ANDRES GAMBOA LOPEZ

PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
DE UNA INMOBILIARIA
Este documento describe y explica el proyecto de negocio de una
inmobiliaria, así como diferentes aspectos relacionados con este, tales
como sus objetivos, las estrategias que se van a utilizar para alcanzar
dichos objetivos, el proceso productivo, la inversión requerida y la
rentabilidad esperada.
ANDRES GAMBOA LOPEZ

ACTIVIDAD PRINCIPAL

Servicio de construcción y todas las actividades relacionadas

con el sector inmobiliario. (411-4112)
ANDRES GAMBOA LOPEZ

ACTIVIDAD SECUNDARIAS
• Planear, desarrollar, ejecutar y promocionar obras y trabajos de
urbanización, arquitectónicos y de construcción de predios propios o ajenos.

• Compra y venta de bienes inmuebles.

• Urbanización de terrenos.

• Construcción o remodelación de casas o edificaciones y venta de los mismos

en cualquier modalidad.

• El drenaje de terrenos de construcción y de tierras agrícolas o forestales

ANDRES GAMBOA LOPEZ

ACTIVIDAD SECUNDARIAS
• Administración de bienes muebles e inmuebles de cualquier clase y
destinación, adquiridos de establecimientos de crédito del sector
público.

• Dar y/o tomar en arrendamiento inmuebles propios y/o por cuenta de

terceros que se los hayan entregado en administración.

• Vender inmuebles propios y/o de terceros que se los hayan entregado

para tal fin.

• Ofrecer consultoría inmobiliaria a personas naturales y/ o jurídicas que

lo solicite.
ANDRES GAMBOA LOPEZ

ACTIVIDAD SECUNDARIAS
• Prestar el servicio de avalúo de bienes muebles e inmuebles, rurales y/ o
urbanos.

• Servir de intermediario para comprar y vender finca raíz en general.

• Adquirir la propiedad o cualquier clase de derechos sobre inmuebles,

maquinarías, vehículos u otros bienes.

• Compra y venta de finca raíz, todo lo relacionado con propiedad horizontal,

avalúos, hipotecas, representaciones, peritazgos, estudios de factibilidad.
ANDRES GAMBOA LOPEZ

ACTIVIDAD SECUNDARIAS
• La limpieza de terrenos de construcción.

• El movimiento de tierras: excavación, nivelación y ordenación de terrenos

de construcción, excavación de zanjas, remoción de piedras, voladura,
etcétera.

• Las perforaciones de prueba, sondeos de exploración y recogida de

muestras de sondeo para actividades de construcción y para fines
geofísicos, geológicos o similares.

• Cobranzas, financiaciones, parcelaciones, interventorías, asesoría en

inversiones.
ANDRES GAMBOA LOPEZ

II CARACTERÍSTICAS DE LOS
SERVICIOS OFRECIDOS
A través de un esquema de inversión obtener los recursos necesarios para
capitalizarnos y con ello adquirir propiedades inmobiliarias (lotes de
terreno) en sectores de gran valorización con el objetivo de colocar el lote
de terreno en condiciones necesarias para iniciar un proyecto de
construcción
ANDRES GAMBOA LOPEZ

IV MERCADO:
Fundamentalmente el nicho de mercado que trabajaremos está
enfocado en empresas constructoras regionales y nacionales,
también emprendedores que tengan el sueño de invertir en un
proyecto que solucione necesidades de vivienda y que no
cuenten con los recursos necesarios para iniciar el proyecto.
ANDRES GAMBOA LOPEZ

V ESTRATEGIAS:
. Crear una base de datos que contenga información relevante e importante de los
predios que aún están sin construir de acuerdo con la información del Instituto
Agustin Codazzi para sectorizarla y conformar un listado con criterio profesional de
prospectos viables para compra que cumplan con ciertas características para
realizar un proyecto de construcción.

. Desarrollar convenios con empresas inmobiliarias para acceder a información

privilegiada de posibles inversionistas.

. Adquirir los bines raíces que se ajusten al presupuesto y que ameriten una
estructuración de un proyecto inmobiliario que solucione necesidades de
inversión.
ANDRES GAMBOA LOPEZ

VI ESTRATEGIAS:
. Hacer los estudios respectivos como uso de suelos, licencia urbanística, planos,
memorias de cálculo estructural, y permisos para obtener un proyecto de
inversión atractivo que se ajuste a las necesidades de la zona o sector urbanístico.

. Ofertar los proyectos inmobiliarios al nicho de mercado que más se ajuste a las
necesidades del negocio bajo nuestras condiciones.
ANDRES GAMBOA LOPEZ

VII PLAN DE MARKETING:

. Desarrollar contenido digital de máximo 60 segundos que vaya dirigido a
hombres y mujeres que estén empezando a trabajar orientando en cómo invertir
su dinero enfocado en que la mejor opción es adquirir un bien inmueble.
. Producir contenido acerca de cuáles son las mejores opciones en cuanto a tipos
de acabados, tipos te materiales utilizado etc
Para esto se requiere del ingenio del publicista, profesional que se encargara de
producir los videos para luego montarlos en las redes sociales para lo cual se debe
contar con un presupuesto previamente estructurado que nos garantice captar
seguidores y obtener su confianza para obtener el correo electrónico, numero de
WhatsApp, Messenger para con esto formar una base de datos que
nos permita enviar mensajes masivos personalizados para ofreces los proyectos
inmobiliarios.
ANDRES GAMBOA LOPEZ

VIII PLAN DE RR HH:

Para materializar los proyectos inmobiliarios se requiere contar con un equipo

interdisciplinario conformado por un arquitecto, un diseñador gráfico y un
publicista inicialmente los cuales se encargar de dar vida a la caja de sueños que
serán los futuros proyectos inmobiliarios, esto en cuanto a la parte creativa y de
innovación; para esto buscaremos talento humano que este en proceso de
formación de un 7 semestre hacia adelante, que nos garantiza mano de obra
barata ya que el propósito es conseguir estudiantes en etapa
de práctica empresarial, lo segundo es de los mismo inversionistas conformar un
equipo con características de consejo para que evalué los prospectos de terrenos y
asegurar un inventario de calidad.
ANDRES GAMBOA LOPEZ

IX PLAN DE PRODUCCION:
El equipo técnico encargado de estudiar los prospectos de terreno que se
convertirán en los futuros proyectos inmobiliarios realizara el estudio
pormenorizado de acuerdo al siguiente cronograma;
 Obtener la base de datos de empresas inmobiliarias, Instituto Agustín
Codazzi, Invipasto, Planeación Lonjas, etc.
 Inscribirse páginas de internet dedicadas al tema inmobiliario como metro
cuadrado, finca raíz etc para extraer clasificados de venta de terreno para
elaborar una base de datos
 Depurar las bases de datos con los terrenos más atractivos financiera y
técnicamente
 Desarrollar una gama de pretotipos de proyectos que enfocados en los
clientes más allá empezar con el diseño es testear otros elementos del
proyecto como tal como el marketing, el nicho de mercado, la competencia
etc.
ANDRES GAMBOA LOPEZ

IX PLAN DE PRODUCCION:
 Con la base de datos y los pretotipos es hora de empezar a desarrollar los
proyectos inmobiliarios en las zonas más apetecidas de la ciudad, basados en el
principio de que la peor propiedad en la mejor zona tendrá una mayor plusvalía.
 El paso siguiente es empezar a contactar a los propietarios y tantear “terreno “
y lanzar una propuesta económica, esto no se hará de la noche a la mañana puede
tardar meses en este paso que es uno de los más importantes ya que estamos
poniendo en juego nuestros recursos económicos.
• Lo que sigue es la negociación del bien raíz que demandara revisar los títulos de
propiedad, y la forma de pago aquí es bien importante tener el asesoramiento de
toda la parte jurídica
ANDRES GAMBOA LOPEZ

IX PLAN DE PRODUCCION:
• Una vez la compra del terreno sea un hecho, lo que hay que desarrollar la estrategia que
habíamos planteado inicialmente y es adecuar el terreno realizando los
estudios necesarios que le den valor a la propiedad en este caso estamos hablando de los
coeficientes que describen mejor el terreno, los estudios estructurales sobre los cuales se va a
cimentar la edificación, el diseño arquitectónico las licencias y permisos.
• Determinar el modelo de venta que en este caso como es un producto de gran valor que no
se puede salir a vender a todo el público si no por el contrario encontrar ese nicho o ese
campo de acción donde movernos para lo cual necesitamos ofrecer nuestro producto con
valor agregado (conocer muy bien el sector inmobiliario, la zona donde está ubicado el
terreno para potenciar las mejoras hechas al bien).
ANDRES GAMBOA LOPEZ

IX PLAN DE PRODUCCION:
 Y por ultimo determinar la infraestructura necesaria del negocio, que para eso no es
necesario contar con una oficina física, el COVID 19 nos transformó las vidas y el mundo
cambio y solo necesitamos un computador y una conexión a internet para montar la oficina
virtual, pues quedo demostrado que se pueden hacer reuniones, conferencias, seminarios,
cursos etc de manera virtual, entonces porque no apuntarle a la tecnología que es una
herramienta global que nos acerca a las personas, ahora bien lo que si hay que invertir es en
publicidad de contenido valioso para ese segmento del mercado al que intentamos
llegar resolviendo necesidades puntuales para ganar la confianza y una vez construyamos la
comunidad de marca atacar con publicidad masiva personalizada.
ANDRES GAMBOA LOPEZ

X PLAN FINANCIERO:
Es la hoja de ruta para analizar la viabilidad del negocio y más aun con la incertidumbre
del rumbo de la economía en el contexto de ausencia de perspectivas, en el marco de
una globalización por el momento colapsada se pone de manifiesto la importancia de
realizar un plan financiero que garantice la permanecía del negocio en el tiempo, para
lo cual vamos a subdividir en 4 etapas:
ANDRES GAMBOA LOPEZ

X PLAN FINANCIERO:
CALCULO DE COSTOS UNITARIOS

BIEN RAIZ 72

MATERIA PRIMA
DETALLE UNIDAD CANTIDAD PRECIO S/.COSTO X PROYECTO COSTO UNIT.
lote de terreno m2 72 2.000.000 144.000.000 2.000.000
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
TOTAL COSTO DE MATERIA PRIMA 144.000.000 2.000.000
ANDRES GAMBOA LOPEZ

X PLAN FINANCIERO:
MANO DE OBRA DIRECTA
DETALLE UNIDAD CANTIDAD PRECIO S/. MONTO S/. COSTO UNIT.
Trabajador 1 H/H 240 8.333 2.000.000 27.778
Trabajador 2 H/H 240 6.250 1.500.000 20.833
Trabajador 3 H/H 240 4.167 1.000.000 13.889
Trabajador 4 H/H 240 4.167 1.000.000 13.889

TOTAL COSTO DE MANO DE OBRA 5.500.000 76.389

ANDRES GAMBOA LOPEZ

X PLAN FINANCIERO:
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN
DETALLE UNIDAD CANTIDAD PRECIO S/. MONTO S/. COSTO UNIT.
Software H/S 720 417 300.000 4.167
Pagina web H/PW 720 12.500 9.000.000 125.000
Otros CIF H/H 240 20.833 5.000.000 69.444
Publicidad H/P 720 10.000 7.200.000 100.000
0 0
0 0
TOTAL COSTO INDIRECTOS DE FABRICACIÓN 21.500.000 298.611

COSTO UNITARIO TOTAL x (Lote) 171.000.000 2.375.000

ANDRES GAMBOA LOPEZ

X PLAN FINANCIERO:
METROS CUADRADOS DE TERRENO
Cuadro: Proyección de la Producción de proyectos en un horizonte de 5 años

AÑOS
ESCENARIO
1er. Año 2do Año 3er. Año 4to.Año 5to. Año
Pesimista

Conservador 0 0 72 144 216

Optimista
ANDRES GAMBOA LOPEZ

X PLAN FINANCIERO:
COSTOS DE PRODUCCIÓN MENSUAL (Producción de proyectos)

Cantidad de Proyectos MENSUAL 7,2

Descripción Unidad Cantidad Precio Unit. (S/.)) Monto Total (S/.)

Materiales e insumos directos Unidades x mes 7,2 2.000.000,00 14.400.000,00

Mano de obra directa Unidades x mes 7,2 76.388,89 550.000,00
Gastos indirectos de fabricación Unidades x mes 7,2 298.611,11 2.150.000,00
COSTO DE PRODUCCIÓN 17.100.000,00
Gastos Generales Mensual 1 137.035,66 137.035,66
Gastos Administrativos Mensual 1 254.179,04 254.179,04
Gastos de Ventas Mensual 1 221.025,25 221.025,25
Gastos Financieros Mensual - -
COSTO DE VENTA 17.712.239,94
COSTO UNITARIO DE PRODUCCION 2.375.000,00
COSTO UNITARIO DE VENTA 2.460.033,33
MARGEN DE UTILIDAD 369.005,00
PRECIO DE VENTA 2.829.038,32
ANDRES GAMBOA LOPEZ

X PLAN FINANCIERO:

PROYECCION DE VENTAS
Periodos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Precio Promedio M 2 - 2.829.038,32 2.829.038,32 2.829.038,32
Cantidad M 2 0 0 72,000 144,000 216,000
Ventas Anuales (S/.) 0,00 0,00 203.690.759,34 407.381.518,68 611.072.278,02
ANDRES GAMBOA LOPEZ

X PLAN FINANCIERO:
Cuadro: Inversión INICIAL

Inversiones Total de
Rubros de
Inversiones Inversiòn desagregada Parciales Inversiones
Inversiones
(Dólares) (Dólares)
Maquinaria y equipamiento 1.300.000,00
Inversión Tangible Muebles en general 16.500.000,00 17.800.000,00
Infraestructura 0,00
Inversiòn Fija
Gastos de organización 12.835.000,00
Inversión Intangible Gastos en capacitación 0,00 12.835.000,00
Gastos en promoción 0,00
Gastos en materiales e insumos básicos 172.800.000,00
Capital de Trabajo Capital de Trabajo Pago de sueldos y salarios 63.000.000,00 242.448.000,00
Gastos de operación 6.648.000,00
Inversión Total (pesos) 273.083.000,00
ANDRES GAMBOA LOPEZ

X PLAN FINANCIERO:
Cuadro: Estructura del Financiamiento

Financiamiento Monto (Pesos) Porcentaje 10 SOCIOS

Capital socios 136.541.500,00 50% 13.654.150

Banco 136.541.500,00 50%
Otros 0%

Total (Pesos) 273.083.000,00 100%

ANDRES GAMBOA LOPEZ

X PLAN FINANCIERO:
Cuadro : Estado de Ganancias y Pérdidas

AÑOS
RUBRO
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Ventas 0,00 0,00 203.690.759,34 407.381.518,68 611.072.278,02
Costo de produccion 0,00 0,00 171.000.000,00 342.000.000,00 513.000.000,00
Utilidad Bruta 0,00 0,00 32.690.759,34 65.381.518,68 98.072.278,02
Gastos Generales 1.488.000,00 1.562.400,00 1.640.520,00 1.722.546,00 1.808.673,30
Gastos Administrativos 2.760.000,00 2.898.000,00 3.042.900,00 3.195.045,00 3.354.797,25
Gastos de Ventas 2.400.000,00 2.520.000,00 2.646.000,00 2.778.300,00 2.917.215,00
Gastos de Exportación
Utilidad de Operación -6.648.000,00 -6.980.400,00 25.361.339,34 57.685.627,68 89.991.592,47
Depreciación 260.000,00 260.000,00 260.000,00 260.000,00 260.000,00
Amortización de Intangible 2.567.000,00 2.567.000,00 2.567.000,00 2.567.000,00 2.567.000,00
Gastos Financieros 39.159.636,34 34.382.464,62 27.957.699,76 19.317.105,29 7.696.466,37
Utilidad Antes de Impuestos -48.634.636,34 -44.189.864,62 -5.423.360,42 35.541.522,38 79.468.126,10
Impuestos (32%) 0,00 0,00 0,00 0,00 5.363.771,87
Utilidad Neta (Pesos) -48.634.636,34 -44.189.864,62 -5.423.360,42 35.541.522,38 74.104.354,22
ANDRES GAMBOA LOPEZ

X PLAN FINANCIERO:
Cuadro : Flujo de Caja Económico

AÑOS
RUBRO Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
( S/.) ( S/.) ( S/.) ( S/.) ( S/.) ( S/.)
Ingresos Por Ventas
Ventas 0,00 0,00 203.690.759,34 407.381.518,68 611.072.278,02
Valor Rescate de Activo Fijo 0,00
Valor Rescate de Capital Trabajo 1.026.000.000,00
Total Ingresos 0,00 0,00 203.690.759,34 407.381.518,68 1.637.072.278,02
Costos de producción 0,00 0,00 171.000.000,00 342.000.000,00 513.000.000,00
Gastos operativos 6.648.000,00 6.980.400,00 7.329.420,00 7.695.891,00 8.080.685,55
Impuestos 0,00 0,00 0,00 0,00 5.363.771,87
Inversión 273.083.000,00
Total Egresos 273.083.000,00 6.648.000,00 6.980.400,00 178.329.420,00 349.695.891,00 526.444.457,42
Flujo Neto Económico (Dólares) -273.083.000,00 -6.648.000,00 -6.980.400,00 25.361.339,34 57.685.627,68 1.110.627.820,59
ANDRES GAMBOA LOPEZ

X PLAN FINANCIERO:
Cuadro : Flujo de Caja Financiero

AÑOS
RUBRO Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
( S/.) ( S/.) ( S/.) ( S/.) ( S/.) ( S/.)
Ingresos por Venta
Ventas de productos 0,00 0,00 203.690.759,34 407.381.518,68 611.072.278,02
Valor Rescate de Activo Fijo 0,00
Valor Rescate de Capital Trabajo 1.026.000.000,00
Préstamo 136.541.500,00
Total de Ingresos 136.541.500,00 0,00 0,00 203.690.759,34 407.381.518,68 1.637.072.278,02
Costo de producción 0,00 0,00 171.000.000,00 342.000.000,00 513.000.000,00
Gastos de operación 6.648.000,00 6.980.400,00 7.329.420,00 7.695.891,00 8.080.685,55
Intereses 39.159.636,34 34.382.464,62 27.957.699,76 19.317.105,29 7.696.466,37
Amortización de Préstamo 13.851.338,13 18.628.509,86 25.053.274,72 33.693.869,18 45.314.508,11
Impuesto 0,00 0,00 0,00 0,00 5.363.771,87
Inversión 273.083.000,00
Total Egresos 273.083.000,00 59.658.974,48 59.991.374,48 231.340.394,48 402.706.865,48 579.455.431,90
Flujo Neto Financiero (Dólares) -136.541.500,00 -59.658.974,48 -59.991.374,48 -27.649.635,14 4.674.653,20 1.057.616.846,12
ANDRES GAMBOA LOPEZ

X PLAN FINANCIERO:
Cuadro: Indicadores de Evaluación

Indicadores Económicos Valores

Valor Actual Neto Económico (VANE) en Dólares 317.693.696,29
Valor Actual Neto Financiero (VANF) en Dólares 276.534.187,95
Tasa Interna de Retorno Económico (TIRE) 34,35%
Tasa Interna de Retorno Financiero (TIRF) 36,67%
Periodo de Recuperación de Inversión (en años) 2,73
ANDRES GAMBOA LOPEZ