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PI2 ETAPA 5 – PLANO DE NEGÓCIO

A partir dos segmentos pesquisados no módulo I, escolha um para atuar

profissionalmente e inicie a elaboração de um plano de negócio. Apresente o
segmento, o perfil do cliente e a infraestrutura necessária para atuação nesse
segmento, tanto para pessoa física liberal quanto para pessoa jurídica.

PLANO DE NEGÓCIOS PARA PROFISSIONAL LIBERAL PESSOA FÍSICA

1. Segmento de atuação Pessoa Física Rodrigo Lopes Otacílio, corretor de imóveis.

2. Homens, casados, 1 a 2 filhos, de 25 a 50 anos, trabalham na iniciativa privada,
investidores ou primeiro imóvel, gostam de viagens planejadas, possuem pets,
cuidam da saúde do corpo, interesse em cultura, etc.
3. A Estrutura necessária para Pessoa Física, no formato home-office, 1 telefone
celular, 1 computador notebook, 1 impressora multifuncional, 1 mesa de escritório,
Internet Wi-Fi, 1 carro para diligências na região.

PLANO DE NEGÓCIOS PARA IMOBILIÁRIA PESSOA JURÍDICA

1. Segmento de atuação: Pessoa Jurídica (Imobiliária Rodrigo Otacílio Ltda).

2. Homens, entre 25 a 45 anos, casados, 1 a 2 filhos, trabalham na iniciativa privada,
investidores ou primeiro imóvel, gostam de viagens planejadas, possuem pets, cuidam
da saúde do corpo, interesse em cultura, etc.
3. Estrutura indispensável para Pessoa Jurídica, 1 sala comercial 25m² próximo ao
centro comercial, 5 computadores notebooks, 1 impressora multifuncional, Internet
Wi-Fi, 5 mesas de escritório, 2 telefones, 1 sala de reuniões da equipe para
atendimento aos clientes, contendo 1 mesa grande com 8 cadeiras, 1 carro para
diligências na região.
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ESTRATÉGIAS DE PROSPECÇÃO DE IMÓVEIS

I) PROSPECÇÃO DE IMÓVEIS PROFISSIONAL LIBERAL PESSOA FÍSICA

1) ESTRATÉGIA DE CAPTAÇÃO DE IMÓVEIS

1. O corretor de imóveis como profissional liberal precisa fazer seu ganho, então
tudo depende dele para gerar resultados.
2. Uma das formas mais práticas para angariar novas captações de imóveis é
“gastar sola de sapatos”, isto é, sair pelas ruas da região, falar com moradores,
observar possíveis placas de venda de particulares e oferecer o serviço de
intermediação da venda do imóvel em troca de honorários, esse contato com o
proprietário pode ser primeiramente por telefone que geralmente se encontra
nas placas, ou pessoalmente mesmo conforme a situação.
3. Outra estratégia interessante é visitar o comércio local, deixando os
comerciantes cientes dos seus serviços imobiliários.
4. Contatar síndicos dos condomínios residenciais, líderes de bairros, para que
indiquem imóveis à venda ou interessados em compra.
5. Também não deixar de observar construções em andamento para verificar se é
moradia própria ou venda. Colocar cartas na caixa de correspondência,
colocando-se a disposição para intermediar uma possível venda, quando
perceber que o imóvel está para negócio.
6. Conforme o tempo passa possibilita a formação de uma carteira de clientes
potenciais para negócio, onde buscar informações sobre agenciamento de
imóveis.

2) ESTRATÉGIA DE MARKETING

1. Alugar Outdoors distribuídos pelos principais bairros da cidade.

2. Divulgar seus serviços em parceria com comércio local através de brindes afins
ou promoções em datas especiais.
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3. Comunicação via ligação telefônica com objetivo de conhecer as necessidades e

desejos de compra dos clientes.
4. Criar um site de divulgação dos imóveis disponíveis com imagens profissionais e
atraentes, excelente texto de apresentação do imóvel.
5. Disponibilidade e preparação profissional para mostrar ao comprador, com
conhecimentos técnicos relevantes sobre o imóvel a ser negociado.
6. Divulgar em Marketplace, do Facebook, redes sociais, plataformas de imóveis,
classificados digitais da cidade.
7. Disponibilizar panfletos em diversos pontos estratégicos de circulação de
pessoas, divulgando o serviço de corretagem.

II) PROSPECÇÃO DE IMÓVEIS IMOBILIÁRIA PESSOA JURIDICA

1) ESTRATÉGIA DE CAPTAÇÃO DE IMÓVEIS

1. Além das estratégias utilizadas por profissionais liberais, também pode ser
realizada a angariação, captação, por parte de equipe devidamente treinada para
circular pela cidade em busca de placas de venda de particulares.
2. Utilizar rede de imobiliárias digital para ampliar a oportunidade de captação e
divulgação de imóveis.
3. Fazer parcerias com Construtoras da região para captação de imóveis na planta ou
prontos.

2) ESTRATÉGIA DE MARKETING

1. A primeira estratégia é procurar uma boa localização e espaço físico para

montar a imobiliária.
2. Disponibilizar uniformes e crachás para equipe de vendas.
3. Ter um espaço agradável e confortável para receber os clientes para possíveis
negociações ou tirar suas dúvidas.
4. Fachada com grande visibilidade e iluminação noturna.
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5. Cartazes com informações chamativas sobre determinados imóveis.

6. Alugar Outdoors em pontos estratégicos como no local do empreendimento a
ser divulgado, entrada e saída da cidade divulgando loteamentos, condomínios
dentre outros.
7. Colocando placas anunciando a venda de tal imóvel, bem como colocar outra
no pós venda com destaque no sucesso da venda.
8. Participar de parcerias de eventos.
9. Criar campanhas de divulgação de promoções e novidades em negociações,
dispondo de café da manhã para os clientes.
10. Sempre ter água, café, balas, brindes para os clientes no escritório ou estande
de vendas.
11. Lançar vinhetas em carros de som divulgando algum imóvel em lançamento nas
ruas dos bairros mais estratégicos.
12. Ter um plantão de atendimento fora do horário de expediente, finais de
semana e feriados.
13. Criar um site para que os clientes possam pesquisar, interagir, obtendo
informações e ilustrações sobre imóveis a serem negociados.
14. Divulgação de todos os números de telefones da imobiliária bem como de cada
corretor ou pessoa que possa dar orientações, esclarecimentos, ao consumidor.
15. Criar um canal de contato por WhatsApp dos corretores.

CONSIDERAÇÕES FINAIS

Considerando o público alvo das estratégias de marketing, acreditamos que quase

todos tem acesso aos meios eletrônicos de informação, mas nem todos tem habilidade
em lidar com eles. Por isso, o contato presencial, continua sendo uma condição de
fundamental de suma importância em todas as fases do atendimento e negociação.

No entanto, é necessário fazer uma pesquisa minuciosa para diagnosticar os recursos

de propaganda mais eficazes disponíveis nos veículos diversos de informação.

Busquei apresentar as principais formas de como captar imóveis e divulgá-los aos

clientes, mesmo assim não é uma lista exaustiva de opções sugeridas, pois a cada dia o
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mercado apresenta inovações e novas estratégias de captação e divulgação para o

ramo imobiliário.