B - Tejido en Telar - Las Juanas

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Informe ATL PN 07/2014
Unidad Productiva “Artesanías Las Juanas” -

Microempresa Tejido en Telares
1. NOMBRE DEL PLAN DE NEGOCIOS
Fortalecimiento a la Microempresa de Tejido en Telares – Artesanías Las

Juanas de la ciudad de La Paz
2. ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA
Nombre de la Empresa Organización Matriz de Mujeres “Juana Azurduy de Padilla” –

Artesanías Las Juanas – Microempresa de Corte y Confección
Nombre de Representantes Teresa Subieta Serrano - Máxima Apaza Millares
Dirección de la Empresa Calle Jáuregui No. 2278, Zona Sopocachi
Tipo de Sociedad Asociación
Ciudad La Paz Teléfonos 591-2-2442545
Correo Electrónico contexto@entelnet.bo
Página Web www.contexto.com.bo
2.1. Descripción de la Unidad Productiva Organización Matriz

de Mujeres “Juana Azurduy de Padilla”
En 1991, 150 mujeres organizadas en 5 grupos apoyadas por la Institución de CONTEXTO,
inician su proceso de cambio, dejando de ser clubes de madres, para constituirse en
Organizaciones de Mujeres.
Desde 1998 la capacitación es integral en base a 4 pilares:
Fortalecimiento Organizacional
Formación socio político pastoral
Capacitación Técnica
Capacitación en Salud
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CONSULTORA: Lic. Viviana Jáuregui Melid

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Por los hechos y sucesos de Febrero negro y Octubre Rojo del 2003, culmina una etapa de
consolidación del Comité Ejecutivo Regional.
Las presidentas de las 22 Organizaciones de Mujeres se reúnen para unir esfuerzos y

recursos, dando impulso a la ORGANIZACIÓN MATRIZ DE MUJERES de acuerdo a un
ESTATUTO ORGANICO Y REGLAMENTO INTERNO.
En el 2005 se registra legalmente con el nombre de ORGANIZACIÓN MATRIZ DE MUJERES

“JUANA AZURDUY DE PADILLA”, conformada por mujeres de diferentes sectores de El
Alto, La Paz, Zona Sur, área rural y área minera, con procesos de autodeterminación,
autosuficiencia y autogestión.
La organización matriz, contiene 4 microempresas productivas de las cuales se tomaron 2

para la realización del presente estudio, denominada con carácter netamente comercial
“Artesanías Las Juanas”.
2.2. Visión
Una organización social de mujeres con liderazgo, comprometida, autogestionaria,

consolidada y reconocida ante instituciones privadas y estatales, para que sus miembros y
sus familias gocen de una igualdad de condiciones socioeconómicas.
2.3. Misión
Somos una organización social, que agrupa a diferentes organizaciones de mujeres de las
zonas periurbanas, educarnos integralmente con metodologías populares, capacitarnos en
diferentes técnicas, conformando microempresas, con el fin de generar recursos
económicos y así mejorar las condiciones de vida de nuestras familias, con una producción
solidaria, EQUITATIVA Y JUSTA.
2.4. Meta
Que seamos reconocidas como promotoras en salud, líderes de educación, líderes

pastorales y otros.
Contar con instalaciones propias para el ejercicio de nuestras actividades.
Estar afiliadas a otras organizaciones sociales, privadas y estatales para el

cumplimiento de nuestros objetivos.
Las mujeres se empoderan, a través de procesos de capacitación productiva y

formación en sus derechos ciudadanos, para el ejercicio pleno de sus capacidades
y potencialidades.
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Toma de decisión y participación activa de la Organización Matriz en asuntos

privados y públicos, referidas a la salud, educación y producción.
Ser reconocida como interlocutor válido en los ámbitos sectoriales, locales,

nacional e internacional.
2.5. Objetivos
Ser líderes capacitadas con decisión propia, para guiar a nuestras familias, organizaciones
y comunidades, con acceso a una buena salud y educación para tener una vida digna.
Contar con microempresas que generen recursos económicos, a través de la creación de

empleos para las mujeres, y de esa manera contribuir a mejorar las condiciones de vida
de nuestras familias, de las organizaciones y comunidades con isión y misión solidaria.
2.6. Microempresa Tejidos en Telares
La experiencia y trayectoria en la producción de tejidos en telares es relevante en la MyPE

de Telares de la OMM –JAP.
Esta microempresa está integrada por productoras permanentes y de apoyo que producen
con materias primas tales como la alpaca, bayeta de la tierra, aguayo de la tierra, entre
otras.
La principal característica de esta microempresa es que el trabajo se realiza en telares

artesanales e industriales con diseños autóctonos y representativos de las culturas aymara
y quechua, revalorizando no sólo las materias primas de Bolivia y los saberes ancestrales
de nuestras culturas.
En esta MyPE se busca revalorizar las materias primas originarias, tales como la lana de
camélidos, plantas originarias bolivianas para teñido de lanas en forma natural, con el
propósito de respetar la naturaleza en los procesos de producción.
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2.7. Organización Empresarial
Gráfica No 1 – ORGANIGRAMA
3. FODA- ARTESANIAS LAS JUANAS – TEJIDOS A TELAR

MICROEMPRESA DE TEJIDOS A TELAR– ARTESANÍAS LAS JUANAS
FORTALEZAS INTERNAS OPORTUNIDADES EXTERNAS
Comercialización Interna Comercialización Externa
Tiene NIT no activo Ferias contexto y otras instituciones
Es una Organización Social Se relacionan con Cepem “La casa del
Tiene Registro de Acreditación emprendedor”
Si tiene Testimonio de constitución Se relacionan con la Cámara Nacional de
Tienen Personería jurídica Comercio
www.contexto.com.bo Comercio justo (eco solidaria)
contexto@entelnet.bo Promueve, Pro Bolivia, Alianza de mujeres
Kiosco artesanal Tienda La Paz, INDIE La Paz
Alquiler gratis Promueven s producto en página web y
Organización Interna radio
Son 120 productoras Participan en Expobol, Movimiento de
Comparten conocimientos Comercio Justo y Embajadas Alemania, Chile
Tienen sello de calidad de IBNORCA y Francia
Existe equidad de género Organización y Producción Externa
Realizan un trabajo en conjunto Capacitación GAMLP, Pro Bolivia,
Llevan registro de compra y venta promueve, Cámara de Comercio
Tienen representante legal
Tienen directorio conformado a nivel de
OMM- JAP
Funciona su organigrama
Tienen conocimiento de acceso a crédito
Su taller cuenta con todos los servicios
básicos
Sus socios comunales son de La Paz, El
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Alto, Palca, Irupana y Papelpampa

Saben cuánto ganan por su trabajo
Mantienen relaciones de cordialidad con
sus comercializadores
Catalogo
Capital de trabajo 2500 $us
Stock de materia prima y prendas
Compran la materia prima de COPROCA o
Shalom
Producción Interna
Acopian de sus socios comunales
Ofrecen Chompas, Ponchos, chalinas,
chalecos, mantillas
Están capacitadas en tejido a máquina, a
palillo, crochet, costura, bordado, corte
confección, macramé y pollerería
Su producto es de buena calidad
Almacenan su producto en bolsas en un
deposito
Poseen un inventario de lo que poseen
Su stock de materia prima es de 4000 Bs
Tienen infraestructura propia
Son sostenibles
Son expertas en producción de prendas
tejidas a máquina
DEBILIDADES INTERNAS AMENAZAS EXTERNAS
Comercialización Interna Mercado esporádico
No tienen RUEX Exportación en pequeñas cantidades no
No Fundempresa de manera directa
No tienen licencia de funcionamiento Existe fluctuación de precios
Comercializan en taxi en cajas o yutes Externos
Organización Interna Impuestos (IVA; IT; IUE; patentes
Tienen insuficiente personal anuales de la alcaldía)
No tienen contador Inestabilidad Social en el país y la región
Producción Interna Materia Prima
Su producto no es homogéneo En época de sequía la lana baja de
No tienen licencia ambiental calidad y cantidad.
No tienen espacio de producción adecuado Lana de camélidos de baja calidad y de
Necesitan capacitarse en: diferentes grosores.
Teñido Natural Materia prima “Shalom, COPROCA”
Tallas
Medidas
Diseño
Patronaje
Gestión Empresarial
Acopio de Fibra
Producción
Comercialización
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Necesitan maquinaria:
Telar Industrial
4. Productos y Procesos
Para el proyecto, los productos que serán de mejor calidad y serán incrementados en su
cantidad, son conjuntos que comprenden prendas de fibra natural camélida y ovina
utilizando como materia prima la lana de oveja y fibra alpaca cuya producción es el telar.
Cuadro No 1 – PRODUCTOS OFRECIDOS

PRODUCTO CARACTERÍSTICAS
CHALINA DE ALPACA
Producto 100% lana de alpaca nacional
Tejido a Telar
Precio 180 Bs
MANTILLAS DE ALPACA
Tejido a Telar
Precio 250 Bs
PONCHO DE ALPACA
Tejido a Telar
Precio 160 Bs
FRAZADA 1 PLAZA DE OVEJA

Producto 100% lana de oveja nacional
Tejido a Telar
Precio 700 Bs
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PRODUCTO CARACTERÍSTICAS
FRAZADA 2 PLAZAS DE OVEJA

Tejido a Telar
Precio 1400 Bs
FAJA DE OVEJA
Tejido a Telar
Precio 120 Bs
Proceso de producción de fibra de alpaca y oveja para prendas, tiene el siguiente

flujograma.
Gráfico No 1 – FLUJOGRAMA DE PRODUCCIÓN

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4.1. Descripción del Proceso

Tesado del Telar
Es la etapa principal del proceso de producción, donde se tesa el telar para poder empezar
a tejer.
Ensartado de la Lana
Se ensarta la lana para poder empezar a tejer la prenda
Tejido en el Telar
Se realiza el tejido de la prenda en el telar paso a paso
Colocado en la Flecadora
Se coloca la prenda en la flecadora y se comienza a separar la prenda del telar
Sacado prenda telar
Se saca la prenda tejida del telar
Macramé
Es la etapa en que se comienza a tejer macramé en la prenda para que tenga un adorno
novedoso al finalizar la prenda.
Colocado de la Etiqueta
Se coloca la etiqueta a la prenda, para que tenga la información del producto.
Deshilachado
Se realiza el planchado de la prenda para que sea presentada de manera óptima
Planchado
Se deshilacha la prenda para que no se corra.
Embolsado
Se realiza el embolsado de la prenda para llevarla al mercado.
Colocado de Precios
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Se coloca el precio del producto
Control de Calidad
Se realiza el control de calidad para ver si la prenda esta finamente acabada y puede ser
llevada a la comercializarse.
5. El Mercado Potencial
En el taller de planes de negocio de las “Artesanías Las Juanas”, Microempresa de Tejidos
a Telar se logró establecer el mercado actual según el siguiente gráfico.
Gráfica No 2 – MERCADO POTENCIAL
Fuente: Análisis de Mercado
5.1. Mercado Objetivo

El mercado objetivo o clientes finales de la Microempresa de Tejidos a Máquina de Las
Juanas, su producción está destinada principalmente al Kiosco de Contexto, donde los
compradores son los turistas extranjeros, en su mayoría. Que en su paso por Bolivia,
visitan en la ciudad de La Paz.
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Así mismo su producción está destinada al Movimiento de Economía Solidaria o Comercio

Justo, con contactos de organizaciones sociales y productivas. Presentan asistencia a
Ferias dentro del Gobierno Autónomo Municipal de La Paz e invitadas a algunos eventos.
Por si solas, han asistido a ferias en Fexpobol, Fipaz y alguna vez van a las exposiciones
de CPEM del GAMLP.
Cuadro No 2 – CLIENTES POTENCIALES DE LAS JUANAS

Cantidad
Cliente Variedad de Compra Monto en Bs Contacto
Solicitada
Chalinas 10 800 CONTEXTO
Mantilla 10 1000 CONTEXTO
Organizaciones Ponchos 10 1600 CONTEXTO
Sociales Frazadas 1 Plaza 2 1400 CONTEXTO
Frazadas 2 Plazas 2 2800 CONTEXTO
Faja 10 1200 CONTEXTO
5.2. Los Competidores

Según información de los productores y de la Asociación Juana Azurduy existen varias
empresas y asociaciones, en la ciudad de La Paz que pueden considerarse como
potenciales competidores, pues se encuentran en el mismo sistema, y producen la misma
variedad de productos, el cuadro que sigue muestran en detalle las empresas, la superficie
de producción y el número de socios.
Cuadro No 3 – COMPETIDORES DE LAS JUANAS

Nombre del competidor Fortalezas Debilidades
Alpaca Suri Empresa privada Poca variedad de productos
Presentación de productos Solo venden prendas de
desarrollada alpaca
profesionalmente Les falta innovar diseño
Mas conocimiento tejido,
modelo y diseño
Alpaca Export Empresa privada Poca variedad de productos
Presentación de productos Solo venden prendas de
desarrollada alpaca
profesionalmente Les falta innovar diseño
5.3. Investigación de los Proveedores

Los insumos se abastecen del mercado local de Sopocachi y de la calle Sagarnaga de la
ciudad de La Paz.
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Cuadro No 4 – PROVEEDORES DE LAS JUANAS

Precio
Proveedor Precio Proveedor
Producto Requerimiento Proveedor
A Proveedor A B
B
Chalina 250 g de fibra COPROCA 70 Bs SHALOM 75 Bs
(Alpaca) Etiqueta Sagarnaga 1,5 Bs Mercado 1,5 Bs
Empaque Ecológico Sagarnaga 10 Bs Feria 10 Bs
Mantilla 750 g de fibra COPROCA 210 Bs SHALOM 215 Bs
Poncho 150 g de fibra COPROCA 42 Bs SHALOM 43 Bs
Empaque Bolsa Mercado 3 Bs Feria 3 Bs
Frazada – 1 5 Kg de lana Mercado 450 Bs Feria 460 Bs
Plaza Etiqueta Sagarnaga 1,5 Bs Mercado 1,5 Bs
(Oveja) Empaque Bolsa Mercado 3 Bs Feria 3 Bs
Frazada – 2 10 Kg de lana Mercado 900 Bs Feria 920 Bs

Plaza Etiqueta Sagarnaga 1,5 Bs Mercado 1,5 Bs
(Oveja) Empaque Bolsa Mercado 3 Bs Feria 3 Bs
Faja 250 g de lana Mercado 25 Bs Feria 25 Bs

(Oveja) Teñido 6 colores– Mercado 50 Bs Feria
5.4. Investigación de los Distribuidores
Considera que pueden llegar a los consumidores directamente, sin necesidad de

intermediarios.
5.5. Investigación de los Consumidores

Para realizar un buen estudio de los consumidores, se debe realizar un sondeo de
mercado, el cual se detalla en el siguiente producto.
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ENCUESTA PRENDAS DE ALPACA
Zona…………………………………………………….
Sexo Femenino Masculino
Edad……………………………………
Buenos días/tardes, estamos realizando una encuesta para evaluar el lanzamiento de una
nueva marca de prendas de alpaca. Le agradeceremos brindarnos un minuto de su
tiempo y responder las siguientes preguntas:
1. ¿Usa usted la prendas de alpaca? Si No
2. ¿Qué tipo de tejido prefiere en una prenda de alpaca?
A mano A máquina Mixto Industrial
3. ¿De dónde compra las prendas de alpaca que usa o prefiere?
Mañaneras , 16 de Julio Huyustus Zona Sur Mercado Mayoristas Centros
Comerciales Supermercados Catálogo Externo.…….……..…. Otra
fuente……………..…….
4. ¿Qué tipo de marca en prendas de alpaca
conoce?.......................................................................................................................
....................................................................................................................................
5. ¿Qué tipo de prendas de alpaca compra generalmente?
Chalina Mantilla Poncho Frazada (Cama) Faja Otro……………………….
6. ¿Al momento de comprar una prenda de alpaca, qué es lo primero que toma
en cuenta?
La marca La calidad El modelo Los acabados El precio Lo bien que le pueda
quedar Otros………………………………
7. ¿Qué modelos de prendas de alpaca prefiere?
Clásicas Tradicionales Con diseño cultural Con diseño moderno Lizos Con
Adornos Que esté de moda Otros………………………………
8. ¿Le gustaría que su prenda de alpaca tuviera adornos? Si No
9. ¿Con qué frecuencia compra usted prendas de alpaca?
Semanal Quincenal Mensual Cada 3 meses Cada 6 meses Al año Mayor
a un año Otros………………………….
10. ¿Cuánto suele gastar en promedio al comprar una prenda de alpaca?
Menos de $20 Entre $20 y $30 Entre $30 y $40 Entre $40 y $50 Entre $50 y
$60 Más de $60
11. ¿Estaría dispuest@ a probar una nueva marca de prendas de alpaca? Sí
No No sabe / no opina
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5.6. Tamaño de la Muestra

Para determinar el tamaño de la muestra, es decir, el número de encuestas que se
realizaron, se tomó en cuenta la siguiente información:
El mercado objetivo, el cual estuvo conformado por mujeres y hombres jóvenes y

adultos de 25 a 40 años de edad, con capacidad de compra de la zona de Bajo
Sopocachi , la cual está conformada por una población de 3477 personas, según
el INE, al tratarse de un producto familiar y teniendo el dato de que el promedio
miembros de hogares de la zona es de 3,77 se tiene a 922 familias, un nivel de
confianza de 95% y un grado de error de 7,5% en la fórmula de la muestra.
Aplicando la fórmula de la muestra:
N Z ^2 p * q
n = --------------------------------
e ^2 (N – 1) + Z^2 * p * q
Nivel de confianza (Z) = 1.96

Grado de error (e) = 0.075
Universo (N) =922
Probabilidad de ocurrencia (P) = 0.7
Probabilidad de no ocurrencia (Q) = 0.3
Dónde:
n = 124
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5.7. Resultados de la Encuesta

Una vez realizada la encuesta, los resultados fueron los siguientes:
1. Personas Entrevistadas
Gráfica No 3
Consumo de Prendas de Alpaca
19%
81%
Femenino Masculino
El 81% de las encuestadas son mujeres en relación al 19% que son hombres.
2. ¿Usa usted la prendas de alpaca?
Gráfica No 4
Personas que usan Prendas de Alpaca
23%
Si
No
77%
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El 23% de las encuestadas admiten que no consumen prendas de alpaca en relación al

77% que si lo realiza, estas personas conformarían una nueva demanda potencial.
3. ¿Qué tipo de tejido prefiere en una prenda de alpaca?
Gráfica No 5
Preferencia de Tejido
40
36 35
35
30 28
25
25
20
15
10
0
EN TELAR A MÁQUINA A MANO INDUSTRIAL
Un gran porcentaje de los encuestados en total 36 prefieren tejidos en fibra camélida en

Telares, 35 personas prefieren un tejido de alpaca a máquina por la durabilidad, 25
prefieren a palillo y 28 prefieren prendas industriales.
4. ¿De dónde compra las prendas de alpaca que usa o prefiere?
Gráfica No 6
Lugar de Compra de Prendas
6%
3% 8%
7% 24%
4%
8% 16%
24%
Mañaneras 16 de Julio Huyustus

Zona Sur Mercado Mayorista Centros Comerciales
Supermercados Catalogo Externo
La preferencia de compra de las personas entrevistadas es en lugares como las

Mañaneras en un 24,10%, el mismo porcentaje prefiere de la Huyustus; 16,13
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prefiere de la zona 16 de julio de El Alto; 8,06% prefiere de la zona sur o del

sector externo; de centros comerciales prefieren un 7,26%; un 5,65% prefiere
comprar de catálogo; un 4,03% prefiere del mercado mayorista y por último un
2,24% de supermercados.
5. ¿Qué tipo de marca en prendas de alpaca conoce?
Gráfica No 7
Análisis de la Competencia
LAM
0%4% 4% COPROCA
20% 4% SURI ALPACA
4%
4% MEXICANAS
ARGENTINAS
12% 12%
SUCRE
COCHABAMBA
12% PERU
24%
CHILE
COPACABANA
De los encuestados, el 24.19% prefieren las prendas de procedencia del Perú; el 20,26%
prefieren las prendas del municipio de Copacabana; el 12,10% prefieren de las ciudades
de Sucre o Cochabamba o de la república de Chile; el 4,03 % prefieren de manera similar
de las empresas LAM, COPROCA, Suri Alpaca y Mexicanas. Por último el 3,23% prefiere de
procedencia Argentina.
6. ¿Qué tipo de prendas de alpaca compra generalmente?
Gráfica No 8
Compra de Prendas
4%4% Chalina
Mantilla
26% 46% Poncho
Frazada
20% Faja
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Informe ATL PN 07/2014 _
57 personas encuestadas admiten que consumen chalinas de preferencia; 32 admiten la
compra de Ponchos; 25 admiten que generalmente compran mantillas; y 5
respectivamente admiten que prefieren frazadas (camas) o fajas de lana de oveja.
7. ¿Al momento de comprar una prenda de alpaca, qué es lo primero que toma
en cuenta?
Gráfica No 9
Preferencia de Consumo
8%
24%
28%
24%
16%
Marca Calidad Modelo Precio Como le queda
Los entrevistados admite que el 28.23% ve el precio del producto antes de comprar; el
24,19% admite que ve la calidad del producto y la marca; el 16,13 ve el modelo y el
7,26% como lequeda.
8. ¿Qué modelos de prendas de alpaca prefiere?

Gráfica No 10
Modelo de Prenda
40 38
35
30
25 20
20 15 15 15
15 11 10
10
5
0
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De los encuestados: 38 personas compran por la moda, 20 por el diseño que debe ser
moderno; 15 prefieren entre clásicas, tradicionales o con diseño cultural; 11 prefieren los
lizos (entretejido) y 10 con adornos.
9. ¿Le gustaría que su prenda de alpaca tuviera adornos?
Gráfica No 11
Prenda de Alpaca con Adornos
16%
Si
No
84%
El 84% opina que no en relación a 16% que prefiere adornos como flores, mariposas,
lazos, nudos o algo en madera.
10. ¿Con qué frecuencia compra usted prendas de alpaca?
Gráfica No 12
Frecuencia de Compra
1% 1% 2% 8%
8%
8%
72%
Semanal Quincenal Mensual Cada 3 meses

Semestral Al año Mayor a un año
Las personas que compran semanalmente o quincenalmente llegan a 0.81%;

Mensualmente llegan a 1.61%; Cada 3 meses, Mensual, Semestral y Al año llegan a un
8,06% respectivamente y Mayor a un año 72,58% .
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11. ¿Cuánto suele gastar en promedio al comprar una prenda de alpaca?

Gráfica No 13
Inversión de Compra
3%
8% Menos de $20
24%
8% Entre $20 y $30
8% Entre $30 y $40

Entre $40 y $50
Entre $50 y $60
Mas de $60
49%
En las encuestas admiten 30 personas que gastan menos de $20; 60 personas dicen
pueden pagar que entre $20 y $30; 10 personas dicen que podrían gastar entre $30 y
$40, entre $40 y $50 y entre $50 y $60 respectivamente y 4 gastarían entre más de $60 si
es de calidad.
12. ¿Estaría dispuest@ a probar una nueva marca de prendas de alpaca?
Gráfica No 14
Nueva Marca
NO SABE/NO OPINA 14
NO 50
SI 60
0 10 20 30 40 50 60
El 48,39% de las personas estarían dispuestos a probar una nueva marca o diseño; el
40,32% no está dispuesto y el 11,29% restante no sabe o no opina.
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6. ANALISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
6.1. Objetivos Comerciales

Los principales logros que se pretenden alcanzar con el negocio serán:
Incrementar la productividad para mejorar la calidad del producto y lograr nichos

de mercado
Mejorar la capacidad financiera con la búsqueda de financiamientos.
Actualizar e incorporar tecnología para producir con mejor calidad.
Capacitación permanente del equipo de trabajo.
Proporcionar fuentes de empleo
6.2. Estrategia de Productos
Realizar productos de alpaca y de fibra camélida mejorando la producción y

promocionándola en ferias nacionales e internacionales.
6.3. Estrategia de Precio

Nuestro producto son prendas de alpaca que gocen de la confianza y que los clientes lo
perciban como un producto diferente por su diseño y calidad, presentación, y que las
personas que lo soliciten recibirán la entrega rápida y segura de prendas, se define como
precio del producto:
Cuadro No 6 – PRODUCTOS Y PRECIOS

Producto Precio
CHALINA DE ALPACA Producto 100% lana de alpaca nacional
Precio 180 Bs
MANTILLAS DE ALPACA Producto 100% lana de alpaca nacional

Precio 250 Bs
PONCHO DE ALPACA Producto 100% lana de alpaca nacional

Precio 160 Bs
FRAZADA 1 PLAZA DE OVEJA Producto 100% lana de oveja nacional
Precio 700 Bs
FRAZADA 2 PLAZAS DE OVEJA Producto 100% lana de oveja nacional
Precio 1400 Bs
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Producto Precio
FAJA DE OVEJA Producto 100% lana de oveja nacional
Precio 120 Bs
6.4. Estrategia de Promoción

Al estar nuestro segmento de mercado claramente determinado y focalizado en la
asistencia a ferias y en relación de familias de ingresos medios a altos, entonces
dependemos de la publicidad a través de:
Volantes, Banners, Afiches, Trípticos

Ferias especializadas
Por la página web
Por correo electrónico
Programas especializados en radio y televisión
6.5. Estrategia de Distribución (Plaza)

Para llegar a las familias de ingresos medios a altos que se constituyen en los principales
clientes de prendas de alpaca, se utilizará la venta directa, logrando el control de la venta
y asumiendo una mayor inversión por el costo de los puestos de venta, especialmente en
ferias especializadas y se realizará a través de:
Entregas a pedido y,
Ventas a nuevos clientes.
Una menor cantidad de prendas de alpaca, se ofertarán de manera indirecta (venta en

mercados) que aunque representa una menor inversión en el kiosco.
4. PLAN COMERCIAL
En el plan de negocios propuesto, los estudios de los diferentes mercados demuestran que
es posible ofrecer algo mejor que la competencia, que es posible tener acceso a los
canales de distribución y que están disponibles los requerimientos de producción más
relevantes, entonces se debe proceder a la estructuración del plan comercial, el cual debe
contener las siguientes definiciones:
Cantidad de productos que se está en condiciones de ofertar al mercado

Precios a los cuales se prevé vender los productos
Atributos diferenciadores de éstos productos
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4.1. Proyección de ventas
En función de la cantidad de productos, se proyectó una oferta de mercado el primer año

de operación, dando una “Proyección de ventas” de la caja de herramientas, cuyo detalle
se muestra en el cuadro siguiente, complementando el o los porcentajes de crecimiento
debidamente fundamentados.
Cuadro No 7 – PROYECCION DE VENTAS

AÑO
PRODUCTO 1 2 3 4 5
Incremento porcentual 10% 10% 10% 10%
Chalina 960 1,056 1,162 1,278 1,406
Mantilla 600 660 726 799 879
Poncho 600 660 726 799 879
Frazada 720 792 871 958 1,054
Faja 960 1,056 1,162 1,278 1,406
TOTAL 3,840 4,224 4,647 5,112 5,624
De los productos seleccionados, para la ejecución del Plan de Negocio se realizaron los
ajustes a la producción y se estima una proyección de producción anual del 10% en los
distintos productos basados en la competencia o fijados por el mercado.
4.2. Estimación de los ingresos por ventas
En la herramienta “Ingresos por ventas” diseñada para obtener la estimación de ingresos

por cada tipo de producto, se debe introducir los precios a los cuales se prevé vender los
productos, los cuales normalmente están basados en la competencia o fijados por el
mercado.
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Cuadro No 8 – INGRESOS DE VENTAS
El cálculo de los ingresos totales estimados son realizados automáticamente por la

herramienta, y los resultados serán empleados como información para el flujo de caja.
5. DESCRIPCIÓN DE LA DEMANDA DE APOYO CON RECURSOS

DEL DER.
Cuadro No 9 – RESULTADOS ESPERADOS
DETALLE DESCRIPCION
INFRAESTRUCTURA Terreno
Para la construcción de un Taller de Textiles:
Ambiente de transformación – 200 M2
Oficinas – 25 m2
Almacén – 25 m2
Baño (Ducha)- 4 M2
PARTE LEGAL Implementando documentación legal para que la empresa
esté completamente constituida.
ESTUDIO DE MERCADO Búsqueda de Nichos de Mercado y Aseguramiento de
Clientes
ALQUILER DE TIENDA Para tener acceso a una nueva cartelera de clientes y la
misma tenga una ubicación netamente comercial.
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DETALLE DESCRIPCION
MOBILIARIO Para tener un acceso importante de clientes en la tienda y
presentación y la Panadería
MAQUINARIA,EQUIPO Y Para poder mejorar la producción actual, la empresa presenta
MATERIALES la necesidad de contar con:
Plancha Industrial
Telar Industrial
SERVICIOS DE Para mejorar la posición competitiva de sus productos en el
DESARROLLO mercado, mejorar sus internos y externos de producción y
EMPRESARIAL ampliar su cartera de clientes se capacitaran en:
(SDE) Comercialización
Diseño
Tallas
Acopio de Fibra
Patronaje
Control Calidad
Teñido Natural
Gestión Empresarial
Producción
5.1. Resultados de la Evaluación Financiera
La consultora ha realizado la evaluación de la información contenida en el plan de

negocios, tanto para la estructuración de los ingresos como para la determinación de los
costos, habiendo realizado la validación respectiva.
En base a los ingresos y costos del plan de negocios, se ha construido el flujo de caja
respectivo empleando la caja de herramientas del Plan de Negocios, cuyos resultados se
muestran en el siguiente cuadro:
Cuadro No 10 – Flujo de Caja

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Los indicadores de rentabilidad resultantes, son los siguientes:
7. Análisis de Riesgo
Las Juanas – Textiles a Telar

Riesgos Origen del riesgo Mitigación
Riesgo del Se debe variar los costos de
Fluctuación de Precios
comercializador producción
Riesgos del
No contar con tienda Buscar una tienda en anticrético
Mercado
En época de lluvia la lana se llena Poner naftalina para prevenir la

Riesgos Naturales
de polillas polilla
Nueva elección presidencial y Hacer espetar los reglamentos y
Riesgos Políticos
cambio de autoridades leyes que protegen al artesano
Bloqueo de caminos
Riesgo País No se puede hacer nada
Inflación de Precios
No hay acceso a materia prima de
capital por falta de capital de
Riesgo Operativo Buscar recursos económicos
operaciones
8. Efectos Colaterales del Proyecto
Socio-Económicos. Se prevé una mejora significativa en los ingresos provenientes de la

producción de prendas de alpaca superior a un 70% respecto a la situación sin proyecto,
para los productores que participarán como beneficiarios directos del Proyecto.
El Proyecto constituye una experiencia fundamental para la mejora de la cadena textil

camélida en manos de los propietarios, capaz de generar niveles de utilidad altamente
expectables en el corto plazo.
Tecnológicos. El equipamiento que será introducido por el Proyecto en los eslabones de

producción y beneficiado, aportará un salto tecnológico que beneficiará a la cadena en su
conjunto y contribuirá a acelerar los objetivos inicialmente planteados por el Proyecto.
El uso de tecnología mejora de producción y secado, introducción de sistemas de buenas

prácticas manufactureras y estándares de calidad normativas tendrá como impacto
inmediato el mejoramiento de los estándares de calidad de productos a nivel nacional e
incremento de la competitividad de la cadena productiva textil en su conjunto.
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9. Evaluación de Impacto de acuerdo a los Indicadores de

Medio Ambiente y de Género
Ambiental. La producción de prendas de alpaca, a partir de su transformación genera

algunos disturbios ambientales dentro de la industria en sí y en el descuido de deshechos.
Impactos Generados Diseño Instalación Operación Abandono

Contaminación x
Sobre el
Disminución del caudal
Agua
Cambio de uso
Contaminación x
Sobre el
Incremento de ruido x
Aire
Presencia de malos olores. x x
Cambio de temperatura
Sobre el
Aumento de las lluvias
clima
Aumento de la evaporación
Perdida de suelo
Acidificación
Sobre el
Salinización
suelo
Generación de pantanos
Problemas de drenaje
Pérdida de biodiversidad
Sobre la Efectos sobre especies
Vegetación endémicas.
y fauna Efectos sobre especies
protegidas
Sobre la Sobre población
Población. Perdida de base de recursos
Traslado de población
Género. En lo que corresponde a las exigencias de género acordadas para la ejecución

del Plan de Negocios, al ser un apoyo a familias de productores, se garantiza que más del
80% de las personas a ser capacitadas con el proyecto serán mujeres.
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B - Tejido en Telar - Las Juanas

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Informe ATL PN 07/2014

Unidad Productiva “Artesanías Las Juanas” -

1. NOMBRE DEL PLAN DE NEGOCIOS

Fortalecimiento a la Microempresa de Tejido en Telares – Artesanías Las

Nombre de la Empresa Organización Matriz de Mujeres “Juana Azurduy de Padilla” –

Nombre de Representantes Teresa Subieta Serrano - Máxima Apaza Millares

Dirección de la Empresa Calle Jáuregui No. 2278, Zona Sopocachi

Tipo de Sociedad Asociación

Ciudad La Paz Teléfonos 591-2-2442545

Correo Electrónico contexto@entelnet.bo

Página Web www.contexto.com.bo

2.1. Descripción de la Unidad Productiva Organización Matriz

Desde 1998 la capacitación es integral en base a 4 pilares:

CONSULTORA: Lic. Viviana Jáuregui Melid

Las presidentas de las 22 Organizaciones de Mujeres se reúnen para unir esfuerzos y

En el 2005 se registra legalmente con el nombre de ORGANIZACIÓN MATRIZ DE MUJERES

La organización matriz, contiene 4 microempresas productivas de las cuales se tomaron 2

Una organización social de mujeres con liderazgo, comprometida, autogestionaria,

Que seamos reconocidas como promotoras en salud, líderes de educación, líderes

Contar con instalaciones propias para el ejercicio de nuestras actividades.

Estar afiliadas a otras organizaciones sociales, privadas y estatales para el

Las mujeres se empoderan, a través de procesos de capacitación productiva y

CONSULTORA: Lic. Viviana Jáuregui Melid

Toma de decisión y participación activa de la Organización Matriz en asuntos

Ser reconocida como interlocutor válido en los ámbitos sectoriales, locales,

Contar con microempresas que generen recursos económicos, a través de la creación de

2.6. Microempresa Tejidos en Telares

La experiencia y trayectoria en la producción de tejidos en telares es relevante en la MyPE

La principal característica de esta microempresa es que el trabajo se realiza en telares

CONSULTORA: Lic. Viviana Jáuregui Melid

2.7. Organización Empresarial

3. FODA- ARTESANIAS LAS JUANAS – TEJIDOS A TELAR

CONSULTORA: Lic. Viviana Jáuregui Melid

Alto, Palca, Irupana y Papelpampa

CONSULTORA: Lic. Viviana Jáuregui Melid

Cuadro No 1 – PRODUCTOS OFRECIDOS

FRAZADA 1 PLAZA DE OVEJA

CONSULTORA: Lic. Viviana Jáuregui Melid

FRAZADA 2 PLAZAS DE OVEJA

Proceso de producción de fibra de alpaca y oveja para prendas, tiene el siguiente

Gráfico No 1 – FLUJOGRAMA DE PRODUCCIÓN

CONSULTORA: Lic. Viviana Jáuregui Melid

4.1. Descripción del Proceso

Se ensarta la lana para poder empezar a tejer la prenda

Se realiza el tejido de la prenda en el telar paso a paso

Se coloca la prenda en la flecadora y se comienza a separar la prenda del telar

Sacado prenda telar

Se saca la prenda tejida del telar

Se coloca la etiqueta a la prenda, para que tenga la información del producto.

Se realiza el planchado de la prenda para que sea presentada de manera óptima

Se deshilacha la prenda para que no se corra.

Se realiza el embolsado de la prenda para llevarla al mercado.

CONSULTORA: Lic. Viviana Jáuregui Melid

Se coloca el precio del producto

Gráfica No 2 – MERCADO POTENCIAL

Fuente: Análisis de Mercado

5.1. Mercado Objetivo

CONSULTORA: Lic. Viviana Jáuregui Melid

Así mismo su producción está destinada al Movimiento de Economía Solidaria o Comercio

Cuadro No 2 – CLIENTES POTENCIALES DE LAS JUANAS

5.2. Los Competidores

Cuadro No 3 – COMPETIDORES DE LAS JUANAS