BELCORP

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Plan de Marketing Internacional

“BELCORP”

AUTOR(ES):
ABAD CARRILLO, Anggi Lucero (0000-0001-8869-3777)
GARCÍA CARRASCO, Richard Mark (0000-0002-3813-451)
GUANIPA ACOSTA, Víctor José (0000-0002-7625-335)
SALLUCA MAMANI , Maria Rosario (0000-0002-3998-7872)
ZAPATA BARBOZA, Leslie Cristina (0000-0003-2379-9129)

DOCENTE:
Mgr. YASSER JACKSON SALAZAR LOPEZ

LIMA — PERÚ
2022 - II
A Análisis del mercado
externamente
i. Análisis PESTEL
ii. Análisis DIAMANTE DE PORTER
iii. Identificación de oportunidades
iv. Identificación de riesgos
v. Identificación Insights
i. Análisis PESTEL
ii. Diamante de Porter
 iii. Identificación de
oportunidades

1. Internacionalización

Belcorp actualmente tiene presencia en 16 países

que son; Perú, Argentina, Brasil, Colombia, Bolivia, El
Salvador, Guatemala, USA, Puerto Rico, República
Dominicana, Venezuela, Ecuador, Panamá, México,
Costa Rica y Chile.
 En el ámbito de su expansión Belcorp
buscaría ingresar al mercado español como
puerta de entrada para el mercado europeo
2. Crecimiento

CEO de Belcorp, Eduardo Belmont,

menciona que Colombia es un país clave
para la internacionalización de la compañía
ya que fue donde iniciaron su
internacionalización hace más de 35 años
 3. Medio Ambiente
Al 2021 se logró:
El 100% de la energía consumida por la planta proviene de fuentes
renovables. *Certificado por I-REC

95% de residuos generados en la planta y centro de distribución fueron

enviados a procesos de aprovechamiento, mediante encadenamientos
productivos de economía circular.

La meta de sostenibilidad all 2020 - 2025

Al finalizar el 20225, 45 mil niñas y mujeres en situación de vulnerabilidad habían sido

beneficiadas por los programas de la fundación Belcorp.
Al 2025, por lo menos el 80% de los residuos generados en nuestra planta de producción
seguirá siendo recuperado.

 iv. Identificación de riesgos

Este informe habla sobre los factores de riesgo y se define
como circunstancias o situación que aumenta las
posibilidades de una persona en contraer diferentes
riesgos

Biológico Fenómenos
Químico Biomecánico
Físico Psicosocial Naturales
 v. Identificación Insights
La marca Ésika está siendo relanzada con esto la
compañía Belcorp da el primer paso para
fortalecerse ante la mayor competencia que se
avecina y muy pronto el mismo proceso debe
seguir para L'Bel y Cyzone.

Belcorp se centro es la capacidad de hacer estudios previos con más

30 estudios cuantitativos y cualitativos para entender qué era lo que
estaba buscando el consumidor
Una de esas transformaciones tiene que ver
con qué compara a Ésika no solo con la
oferta de la venta directa, sino con
productos que encuentra en diferentes
canales como tiendas especializadas,
centros comerciales y sitios virtuales.
B Análisis del mercado
internamente
i. Visión, Misión y Objetivos
ii. Matriz FODA
iii. Matriz BCG
 Misión Visión
Ser la compañía que más contribuye a acercar a la

mujer a su ideal de belleza y realización personal.
Creemos en la mujer
Reconocemos su espíritu

Objetivos
emprendedor y fortalecemos su
capacidad para transformar su
vida y su entorno.
Creamos experiencia de marca
memorable
que inspiran y mejoran la vida de
nuestros consumidores.
Generamos oportunidades de Con un propósito que trasciende el
crecimiento y desarrollo para resultado económico –Impulsamos belleza
nuestros colaboradores, para lograr la realización personal–,
consultoras y proveedores. inspiramos a cada persona a dar lo mejor
de sí para que ella y su entorno logren lo
extraordinario y se sientan plenas nos
enfocamos más en la mujer latina que se
empodere y así tener expectativas .
 Matriz
FODA
OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS
FORTALEZAS
1-Crecimiento constante 1-Producto fácilmente 1-Nuevas regulaciones de
1- precios competitivos fiscalización de los cosméticos
de ventas del sector en imitable .
dentro del mercado 2- Incremento del contrabando
2- Innovación y renovación
general. 2-poco manejo de las
2- Ingreso de nuevos personas de los portales y piratería
constante 3- el aumento de los precios de
3- Adaptación al cambio canales web .
3- Aumento de la 3- Disponibilidad limitada los insumos.
nuevas tendencias 4- alto desempleo
4- Calidad y variedad de inversión en desarrollo y en ciertos productos y
5- Incertidumbre política (tipo de
productos calidad. stocks
cambio)
5-buen clima laboral 4- calidad de servicio y 4- sus productos se
6- Aumento de inversión
6- trabajo en equipo campañas publicitarias de enfrentan a un mundo publicitaria de la competencia.
forma masiva cambiante .
Matriz FODA
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA
-Precios competitivos - Buen clima laboral F5,
para contrarrestar el
dentro del mercado F1,
alto desempleo A4.
para tener un crecimiento
constante de ventas del - Aprovechar el cambio
sector en general O1. a las nuevas tendencias
-Innovación y renovación F3, para evitar el
incremento del
constante F2, para el
ingreso de nuevos canales contrabando y piratería
O2 A2.
ESTRATEGIAS DO
- Mejorar el poco manejo de las
personas de los portales web
D2, para que haya una calidad
de servicio y campaña
publicitaria de forma masiva O4.
- Mejorar la disponibilidad de
ciertos productos en stock D3,
para aumentar el desarrollo y la
calidad O3.
ESTRATEGIAS DA
-Mejorar el producto y con
un diseño innovador D1
para disminuir la publicidad
de la competencia . A6
- Mejorar la infraestructura
de sus productos en base a
la tecnología D4, para que
pueda disminuir el precio
A3.
 Matriz BCG

C Selección del
mercado
i. Sector al que pertenece
ii. Características del sector al que pertenece
iii. Público objetivo (Buyer de persona)
iv.Factor demográfico, Geográfico, socioculturales,
actitudinales e intereses, Comportamiento en
internet.
v. Tamaño del mercado potencial
I. Sector al que Pertenece
Industria: Belleza
Sector: Cosmética e higiene personal

La industria cosmética es una de las industrias con mayor crecimiento en los últimos años.
Este sector a su vez mueve la industria en varios países a nivel mundial, donde se puede
notar que Estados Unidos, China y Reino Unido son los que presentan un mayor
crecimiento en la compra de este tipo de productos. Belcorp es una empresa Peruana que se dedica a la creación y
comercialización de productos de belleza para el cuidado del rostro, cuerpo y
maquillaje.
Esta empresa tiene 4 categorías de productos:

Colonias y Perfumes
Maquillaje

Tratamiento Facial
ICuidado Personal
II. Caracteristicas del Sector
Este es un campo muy amplio que cubre una gran variedad de productos. Por lo tanto, para
facilitar el análisis y la comprensión de la industria, los productos se dividen en siete
categorías.
Para este estudio, la Nomenclatura de la Comunidad Andina (NANDINA). A continuación se
explican qué partidas se han estudiado en cada uno de los siete grupos :
 III. Público Objetivo
Buyer de Persona
Según especialistas del sector, los principales consumidores de productos cosméticos y de
higiene personal en Perú serían las mujeres de núcleos urbanos de entre 20 y 60 años.

Factores que influyen en la decisión de compra

IV. Factor demográfico, geográfico, sociocultural,
actitudinales e intereses, comportamiento en internet.
Entre los factores para determinar el mercado de Belcorp, se
tienen en consideración según el ICEX, (2019) :
V. Tamaño del Mercado Potencial