Matriz Boston Consulting Group (MBCG) de Zara

Productos vacas
Los productos de esta categoría son la principal fuente de entradas de dinero de la empresa.
Estos productos tienen éxito en la creación de una fuerte retención en el mercado y
desarrollan con éxito el alto nivel de demanda del mercado. Esta sólida posición ayudó a la
organización a permitir que estos productos se convirtieran en la principal fuente de ingresos
de la empresa. Aca podemos encontrar marcas Trafaluc, en lo que destacan los jeans y
pantalones, polos, zapatos, faldas que son productos de mujer y de varon que son la fuente
principal de ingresos de Zara. Los principales competidores de Zara son H&M y Falabella .
Muchas personas en varios países conocen a Zara por sus prendas y accesorios (Ketsadayurat,
2012).

Productos Estrellas

Son aquellos que tienen un elevado crecimiento y proporcionan a la empresa una elevada
participación en su respectivo mercado y generan gran liquidez.

En esta categoría vamos a encontrar marcas como Fashion denim, Fashion jersey y una
colección de bolsos y complementos de Zara son las prendas estrella. Zara TRF y Zara man son
también las prendas estrella . Zara retiene esta posición con la ayuda de estrategias de
marketing efectivas como el desarrollo de productos y la penetración en el mercado. (Bhasin,
2017).

Productos interrogantes

Se trata de un producto que ofrece una perspectiva de crecimiento elevado, pero una cuota de
mercado baja. En esta situación, es un producto que requiere muchos recursos pero no ofrece
demasiados ingresos y no siempre logran una evolución positiva. En esta categoría hay
productos que tienen una débil posición financiera en unidades de negocio y monetario ,
posee el potencial de crecimiento futuro, pero su situación es incierta. Si las condiciones del
mercado son estables y favorables, estos productos pueden hacerse pueden posicionarse en el
mercado para convertirse en el producto estrella. Aca tenemos a marcas como Pull & Bear,
Bershka y Stradivarius de Zara. El segmento infantil de Zara también es también una fuente
de ingresos de la empresa. (Adam, 2018).

Productos Perros
Son los productos o unidades de negocio que generan pocos ingresos y tienen una escasa
posición en el mercado y bajo crecimiento. Para Zara, su ropa de maternidad y ropa
interior se clasifican en este cuadrante, ya que hay muchos competidores en la
industria que dominan el mercado. Zara necesita invertir más en esta categoría para
convertirla en la fuente de ingresos de la empresa, o debería cerrar sus operaciones
para que los fondos puedan usarse en productos mas rentables.(Ketsadayurat, 2012).
REFERENCIA BIBLIOGRAFICA

 Adam, P. 2018. El análisis de la dirección estratégica de Zara.

http://www.academia.edu/5492552/The_Strategic_Management_Analysis_of_ZARA_
Relative_to_the_Case_in_Developing_Countries_,
 Bhasin, H. 2017. Estrategias de marketing de Zara.
https://www.marketing91.com/marketing-strategy-zara
 Ketsadayurat, S. 2012. Estrategia empresarial de Zara.
https://issuu.com/sarutketsadayurat/docs/business_strategy_zara