NEGOCIACION

En est e sen t ido, la n egociación su pon e u n pr oceso

de diálogo en t r e dos o m ás per son as o par t esen t r e
las cu ales se h a su scit ado u n con f lict o, por lo
gen er al m ot ivado a qu e las par t es in volu cr adas
t ien en algu n os in t er eses en com ú n y ot r os
opu est os. De m odo qu e las con ver sacion es qu e se Tipos de
Etapas llevan a cabo con la f in alidad de logr ar u n ar r eglo
sat isf act or io par a am bas par t es,
Negociaciones
in depen dien t em en t e de qu e el acu er do se alcan ce
o n o, se den om in an n egociación .
Según las
La
planificación personas
involucradas
Conocimientos
El Necesarios Según la
diagnóstico participación de
Habilidades de los interesados
relación
La Estrategia interpersonal Según asuntos
que se negocian
La Táctica Conocimiento de
su propio
La Según el status
negocio
negociación relativo de los
cara a cara Tecnología del negociadores
negociador
Según el clima
humano
Según los
factores
desencadenantes

Según canal de
comunicación

Según el modo
de negociación