CREACIÓN y VIRALIZACIÓN DE UN EVENTO MUSICAL

EN LAS REDES SOCIALES

Ana Gómez de Castro

New Business & PR Manager Live Nation Madrid
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 La música es una parte integral de la vida de las personas…

Los puntos de contactos de los

54% de la población consumidores con la música durante un día
global se declara son varios lo que demuestra la importancia
amante de la música y el valor de la música en su vida

Coche 66%
64% de los jóvenes Transporte público 54%
entre 16 y 24 años es
Trabajo o escuela 40%
amante de la música
Antes de dormir 19%
En momentos de relax en casa 63%
Tan sólo un 2,5% de
Cocinando y limpiando 54%
la población mundial
declara que la música no Haciendo deporte 36%
es importante para ellos En conciertos 36%

Fuente: Music Listening 2019 (IFPI, 2019) I Music Consumer Insight Report 2018 (IFPI, 2018)
 El ámbito musical, por delante de otras
actividades culturales y con el streaming en alza

Por frecuencia de consumo Situación del streaming en España

87,2% 65,8% 57,8%

Escuchar Leer Ir al cine

música

Fuente: Encuenta Hábitos y Prácticas Culturales en España 2018-2019 (Ministerio de Cultura y Deporte, 2019) | Mercado de la Música Grabada en España en 2019 (Promusicae, 2019)
YouTube es la plataforma de streaming musical más importante del mundo
De forma habitual, el ranking de tendencias suele estar copado por vídeos musicales

Most popular YouTube video based on total global views as of November 2020 (in billions)
EVOLUCIÓN INGRESOS DE LA INDUSTRIA DE
LA MÚSICA EN ESPAÑA
Tipos de eventos musicales
Ferias

Premios

Conciertos y festivales

Presentación disco/gira

Firma de discos

Congresos

Televisivos

Posicionamiento de marca

Encuentros con artistas

EVOLUCIÓN INGRESOS DE LA MÚSICA
EN DIRECTO EN ESPAÑA
INTRODUCCIÓN A LIVE NATION

8
El marketing en el directo

9
EL
“LAMARKETING
PROMO” EN EL DIRECTO
¿CÓMO
¿CÓMO RECIBE
SE VE? EL FAN LA INFORMACIÓN DE UN CONCIERTO?

10
 MARKETING DIGITAL

El marketing digital (o marketing online) engloba todas aquellas acciones y estrategias

publicitarias o comerciales que se ejecutan en los medios y canales de internet.

Y constituye una forma efectiva de comunicación entre la marca y el cliente potencial

Sus principales beneficios son:

o La capacidad para emitir u

o na comunicación global
o La interacción o “comunicación en dos direcciones’
o Las posibilidades de medición
o Las posibilidades de segmentación de la audiencia
 ¿QUÉ COMPONE LA BASE DEL
MARKETING DIGITAL?

WEB SOCIAL MEDIA

- Información
- Información - Conversación
- E-commerce - Atención al cliente
- Soporte publicitario - Audiencias para
campañas publicitarias
APP
- Información CRM*
- E-commerce - Información
- Soporte publicitario

(*) Customer Relationship Management

REDES SOCIALES
PUNTOS DE
INFORMACIÓN,
BIDIRECCIONAL
Y ATENCIÓN AL
CLIENTE

VIRALIDAD
EL MARKETING DEL DIRECTO
OBJETIVOS

OBJETIVO PRIMARIO
VENDER TODAS LAS ENTRADAS/ FORMATO FÍSICO O DIGITAL
OBJETIVOS SECUNDARIOS
FORTALECER LA IMAGEN DEL ARTISTA / EVENTO / MARCA

FORTALECER LA MARCA

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ESTRATEGIAS PARA COMUNICAR

BÚSQUEDA DE ALIADOS

EVENTOS
EVENTO MUSICAL

PROMOCIÓN

CAMPAÑAS
 CONTEXTO
INTERACCIÓN EXTERNA DEL DEPARTAMENTO DE MARKETING

RECINTOS

OFICINAS DE
MANAGEMENT TICKETERAS

AGENCIAS DE
CONTRATACIÓN ARTISTA AGENCIAS PROMOTORA
SELLOS
DISCOGRÁFICOS MEDIOS

PROVEEDORES
PUBLICITARIOS
Eventos

17
18
 TIPOS DE PÚBLICOS EN
NUESTROS EVENTOS
AHORA

Asistentes
Espectadores
Participantes

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 COMUNICACIÓN Y MARKETING EN NUESTROS EVENTOS

El proceso del Marketing en el directo se compone de 5

pasos:
1. INVESTIGACIÓN DEL ESTATUS Y ENTORNO DEL ARTISTA/EVENTO
2. DEFINICIÓN DEL FAN
3. PLAN DE COMUNICACIÓN
4. PLAN DE MARKETING
5. CONTROL, AJUSTES Y MEJORAS DEL PLAN

Todas orientadas al mismo objetivo: conseguir la amplificación más

eficaz del mensaje para conseguir vender el total de entradas
disponibles
 ESTRATEGIAS PARA VIRALIZAR

CONTAR CON UN VALOR

AÑADIDO

FACTOR SORPRESA
EVENTO MUSICAL
USO DE ESPACIOS
ESPECTACULARES

POLÉMICAS
CONTAR CON UN VALOR AÑADIDO:
EL ARTISTA
CONTAR CON UN VALOR AÑADIDO:
CONTENIDO EXCLUSIVO
CONTAR CON UN VALOR AÑADIDO:
SORTEO DE ENTRADAS
RESULTADOS DEL CONCURSO
Post:

Personas alcanzadas: 50.000

Likes: 3.669
Comentarios: 3.905

Story:

Tercer Story más visto del mes con 3.348 impresiones

Story con más clics del mes con 64.

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FACTOR SORPRESA: programación.
FACTOR SORPRESA: factor tecnológico.
USO ESPACIOS ESPECTACULARES
USO ESPACIOS ESPECTACULARES
POLÉMICAS
EJEMPLOS
OTROS EJEMPLOS

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ESTRATEGIA CON PLANIFICACIÓN

Presentación Presentación
gira Oxígeno: disco Oxígeno:
Live Nation Sony Music
 ESTRATEGIA CON PLANIFICACIÓN

St. Woods Víctor Santana

 ESTRATEGIA SIN PLANIFICACIÓN TOTAL

Fito canta con Fito en La Teaser gira

músico callejero Resistencia 2022
ESTRATEGIA SIN PLANIFICACIÓN TOTAL

Tom Odell
MILKY CHANCE

38
 MILKY CHANCE

Palacio Circulo de Razzmatazz Razzmatazz

Mad Cool DCODE
Pedralbes Bellas Artes / La Riviera / La Riviera
2016 2017
2016 2017 2018 2022

39
 MILKY CHANCE

PLAN DE PROMO EN NUESTRAS OFICINAS:

•MONDO SONORO
•DOD MAGAZINE
•BINAURAL
•EUROPA PRESS
40
MILKY CHANCE

41
MILKY CHANCE

42
 MILKY CHANCE

¿QUÉ
CONSECUENCIAS
TIENE QUE
AGOTEN SUS
ENTRADAS EN
LAS DOS
CIUDADES?
43
 MILKY CHANCE

CLIPPING
PRENSA

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45
 Claves para impulsar tu perfil profesional

IMPORTANTES CAMBIOS EN LA SOCIEDAD

PROCESOS DE ACELERACIÓN DIGITAL

TELETRABAJO

NUEVAS TENDENCIAS: MAYOR CAMBIO DE PUESTOS

APARICIÓN DE NUEVOS PERFILES PROFESIONALES

NUEVOS RETOS QUE ALCANZAR A NIVEL PROFESIONAL

 Claves para impulsar tu perfil profesional

¿Qué buscas?
¿Deseas cambiar de perfil profesional?
¿Cuáles son tus próximos objetivos?
¿Conoces a alguien que te pueda informar?
Evalúa la industria musical

1. Reflexiona sobre
dónde estás y a dónde
quieres llegar
 Claves para impulsar tu perfil profesional

2. Mantén actualizado el CV siempre y hazte una

evaluación continuada de conocimientos y
habilidades
 Claves para impulsar tu perfil profesional

3. ¡Sé activo, construye tu propia marca personal!

Actualiza tus RRSS y/o web con contenidos de
interés, interactúa con la gente, recibe y da
recomendaciones y sigue una línea editorial
profesional.
Claves para impulsar tu perfil profesional
4. Estáte al día en el sector
en el que te mueves o al
que aspiras
Claves para impulsar tu perfil profesional
5. Júntate con gente buena:
personal y
profesionalmente.
 Claves para impulsar tu perfil profesional

Asiste a eventos, jornadas o congresos: BIME, Mad Cool Pro,

Primavera Pro…
Comparte tu tarjeta de contactos.

Mantén relación habitual con tus contactos.

Participa activamente de alguna asociación, plataforma o

movimiento que te interese.

6. Relacionate con el
sector: networking
 ¡Muchas gracias!
ana.gomez@Livenation.es

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