Cómo sobrevivir en el negocio

Aunque el negocio de la música está en dificultades, Live Nation está bien asentado.
Es el promotor de eventos y de música en vivo más grande del mundo, con más de 64
millo-nes de personas que presencian aproximadamente 28,000 de tales eventos cada año.
La empresa también posee la cadena de reuniones The House of Blues, donde los clientes
pueden disfrutar distintos géneros de música en vivo. Su presidente, Michael Rapino, ha
guiado a la compañía desde que se creó como un negocio independiente en 2005 a partir del
gigante de radio Clear Channel Communications.

En su sitio Web, Live Nation se describe a sí mismo como el “futuro del negocio de la
música”. A través de con-ciertos en vivo, lugares de música y festivales, y el motor de
búsqueda de conciertos más completo de la Web, Live Nation está revolucionando la
industria de la música tanto en el escenario como en línea. Su estrategia es conectar
a los artistas con los fans. Rapino no está satisfecho sólo con dominar sólo el negocio de
los conciertos. Aunque Live Nation continuará centrándose en sus activos de música en
vivo, Rapino va tras los activos más importantes de las casas disqueras: las estrellas. Les
ofrece una operación de evento por presentación que maneje todas sus necesidades
musicales. Esa oferta es: “Nosotros ya manejamos sus giras. Por qué no dejarnos producir
sus álbumes, vender sus productos, manejar su sitio Web y producir sus videos, así como
una variedad de otros productos con los que aún no cuentan”. En octubre de 2007, Rapino se
hizo de un gran nombre al firmar uno de sus primeros tratos con Madonna, quien abandonó a
su disquera de mucho tiempo, Warner Records, y firmó un contrato por 10 años, estimado en
$120 millones de dólares con Live Nation para dejar que ésta maneje cada parte de su
negocio, con excepción de las cuestiones editoriales. El representante de Madonna dijo,
“Las disqueras están atasca-das. Para que en la actualidad una compañía sea buena en el
negocio de la música, tiene que serlo en todos los aspectos del negocio. Live Nation toma
riesgos. Lleva la delantera”. Live Nation ha firmado tratos similares con Shakira, Jay-Z y
Nickelback, y espera añadir más superestrellas a su lista.La clave de la estrategia de
crecimiento de Live Nation es la capacidad de conectar a los millones de personas que asisten
a sus espectáculos cada año. La valiosa base de datos de la compañía con la
información de contacto de los fans, le brinda una manera eficiente de ofrecerles productos y
servicios adicionales relacionados con la música. ¿Vivirá o morirá la estrategia de Rapino?

Preguntas de análisis
1. ¿Qué estrategia de crecimiento parece estar utilizando Live Nation? ¿Qué ventaja
competitiva cree que tiene Live Nation?

2. ¿De qué forma le servirá el análisis SWOT a Mike Rapino?

3. Busque el informe anual más reciente de Live Nation, ¿Qué objetivos persigue la
compañía? ¿Qué estrategias está utilizando? ¿Sus estrategias parecen estar ayu-dando a
lograr estos objetivos?

4. ¿Qué opina de la dirección estratégica de Rapino para Live Nation?