MANUAL DE FUNCIONES Fecha: 01/01/2015

JEFE COMERCIAL DE UNIDAD DE Revisión: 02

NEGOCIO Código: MOF-059

Ubicación en organigrama Cargo: Jefe Comercial de Unidad de Negocio

Tipo de Cargo: Empleado
Usuario: 1
Nivel Jerárquico: Jefe
Área: Comercial
Reporta a Gerente Comercial de Unidad de Negocio
Supervisa a: Todo el área Comercial
Nivel de Interacción Interna: Logística, Áreas Corporativas.
Externa:Clientes, Entidades Públicas y
Privadas
Reemplaza a: Gerente Comercial U.N
Reemplazado por: Gerente Comercial U.N

I. OBJETIVO DEL PUESTO

Gestionar la comercialización de la unidad de negocio a su cargo, estableciendo metas y
objetivos, preparando los planes y presupuestos, de acuerdo a las políticas y procedimientos
establecidos por la empresa.

II. FUNCIONES DEL PUESTO

Subproceso Funciones
GESTIÓN DE Supervisar y coordinar la correcta gestión de abastecimiento de
ALMACÉN E
mercadería.
INVENTARIOS
Participar del comité semanal para establecer rango de precios,
descuentos, situación de mercado, reposiciones de stocks,
importaciones y toda información referida a las ventas.
Revisar, validar y enviar a Gerente comercial de la unidad de negocio, la
proyección de ventas.
Supervisar la adecuada gestión de las actividades de comercialización a
nivel nacional de la unidad de negocio y realizar informe a Gerencia.
GESTIÓN DE Convocar reuniones periódicas con la fuerza de ventas para coordinar la
COMERCIALIZACIÓN
gestión comercial.
Velar por el cumplimiento de la estrategia de venta de la empresa.
Validar el análisis de mercado de la empresa y sus competidores.
Elaborar y ejecutar el programa de visitas periódicas con la fuerza de
ventas y área técnica.
Realizar visitas a clientes a nivel nacional de acuerdo a un programa
establecido.
Supervisar el programa de capacitación técnica para el área comercial y

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 MANUAL DE FUNCIONES Fecha: 01/01/2015

JEFE COMERCIAL DE UNIDAD DE Revisión: 02

NEGOCIO Código: MOF-059

II. FUNCIONES DEL PUESTO

Subproceso Funciones
clientes.
Supervisar las campañas publicitaria e informar al Gerente Comercial de
U.N.
GESTIÓN DEL
Supervisar las propuestas y desarrollos de los proyectos de investigación
PRODUCTO
y experimientación asi como los resultados de los mismos y medidas
tomadas. (aplica U.N fertilizantes)
Definir, administrar y controlar el presupuesto del área.
Definir, hacer cumplir y proponer mejoras a las políticas,
procedimientos y manuales de funciones para la optimización de la
gestión del área.
Realizar la evaluación de desempeño del personal a cargo, así como la
retroalimentación correspondiente de acuerdo a las políticas y
procedimientos establecidos.
GESTIÓN DEL ÁREA Supervisar y realizar seguimiento a la gestión del personal a cargo
(permisos, vacaciones, etc.).
Elaborar informes y reportes de gestión y resultados sobre su área a fin
de tomar las acciones respectivas.
Informar al jefe inmediato superior sobre los resultados y avances del
área.
Cumplir con las normas y procedimientos en materia de seguridad
integral.
Representar a la empresa ante las entidades externas según su
competencia.
Cumplir las exigencias derivadas de los requisitos legales y de las normas
internas para la prevención de riesgos ocupacionales.
OTRAS FUNCIONES
Participar en la Identificación de Peligros y Evaluación de Riesgos
DEL PUESTO
relacionados a su puesto de trabajo (IPER), así como de las demás
actividades relacionadas a la seguridad y salud laboral.
Otras funciones que sean encomendadas relacionadas a su cargo.

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Los Manuales de Organización y Funciones son revisados periódicamente con la finalidad de que sean una fuente
de información para la gestión de los recursos humanos en la organización. Pueden sufrir variantes en su contenido,
los que serán comunicados oportunamente.

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