Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas

Facultad de Negocios

Curso: Comportamiento Organizacional

Sección: MV76

Participación: Semana 12

INTEGRANTES - GRUPO 4:

APELLIDOS Y NOMBRES CÓDIGO % DE PARTICIPACIÓN

Aliaga Arauco, Aracely Lucia U20181H235 100%

Cajo Chero, Valeria Isamar u201825607 100%

Gutierrez Poz, Viviana Lucia u201713136 100%

Peña Vila, Tomas Paul u201711185 100%

Tambo Palacios, Abigail Maricielo u202019447 100%

2022 - 2
LIMA - PERÚ
 CASO - EL EQUIPO DE VENTAS

¿Qué estrategias de motivación recomendarías?

En primer lugar, podríamos recomendar un motivación basada en el sistema de recompensa

final, en la cual si bien es cierto que buscamos aumentar y restablecer la meta de ventas,
buscaríamos ofrecer un premio final siempre y cuando se cumpla el 15% de desfase que se
encuentra actualmente, buscando así el compromiso de todo el equipo. El sistema de
recompensa está totalmente ligado a la motivación extrínseca. Ya que gracias a esta los
trabajadores buscarían satisfacción con el premio final.

Del mismo modo, otra estrategia sería aplicar el reconocimiento grupal, una vez el líder
planifique y divida el trabajo organizadamente para llegar a cumplir con la meta, puede
proponer que luego se lleve a cabo una reunión con todo el equipo para informarles sus
avances y logros, también para compartir sus experiencias y aprendizajes obtenidos. Este tipo
de juntas permite dar una retroalimentación positiva y ayuda a que los colaboradores mejoren
su desempeño y se mantengan inspirados. Además, de esta manera el colaborador se sentiría
más motivado al ver que ha alcanzado sus metas y es reconocido por sus compañeros de
trabajo.

Asimismo, se podría optar por la estrategia de motivación en la que se alinea el puesto con el
trabajador, muchas veces en un equipo de trabajo existen personas que tienen aptitudes que
encajan a la perfección con el puesto de otra persona del mismo equipo. Por ejemplo, la
persona “X” sabe investigar bien, encuentra información relevante de forma ágil y rápida,
pero ese puesto está ocupado por la persona “B” quien se demora en buscar información pero
tiene mucha creatividad al hacer todo tipo de presentaciones. Cambiando el cargo de acuerdo
a las aptitudes, el colaborador se sentirá satisfecho y tendrá deseos de desempeñar sus
funciones.
Por último, será importante acompañar las estrategias con los componentes que forman parte
de la inteligencia emocional. De esta manera, lograremos alcanzar la meta de la forma
correcta con un ambiente en armonía donde sentirán que se respeta sus emociones y
pensamientos como seres humanos importantes en el equipo. Por lo cual, la empatía y las
habilidades sociales son quienes deben primar en el proceso.