FINANZAS para emprendedores 1.

por Macarena Riva

QUIEN SOY
Carrera y emprendimiento...

Ingeniera Química
Trabajé en Nexxus Capital en Private Equity
Emprendí en 2018 con Raw Apothecary
30 promesas Forbes
Levantamos capital semilla de 500 startups
Más de 30,000 clientes
QUIEN SOY
En lo personal...

Maratonista
Esposa
Próxima mamá
Amante del excel
Fan de TikTok
¿Quiénes son?
Carrera, emprendimiento, personal...
PYmes vs starups
PYME
Rentabilidad a largo plazo
Financiamiento a través de créditos
KPI principal = Utilidad
Socios adquieren riqueza a través del
reparto de utilidades
Menos de 250 empleados
Industrias tradicionales
STARTUP
Crecimiento acelerado a corto plazo
Financiamiento a través de rondas de capital
KPI principal = Ventas / Usuarios
Socios adquieren riqueza a través del "Exit":
IPO o adquisición
Menos de 5 años
Industrias relacionadas con la tecnología
ROL DE LAS FINANZAS
PYME STARTUP
Asegurar flujo de caja estable y rentabilidad. Monitorear el tiempo de vida o "runway" y
asegurar fondos para crecimiento.
FINANZAS = CONTABILIDAD
Nos vamos a enfocar en el análisis financiero.
SANTÍSIMA TRINIDAD
Los 3 archivos que sí o sí necesitas

UNIT ECONOMICS ESTADO DE RESULTADOS CASH FLOW

Ventas y costos relacionados a Ventas, costos y gastos de Entradas y salidas de efectivo
una unidad de producto. cada periodo. en el negocio.
SANTÍSIMA TRINIDAD
Los 3 archivos que sí o sí necesitas

UNIT ECONOMICS
Ventas y costos relacionados a
una unidad de producto.
UNIT ECOMOMICS
Ventas, costos y gastos relacionados a la venta de una unidad de producto.
FIN: TENER CLARA LA CONTRIBUCIÓN POR UNIDAD VENDIDA
Sí incluye todos los costos y gastos que crecen 1 a 1
Comisiones bancarias
Material de empaque
Transporte
Envíos
Servicio al cliente
....

No incluye los gastos operativos que soportan al negocio como un

todo
Directores
Contador
Oficinas
....
Aunque el fin de la startup no es la
rentabilidad...
los Unit Economics siempre deben de ser positivos.
USOS PRÁCTICOS...
Monitoreo de rentabilidad unitaria
Definición de precio de producto
Definición de descuentos
Definición de promociones como: "envío gratis", "compra dos y llévate 3"
Definición de CAC (Costo de adquisición de clientes)
AL ARCHIVO...
¿DUDAS?
SANTÍSIMA TRINIDAD
Los 3 archivos que sí o sí necesitas

ESTADO DE RESULTADOS
Ventas, costos y gastos de
cada periodo.
ESTADO DE RESULTADOS
Ventas, costos y gastos de cada periodo incluyendo absolutamente todo el negocio.
FIN: TENER CLARA LA CONTRIBUCIÓN y crecimiento del negocio
Sí incluye todas las ventas, costos y gastos que tiene el negocio
NO es el flujo de caja, los costos directos e indirectos solamente corresponden a las
ventas concretadas en ese periodo
Se presenta sin IVA
Incluye el pago de impuestos sobre nómina y utilidad
USOS PRÁCTICOS...
Monitoreo de rentabilidad del negocio
Seguimiento de métricas claves de crecimiento
Control de gastos
Definición de presupuestos generales y por área
Valuación de empresas
EBITDA = Earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization
AL ARCHIVO...
¿DUDAS?
 GRACIAS
Archivos: https://bit.ly/archivosmr