INFLUENCIA

SOCIAL FORMAS DE INFLUENCIA SOCIAL

INFLUENCIA SOCIAL
-Proceso en el que LA CONDUCTA -Tipo de influencia social por la cual los
DE UNA PERSONA TIENE EL individuos cambian sus actitudes o
EFECTO – O SÓLOLA comportamiento para adherirse a las normas
INTENCIÓN– DE CAMBIAR LA sociales existentes.
FORMAEN LA QUE OTRA -En las culturas colectivistas la
PERSONA SE COMPORTA, siente o CONFORMIDA conformidad surge porque es vista
piensa sobre un determinado estímulo. favorablemente como una forma de
D
(Zimbardo y Leippe,1991. En Expósito y cohesión social. (Markus y Kitayama, 1991,
Moya, 2005) citado por Morales, 2008).
-Incluso cuando la conformidad tiene
-Esfuerzo realizado por uno o más
matices negativos, las personas encuentran
individuos para cambiar las actitudes,
difícil -TAMAÑO
resistirse a conformarse
DEL GRUPO: a las normas
Entre 3y5
creencias, percepciones y
-Abarca desde la mera sugestión FACTORES personas producirán mucha mayor
hasta el adoctrinamiento intensivo. conformidad que sólo una o dos. En
SITUACIONALES
experimentos de laboratorio, un grupo
DE CONFORMIDAD no tiene que ser grande para tener un
CARACTERÍSTICAS DE LA
FUENTE DE INFLUENCIA efecto notable.
¿La fuente tiene conocimiento y -UNANIMIDAD: La gente expresa
COMPETENCIA capacidad para proporcionar sus convicciones sólo si uno más lo ha
información adecuada? hecho. El apoyo de un camarada
CREDIBILIDA +
aumenta el valor social de una
SINCERIDAD ¿La fuente quiere decir la
verdad? ¿Tiene afán de lucro? persona. Observar que alguien no está
de acuerdo con los demás puede
aumentar nuestra independencia.
Tiene mayor Fuente más confiable vs. .-COHESIÓN: La opinión minoritaria
impacto Fuente menos confiable de alguien que no pertenece a un
grupo con el que nos identificamos
La fuerza de la credibilidad recae en la acción conjunta de estas dos bases: la (universidad o región) influye menos
competencia y la sinceridad.
en nosotros que el mismo parecer de
Les atribuimos características positivas: alguien que pertenece a nuestro grupo.
Confianza en sí mismas, extraversión, etc. -POSICIÓN SOCIAL: Las personas
No todos lo consideramos igual. de posición social más elevada tienden
ATRACTIVO a producir un mayor impacto.
Suelen ser más influyentes. -RESPUESTA PÚBLICA: Las
personas se conforman más cuando
Le prestamos más atención.
tienen que responder frente a otros que
cuando escriben sus respuestas en
Capacidad para controlarlos privado.
PODER o resultados que podemos obtener. -COMPROMISO PREVIO: Si las
AUTORIDA personas ya realizaron un compromiso
Administra premios y castigos
público se adhieren a él. Hacer un
Una dimensión importante del PODER es la legitimidad con
la que es percibido, o autoridad. El simple hecho de pertenecer a un
Cuando poseemos semejantes: grupo puede hacer que experimentamos
SEMEJANZA ACTITUDES VALORES CREENCIAS cierta inclinación hacia otros integrantes
S y que tendamos a parecernos a ellos.
que la fuente de influencia, probablemente resultaremos MÁS
INFLUIDOS
 ¿CÓMO SE RESISTE LA INFLUENCIA SOCIAL: ACEPTACIÓN O
PRESIÓN SOCIAL A CONDESCENDENCIA
-Forma de influencia social que implica solicitudes directas de una
CONFORMARSE? persona a otra.
REACTIVIDAD • Consiste en inducir a los demás a decir SÍ ante nuestras peticiones, es
Las personas valoran su sentido de decir, obtener su condescendencia.
libertad y de autosuficiencia, por eso, PRINCIPIOS DE LA
cuando la presión social tan explícita
que amenaza su sensación de libertad ACEPTACIÓN
Soy consistente con lo que creemos que personas similares
se rebela. VALIDACIÓ
a nosotros hacen (o piensan). Queremos ser correctos y
AFIRMACIÓN DE LA N SOCIAL
una manera de hacerlo es actuar y pensar como los demás
SINGULARIDAD
TENEMOS MÁS DISPOSICIÓN A
Las personas se sienten mejor como ESCASEZ CONDESCENDERANTE SOLICITUDES QUE SE
moderadamente únicos. Lo que CENTREN EN OPORTUNIDADES QUE PUEDEN
buscamos no es sólo ser desiguales del DESAPARECER.
promedio, sino de ser mejores que él. AMISTAD Estoy más dispuestos a complacer las peticiones de nuestros
/ amigos o de los que nos agradan más que las de extraños o de
INFLUENCIA SIMPATÍA gente que no nos gusta.
SOCIAL: Generalmente ESTAMOS MÁS DISPUESTOS A
-“Plegarse a las órdenes de otra persona, CONDESCENDER ANTE LA SOLICITUD DE
RECIPROCIDA ALGUIENQUE PREVIAMENTE NOS HIZO UN
percibida como figura de autoridad”.
(Myers, 2008) FAVOR O CONCESIÓN que ante otro que no lo haya
hecho. Nos sentimos obligados a compensarle de algún
modo.
Una vez nos hemos comprometido con una postura o
COMPROMISO acción estamos más dispuestos a acceder a solicitudes de
/ comportamientos coherentes con dicha postura que a
CONSISTENCI peticione sin consistentes con ella.
Estamos más dispuestos a condescender a las peticiones de
AUTORIDA
ALGUIEN QUE TIENE UNA AUTORIDAD LEGÍTIMA
o parece tenerla.
CONSECUENCIAS DE LA OBEDIENCIA CIEGA
Proceso de adoctrinamiento intenso
Inducir a que las personas acepten creencias y reglas del grupo, de una manera
totalmente incuestionable y altamente comprometida.
ALTO NIVEL
DE
GRUPO
COMPROMIS
EXTERNO
O HACIA EL
GRUPO