siguientes rentabilidades en función a las ventas.

Rentabilidad neta sobre ventas = (Utilidad o margen bruta / Ventas netas)


x 100 %

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Rentabili
dad 0.16% 0.12% 0.16% 0.19% 0.25%
sobre
ventas
ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES
PROYECCIÓN DE GASTOS PERSONALES
Presupuesto pago anual de sueldos Presupuesto gastos anuales de personal

Cantida Sueldo Sueldo


Sueldo Beneficios
Cargo d mensual anual
Cargo anual sociales TOTAL
Administrad
Administrad
or 1 1500 18000
or 18000 2140.83 20140.83
Vendedor 2 930 22320
Vendedor 22320 2654.63 24974.63
TOTAL 3 2430 40320
TOTAL 40320 4795.46 45115.46

Presupuesto pago anual de beneficios


sociales

Gratificació Vacacione
Cargo Cantidad C.T. S TOTAL
n s
Administrad
1 145.83 250 125 520.83
or
Vendedor 2 180.83 310 155 645.83
TOTAL   326.67 560 280 1166.67
FORMA JURÍDICA EMPRESARIAL
Forma jurídica empresarial La empresa estará
constituida bajo la forma de persona jurídica en el tipo
de empresa de Empresa Individual de Responsabilidad Aspectos tributarios
Limitada (E.I.R.L). Un resumen de los pasos para La empresa se acogerá al
constituir la empresa bajo esta forma jurídica es el Régimen General de la
siguiente: Renta (RGR), por lo que
• Búsqueda y reserva del nombre de la empresa en los deberá declarar y pagar
Registros Públicos. anualmente una tasa del
• Elaboración de la minuta. 20% de las utilidades
• Elevar la minuta a escritura pública. anuales por Impuesto a la
• Elevar la escritura pública en los Registros Público. Renta. Asimismo, se pagará
• Obtención del número de RUC. una tasa del 18% de las
• Elección del régimen tributario. ventas por Impuesto General
• Compra y legalización de libros contables a las Ventas (IGV).
• Legalización del Libro de Planillas en el Ministerio de
Trabajo.
• Inscripción de los trabajadores en ESSALUD.
CONCLUSIONES
El proyecto se muestra rentable, pues en la proyección de 5 años presenta
unos ingresos económicos de S/ 30,000.00, S/ 40,000.00, S/ 50,500.00, S/
60,500.00, S/ 75,000.00. Al ser mayores de cero, cumplen con la tasa de
rentabilidad esperada de 10%. Asimismo, presenta un crecimiento anual del
20% en las ventas, por lo tanto, se presenta como un negocio rentable, no
sólo debido a la alta demanda y rotación de estos productos, sino sobre
todo a que los consumidores al momento de comprar estas prendas o
accesorios no se fijan tanto en la marca, sino en la tela, los modelos y en lo
bien que le pueda quedar la prenda.

Cuando se trata de lanzar una nueva marca de algún tipo de ropa, zapatillas
o accesorios, antes que optar por comprar o alquilar un local o una tienda,
una mejor alternativa para empezar el negocio, es comercializar por medio
de redes sociales y publicidad virtual, ello permite no sólo ahorrar en costos
de alquiler o local, sino también llegar a un mayor número de consumidores,
permitiendo a la vez hacer conocida la marca.

Respecto al plan de inversión, el proyecto presenta un total de inversión


activo fijo de S/ 4900.00, respecto a la inversión activo intangible un total de
S/ 390.00, y el capital de trabajo es un total de S/ 6000.00 por mes.
Mediante el plan de inversión se obtuvo que la inversión total requerida es
de S/ 11290.00.
RECOMENDACIONES
Puesto que en el proyecto se cerciora la factibilidad y
rentabilidad del proyecto, se recomienda empezar con
las gestiones para obtener el financiamiento externo
que se requiere, para luego proceder con la ejecución
del proyecto.
Para empezar un negocio o una marca de algún tipo de
ropa, zapatillas o accesorios, antes de optar por
comprar o alquilar un local o una tienda, se recomienda
comercializar las prendas por modalidad virtual y
publicidad por redes sociales, ello permite no sólo
ahorrar en costos de alquiler o local, sino también,
llegar a un mayor número de consumidores y permitir
que la marca se haga conocida rápidamente. Respecto
a la inversión, se recomienda calcular cada uno de los
gastos para poder obtener un margen de ganancia
exacto. A pesar de la alta competencia y de la amenaza
o incursión de productos extranjeros con bajos precios.

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