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INTEGRANTES:
Gabriela Alvarez
Jose Roldos
Mariano
Paola Ulloa
Jose Antonio
Violeta Idrovo
EL MODELO DE NEGOCIO DE LA MÚSICA
Podríamos decir que llegó Napster hace más de 15 años y que entonces
comenzó la piratería que pondría a toda una industria de rodillas. Pero sería
una visión muy reducida de lo que ha ocurrido a lo largo de la historia de la
música.
Con el paso de los años y las mejoras tecnológicas, ese público se ha ido
abriendo más y más. Gramófono, radio, cintas de cassette, el videoclip y más
recientemente, el CD, reproductores MP3 y, cómo olvidarlo, internet.
El valor que otorgan los consumidores al software es más bajo que nunca. Este
fenómeno se ha visto con mayor claridad en la economía de las app store,
donde las descargas de pago han caído en popularidad. Múltiples
desarrolladores han descrito el aumento de la dificultad para monetizar la
store, y para su desesperación han contemplado la imparable marcha hacia el
“gratis” (con compras dentro de la app). A la música le está ocurriendo lo
mismo.
El análisis FODA es una técnica que describe las actuales fortalezas del género
de la música y los festivales, sus oportunidades, debilidades y amenazas. Los
analistas de este tipo negocio de música y ocio, a menudo utilizan el análisis
FODA para ayudar a comprender los problemas y navegar por los mercados de
referencia en su campo. En algunos casos, el análisis FODA puede descubrir las
opciones de productos y de marketing explorados en la industria de la música.
FORTALEZAS
Se determinó en un análisis FODA que se podría considerar una fortaleza la
calidad de la producción del festival y los artistas. Del mismo modo, las
capacidades de marketing, gestión de capital de trabajo y el uso adecuado de
la tecnología de la información pueden ser todos los puntos fuertes de este
sector.
Los festivales de música en general, es un bien insustituible para los fans, y los
géneros y artistas específicos tienen grupos leales de fanáticos que no
aceptarán ningún tipo de sustitución.
Para algún miembro del club de fans de Justin Bieber, no hay la posibilidad de
ofrecerles un concierto de Madonna como sustituto al espectáculo de su ídolo
canadiense. La promoción en línea gratuita que ofrece el Internet es una gran
fortaleza que ayudaría a los músicos que acaban de empezar, y la publicidad en
línea para difundir a grupos musicales consagrados y emergentes.
Otros aspectos positivos incluyen los ingresos por el merchandising y souvenirs
que se generan en los festivales de música: gorras, llaveros, camisetas,
bolígrafos, stickers, etc.
DEBILIDADES
Mala producción y baja calidad, escasa comercialización, poco capital y gestión
deficiente, podrían ser los puntos débiles de los artistas y festivales musicales.
Una sobreventa en las entradas a festivales musicales es una debilidad en la
industria de la música que se produce cuando hay demasiados conciertos en
un área. Bandas que no hacen todo lo que pudieron por sus shows en vivo.
Grandes sellos discográficos que fracasaron por ser lentos para cambiar de
formato CD a formato digital, fue una gran debilidad que casi devastó la
industria.
La venta de música digital a través de Spotify, itunes, Claro música, etc. y la
comercialización online de entradas a los conciertos, conducen a una falta de
apoyo de los mercados secundarios de la música, como los revendedores y
proveedores de boletos. Por último, algunos artistas están contentos con el
club de fans que tienen y no se esfuerzan para llegar a nuevos seguidores. Esto
termina perjudicando a toda la industria.
OPORTUNIDADES
Las oportunidades incluyen el crecimiento general de los nichos de mercado,
nuevos segmentos de clientes, competidores que se retiran, los movimientos
culturales y las nuevas tecnologías. Los artistas están presionando para que las
regalías de las estaciones de radio en línea, sean similar a las regalías que
reciben de las estaciones de radio regulares y clubes con música en vivo.
Muchos artistas están trabajando con sellos independientes para beneficio
mutuo. Estos sellos independientes permiten obtener inyecciones de capital y
otorgan acceso a las nuevas tendencias de la música.
AMENAZAS
Cualquier cosa que interfiera con un músico o la realización de un festival
musical, es una amenaza. Las amenazas también se conocen como los riesgos y
respectivo análisis. Los riesgos incluyen eventos o tendencias que aumentan o
reducen la necesidad de recursos esperados beneficios de las empresas.
Permisos municipales, trabas con las autoridades de tránsito, problemas de
logística son amenazas palpables que pueden sufrir los festivales musicales.
La piratería de la música en línea es la amenaza más destructiva, ya que miles
de personas pueden obtener música o acceso a festivales musicales de forma
ilegal - de forma gratuita - en lugar de pagar al artista o a las empresas de
sector.
Otra amenaza para los festivales proviene de los mismos artistas y los
aficionados que van a la huelga en contra de los precios de las entradas para
los conciertos o el boicot a los espectáculos.
BECHMARKING
El Festival Internacional de
Benicàssim ha alcanzado
justamente su reputación como
uno de los más importantes
festivales de música en Europa. En
Barcelona, Benicassim ha sido
anfitrión de una variedad de
grandes artistas durante las noches
catalanas.
ROCK IN RIO
PEPSI MUSIC FESTIVAL
TOMORROWLAND
COACHELLA
GLASTONBURY
BECASSIM
SUNBURN FESTIVAL
HIDEOUT
LOLLAPALLOZA
DESCRIPCIÓN:
Se realiza en Estadio Alberto Spencer / Estadio Barcelona y se complementa
con eventos paralelos en varios escenarios tradicionales de la ciudad las Peñas,
Cerros Santa Ana, Parque El Lago, Ciudad del Río, Plataforma del MAAC,
Parque Samanes, Palacio de Cristal... Esta edición está dedicada al rock. Cada
año será un género diferente. El rock es el género escogido, por ser un género
de culto, no conviene mezclar varios géneros una misma edición.
Son tres días de festival más un día de fiesta de clausura. Además una fiesta de
presentación que se realiza tres o cuatro meses antes.
Contará con grupos independientes y dos invitados de gran peso y relevancia.
Esta ocasión participarán grupos independientes de América del Norte y Sur,
incluido Ecuador, Europa, Australia y Asia.
CAMPAÑA DE EXPECTATIVA
MEDIO INICIADOR
Para viralizar el PEARL MUSIC FESTIVAL a través de los diferentes medios
digitales, hemos diseñado una campaña de expectativa ubicando Ostras
Semiabiertas, que en su interior dejan ver una gran Perla Blanca. La estructura
medirá más de 2 metros de altura y estará ubicada en iconos globales a nivel
mundial como la Torre Eiffel, el Coliseo romano, Picadilly Circus, la playa de
Copacabana, Times Square, la Puerta del Sol, etc; y en sitios de interés de la
ciudad de Guayaquil, en donde se encuentra nuestro público válido.
La idea es que las personas comenten, posteen y se tomen fotos con estas
ostras coloreadas de azul y suban este material en redes como Youtube,
Twitter, Snapchat, Facebook e Instagram, volviéndose tendencia y
viralizándose.
Las ostras contarán con tecnología de extracción de datos y Blippar para que
los usuarios interactúen con el contenido referente al Pearl Music Fest.
A través de una campaña de Relaciones Públicas, lograremos que medios
tradicionales como periódicos y estaciones televisivas hagan reportajes de
estas ostras con una perla adentro y que se empiece a hablar del Pearl Music
Festival.
AEROPUERTO DE GUAYAQUIL
GUAYAQUIL – MALECON
BAIRES OBELISCO
ROMA – COLISEO
ROMANO
PARIS – TORRE EIFFEL
CARACTERÍSTICAS DESTACABLES:
Influenciadores
Que disfruten viajar y lo hagan frecuentemente
Que busquen pretextos para conocer un nuevo lugar
Aficionados a la música
Aficionados a los conciertos y festivales musicales
Coleccionistas de música
Que inviertan en ocio
Que inviertan en cultura
Aficionados a la tecnología
¿CUÁNTOS SON?
El estadio Alberto Spencer tiene capacidad para 45.000 personas
El Estadio Barcelona tiene capacidad para 75.000 personas
¿DÓNDE LOS ENCONTRAMOS?
Bares / Discotecas
Librerías
Tiendas de Discos
Plataformas de venta de entradas para shows y espectáculos
Centros Comerciales
Servicios web de música como Spotify, Itunes, SoundCloud, Youtube
Revistas especializadas de música como Rolling Stones
Revistas tecnológicas como Awake, Wired,
Revistas de Turismo y Viajes como Traveler, Viajes de National Geographic
Revistas de Aerolíneas
Foros y Blogs
Aviones
Aeropuertos
Hoteles
Ferias mundiales
NO VÁLIDOS
La web tendrá una interfaz atractiva pero sencilla, en la cual predominarán los
contenidos visuales. La página hablará de algunos temas que son importantes,
como los sitios turísticos de la ciudad, las actividades que se desarrollarán en
los días del festival, información de los artistas a presentarse,
recomendaciones de hospedaje, restaurantes y locales comerciales, venta de
entradas online, foro en que participarán los artistas invitados y un sistema de
comunicación instantánea (chat) para ayudar en dudas que puedan tener los
usuarios. Así mismo se podrán suscribir a la página para recibir contenido
exclusivo de los artistas (como detrás de los bastidores, ensayos, mensajes de
los artistas contando sorpresas que tendrá el festival, etc.) y descuentos que
otorgue la empresa hotelera de la ciudad.
VÁLIDOS
El contenido de la web para los válidos será más interactivo, y gracias a la
captura de datos mostrará directamente lo que el usuario busca para facilitar
su navegación.
Afiliándonos solo con estas dos opciones que ofrece youtube, tendríamos un
alcance con nuestro público valido.
SPOTIFY:
Datos internos de Spotify, usuarios globales del servicio Free, enero de 2015
Retargeting
ITUNES
.
AMAZON MEDIA GROUP
Amazon Media Group es la división encargada de comercializar los espacios
publicitarios más convencionales del grupo: es decir las campañas publicitarias
de grandes marcas y anunciantes que buscan notoriedad, cobertura e
impacto de marca. Es decir, campañas que tienen un enfoque eminentemente
de branding, con grandes presupuestos, emplazamientos premium y formatos
llamativos de gran impacto visual. Contratariamos un paquete de impresiones
(generalmente a CPM) mediante orden de compra.
Adicional optaríamos por RTB (Real Time Bidding) con Amazon Adversing
Platform, es la plataforma a través de la cuál podríamos comprar espacios
publicitarios en toda la web (no sólo en las propiedades de Amazon) cruzando
las opciones convencionales de segmentación (ubicación, idioma, dispositivo,
etc) con la ingente cantidad de datos sobre intereses y compras de la que
Amazon dispone. He aquí dónde está el verdadero potencial de Amazon.
SOUNDCLOUD
El programa de afiliados weplan Affiliates de soundcloud, permite la oportunidad de enviar
publicidad de audio a nuestro mercado.
LANTAM
GUAYAQUIL
AGENCIAS DE VIAJES
TRIPADVISOR
Se optaria por la afiliacion con dos x 1 en reserva por los dias que se llevara a
cabo el concierto.
ESTRATÉGIAS SEO
Optimizar la búsqueda móvil (es el dispositivo con internet que más tiempo
utilizan los usuarios.)
ESTRATÉGIAS SEM
Optimización del texto personalizado en los anuncios para atraer más usuarios
y generar mayor posicionamiento a través del Adword de Google.
Los anuncios serán ubicados de manera estratégica en los buscadores de
Google, Yahoo, en la red social Facebook y YouTube, en la app Spotify, y en las
páginas webs musicales de Htv y Mtv, en los sitios de venta de boletos como
Tu Boleta y Ticket Master, entre otras.
Aprovechar la alta demanda que existe de las diferentes premiaciones
musicales como son los premios Lo Nuestro o los premios Billboard para
realizar las publicidades online.