Tema: Factores y estilos de negociación

Presentado por: Brayan Osorio De la Cruz.

Matricula: UTM183T14-7787

Materia: Negociación Empresarial

Profesor: Ing. María De Jesús Enríquez Hernández

Grupo: 4IMI1V ING. Mantenimiento área Industrial.

Lugar: H. Matamoros Tamaulipas.

Fecha: 19/Septiembre/2022
 NEGOCIACIÓNESTILOS DE NEGOCIACIÓN

La negociación es una interacción que se da entre dos o más partes, y tiene como
fin llegar a la consecución de un acuerdo, a través de la comunicación. Ninguna de
las partes intervinientes en la negociación posee todo el control, ni tampoco posee
todos los recursos necesarios, por lo que necesitará de la colaboración de terceros.

Factores Internos Factores Externos

habilidades sociales son un
Los factores externos son los que se encuentran fuera de
elemento muy importante a
las organizaciones y dependen del lugar o el medio donde
Los factores internos son aquellos factores que las destacar y hacen referencia a las
se realice la negociación. Estos factores influyen de la
organizaciones son capaces de controlar total o capacidades o actividades
misma manera en todas las organizaciones de un mismo
parcialmente. Las corporaciones tienen alto poder de empleadas por un individuo
ámbito geográfico.
influencia sobre los factores internos. cuando interactúa con otras
personas
factores externos que influyen en el resultado de las
asertividad; habilidad de negociaciones. La capacidad para gestionar el tiempo con
En el caso de la información, se trata de un factor
comunicación social a través de la eficacia facilita el manejo de la ansiedad y la realización de
que está asociado a la cantidad de datos que somos
cual los negociadores son capaces de negociaciones de calidad.
capaces de reunir sobre la otra parte.
transmitir sus deseos y necesidades
de una manera adecuada
factores externos son aquellos que dependen del lugar donde transcurre la
negociación. Estos son la información, cultura, el tiempo, el entorno, la situación
intuición, es aquella capacidad del ser humano económica, social, política y cultural. Todos ellos influyen en el proceso de
que le proporciona información adicional que no negociación.
podría obtener de otra forma y facilita la toma de Sociales: son un elemento muy importante a destacar y hacen referencia a las
decisiones. capacidades o actividades empleadas por un individuo cuando interactúa con otras
personas

factores económicos y sociales, las negociaciones están condicionadas
por factores políticos. El factor político da gran importancia a la burocracia
a la hora de llegar a acuerdos. Este factor está compuesto por leyes que
influyen en la negociación tales como normas urbanísticas, normas
medioambientales, permisos y licencias,
La cultura es un factor clave, sobre todo cuando se realizan
negociaciones con personas que son de otros países, ya que las
diferencias culturales determinan la forma de tomar decisiones y
de negociar
Bibliografía.
71473456J_GADE_Julio 16 pdf.pdf (unileon.es)