A - Tejidos A Maquina de Tejer - Las Juanas

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Informe ATL PN 06/2014
Unidad Productiva “Artesanías Las Juanas “- Microempresa

Tejido a Máquina
1. NOMBRE DEL PLAN DE NEGOCIOS
Apoyo Complementario a la Microempresa de Tejido a Máquina – Artesanías

Las Juanas de la ciudad de La Paz
2. ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA
Nombre de la Empresa Organización Matriz de Mujeres “Juana Azurduy de Padilla” –

Artesanías Las Juanas – Microempresa de Corte y Confección
Nombre de Representantes Teresa Subieta Serrano - Máxima Apaza Millares
Dirección de la Empresa Calle Jáuregui No. 2278, Zona Sopocachi
Tipo de Sociedad Asociación
Ciudad La Paz Teléfonos 591-2-2442545
Correo Electrónico contexto@entelnet.bo
Página Web www.contexto.com.bo
2.1. Descripción de la Unidad Productiva Organización Matriz

de Mujeres “Juana Azurduy de Padilla”
En 1991, 150 mujeres organizadas en 5 grupos apoyadas por la Institución de CONTEXTO,
inician su proceso de cambio, dejando de ser clubes de madres, para constituirse en
Organizaciones de Mujeres.
Desde 1998 la capacitación es integral en base a 4 pilares:
Fortalecimiento Organizacional
Formación socio político pastoral
Capacitación Técnica
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CONSULTORA: Lic. Viviana Jáuregui Melid

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Capacitación en Salud
Por los hechos y sucesos de Febrero negro y Octubre Rojo del 2003, culmina una etapa de
consolidación del Comité Ejecutivo Regional.
Las presidentas de las 22 Organizaciones de Mujeres se reúnen para unir esfuerzos y

recursos, dando impulso a la ORGANIZACIÓN MATRIZ DE MUJERES de acuerdo a un
ESTATUTO ORGANICO Y REGLAMENTO INTERNO.
En el 2005 se registra legalmente con el nombre de ORGANIZACIÓN MATRIZ DE MUJERES

“JUANA AZURDUY DE PADILLA”, conformada por mujeres de diferentes sectores de El Alto,
La Paz, Zona Sur, área rural y área minera, con procesos de autodeterminación,
autosuficiencia y autogestión.
La organización matriz, contiene 4 microempresas productivas de las cuales se tomaron 2

para la realización del presente estudio, denominada con carácter netamente comercial
“Artesanías Las Juanas”.
2.2. Visión
Una organización social de mujeres con liderazgo, comprometida, autogestionaria,

consolidada y reconocida ante instituciones privadas y estatales, para que sus miembros y
sus familias gocen de una igualdad de condiciones socioeconómicas.
2.3. Misión
Somos una organización social, que agrupa a diferentes organizaciones de mujeres de las
zonas periurbanas, educarnos integralmente con metodologías populares, capacitarnos en
diferentes técnicas, conformando microempresas, con el fin de generar recursos económicos
y así mejorar las condiciones de vida de nuestras familias, con una producción solidaria,
EQUITATIVA Y JUSTA.
2.4. Meta
Que seamos reconocidas como promotoras en salud, líderes de educación, líderes

pastorales y otros.
Contar con instalaciones propias para el ejercicio de nuestras actividades.
Estar afiliadas a otras organizaciones sociales, privadas y estatales para el

cumplimiento de nuestros objetivos.
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Las mujeres se empoderan, a través de procesos de capacitación productiva y

formación en sus derechos ciudadanos, para el ejercicio pleno de sus capacidades y
potencialidades.
Toma de decisión y participación activa de la Organización Matriz en asuntos

privados y públicos, referidas a la salud, educación y producción.
Ser reconocida como interlocutor válido en los ámbitos sectoriales, locales, nacional
e internacional.
2.5. Objetivos
Ser líderes capacitadas con decisión propia, para guiar a nuestras familias, organizaciones
y comunidades, con acceso a una buena salud y educación para tener una vida digna.
Contar con microempresas que generen recursos económicos, a través de la creación de

empleos para las mujeres, y de esa manera contribuir a mejorar las condiciones de vida de
nuestras familias, de las organizaciones y comunidades con isión y misión solidaria.
2.6. Microempresa Tejido a Máquina
La MyPE Tejido a máquina la conforman principalmente mujeres productoras permanentes,

productoras de apoyo perteneciente a las organizaciones de base, así como facilitadoras de
tejido a máquina y responsable operativas.
El grado de especialización de su mano de obra es alto, con diseños que se encuentran en

proceso de mejora, muestra de ello son las colecciones que se trabajan en la línea baby
alpaca y alpaca para niños, damas y varones.
La materia prima con la que trabajan es fundamentalmente lana de alpaca, baby alpaca,
alpaca mixta, lana de oveja, entre otras.
En esta MyPE se busca revalorizar las materias primas originarias, tales como la lana de
camélidos, plantas originarias bolivianas para teñido de lanas en forma natural, con el
propósito de respetar la naturaleza en los procesos de producción.
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2.7. Organización Empresarial
Gráfica No 1 – ORGANIGRAMA
3. FODA- ARTESANIAS LAS JUANAS – TEJIDO A MAQUINA

TEJIDO A MAQUINA DE TEJER– ARTESANÍAS LAS JUANAS
FORTALEZAS INTERNAS OPORTUNIDADES EXTERNAS
Comercialización Interna Comercialización Externa
Tiene NIT no activo Ferias contexto y otras instituciones
Es una Organización Social Se relacionan con Cepem “La casa del
Tiene Registro de Acreditación emprendedor”
Si tiene Testimonio de constitución Se relacionan con la Cámara Nacional de
Tienen Personería jurídica Comercio
www.contexto.com.bo Comercio justo (eco solidaria)
contexto@entelnet.bo Promueve, Pro Bolivia, Alianza de mujeres
Kiosco artesanal Tienda La Paz, INDIE La Paz
Alquiler gratis Promueven s producto en página web y
Organización Interna radio
Son 120 productoras Participan en Expobol, Movimiento de
Comparten conocimientos Comercio Justo y Embajadas Alemania, Chile
Tienen sello de calidad de IBNORCA y Francia
Existe equidad de género Organización y Producción Externa
Realizan un trabajo en conjunto Capacitación GAMLP, Pro Bolivia,
Llevan registro de compra y venta promueve, Cámara de Comercio
Tienen representante legal
Tienen directorio conformado a nivel de
OMM- JAP
Funciona su organigrama
Tienen conocimiento de acceso a crédito
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Su taller cuenta con todos los servicios

básicos
Sus socios comunales son de La Paz, El
Alto, Palca, Irupana
Saben cuánto ganan por su trabajo
Mantienen relaciones de cordialidad con
sus comercializadores
Catalogo
Capital de trabajo 2500 $us
Stock de materia prima y prendas
Compran la materia prima de COPROCA o
Shalom
Producción Interna
Acopian de sus socios comunales
Ofrecen Chompas, Ponchos, chalinas,
chalecos, mantillas
Están capacitadas en tejido a máquina, a
palillo, crochet, costura, bordado
Su producto es de buena calidad
Almacenan su producto en bolsas en un
deposito
Poseen un inventario de lo que poseen
Su stock de materia prima es de 2000 Bs
Tienen infraestructura propia
Son sostenibles
Son expertas en producción de prendas
tejidas a máquina
DEBILIDADES INTERNAS AMENAZAS EXTERNAS
Comercialización Interna Mercado esporádico
No tienen RUEX Exportación en pequeñas cantidades no
No Fundempresa de manera directa
No tienen licencia de funcionamiento Externos
Comercializan en taxi en cajas o yutes Impuestos (IVA; IT; IUE; patentes
Organización Interna anuales de la alcaldía)
Tienen insuficiente personal Inestabilidad Social en el país y la región
No tienen contador Materia Prima
Producción Interna En época de sequía la lana baja de
Su producto no es homogéneo calidad y cantidad.
No tienen licencia ambiental Lana de camélidos de baja calidad y de
No tienen espacio de producción adecuado diferentes grosores.
Necesitan capacitarse en: Materia prima “Shalom, COPROCA”
Diseño Grafico
Tallas
Medidas
Tejido computarizado
Gestión Empresarial
Acopio de Fibra
Producción
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Comercialización
Necesitan maquinaria:
Máquina Passap Doble Computarizada
a motor - 10000 $us
4. Productos y Procesos
Para el proyecto, los productos que serán de mejor calidad y serán incrementados en su
cantidad, son conjuntos que comprenden prendas de fibra natural camélida y ovina
utilizando como materia prima la lana de oveja y fibra alpaca cuya producción es a máquina
de tejer.
Cuadro No 1 – PRODUCTOS OFRECIDOS

PRODUCTO CARACTERÍSTICAS
CHALINA DE ALPACA
Producto 100% lana de alpaca nacional
Teñido con Tintes Naturales
Precio 150 Bs
GORRO DE ALPACA
Precio 30 Bs
CHOMPA DE ALPACA
Precio 250 Bs
CHALECO DE ALPACA
Precio 200 Bs
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PRODUCTO CARACTERÍSTICAS
MANTILLAS DE ALPACA
Precio 250 Bs
CHOMPA NIÑ@ ALPACA

Precio 150 Bs
Proceso de producción de fibra de alpaca para prendas, tiene el siguiente flujograma.
Gráfico No 1 – FLUJOGRAMA DE PRODUCCIÓN
4.1. Descripción del Proceso

Tejido
Es la etapa principal del proceso de producción en la cual se teje las partes de la prenda o
la prenda completa según el caso.
Lavado
Se lava la prenda para evitar que contenga alguna impureza o se destiña posteriormente
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Planchado
Se realiza el planchado de la prenda para que sea presentada de manera óptima
Etiquetado Manual
Se etiqueta la prenda para poder llevarla al mercado.
Embolsado
Se embolsa la prenda ya sea para almacenarla o ponerla en el mercado.
5. El Mercado Potencial
En el taller de planes de negocio de las “Artesanías Las Juanas”, Microempresa textil se
logró establecer el mercado actual según el siguiente gráfico.
Gráfica No 2 – MERCADO POTENCIAL
Fuente: Análisis de Mercado

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5.1. Mercado Objetivo

El mercado objetivo o clientes finales de la Microempresa de Tejidos a Máquina de Las
Juanas, su producción está destinada principalmente al Kiosco de Contexto, donde los
compradores son los turistas extranjeros, en su mayoría. Que en su paso por Bolivia, visitan
en la ciudad de La Paz.
Así mismo su producción está destinada a una empresa que exporta Indie La Paz, además
del Movimiento de Economía Solidaria y la asistencia a Ferias dentro del Gobierno Autónomo
Municipal de La Paz e invitadas a algunos eventos.
Por si solas, han asistido a ferias en Fexpobol, Fipaz y alguna vez van a las exposiciones de
CPEM del GAMLP.
Cuadro No 2 – CLIENTES POTENCIALES DE LAS JUANAS

Cantidad
Cliente Variedad de Compra Monto en Bs Contacto
Solicitada
Chalinas 10 1500 70549442
Gorro 10 300 70549442
Indie LP Chompa para Adultos 5 1250 70549442

Chalecos 5 1000 70549442
Mantilla 10 2500 70549442
Chompa de Niñ@ 5 750 70549442
5.2. Los Competidores

Según información de los productores y de la Asociación Contexto existen varias empresas
y asociaciones, en la ciudad de La Paz que pueden considerarse como potenciales
competidores, pues se encuentran en el mismo sistema, y producen la misma variedad de
productos, el cuadro que sigue muestran en detalle las empresas, la superficie de producción
y el número de socios.
Cuadro No 3 – COMPETIDORES DE LAS JUANA

Nombre del competidor Fortalezas Debilidades
Alpaca Suri Empresa privada Poca variedad de productos
Presentación de productos Solo venden prendas de
desarrollada alpaca
profesionalmente Les falta innovar diseño
Mas conocimiento tejido,
modelo y diseño
Alpaca Export Empresa privada Poca variedad de productos
Solo venden prendas de
alpaca
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Nombre del competidor Fortalezas Debilidades

Presentación de productos Les falta innovar diseño
desarrollada
profesionalmente
5.3. Investigación de los Proveedores

Los insumos se abastecen del mercado local de Sopocachi y de la calle Sagarnaga de la
ciudad de La Paz.
Cuadro No 4 – PROVEEDORES DE LAS JUANAS

Precio
Proveedor Precio Proveedor
Producto Requerimiento Proveedor
A Proveedor A B
B
Chalina 100 g de fibra COPROCA 22 Bs SHALOM 23 Bs
(Alpaca) Etiqueta Sagarnaga 1,5 Bs Mercado 1,5 Bs
Gorro 40 g de fibra COPROCA 8,8 Bs SHALOM 10 Bs

400 g de fibra COPROCA 88 Bs SHALOM 88 Bs
Chompa
Etiqueta Sagarnaga 1,5 Bs Mercado 1,5 Bs
(Alpaca)
Botón Sagarnaga 4 Bs Mercado 5 Bs
Chalecos 250 g de fibra COPROCA 55 Bs SHALOM 56 Bs
Mantilla 200 g de fibra COPROCA 44 Bs SHALOM 45 Bs
Chompa 200 g de fibra COPROCA 44 Bs SHALOM 45 Bs

Niñ@s Etiqueta Sagarnaga 1,5 Bs Mercado 1,5 Bs
(Alpaca) Botón Sagarnaga 4 Bs Mercado 5 Bs
5.4. Investigación de los Distribuidores
Considera que pueden llegar a los consumidores directamente, sin necesidad de

intermediarios.
5.5. Investigación de los Consumidores

Para realizar un buen estudio de los consumidores, se debe realizar un sondeo de mercado,
el cual se detalla en el siguiente producto.
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ENCUESTA PRENDAS DE ALPACA
Zona…………………………………………………….
Sexo Femenino Masculino
Edad……………………………………
Buenos días/tardes, estamos realizando una encuesta para evaluar el lanzamiento de una
nueva marca de prendas de alpaca para personas adultas y niños. Le agradeceremos
brindarnos un minuto de su tiempo y responder las siguientes preguntas:
1. ¿Usa usted la prendas de alpaca? Si No
2. ¿Qué tipo de tejido prefiere en una prenda de alpaca?
A mano A máquina Mixto Industrial
3. ¿De dónde compra las prendas de alpaca que usa o prefiere?
Mañaneras , 16 de Julio Huyustus Zona Sur Mercado Mayoristas Centros
Comerciales Supermercados Catálogo Externo.…….……..…. Otra
fuente……………..…….
4. ¿Qué tipo de marca en prendas de alpaca conoce?...............................................
.............................................................................................................................
5. ¿Qué tipo de prendas de alpaca compra generalmente?
Chompas de alpaca niño Chompas de alpaca adulto Gorro Chalina Mantilla
Chaleco Otro……………………….
6. ¿Al momento de comprar una prenda de alpaca, qué es lo primero que toma
en cuenta?
La marca La calidad El modelo Los acabados El precio Lo bien que le pueda
quedar Otros………………………………
7. ¿Qué modelos de prendas de alpaca prefiere?
Clásicas Tradicionales Con diseño cultural Con diseño moderno Lizos Con
Adornos Que esté de moda Otros………………………………
8. ¿Le gustaría que su prenda de alpaca tuviera adornos? Si No
9. ¿Con qué frecuencia compra usted prendas de alpaca?
Semanal Quincenal Mensual Cada 3 meses Cada 6 meses Al año Mayor
a un año Otros………………………….
10. ¿Cuánto suele gastar en promedio al comprar una prenda de alpaca?
Menos de $20 Entre $20 y $30 Entre $30 y $40 Entre $40 y $50 Entre $50 y $60
Más de $60
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11. ¿Estaría dispuest@ a probar una nueva marca de prendas de alpaca? Sí No

No sabe / no opina
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5.6. Tamaño de la Muestra

Para determinar el tamaño de la muestra, es decir, el número de encuestas que se
realizaron, se tomó en cuenta la siguiente información:
El mercado objetivo, el cual estuvo conformado por mujeres y hombres jóvenes y

adultos de 25 a 40 años de edad, con capacidad de compra de la zona de Bajo
Sopocachi , la cual está conformada por una población de 3477 personas, según el
INE, al tratarse de un producto familiar y teniendo el dato de que el promedio
miembros de hogares de la zona es de 3,77 se tiene a 922 familias, un nivel de
confianza de 95% y un grado de error de 7,5% en la fórmula de la muestra.
Aplicando la fórmula de la muestra:
N Z ^2 p * q
n = --------------------------------
e ^2 (N – 1) + Z^2 * p * q
Nivel de confianza (Z) = 1.96

Grado de error (e) = 0.075
Universo (N) =922
Probabilidad de ocurrencia (P) = 0.7
Probabilidad de no ocurrencia (Q) = 0.3
Dónde:
n = 124
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5.7. Resultados de la Encuesta

Una vez realizada la encuesta, los resultados fueron los siguientes:
1. Personas Entrevistadas
Gráfica No 3
Consumo de Prendas de Alpaca
31%
Femenino
69% Masculino
El 31% de las encuestadas son mujeres en relación al 69% que son hombres.
2. ¿Usa usted la prendas de alpaca?
Gráfica No 4
Personas que usan Prendas de Alpaca
3%
Si
No
97%
El 3% de las encuestadas admiten que no consumen prendas de alpaca en relación al 97%

que si lo realiza, estas personas conformarían una nueva demanda potencial.
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3. ¿Qué tipo de tejido prefiere en una prenda de alpaca?
Gráfica No 5
Preferencia de Tejido
60
52
50
40
34
30
18 20
20
10
0
A MANO A MÁQUINA MIXTO INDUSTRIAL
Un gran porcentaje de los encuestados en total 34 prefieren tejidos industriales, 52 personas

prefieren un tejido de alpaca a máquina por la durabilidad, 20 prefieren a palillo y a máquina
(mixto) y 18 prefieren a palillo o a telar.
4. ¿De dónde compra las prendas de alpaca que usa o prefiere?
Gráfica No 6
Lugar de Compra de Prendas

Mañaneras
5% 16 de Julio
2% 7%
29% Huyustus
14%
Zona Sur
8% Mercado Mayorista
8%
20% Centros Comerciales
7%
Supermercados
Catalogo
Externo
La preferencia de compra de las personas entrevistadas es en lugares como las

Mañaneras en un 29,03%; Huyustus 20,16%; el 13,71% prefieren de centros
comerciales; 8,06% prefieren comprar de la Zona Sur o de la feria 16 de julio; el
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7,26% prefieren comprar productos de preferencia externa; el 6,45% del mercado

mayorista; el 4,84% de catálogos y de supermercados 2,42%.
5. ¿Qué tipo de marca en prendas de alpaca conoce?
Gráfica No 7
Análisis de la Competencia
LAM
0%
4% COPROCA
18% 12%
SURI ALPACA
13% MEXICANAS
14%
ARGENTINAS
6%
SUCRE
13% 4%
8% 8% COCHABAMBA
PERU
De los encuestados 22 prefieren prendas tejidas a máquina de Copacabana; 17 prefieren

las prendas chilenas; 16 personas compran del Perú al igual que de la empresa Suri Alpaca;
15 personas compran de COPROCA; 10 personas prefieren de Sucre y Cochabamba; 8
personas prefieren las prendas mexicanas 5 personas de LAM y de procedencia Argentina.
6. ¿Qué tipo de prendas de alpaca compra generalmente?
56 personas encuestadas admiten que consumen chalinas; el 16 admiten la compra de

Chompas de alpaca para adultos y mantillas; el 12 admiten la compra Chompas de alpaca
de niñ@s, gorro y chaleco. Ver el gráfico No 8.
Gráfica No 8
Compra de Prendas
Chompas de alpaca niño
10% 9%
Chompas de alpaca adulto
13% 13%
Gorro
10% Chalina
Mantilla
45%
Chaleco
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7. ¿Al momento de comprar una prenda de alpaca, qué es lo primero que toma
en cuenta?
Gráfica No 9
Preferencia de Consumo
7% 12%
16% Marca
Calidad
44%
Modelo
21%
Precio
Como le queda
Los entrevistados admite que el 44% ve el precio del producto antes de comprar; 21% el
modelo; el 16% la calidad; 12% ve la marca o procedencia y el 7% como le queda.
8. ¿Qué modelos de prendas de alpaca prefiere?
Gráfica No 10
Modelo de Prenda
40 38
35
35
30
25
20
10 10 10 12
15 9
10
5
0
De los encuestados: 38 personas compran por la moda, 35 por el diseño que debe ser
moderno; 12 prefieren los lizos (entretejido); 10 prefieren las clásicas, tradicionales o de
diseño cultural y 9 con adornos. Lo que demuestra que la mayoría se basa en la moda.
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9. Le gustaría que su prenda de alpaca tuviera adornos?
Gráfica No 11
Prenda de Alpaca con Adornos
Si
50% 50%
No
El 50% opina que no en relación a 50% que prefiere adornos como flores, mariposas, lazos,
nudos o algo en madera.
10. ¿Con qué frecuencia compra usted prendas de alpaca?
Las personas que compran semanalmente llegan a 0.81%; Quincenal un 1.61%; Cada 3
meses 4,03%; Mensual, Semestral y Al año llegan a un 11,29% y Mayor a un año 59,68% .
Gráfica No 12
Frecuencia de Compra
1% 2%
11% 4% Semanal
Quincenal
11%
Mensual
60% Cada 3 meses
11%
Semestral
Al año
Mayor a un año
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Informe ATL PN 06/2014 _
11. ¿Cuánto suele gastar en promedio al comprar una prenda de alpaca?
Gráfica No 13
Inversión de Compra
13%
Menos de $20
8% Entre $20 y $30
Entre $30 y $40
8% 48%
Entre $40 y $50
8% Entre $50 y $60
Mas de $60
15%
Admiten 59 personas que gastan menos de $20; 19 personas dicen pueden pagar que entre
$20 y $30; entre $30 y $40, entre $40 y $50 y entre $50 y $60 consumen 10 personas y
16 más de $60 si es de calidad.
12. ¿Estaría dispuest@ a probar una nueva marca de prendas de alpaca?
Gráfica No 14
Nueva Marca
NO SABE/NO OPINA 4
NO 60
SI 60
0 10 20 30 40 50 60
El 48,39% no está dispuesto a probar una nueva marca o diseño al igual que estarían
dispuestos y el 3,23% restante no sabe o no opina.
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6. ANALISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
6.1. Objetivos Comerciales

Los principales logros que se pretenden alcanzar con el negocio serán:
Incrementar la productividad para mejorar la calidad del producto y lograr nichos de

mercado
Mejorar la capacidad financiera con la búsqueda de financiamientos.
Actualizar e incorporar tecnología para producir con mejor calidad.
Capacitación permanente del equipo de trabajo.
Proporcionar fuentes de empleo
6.2. Estrategia de Productos
Realizar productos de alpaca y de fibra camélida mejorando la producción y

promocionándola en ferias nacionales e internacionales.
6.3. Estrategia de Precio

Nuestro producto son prendas de alpaca que gocen de la confianza y que los clientes lo
perciban como un producto diferente por su diseño y calidad, presentación, y que las
personas que lo soliciten recibirán la entrega rápida y segura de prendas, se define como
precio del producto:
Cuadro No 6 – PRODUCTOS Y PRECIOS

Producto Precio
CHALINA DE ALPACA Producto 100% lana de alpaca nacional
Precio 150 Bs
GORRO DE ALPACA Producto 100% lana de alpaca nacional

Precio 30 Bs
CHOMPA DE ALPACA Producto 100% lana de alpaca nacional

Precio 250 Bs
CHALECOS DE ALPACA Producto 100% lana de alpaca nacional
Precio 200 Bs
MANTILLAS DE ALPACA Producto 100% lana de alpaca nacional
Precio 250 Bs
CHOMPA NIÑ@ DE ALPACA Producto 100% lana de alpaca nacional
Precio 150 Bs
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6.4. Estrategia de Promoción

Al estar nuestro segmento de mercado claramente determinado y focalizado en la asistencia
a ferias y en relación de familias de ingresos medios a altos, entonces dependemos de la
publicidad a través de:
Volantes, Banners, Afiches, Trípticos

Ferias especializadas
Por la página web
Por correo electrónico
Programas especializados en radio y televisión
6.5. Estrategia de Distribución (Plaza)

Para llegar a las familias de ingresos medios a altos que se constituyen en los principales
clientes de prendas de alpaca, se utilizará la venta directa, logrando el control de la venta
y asumiendo una mayor inversión por el costo de los puestos de venta, especialmente en
ferias especializadas y se realizará a través de:
Entregas a pedido y,
Ventas a nuevos clientes.
Una menor cantidad de prendas de alpaca, se ofertarán de manera indirecta (venta en

mercados) que aunque representa una menor inversión en el kiosco.
7. PLAN COMERCIAL
En el plan de negocios propuesto, los estudios de los diferentes mercados demuestran que
es posible ofrecer algo mejor que la competencia, que es posible tener acceso a los canales
de distribución y que están disponibles los requerimientos de producción más relevantes,
entonces se debe proceder a la estructuración del plan comercial, el cual debe contener las
siguientes definiciones:
Cantidad de productos que se está en condiciones de ofertar al mercado

Precios a los cuales se prevé vender los productos
Atributos diferenciadores de éstos productos
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7.1. Proyección de ventas
En función de la cantidad de productos, se proyectó una oferta de mercado el primer año

de operación, dando una “Proyección de ventas” de la caja de herramientas, cuyo detalle
se muestra en el cuadro siguiente, complementando el o los porcentajes de crecimiento
debidamente fundamentados.
Cuadro No 7 – PROYECCION DE VENTAS
De los productos seleccionados, para la ejecución del Plan de Negocio se realizaron los
ajustes a la producción y se estima una proyección de producción anual del 10% en los
distintos productos basados en la competencia o fijados por el mercado.
7.2. Estimación de los ingresos por ventas
En la herramienta “Ingresos por ventas” diseñada para obtener la estimación de ingresos

por cada tipo de producto, se debe introducir los precios a los cuales se prevé vender los
productos, los cuales normalmente están basados en la competencia o fijados por el
mercado.
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Cuadro No 8 – INGRESOS DE VENTAS
El cálculo de los ingresos totales estimados son realizados automáticamente por la

herramienta, y los resultados serán empleados como información para el flujo de caja.
8. DESCRIPCIÓN DE LA DEMANDA DE APOYO CON RECURSOS

DEL DER.
Cuadro No 9 – RESULTADOS ESPERADOS
DETALLE DESCRIPCION
PARTE LEGAL Implementando documentación legal para que la empresa
esté completamente constituida.
ESTUDIO DE MERCADO Búsqueda de Nichos de Mercado y Aseguramiento de
Clientes
ALQUILER DE TIENDA Para tener acceso a una nueva cartelera de clientes y la
misma tenga una ubicación netamente comercial.
MOBILIARIO Para tener un acceso importante de clientes en la tienda y
presentación.
MAQUINARIA Y EQUIPO Para poder mejorar la producción actual, la empresa presenta
la necesidad de contar con:
Maquina Passap Doble Computarizada
SERVICIOS DE Para mejorar las capacidades del personal de producción.
DESARROLLO Capacitación en Producción
EMPRESARIAL Capacitación en Comercialización
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DETALLE DESCRIPCION
(SDE) Capacitación en Diseño Gráfico
Capacitación en Talla
Capacitación en Medida
Capacitación en Tejido computarizado
Capacitación en Acopio de Fibra
Capacitación en Producción
Capacitación en Gestión Empresarial
8.1. Resultados de la Evaluación Financiera
La consultora ha realizado la evaluación de la información contenida en el plan de negocios,

tanto para la estructuración de los ingresos como para la determinación de los costos,
habiendo realizado la validación respectiva.
En base a los ingresos y costos del plan de negocios, se ha construido el flujo de caja
respectivo empleando la caja de herramientas del Plan de Negocios, cuyos resultados se
muestran en el siguiente cuadro:
Cuadro No 10 – Flujo de Caja
Los indicadores de rentabilidad resultantes, son los siguientes:

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9. Análisis de Riesgo
Las Juanas – Textiles a Máquina de Tejer

Riesgos Origen del riesgo Mitigación
Riesgo del Varia el precio por temporada de
Estocar materia prima
comercializador materia prima
Riesgos del Buscar financiamientos o dinero

No contamos con tienda propia
Mercado para este fin
Guardar con anticipación la

Poner naftalina para prevenir la
Riesgos Naturales materia prima para que no se
polilla
maltrate
Riesgos Políticos Cambio de Autoridad No se puede hacer nada
Afecta a privados, no todos
Riesgo País Doble aguinaldo
recibiremos este beneficio
Falta de dinero Acceso a nuevos mercados y
Riesgo Operativo
Mala calidad de la materia prima productos
10. Efectos Colaterales del Proyecto
Socio-Económicos. Se prevé una mejora significativa en los ingresos provenientes de la

producción de prendas de alpaca superior a un 30% respecto a la situación sin proyecto,
para los productores que participarán como beneficiarios directos del Proyecto.
El Proyecto constituye una experiencia fundamental para la mejora de la cadena textil

camélida en manos de los propietarios, capaz de generar niveles de utilidad altamente
expectables en el corto plazo.
Tecnológicos. El equipamiento que será introducido por el Proyecto en los eslabones de

producción y beneficiado, aportará un salto tecnológico que beneficiará a la cadena en su
conjunto y contribuirá a acelerar los objetivos inicialmente planteados por el Proyecto.
El uso de tecnología mejora de producción y secado, introducción de sistemas de buenas

prácticas manufactureras y estándares de calidad normativas tendrá como impacto
inmediato el mejoramiento de los estándares de calidad de productos a nivel nacional e
incremento de la competitividad de la cadena productiva textil en su conjunto.
11. Evaluación de Impacto de acuerdo a los Indicadores de

Medio Ambiente y de Genero
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Ambiental. La producción de prendas de alpaca, a partir de su transformación genera

algunos disturbios ambientales dentro de la industria en sí y en el descuido de deshechos.
Impactos Generados Diseño Instalación Operación Abandono

Contaminación x
Sobre el
Disminución del caudal
Agua
Cambio de uso
Contaminación x
Sobre el
Incremento de ruido x
Aire
Presencia de malos olores. x x
Cambio de temperatura
Sobre el
Aumento de las lluvias
clima
Aumento de la evaporación
Perdida de suelo
Acidificación
Sobre el
Salinización
suelo
Generación de pantanos
Problemas de drenaje
Pérdida de biodiversidad
Sobre la Efectos sobre especies
Vegetación endémicas.
y fauna Efectos sobre especies
protegidas
Sobre la Sobre población
Población. Perdida de base de recursos
Traslado de población
Género. En lo que corresponde a las exigencias de género acordadas para la ejecución del
Plan de Negocios, al ser un apoyo a familias de productores, se garantiza que más del 60%
de las personas a ser capacitadas con el proyecto serán mujeres.
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A - Tejidos A Maquina de Tejer - Las Juanas

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Informe ATL PN 06/2014

Unidad Productiva “Artesanías Las Juanas “- Microempresa

1. NOMBRE DEL PLAN DE NEGOCIOS

Apoyo Complementario a la Microempresa de Tejido a Máquina – Artesanías

Nombre de la Empresa Organización Matriz de Mujeres “Juana Azurduy de Padilla” –

Nombre de Representantes Teresa Subieta Serrano - Máxima Apaza Millares

Dirección de la Empresa Calle Jáuregui No. 2278, Zona Sopocachi

Tipo de Sociedad Asociación

Ciudad La Paz Teléfonos 591-2-2442545

Correo Electrónico contexto@entelnet.bo

Página Web www.contexto.com.bo

2.1. Descripción de la Unidad Productiva Organización Matriz

Desde 1998 la capacitación es integral en base a 4 pilares:

CONSULTORA: Lic. Viviana Jáuregui Melid

Las presidentas de las 22 Organizaciones de Mujeres se reúnen para unir esfuerzos y

En el 2005 se registra legalmente con el nombre de ORGANIZACIÓN MATRIZ DE MUJERES

La organización matriz, contiene 4 microempresas productivas de las cuales se tomaron 2

Una organización social de mujeres con liderazgo, comprometida, autogestionaria,

Que seamos reconocidas como promotoras en salud, líderes de educación, líderes

Contar con instalaciones propias para el ejercicio de nuestras actividades.

Estar afiliadas a otras organizaciones sociales, privadas y estatales para el

CONSULTORA: Lic. Viviana Jáuregui Melid

Las mujeres se empoderan, a través de procesos de capacitación productiva y

Toma de decisión y participación activa de la Organización Matriz en asuntos

Contar con microempresas que generen recursos económicos, a través de la creación de

2.6. Microempresa Tejido a Máquina

La MyPE Tejido a máquina la conforman principalmente mujeres productoras permanentes,

El grado de especialización de su mano de obra es alto, con diseños que se encuentran en

CONSULTORA: Lic. Viviana Jáuregui Melid

2.7. Organización Empresarial

3. FODA- ARTESANIAS LAS JUANAS – TEJIDO A MAQUINA

CONSULTORA: Lic. Viviana Jáuregui Melid

Su taller cuenta con todos los servicios

CONSULTORA: Lic. Viviana Jáuregui Melid

Cuadro No 1 – PRODUCTOS OFRECIDOS

CONSULTORA: Lic. Viviana Jáuregui Melid

CHOMPA NIÑ@ ALPACA

Proceso de producción de fibra de alpaca para prendas, tiene el siguiente flujograma.

Gráfico No 1 – FLUJOGRAMA DE PRODUCCIÓN

4.1. Descripción del Proceso

CONSULTORA: Lic. Viviana Jáuregui Melid

Se realiza el planchado de la prenda para que sea presentada de manera óptima

Se etiqueta la prenda para poder llevarla al mercado.

Se embolsa la prenda ya sea para almacenarla o ponerla en el mercado.

Gráfica No 2 – MERCADO POTENCIAL

Fuente: Análisis de Mercado

CONSULTORA: Lic. Viviana Jáuregui Melid

5.1. Mercado Objetivo

Cuadro No 2 – CLIENTES POTENCIALES DE LAS JUANAS

Indie LP Chompa para Adultos 5 1250 70549442

5.2. Los Competidores

Cuadro No 3 – COMPETIDORES DE LAS JUANA

CONSULTORA: Lic. Viviana Jáuregui Melid

Nombre del competidor Fortalezas Debilidades

5.3. Investigación de los Proveedores

Cuadro No 4 – PROVEEDORES DE LAS JUANAS

Gorro 40 g de fibra COPROCA 8,8 Bs SHALOM 10 Bs

Chompa 200 g de fibra COPROCA 44 Bs SHALOM 45 Bs

5.4. Investigación de los Distribuidores

Considera que pueden llegar a los consumidores directamente, sin necesidad de

5.5. Investigación de los Consumidores

CONSULTORA: Lic. Viviana Jáuregui Melid