Los Siete Hábitos

Personalidad

Carácter
 CARÁCTER Y PERSONALIDAD.

La Personalidad es lo que la gente ve primero.

El Carácter es lo que forma el Ser del Individuo.

 Los Siete Hábitos

Conocimiento
(qué, por qué)

Hábitos
Habilidad Deseo
(cómo) (querer)
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Hábito No 1: Ser proactivo

Principio Las personas son responsables de sus propias elecciones y

Básico tienen la libertad de elegir

Paradigmas • “Yo soy responsable de mi comportamiento y de las elecciones que

toma mi vida”
clave
• “Puedo expandir mi libertad personal y mi influencia siendo
proactivo”
 SER PROACTIVO
ESTÍMULO RESPUESTA

REACTIVA

ESTÍMULO RESPUESTA

LIBERTAD
PARA
ELEGIR DE
ACUERDO A
VALORES PROACTIVA
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Hábito No 1: Ser proactivo

Enfoque Proactivo Enfoque Reactivo

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Hábito No 2: Comenzar con el fin en la mente

Principio La creación mental precede a la creación física

Básico

Paradigmas • “Yo puedo elegir mi propio futuro y crear una visión de él”
clave
• “Yo crearé resultados mentalmente antes de comenzar con
cualquier actividad”

Proceso
• Crear y aplicar los enunciados de misión
Clave
personal y organizacional como
constituciones para la vida cotidiana
• Prever los resultados deseados y los
valores importantes para guiar las
actividades o los esfuerzos
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Hábito No 2: Comenzar con el fin en la mente

¿Qué hay en un enunciado de

Misión?
Un documento poderoso que expresa
su sentido personal de propósito y
significado en la vida. Actúa como
una constitución que rige, por medio
de la cual usted evalúa decisiones y
elige conductas.
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Hábito No 3: Poner primero lo primero

Principio La efectividad requiere equilibrar relaciones

Básico importantes, roles y actividades

Paradigmas • “Las cosas que importan más, nunca deben estar a merced de las
clave cosas que importan menos”
• “Me concentraré en lo importante en vez de lo urgente”
• “Cumpliré mi misión actuando sobre las metas importantes en mis
roles clave

Proceso • Enfocarse en lo verdaderamente importante y

Clave decir no a lo no importante
• Enfocarse en las actividades de Cuadrante II
• Planee semanalmente y ponga en práctica
diariamente basado en su misión, roles, metas y
prioridades.
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Hábito No 3: Poner primero lo primero

• Crisis • Preparación
• Problemas • Prevención
presionantes • Aclaración de valores
• Proyectos, • Planeación
juntas y • Creación de relaciones
preparaciones • Re-creación verdadera
contra reloj
• Facultar

• Interrupciones, • Trivialidades,
algunas llamadas trabajo minucioso
• Alguna • Algunas llamadas
correspondencia,
reportes • Desperdiciadores
de tiempo
• Algunas juntas
• Actividades
• Muchos asuntos “escape”
inmediatos
presionantes • Correspondencia
irrelevante
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Hábito No 4: Pensar ganar-ganar

Principio Las relaciones efectivas y duraderas requieren de

Básico beneficio mutuo

Paradigmas • “Yo busco el beneficio de otros tanto como el mío”

clave
• “Obtengo mejores resultados en mis relaciones cooperando
interdependientemente que compitiendo independientemente”

Proceso
• Equilibrar el valor y la consideración al
Clave
buscar el beneficio mutuo
• Persistir en la búsqueda de resultados
ganar-ganar a pesar de condiciones
pasadas de ganar-perder.
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Hábito No 4: Pensar ganar-ganar

• Busca el beneficio mutuo
• Es cooperativo, no competitivo
• Escuchar más, dedica más tiempo
• Permite que cada parte pueda a la comunicación y se comunica
decir no con más valor
• Es lo más realista al principio de
una relación o un trato de negocios
• Es la forma más elevada de ganar
• Es el enfoque autoritario
• Usa posición, poder, credenciales,
posesiones o personalidad para
obtener “ganar”

• Es centrada en sí misma
• Piensa “yo primero”
• No tienen estándares, ni
• En realidad no le importa si demandas, ni expectativas de los
la otra persona pierde o demás
gana
• Es rápida para complacer y
• Tiene mentalidad de reconciliar
Escasez
• Oculta muchos sentimientos

• Es la viva imagen de una persona

sumamente dependiente
• Es lo mismo que “no ganar” porque
nadie se beneficia
• Es un resultado a largo plazo de
ganar-perder, perder o ganar
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Hábito No 5: Buscar primero entender, luego ser entendido

Principio El diagnóstico debe preceder a la prescripción

Básico
La comprensión llega través de escuchar

Paradigmas • “Asumo que no entiendo totalmente, y necesito escuchar”

clave
• “Si te escucho primero para entender, luego seré entendido
mejor”

Proceso
• Usar las habilidades del escuchar empático
Clave
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Hábito No 5: Buscar primero entender, luego ser entendido

Ignorar No hacer esfuerzo por escuchar

Pretender Hacer creer o dar la apariencia

escuchar

Escuchar Escuchar sólo las partes de la conversación que le interesan

selectivo
Escuchar Poner atención y concentrarse en lo que la persona dice y
Atento compararlo con sus propias experiencias

Escuchar Escuchar y responder con el corazón y con la mente para

empático entender las palabras, la intención y los sentimientos de la
persona
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Hábito No 6: Sinergizar

Principio El todo es igual a la suma de sus partes

Básico

Paradigmas • “Yo valoro las diferencias en los demás y busco la tercera

clave alternativa”
• “Trabajar juntos con cooperación requiere tiempo pero
produce mejores resultados a largo plazo”
Proceso
Clave • Aplicar el pensamiento ganar-ganar (Hábito 4) y
la comunicación empática (Hábito5) para buscar
resultados sinérgicos, incluyendo al tercera
alternativa (Hábito 6).
• Utilizar la sinergia para encontrar la tercera
alternativa
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Hábito No 7: Afilar la sierra

Principio La producción (resultados) requiere el desarrollo de la

Básico capacidad de producción (recursos)

Paradigmas • “Aumentaré mi efectividad a través de la renovación

clave personal en cada una de las cuatro dimensiones de mi vida”
• “Mejoraré continuamente”

Proceso • Desarrollar y renovar constantemente los

Clave recursos personales para crear mejor
balance personal
• Fijar y lograr metas para renovación en
las dimensiones física, mental, espiritual y
social /emocional
'Si tratáis a un hombre según lo que es,
seguirá siendo lo que es, pero si lo
tratáis como si ya fuera lo que debe y
puede ser, se convertirá en ese hombre
mejor y más grande'.

Wolfgang Goethe
 Personas altamente
productivas,
Plenamente Humanas