Tarea #7 Ensayo

Semana: _7_

Nombre del estudiante:

Daniel Efraín Hernández Banegas

Número de cuenta:
61441700

Sede de estudio:
Cede Central

Docente:
Lic. Emerson Francisco Valladares Hernández.

Sección:
Virtual

Fecha de entrega:
lunes 9 de septiembre de 2022
UNA START UP Y LAS METRICAS CLAVES

Una compañía startup es un negocio que tiene un historial con funcionamiento

poco limitada pero con mayores posibilidades de crecimiento, que generalmente
son pequeñas empresas que van saliendo al mercado siendo personas
emprendedoras que quieren levantar compañías para que ellas aporten un
mensaje y un accionar positivo al desarrollo del país y de su economía personal,
siendo estas que promueven practicas que van asociadas a la innovación,
desarrollo de tecnologías, empleos a personas que necesitan, una mejor
distribución de los bienes o riqueza. El crecimiento acelerado es un componente
fundamental de los startups, por ello muchas pequeñas empresas que van
emergiendo atraen a los Business Angels, quienes apuestan pequeñas
inversiones en varias compañías startup, y que a su vez saben y tienen un
porcentaje de probabilidad alta en que los negocios puedan servirse por ellos
mismos y puedan subir de nivel o escalar más alto, es como que ellos toman
decisiones sobre cómo está funcionando el modelo de negocio basándose en
buenas métricas.

Teniendo claro que las métricas son la base para tomar decisiones en un startup,
sabemos que Los startups por lo general comienzan como una idea de negocio
creativa dando paso a poder agregar una diferencia de los demás competidores,
dicha idea debe ser no solo creativa sino que deben fomentarse en la innovación,
para que su misión sea levantar ese negocio distinto, los startups se distinguen
por tener riesgos elevados y algunos señalados en sus prácticas, pero siempre
dan a demostrar tener más recompensas que perdidas basándose en la
escalabilidad exponencial de su negocio, como ejemplo muchos vienen
implementando a bajo costo, lo cual significa que tienen un riesgo mucho mas alto
pero una retroalimentación de la inversión potencialmente mas atractiva, pero para
eso están los inversores Ángeles, que apuestan a esos negocios que tienen riesgo
pero con potencial de crecimiento, y saben o tienen ese don de ver a los
emprendedores y su nivel de confianza les aclara que son bueno emprendedores
que podrían escalar paulatinamente pero altamente fiable.
Muchos inversores saben qué indicadores usar para poder ver si el negocio es
altamente o podría serlo a través del tiempo, por lo que primero que ven es la
adquisición por fuente, esto les indica que clientes podrían tener y a cuantos
según la procedencia de cada interesado, y algo muy importante y muy útil en
caso de investigar es usando el modelo basado en internet, usando Google
Analytics, que ayuda a diferencia el trafico de referencia y el tráfico de búsqueda
con palabras claves, de afiliación y compañías, y en otros casos está la encuesta
a los clientes sobre como los han encontrado y de aquí varían varias respuestas
muy acertadas que ayudan al conocimiento de saber el cálculo. Hay otra manera,
pero primero debemos enfatizar que los startups no son compañías que van
orientadas al servicio, sino que crean uno o varios productos, para asociarlos,
quizás a compañías orientadas a servicios, para que dichos productos puedan
escalar mas rápidamente, el modelo aludido es muy recurrente en los países de
Asia Pacifico en donde emprendedores se asocian con grandes compañías y así
poder ser estables durante un tiempo y ser tendencia como modelo publico
privado.

El otro indicador es la Activación que nos permite medir el porcentaje de

potenciales interesados o les podríamos decir que ya son clientes por los pasos
que hacen notar que, si lo son, como es la de registrarse o descargar manual o
aplicación del negocio o simplemente entrar al negocio en físico, y esto lleva a los
inversores a saber qué capacidad tendrán para poder despertar a cierta cantidad
de clientes que estarían interesado en los productos o negocio en sí, activando el
porcentaje de conversión entre el estado de adquisición y el de activación,
dividiendo los usuarios que consideramos activados, pensar que en Europa es un
modelo publico privado en donde el estado intervenga y genere condiciones mas
adecuadas para el desarrollo y competencia de dichas empresas, ellos saben que
solo requieren condiciones especiales al principio de su emprendimiento y saben
también que luego podrán ser autosustentables que podrá crear riqueza y así
poder competir globalmente.

Tenemos lo que es el modelo norteamericano que gozan de varias opciones para

financiar los emprendimientos, por ellos podemos poner a todas las métricas
dándolas a conocer como el churn que nos indica la velocidad con que perdemos
clientes, y en muchos modelos solemos complicarnos calculando esta métrica
pero la base es entender que es un cliente inactivo, otra de las métricas aun mas
conocidas es la Conversión indicando los potenciales que acabaron monetizando
o comprando siendo un Publio objetivo que hemos conseguido interesar.
Una compañía puede dejar de ser un startup por muchas situaciones que pueden
ocurrir debido a su desarrollo, tales como llegar a ser muy rentable, pasar a la
bolsa de valores o el de dejar de existir como entidad independiente vía una fusión
o una adquisición.

Mientras que existan negocios no explorados, existirán los startups con

innovaciones y creatividad exitosa, que emprendedores se ven apasionados
apostando por todo tipo de negocio principalmente asociados a nuevas
tecnologías, muchos conocedores de la atracción al cliente nuevo, saben qye
cuesta, pero atendiendo y comprendiendo la métrica de Costo adquisición de
cliente (CAC), podemos saber cuanto dinero cuesta atraer a un cliente nuevo y
podemos hacer el calculo que es sumar el costo de todos los esfuerzos invertidos
en la captación de nuevos clientes, como ejemplo la fuerza comercial, publicidad y
anuncios), la cifra obtenida se divide entre los nuevos clientes obtenidos durante el
mes o periodo escogido, y también podemos tener el indicador del cociente de
rentabilidad captación, que muestran lo rentable que fue el esfuerzo hecho y
convierte todo lo invertido en ganancias.

Los startups comparten su experiencia empresarial con la compañía objeto de la

inversión y aportan activos que son muy importantes para aumentar la valoración
de la empresa y dar a conocerla en el mercado. Entre lo que podemos encontrar
es la confianza, la asesoría fiscal, la protección de accionistas, conocimientos
varios, networking, capital riesgo, etc.

Bibliografía:
lección 7.1 “Métricas claves de un startup