“PLAN MERCADOLÓGICO”

Nueva tendencia
Alex Place
LISTA DE INTEGRANTES:
• ARGOLLO SOLIZ ELIAS
• CABRERA MONTAÑO JHOMALY
• CALDERON HINOJOSA FERNANDO NICOLS
• CHURA GONZALES ANDRES
• ESCALERA MALDONADO JHOSELIN
• MALPARTIDA NAVARRO MIGUEL ANGEL
• MURIEL VARGAS JEREMY EDUARDO
• SARZURI QUISPE RODRIGO
• SOLIZ BORDA JAVIER
• TABORGA CÁMARA ANA
• TERCEROS ALIENDRE BRAYAN
 CONTENIDO
01 02 03 04
OBJETIVO DE MERCADO ESTRATEGIAS PRESUPUESTO
VENTAS META Y TÁCTICAS

05 06 07
PROYECCIÓN PLAN DE
CRONOGRAMA
DE VENTAS CONTROL
08 09
KPI´S ANEXOS
01
MERCADO
META
Clientes
MERCADO META
● Demográfica: Sexo Masculino- Niños a
partir de los 5 años – Adultos sin límite de
edad.
● Psicográfica: Clase media-alta.
● Residen en: Cochabamba (Cercado).
● Estilo de vida: Enfocado a la tendencia.
● Destinado a: Ser usados de manera
casual para ir al trabajo o cualquier
evento social como ser fiestas,
reuniones,etc.
 PUBLICO OBJETIVO
(CLIENTES
POTENCIALES)
● Demográfica:
Sexo: Masculino
Edad: 18 a 25 años de edad
● Psicográfica: Clase media-alta.
● Residen en: Cochabamba (Cercado).
● Estilo de vida: Enfocado a la tendencia.
● Destinado a: Ser usados de manera
casual para ir al trabajo o cualquier
evento social como ser fiestas,
reuniones,etc.
02
OBJETIVO
DE VENTAS
Metas
OBJETIVOS DE VENTAS
• Corto Plazo (6 meses a 1 año )2022.
Llegar al objetivo anual del año 2022, con la venta de 7000
Unidades.

• MEDIANO PLAZO (2023-2024).

• Incrementar en un 15 % las ventas para el año 2023
• Incrementar en un 20% las ventas para el año 2024
ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS DE VENTAS
Ventas 2022
1000,0 910,0 910
900,0 840,0
770,0
800,0
• CORTO PLAZO
700,0
700,0
600,0
560,0 Este año 2022 se planea lograr el objetivo
500,0
490,0
420,0
490,0
420,0
de ventas en 7000 unidades
400,0
280,0
300,0 210,0
200,0
100,0
0,0
MEDIANO PLAZO
Ventas2023
966,0 966,0966
1000,0
805,0 805,0
800,0
724,5 2023 se planea Incrementar en un 15% siendo en
644,0
600,0 483,0 483,0 483,0 unidades en 1050 unidades más que el año anterior
402,5
400,0
322,0 haciendo un total de 8050 unidades
200,0
0,0

Ventas 2024
1200,0 1008,0 1092
1008,0
924,0
1000,0 840,0
756,0
800,0
588,0 588,0
504,0 504,0
2024 se planea Incrementar en un 20% 600,0
336,0
siendo en unidades 1400 en unidades más
400,0 252,0
200,0
que el año anterior haciendo un total de 0,0
8400unidades
 03
ESTRATEGIAS
Y TÁCTICAS

Metas
ESTRATEGIA GENÉRICA DE PORTER

• Diferenciación
Basada en diseñar POLERAS POLO
de diferente variedad, estilos y
vender PRODUCTOS DE MAYOR
CALIDAD, mejorando la calidad de
producción
ESTRATEGIAS GENERICAS DE CRECIMIENTO
• Penetración de mercado
Se propone la apertura de una
tienda física en Hupermall ubicado
en Cochabamba (Cercado).

Dicho lugar será un nuevo canal de

distribución, siendo este un canal
directo.
 TACTICAS PRODUCTOS
PRODUCTO: Poleras Polo PRODUCTO: Pantalón Jean Clásico

OBJETIVO: “Mejora del producto OBJETIVO: “Desarrollo de nuevos productos”

ATRIBUTOS • 90% Jersey Algodón,

ATRIBUTOS • Telas: Jersey Algodón (90%),
10%Elastan.
Jersey lycra pesada(10%).

• Cuello tejido, con reata de • Se ajusta a la cintura,

corte regular en el
refuerzo a nivel de cuello y/o INNOVACION
INNOVACION muslo y tiro, pierna
hombros, con tapa costura
recta y botón de
(mejor terminado). bragueta.

• Máquina tejedora
• Maquina punteadora 7000 $, COSTO 8000$, botón por
COSTO
Material por cuello 5 Bs. Por pantalón y bragueta
unidad. 3Bs. Por unidad.
 TACTICA PRECIO –PLAZA
PRECIO PLAZA
TACTICA: Descremado TACTICA: DE EMPUJE
OBJETIVO: POSICIONAR LA MARCA OBJETIVO: DISTRIBUCION EXCLUSIVA

Fijar un precio elevado al nuevo producto Delimitando el mercado físico a la zona

mejorado para ganar una posición de valor ante norte del mercado.
los clientes. Se orienta a los consumidores con el
propósito de crear demanda en la zona norte
de Cercado
 TACTICAS DE PROMOCION
PUBLICIDAD PROMOCION DE MERCHANDISING VENTAS PUBLICIDAD
VENTAS PERSONALES

Realizar la Compra una polera Lograr un impacto Se darán al Donativo de

publicidad en redes y de regalo se lleva en la mente del momento de Poleras Polo a un
sociales pagadas una billetera de consumidor. efectuar la venta asilo de ancianos
(Instagram y cuero como y mediante la por el día del
Facebook) llegar obsequio en fechas -Tienda bien aplicación estudiante.
desde 118 especiales día del organizada , un WhatsApp Recomendación
personas hasta 525 padre y día del escaparate y Business. y la publicidad
personas diarias. hombre. posicionamiento de boca en boca por
productos los clientes
atractivo.
04
PRESUPUESTO

Metas
 Presupuesto Mercadotecnia Anual 2022
Herramienta de la mezcla de mercadotecnia
Porcentaje del
Medios Monto Bs.
Presupuesto Total
Facebook 420 1,14%
Total medios 420 1,14%
Producción del mensaje publicitario
Productora 600 1,62%
Estudio de diseño gráfico 1.500 4,06%
Imprenta 50 0,14%
Total producción 2.150 5,82%
Producto/marca/empaque
Polera clásica Para el 2022 las herramientas de la
Inversión en maquinaria 27.840 75,31% mezcla de mercadotecnia son:
Cambio de diseño 6.558 17,74% • Medios
Total producto 34.398 93,05% • Producción del mensaje publicitario
Total 36.968 100,00% • Producto/marca/empaque
Con un total de 36.968 bolivianos.
 Presupuesto Mercadotecnia Anual 2023
Herramienta de la mezcla de mercadotecnia
Medios Monto en Bs. Presupuesto total
Facebook 1.260 4,63%
Total medios 1.260 4,63% Promoción de ventas
Producción del mensaje publicitario Billeteras para el día del hombre (25) 500 1,35%
Estudio de diseño gráfico 1.500 5,51% Total producto 500 1,35%
Impulsadora tienda física 360 1,32% Merchandising
Imprenta 50 0,18% Trajes 1.400 5,15%
AMPLIFICACION 600 2,21% Juego de luces led 250 0,92%
REGALOS POR APERTURA 1500 5,51% Maniquis 240 0,88%
PASA CALLE 100 0,37% Periodico 25 0,09%
VOLANTES 200 0,74% Banco de madera con cojines 200 0,74%
Total producción 1.910 7,02% Total merchadising 2.115 7,78%
Producto/marca/empaque Publicity
Poleras Polo POLERAS 1482 5,45%
Cambio de diseño 480 1,76% AMPLIFICACION 200 0,74%
Modelista 200 0,74% REFRIGERIO 168 0,62%
Asesoramiento del especialista 600 2,21% Total publicity 1.850 6,80%
Total producto 1.280 4,71% Total 27.200 100,00%
Distribución
Adecuación del lugar 5.800 21,32%
Costos fijos 3.633 13,36%
Gastos de inversión 9.352 34,38%
Total distribución 18.785 69,06%
Para el 2023 las herramientas de la mezcla
de mercadotecnia son:
• Medios
• Producción del mensaje publicitario
• Producto/marca/empaque
• Distribución
• Promoción de ventas
• Merchandising
• Publicity
Con un total de 27.200 bolivianos.
 PRESUPUESTO DE MERCADOTECNIA ANUAL 2024
MEDIANO PLAZO
Herramienta de la mezcla de mercadotecnia

Medios Monto Bs presupuesto total

Facebook 1.260 19,35%

Total medios 1.260 19,35%
Producción del mensaje publicitario
Estudio de diseño gráfico 1.500 23,04%
Impulsadora tienda física 360 5,53%
Imprenta 50 0,77%
Total producción 1.910 29,34%
Producto/marca/empaque
Poleras polo Para el 2024 las herramientas de la
Cambio de diseño 480 7,37%
Total producto 480 7,37% mezcla de mercadotecnia son:
Merchandising • Medios
Trajes
Periodico
1.800
60
27,65%
0,92%
• Producción del mensaje publicitario,
Total merchadising 1.860 28,57% • Producto/marca/empaque
Promoción de ventas • Merchandising
Billeteras para el día del hombre (25) 500 7,68%
Billeteras para el día del padre (25) 500 7,68%
• Promoción De Ventas
Total producto 1.000 15,36% Con un total de 6.510 bolivianos
Total 6.510 100,00%
PUNTO DE EQUILIBRIO
Precio unitario ploera 180
Costo unitario 49,08
Costo fijo 7794,13
● Nueva Tendencia deberá vender
alrededor de 5 docenas de poleras
mensualmente para cubrir todos los Mensual
Polera Polo 59,54
costos (variables y fijos). Y 60 docenas Docenas 5
de poleras de manera anual.

Anual
Polera Polo 714,42
Docenas 60
 RETORNO DE LA INVERSIÓN
2022 2023
Ventas 33.840 33.840
Menos costo de bienes 9.372 9.372 ● El plan producirá la venta de 180 docenas de
Utilidad bruta 24.468 24.468
Menos: poleras Polo durante 2 meses del año 2022 y
Medios 1.260 1.260 2023 (4 meses), en la tienda física.
Costo de producción 1.910 1.910 ● Por tanto la recuperación de lo invertido será a
corto plazo y se tendrá una utilidad de 16486 Bs.
Costo de promoción 500 1.000
Costo de apertura tienda fisica 18.785 0
● Mediante el método:
Merchandising 2.115 1.860
Publicity 1.850 0
Total de las herramientas de la mezlca de mercadotecnia

26.420 6.030
Diferencia -1.952 18.438

● Por cada boliviano invertido en la tienda física se

percibe 0,42 centavos de ganancias. ROI = 1,422454- 1= 0,422454
PUNTO DE EQUILIBRIO POLERA POLO
PRODUCTO POLERA POLO
COSTOS VARIABLES 49,08
PRECIO DE VENTA 180
MCU 130,92
● Nueva Tendencia deberá vender 3
docenas de Poleras Polo mensuales
clásicos para cubrir todos sus costos
(variables y fijos).
05
PROYECCIÓN
DE VENTAS
Metas
PROYECCION DE
VENTAS 9000
Proyecciones de ventas en Unidades

CORTO PLAZO 8050 8400

8500
Alcanzarlas el total de ventas de 700.000 Bs. 7000
para el año 2022. 7000

MEDIANO PLAZO ( 2 AÑOS 2023- 2024) 6000

Para el 2023, aumentar las ventas totales en 0
un 15% y alcanzar un total de ventas de 2022 2023 2024

805.000 Bs.

Para el 2023, aumentar las ventas en un

20%, y alcanzar un total de ventas de
840.000Bs.
06
CRONOGRAMA

Metas
 ACTIVIDADES ANUALES
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 2022
Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Tareas 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Contrato al estudio de diseño grafico
(Renovar) Diseño de mensajes publicitarios
Control post y mensaje publicitario
Publicidad en facebook (2m 2022, 6m 2023-2024)
Inversión en maquinaria
Recepción de pedidos (cada semana)
Compra de Materiales (cada mes)
Control compra de materiales
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 2023
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Tareas 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Contrato al estudio de diseño
grafico (Renovar)
Diseño de mensajes publicitarios
Control post y mensaje publicitario
Publicidad en facebook (2m 2022, 6 m
2023-2024)
Inversión en maquinaria
Recepción de pedidos (cada semana )
Compra de Materiales (cada mes)
Control compra de materiales
Contrato con diseñadora (Pantalón Jean
Clásico)
Contrato tienda física
Alquiler tienda física
Adecuación del lugar y diseño
Decoración del escaparate (merchadising)
Traslado de mercaderia al almacen de la
tienda física

Contrato impulsadoras tienda física

Imprenta afiches 31,5 x 21
Imprenta volantes
Imprenta pasacalle
Apertura tienda física
Recepción de regalos, recoger
afiches,volates y pasacalle.
Regalos por apertura
Día del Estudiante (hasta agotar stock)
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 2024
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Tareas 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Contrato al estudio de diseño grafico
(Renovar)
Diseño de mensajes publicitarios
Control post y mensaje publicitario
Publicidad en facebook (2m 2022, 6 m 2023-
2024)
Recepción de pedidos (cada semana )
Compra de materiales (cada mes)
Control compra de materiales
Contrato con diseñadora (Pantalón Jean
Clásico)
Alquiler tienda física
Adecuación del lugar y diseño
Decoración del escaparate (merchadising)
Traslado de mercaderia al almacen de la
tienda física
Día del hombre promoción (hasta agotar
stock)
Día del Estudiante promoción (hasta
agotar stock)
07
PLAN DE
CONTROL
Metas
PLAN DE
CONTROL
El plan de control propuesto es para los
siguientes procesos:
• Hombre
• Maquinaria
• Material
• Método
• Medio
Siguiendo los mismos pasos
08
KPI´S

Metas
 KPI Y HERRAMIENTAS
DE MEDICIÓN A
EMPLEAR
Interacciones:
En las estadísticas de nuestra página de
Facebook, podemos averiguar las
interacciones que se han producido en
nuestra página. Esto, nos permite ver un
resultado de participación y poder comparar
el nivel de interacción de los usuarios con
nuestras publicaciones en la página.
Prueba de
Hipotesis
Metas
PRUEBA DE HIPOTESIS
Se afirma que la edad promedio de los clientes de la tienda es 24 años, en una
encuesta realizada a 30 personas con un nivel de significancia de 0,05 ¿se
puede concluir que la edad media de los clientes de ALEX PLACE es 24 años?

n=30
α=0,05
μ=24
X=22
S=2
 Ho: μ=24
H1: μ≠ 24

VALOR CRITICO=2,045

X−μ
t=
s/ 𝑛

22 − 24
t=
2/ 30

t=-5,47

Se rechaza la hipótesis nula el promedio de edad de los clientes de la empresa ALEX PLACE no es de 24 años
PRUEBAS FÍSICAS MERCHADASING
09
ANEXOS

Metas
 ANEXO 1.Filosofía Corporativa-Descripción
de la compañía y los productos

MISIÓN

Ofrecer a nuestros clientes productos de calidad, a precios

cómodos que cumplan con sus necesidades y exigencias,
abarcando sus gustos de acuerdo a su estilo de ver y vivir la
vida.

VISIÓN

Ser una empresa líder y reconocida en la venta de ropa,

lograr también extendernos y crear nuestras cadenas de
almacenes, proporcionando cada día más un servicio de
excelencia a nuestros clientes y que al mismo tiempo nos
permitan competir en el mercado nacional con los mejores
precios del mercado.
2º Estudio del mercado meta de los consumidores

Nuestro mercado meta son

personas de 5 años en adelante,
incluyendo personas adultas de la
3ra edad, de sexomasculino, de
clase media alta.
 3° Estudio del mercado meta del
Sector intermediario

No existe sector intermediario

porque la empresa ya ofrece al
consumidor final el producto
terminado.
 4º Análisis de la venta
En el mercado de Cochabamba la
realización de la distribución en el
mercado será en la zona norte de
Cochabamba, específicamente en centro
comercial HUPERMALL.
 5º Conocimiento y atributos del producto

Atributos: Materia prima de calidad

Marca: “AlexPlace”
Diseño: Acorde a las tendencia de la temporada
Envasado: Se empaca en bolsas plásticas
Etiqueta: Sellos en la etiqueta de la polera

La empresa se encarga de la distribución y el

conocimiento del producto a los minoristas de
forma directa, ya que los minoristas son los que
realizan los pedidos de acuerdo a los modelos que
está en tendencia de ventas, y son ellos los que se
encargan de hacer conocer al cliente.
 6º Índices y/o hábitos de compra
Los hábitos de compra se los realiza por el gusto
de los clientes por el modelo clásico y elegante, ya
que el modelo de poleras tipo camisas no pasa de
moda, puede ser utilizada desde niños hasta
personas adultas.
 7º Distribución

La empresa vende sus

productos mediante canales de
distribución directo
 8º Fijación de precios
Los precios de cada polera es definido
basado en los precios que maneja la
competencia y en el costo de producción,
los precios de cada tipo de polera son
detallados.
 9º La compañía
vs.
La competencia

Los competidores de forma directa e indirecta son:

Pure Cotton es una empresa líder en el desarrollo,
producción y comercialización de productos bolivianos
100% algodón de excelente calidad. Promueven el
desarrollo integral y fomentan la industria nacional con
los más elevados estándares industriales. Es liderado
por Alex Zegarra, Cofundador y Director Comercial.

Pure Cotton nace de la iniciativa de ZECOMTEX S.R.L.

que comienza sus actividades como Sociedad de
Responsabilidad Limitada en enero de 2013. Esta empresa
es propietaria intelectual de dos marcas bolivianas
registradas: la primera, Pure Cotton, que se posiciona a lo
largo del tiempo con el nombre comercial de la empresa.
9ªENCUESTA
10ª PLAN DE MARKETING DIGITAL
En este plan de MK digital propuesto queremos potenciar la marca usando redes sociales
entre estas las más conocidas que son FACEBOOK E INSTAGRAM, haciendo de ellas un
aliado para Nueva tendencia que se apoyara con la tienda física que se detalla en el plan de
in versión, por que se apoyara en esta tienda física ya que por nuestros medios digitales
interactuaremos con nuestros clientes mediante publicidades y promociones, dependiendo
temporadas, fechas especiales o sin algún motivo de acuerdo a la aceptación de los
compradores.
Pilares de estrategia
1. Hacer branding 2. Establecer una estrategia de contenidos

3. Crear una comunidad en torno a las redes sociales

Esboza lo que será el plan de contenidos para
el canal de comunicación
A quién te diriges
De qué temáticas se hablará
Cómo será el calendario editorial
Cómo se difundirá los contenidos
11ª ANALIZA LA PÁGINA DE FACEBOOK E INSTAGRAM
Actualmente la empresa cuenta con
una página de Facebook, la cual ya
posee los colores celeste
predominante y blanco.
• La pagina ya cuenta con 8028 “me
gusta” y 118 seguidores en
Instagram. La pagina fue creada el 5
de noviembre de 2020
12ª KPI y herramientas de medición que vas a emplear

La palabra KPI proviene de las siglas de la frase “Key

Performance Indicators”. Esto se traduce como “indicadores
claves de desempeño”. Estos indicadores son todas las
variables, factores y unidades de medida para generar una
estrategia de marketing
• Alcance:
Se medirá el total de las personas que han visto la
publicación de la semana, sean o no sean seguidores
de nuestra página. Este dato indica el atractivo que
resulta el contenido para la audiencia y la calidad de la
publicación
• Seguidores obtenidos:
Indica el alcance que tienen las publicaciones.
12ª FLUJOGRAMA DE VENTE EN TIENDA FÍSICA