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Cómo sobrevivir en el negocio

Este ejercicio contribuye a:

Objetivo de aprendizaje: Aplicación y análisis de la estrategia.

Resultados del aprendizaje: Aplicación y análisis de la estrategia.

Meta de aprendizaje AASCB: Habilidad de razonamiento y pensamiento crítico


reflexivo.

Introducción

Módulo 4 C8 Tarea 1 Cómo sobrevivir en el negocio


Instrucciones: Un incidente para reflexionar. Leer el caso a continuación.

Contestar las preguntas del caso según las instrucciones presentadas para ello
y / o realizar ensayo utilizando las instrucciones específicas para ensayos.

C8 Tarea 1 Cómo sobrevivir en el negocio


Aunque el negocio de la música está en dificultades, Live Nation está bien
asentado. Es el promotor de eventos y de música en vivo más grande del mundo.
con más de 64 millones de personas que presencian aproximadamente 28,000 de
tales eventos cada año. La empresa también posee la cadena de reuniones The
House of Blues, donde los clientes pueden disfrutar distintos géneros de música en
vivo. Su presidente, Michael Rapino, ha guiado a la compañía desde que se creó
como un negocio independiente en 2005 a partir del gigante de radio Clear
Channel Communications.

En su sitio Web, Live Nation se describe a si mismo como el futuro del negocio de
la música. A través de conciertos en vivo, lugares de música y festivales, y el
motor de búsqueda de conciertos más completo de la Web, Live Nation está
revolucionando la industria de la música tanto en el escenario como en línea. Su
estrategia es conectar a los artistas con los fans. Rapino no está satisfecho sólo con
dominar sólo el negocio de los conciertos. Aunque Live Nation continuará
centrándose en sus activos de música en vivo, Rapino va tras los activos más
importantes de las casas disqueras: las estrellas. les ofrece una operación de evento
por presentación que maneje todas sus necesidades musicales. Esa oferta es:
"Nosotros ya manejamos sus giras. Por qué no dejarnos producir sus álbumes,
vender sus productos, manejar su sitioWeb y producir sus videos, así como una
variedad de otros productos con los que aún no cuentan. En octubre de 2007.
Rapino se hizo de un gran nombre al firmar uno de sus primeros tratos con
Madonna, quien abandonó a su disquera de mucho tiempo. Warner Records, y
firmó un contrato por 10 años, estimado en $120 millones de dólares con Live
Nation para dejar que ésta maneje cada parte de su negocio. con excepción de las
cuestiones editoriales. El representante de Madonna dijo. Las disqueras están
atascadas. Para que en la actualidad una compañía sea buena en el negocio de la
música, tiene que serlo en todos los aspectos del negocio. Live Nation toma
riesgos. lleva la delantera”.

Live Nation ha firmado tratos similares con Shakira. Jay-Z y Nickelback, y espera
añadir más superestrellas a su lista.

La clave de la estrategia de crecimiento de Live Nation es la capacidad de conectar


a los millones de personas que asisten a sus espectáculos cada año. La valiosa base
de datos de la compañía con la información de contacto de los fans, le brinda una
manera eficiente de ofrecerles productos y servicios adicionales relacionados con
la música. ¿Vivirá o morirá la estrategia de Rapino?

Preguntas de análisis

1. ¿Qué estrategia de crecimiento parece estar utilizando Live Nation? ¿Qué


ventaja competitiva cree que tiene Live Nation?
2. ¿De qué forma le servirá el análisis SWOT a Mike Rapi?
3. Busque el informe anual más reciente de Live Nation, ¿Qué objetivos persigue
la compañía? ¿Qué estrategias está utilizando? ¿Sus estrategias parecen estar
ayudando a lograr estos objetivos?

4. ¿Qué opina de la dirección estratégica de Rapino para Live Nation?


Fuentes: Sitio de Live Nation, www.livention.com. 28 de abril de 2008; E. Smith, - Live Nation
Sings a NewTune; Wall Street Journa/, 11 de julio de 2008, pp. B1.; 8. Sisario, "Nickelback
Signs Up with Live Nation; New York Times online, www.nytimes.com. 9 de julio de 2008; E.
Smilh, -Live Nation's leader$ Battle Over Strategy7 Wall Street Journal, 12 de junio de 2008, p.
Bl; C. Robertson, -Live Nation Finds e Buyer for its Theater Business; New York Times online,
www.nylimes.com.25deenerode200B;P.Sloen."Keep on Rocking in the Free World; Fortune. 10
de diciembre de 2007; pp. 156-160, Y E. Smith, " Live Nation's NewAct7 Wall Street Journal,
30 de noviembre de 2007. pp. Bl+.

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