FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA COMERCIAL

LA PERSONALIDAD
Mag. Jackeline Deny Ortiz Sosa
DEFINICIÓN
 Conductas de un individuo que persiste a través del tiempo, Patrón
único de pensamientos, sentimientos en el tiempo y las situaciones
(Morris, 2011. p. 396).

Organización mas o menos estable y perdurable del carácter,

temperamento, intelecto y físico de una persona, lo cual
determina su adaptación única al ambiente (H.J. Eysenk).

La suma total de las formas típicas de actuar, pensar y sentir que

distingue a cada persona del resto de la gente.
CARACTERÍSTICAS
 CARACTERÍSTICAS DE LA PERSONALIDAD

1) Se desarrolla y cambia a través de la vida.

2) Es la manera habitual en que se comporta la persona.

3) Es individual y social.

4) No tiene una existencia real, sino que se infiere a partir

de la conducta de los seres humanos.
FACTORES QUE DETERMINAN LA
PERSONALIDAD
FACTORES BIOLOGICOS
El desarrollo biológico de una persona involucra factores orgánicos que
nuestra herencia, el proceso de maduración, la influencia hormonal y
el sistema nervioso determinarán una personalidad especifica.

ES LA ESTRUCTURA
BIOLÓGICA ADQUIRIDA A
TRAVÉS DE LA HERENCIA
FACTORES PSICOLÓGICOS

HAY FACTORES
PSICOLÓGICOS
HEREDADOS Y OTROS QUE
VENDRÁN DE NUESTRO
AMBIENTE
FACTORES SOCIALES

FAMILIA GRUPOS EXPERIENCIA

SON ADQUIRIDOS
DURANTE EL
CULTURA
DESARROLLO DE LA
VIDA
PRINCIPIOS BASICOS DEL
COMPORTAMIENTO INDIVIDUAL
1 Las personas tienen capacidades diferentes

2 Las personas tienen necesidades diferentes y tratan de

satisfacerlas

3 Las personas piensan en el futuro y eligen su

comportamiento

Las personas perciben su ambiente en función de

4
necesidades y experiencias pasadas

5 Las personas reaccionan en forma emocional

6 Los comportamientos y las actitudes son provocados por

muchos factores.
INFLUENCIA DE LOS 5 GRANDES RASGOS EN LOS CRITERIOS DE CO
TIPOS DE PERSONALIDAD
Flema.
Sangre.
Temperamento
temperamento
Flemático: apático y
sanguíneo: animoso
frío
y activo

Bilis Amarilla. Bilis Negra.

Temperamento Temperamento
Colérico: irritable y melancólico: triste
excitable y apesadumbrado
TIPOLOGIA DE JUNG
a) EXTROVERTIDO: El extrovertido es el hombre de acción,
se lleva bien con la gente, tiene confianza en sí mismo, se
desenvuelve admirablemente en situaciones difíciles que
se le presentan. Es un hombre práctico, que gusta de las
realidades concretas.

b) INTROVERTIDO: El introvertido, por el contrario, tiende a

replegarse en sí mismo. Es un hombre de abstracciones,
reflexivo, meditativo. Huye de la compañía de los demás y
busca ansiosamente la soledad.
Es muy sensible, detesta la publicidad y el exhibicionismo.
Su gran reserva le hace muy difícil de comprender, y por
eso goza fama de hermético.

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Tipos de personalidad en los grupos
1. El belicoso o agresivo: Exita la
discusión acalorada y la pelea. No
lo contradiga, tenga calma,
impida que monopolice la
discusión.
2. El receptivo y positivo: Da
mayores auxilios a la discusión; es
un buen recurso de ayuda,
permitale hablar muchas veces.
Haga uso de sus conocimientos y
sus experiencias para ayuda del
grupo y del tema de discusión.
3. El sabelotodo: Dejelo por
cuenta del grupo, ellos lo
controlarán.
4. El hablador: Interrumpalo con
tacto y limítele el tiempo de
hablar. Trate de desviar su
conversación.
5. El tímido: Hágale preguntas de
interés para el y fáciles de
contestar. Trate de que aumente
la confianza en si mismo, cuando
le sea posible , elogie su
contribución a la discusión.
6. El negativista: No coopera ni
acepta lo que dicen los demás.
Explore su ambición, dele
reconocimiento a éste y use su
experiencia y sus conocimientos
para que lo estimule a cambiar de
actitud
7. El desinteresado: Diríjale
preguntas sobre sus ideas,
actividades y opiniones sobre la
discusión. Reconozca sus motivos
y trate de desviarlo de su actitud.
8. El apático (desdeñoso): No le
de importancia a nada de lo que
discute, todo lo ve con desprecio.
No lo critique, si no consigue su
participación continúe con su
técnica sin darle mayor
importancia.
9. El preguntón persistente:Trata
de desconcentrar al líder y al
grupo. Dirija sus preguntas al
grupo para que ellos lo dominen,
si trata de desviarse del tema dele
una sola oportunidad y con tacto
hágalo comprender la importancia
de economizar tiempo en la
discusión.
PERSONALIDAD PROACTIVA

¿Ha observado que ciertas personas toman con dinamismo la

iniciativa para mejorar sus circunstancias corrientes o crear
otras nuevas, en tanto otras personas reaccionan en forma
pasiva ante las situaciones?