- Corto plazo (Menor a 3 meses)

- Mediano plazo (Entre 3 meses y 3 años)

- Largo plazo (3 años o más) Adriana Jazminne Estrada Aguirre
201800615

Horizontes en el tiempo

Tendencias Es una herramienta utilizada para

Estacionalidad Se está pronosticando:  Definición predecir la demanda futura 
Elementos cíclicos  PRONOSTICOS de una empresa en base a 
Variación aleatorio datos históricos

Tipos de Pronósticos

Definición Proyecciones de la demanda

Económicos Tecnológicos Demanda  o ventas de un producto 
o servicio.

Definición Definición

Los cambios de tecnología Métodos

Abordan el ciclo económico 
de una empresa o negocio. y la tasa de cambio
esperada.

Son los que no requieren de Sus procedimiento y modelos 

Definición Definición
 una abierta manipulación de se basan en datos históricos
 datos sino que hacen Cualitativos Cuantitativos
o variables causales para
 uso del juicio de quien producir resultados cuantitativos.
 pronostica.

Volumen de ventas estimado Encuestas a 

que se espera lograr la fuerza de 
en un determinado período. ventas
Modelo Asociativo Series de tiempos
Definición

No se analizan datos sino 

que contempla la  Jurado de opinión Suponer que la demanda del
percepción de cada  de ejecutivos Enfoque intuitivo siguiente período será igual 
ejecutivo. Regresión lineal
al período más reciente.

Definición Definición
Pronóstico por consenso por
medio de un grupo de  Método Delphi
expertos. Se asume que las demandas del
Modelo matemático que  Promedios móviles mercado serán constantes 
Definición durante un período.
se basa en una línea recta
y explica el cambio de las variables 
Depende de las respuestas en el tiempo.
Encuesta del 
que los consumidores den en
mercado de
cuanto a las compras
consumo
Ultima de estimación de la demanda
Suavización exponencial es igual a la estimación anterior
Se basa en el ajustada por una fracción.
Analogía de
comportamiento de las
productos
ventas de un producto
similares Definición
similar. 

Definición Ajusta la línea de tendencia 

Proyecciones  a una serie de puntos de datos
Grupo estructurado de gente  con tendencia históricos y después se proyecta
conocedora será capaz de Técnica de  la línea al futuro.
 llegar a un pronóstico grupo nominal
por consenso

Si existe una tendencia, los pesos 

Promedios móviles
pueden ser utilizados para poner 
ponderados
más énfasis en los valores recientes.