Que es una discogrfica?

Uno de los aspectos ms importantes en la industria de la msica son las

discogrficas, casas disqueras, sellos disqueros o discogrficos.
Los sellos discogrficos son grandes corporaciones de capital de riesgo que a
principios de los 70 se dieron cuenta que el negocio se encontraba en la
comercializacin y distribucin de productos sonoros delegando la creacin a
los productores musicales y artistas, as se establece su modelo de negocio en
tres reas :
AREA DE PRODUCCION: Es el proceso creativo en la elaboracin de obras
sonoras donde intervienen compositores, msicos, letristas, productores
musicales e ingenieros de grabacin donde el objetivo es buscar canciones o
temas que puedan ser interpretados por los mismos artistas o hechos para que
los interprete un artista escogido por la discogrfica pudiendo ser asesorado
por el productor musical.
AREA DE COMERCIALIZACION: Donde la discogrfica llega a un acuerdo
comercial con el artista en la firma de un contrato generalmente bajo las
siguientes condiciones:
1. - La discogrfica financia la realizacin del disco y es duea del master o
grabacin.
2. - El artista no tiene derechos sobre el master y a cambio de esto recibe una
prestacin contractual es decir recibe un avance sobre futuras regalas que
genere el disco tanto en venta como por interpretaciones en vivo o
reproduccin sonora en medios radiales o televisivos.
Este puede estar entre el 4% al 20% dependiendo de la trayectoria del artista y
poder de negociacin para con la disquera.
3. - El artista solamente comienza a recibir regalas cuando los costos de
produccin del disco se han cubierto y un porcentaje de costos de la
produccin de los videos musicales.
4.- La discogrfica se compromete en el mercadeo y publicidad del producto,
donde se busca la construccin de marca, difusin en medios (tv, radio,
revistas etc.) y creacin de una base de seguidores o fans.
AREA DE DISTRIBUCION: Donde el producto terminado bien sea una cancin o
un CD es llevado a las tiendas para su comercializacin, cabe recordar que a
causa del avance de la venta de msica por Internet una tienda puede ser una
pgina web donde se paga una cantidad de dinero por descargar una cancin
ejemplo de esto i-Tunes.
Esta estrategia les da una ventaja ya que controlan la produccin y distribucin
bajo una misma empresa.

Por ejemplo Emi Music Group es duea de Emi music Distribution, Universal
Music Group es duea de Universal Music Distribution, Sony/BMG Music
Entertainment es duea de Sony/BMG distribution y Warner Music Group es
duea de la WEA, y sigue la lista.
Los grandes cambios en la manera de vender msica en los ltimos 5 aos han
trado como consecuencia una entrada fuerte al mercado de los sellos
independientes ya que con Internet han sabido aprovechar el contacto directo
que les permite tener con su audiencia evitando la intermediacin de la
disquera, antes de este fenmeno las disqueras tenan el control del 100% del
mercado mundial. Al da de hoy la situacin es diferente controlando el 70% del
mercado.
Cmo funcionan las discogrficas?
Uno de los objetivos de una discogrfica en su promocin, mercadeo y
publicidad es el de llevar a la mayor cantidad de audiencia posible la msica
que interpreta un artista y para esto se requiere una gran inversin financiera,
la forma en que incursionan es anticipando una prdida del 90% de su
inversin es decir que por cada diez artistas que firman, uno les genera
ganancia y el retorno de su capital inicial.
Estos conglomerados pueden participar de esta forma ya que detrs de ellos se
encuentran grandes msculos de dinero que respaldan sus decisiones de
patrocinar a los artistas que consideren que pueden ser rentables en el futuro y
le apuestan a que uno o dos de estos artistas den las ganancias esperadas
cubriendo la inversin que hicieron a los ocho o nueve restantes que ellos
seleccionaron.
Ventajas de una discogrfica.
Trabajar o firmar con una casa discogrfica es el deseo de innumerables
artistas ya que estn en capacidad de dar grandes avances de dinero,
contratar a los mejores estudios de grabacin, a los mejores productores
musicales y productoras de video a la vez que pueden gastar en la promocin y
puesta del producto en tiendas.
Al poder invertir grandes sumas de dinero pueden tener una estructura
organizacional completa ya que tienen departamentos para cada actividad que
necesiten implementar, es as que tiene departamentos de publicidad,
mercadeo, relaciones publicas, divisin en reas tecnolgicas, composicin,
entre otras.
Al tener un personal capacitado en el rea de medios y relaciones pblicas
para respaldar la actividad de un artista pueden impulsar su reconocimiento en
emisoras de radio a un nivel corporativo.
El conseguir entrevistas en los diferentes medios como revistas, televisin y
radio requiere presupuestos para transportar al artista, a los lugares en donde
se va a presentar para emitir sus declaraciones, para esto se requiere de
grandes sumas de dinero que slo las disqueras se pueden dar el lujo de
conseguir ya que hablamos de 350.000 a 450.000 dlares a nivel mundial en
promedio de inversin por este concepto.

Que es una agencia Discogrfica?

Una de las maneras en que las compaas discogrficas fortalecen penetracin
en la distribucin de productos musicales es a travs de las agencias
discogrficas, de esta manera EMI Music Group tiene relaciones comerciales y
es propietaria de Capitol y Virgin, Warner Music es propietaria de Atlantic, y
Sony/BMG de RCA y Jive Records.
Estas agencias interactan de la misma manera que las grandes compaas
disqueras con la diferencia que no pueden distribuir sus propias producciones.
En el negocio musical las discogrficas sacan beneficios de estas agencias ya
que los proveen con nuevos artistas y nuevas producciones discogrficas, en
segunda medida fortalece la distribucin del trabajo discogrfico ya que las
agencias tienen una mejor presencia regional y llegan al consumidor de una
manera ms precisa y eficiente con el material musical del artista o banda, y
en tercera medida las agencias proveen a las disqueras de productores
musicales, cuyos trabajos musicales con otros artistas garantizan el
posicionamiento de una cancin en el mercado musical.
Cuales son los beneficios para una agencia discogrfica?
Los acuerdos comerciales entre las grandes disqueras y las agencias
discogrficas funcionan de la siguiente manera:
- La disqueras cubren los costos de produccin del material fonogrfico
(estudio, msicos, equipos, ingenieros de sonido, productores musicales etc.).
-Las disqueras cubren costos de produccin material audiovisual (video
musical).
-Las disqueras cubren los costos de distribucin de las agencias discogrficas
generando as para estas agencias discos para vender y distribuir, de esta
manera se benefician del capital financiero que invierten las discogrficas, este
modelo trae beneficios para ambas partes.
Cuales son los beneficios para una compaa discogrfica?
-Son dueos del 50% del master (canciones de un disco) y de un porcentaje de
las ganancias que generen las agencias discogrficas por las producciones
sonoras que venden.
-En la mayora de los casos en los acuerdos queda abierta la posibilidad por
parte de la compaa discogrfica de comprarle la totalidad de los derechos
sobre las producciones sonoras a las agencias, esto con el fin de anticiparse a
la eventual valoracin de un artista, es decir si empieza a vender discos y ser
popular es ms rentable ser dueo totalmente que de un 50%.
De esta manera una agencia discogrfica es una pequea empresa que busca
talentos de artistas tanto en el rea de produccin musical como artistas o

grupos musicales que hagan un buen espectculo en vivo y/o sean capaces de
componer msica.
El fin de encontrar estos talentos es el de venderlos a las grandes disqueras
bajo el modelo anterior o en su defecto venderle la agencia a la compaa
discogrficas con su activo ms valioso que son los artistas quienes ya tienen
una trayectoria y un reconocimiento por parte de un pblico que gusta de sus
obras.
Maverick Records cuya accionista principal fue Madonna le vendi a Warner la
compaa en el 2004 y por otro lado Dreamworks fue adquirida por Universal
Music Group en el 2003.
Que es un sello independiente?
A principios de los ochenta la estrategia musical de negocio que las grandes
disqueras empezaron a utilizar para difundir la msica de un grupo o artista
consista en concentrar un nmero mayor de ganancias a travs de menores
lanzamientos de artistas o grupos, en ese sentido los sellos independientes
capturan el mercado sobrante que los grandes sellos no cubren.
Los sellos discogrficos independientes no participan en la cadena de negocio
entre agencias discogrficas y las grandes disqueras, los sellos discogrficos
independientes han sido responsables de darnos a conocer los ritmos mas
importantes de los ltimos 90 aos tales como el Country, Blues, Rock, HipHop, Grunge entre otros, Motown, Atlantic, Virgin han hecho parte de estos
sellos independientes.
Debido a que las grandes compaas disqueras se especializan en la
distribucin y comercializacin de productos musicales, los sellos
independientes se especializaron en la produccin de obras y han sido los
proveedores de material sonoro que las grandes compaas adquieren a travs
de licencias, acuerdos, compras de derechos, etc.
A diferencia de las grandes disqueras que buscan generar grandes ventas
derivadas del trabajo de un artista, los sellos independientes han elaborado su
estrategia en el desarrollo de artistas o grupos dando como resultado
beneficios y desventajas:
Beneficios de un sello independiente.
- El artista tiene el control creativo sobre su material.
- Recibe un mayor porcentaje por la venta de sus obras.
- Vender los discos en espectculos en vivo.
- Participacin ms activa en la toma de decisiones con respecto a la estrategia
y mercadeo de su material discogrfico.

Desventajas de un sello discogrfico independiente.

- Los discos y promocin son hechos de manera local, para hacerlo de manera
internacional se deben realizar acuerdos con diferentes disqueras para poder
comercializar el material sonoro por un cierto periodo de tiempo.
- Poco personal para desempear las tareas necesarias para mejorar la labor
del grupo o artista.
- Falta de recursos financieros que las grandes disqueras si poseen para
distribuir y comercializar productos sonoros, pudiendo en el corto plazo
respaldar la labor del grupo o artista pero si el artista no da los resultados
esperados, en el largo plazo en algunos casos el sello independiente no puede
seguir invirtiendo en un artista o ha tenido que vender su sello discogrfico a
una gran disquera.
Internet es una herramienta que los sellos independientes estn utilizando para
dar una difusin global a las obras de creacin musical, a consecuencia de esto
un nmero mayor de artistas se ha dado a conocer, creciendo de gran manera
la oferta de artistas y grupos, en este sentido la innovacin, creatividad y
buena msica son los elementos con que los sellos discogrficos
independientes pueden posicionar artistas en el mercado musical.
El negocio musical
El negocio musical, tal y como se conceba hace unos aos, est en declive. La
cantidad de CD's que se venden en el mundo baja ao a ao.
Como consecuencia de este diferencial percibido por el cliente final surgen
otras alternativas de compra/consumo de msica:
Mercado negro: (top manta) y es que con el formato de msica digital, la
diferencia de calidad de sonido entre un original y otro pirata es nula.
Internet: La aparicin y popularizacin de los formatos de audio comprimido
(mp3), los programas P2P (emule, Kazaa, Bittorrent, etc) y el abaratamiento de
las lneas de comunicaciones (ADSL) han llevado a un boom el fenmeno de
compartir msica. Ahora no se intercambian los CD's con tus amigos y vecinos,
sino con todo el mundo.
Msica libre: han surgido licencias alternativas como las Creative Commons
donde la msica se puede obtener y reproducir sin el pago de derechos de
autor. En muchos lugares ya puedes ver un cartel que pone Creative Commons
"la msica que ests escuchando es de libre uso comercial".
Adems de esto, en un futuro no muy lejano, es posible que la distribucin no
se realice como hasta ahora. Las cadenas de msica probablemente sern
discos duros con conexin a internet y te podrs descargar las canciones de tu
tienda preferida de Internet.

Acciones que se estn llevando a cabo para intentar paliar este problema del
descenso en la venta de CD's:
Dar ms valor al CD: Regalo de DVD, envoltorio de lujo, en definitiva, algo que
nos cree la sensacin de que merece la pena comprar el original frente al
pirata.
Tiendas online legales: Venta online de msica por Internet.
Guerra al pirateo: Con campaas publicitarias, demandas y cierres de portales
donde se comparte msica, detencin de mafias de copia masiva de CD's.
La opcin por excelencia que las compaas involucradas en el negocio musical
se resisten a aplicar es bajar los precios de los CDs.
De esta forma se vendera ms y como el beneficio = nmero de unidades x
margen, es altamente probable que si bien el margen disminuye, el beneficio
se mantuviera o aumentara como consecuencia de una mayor venta de
unidades, pero est claro que los responsables de las empresas no tienen la
misma opinin.
Las discogrficas saben muy bien que en la industria de la msica el negocio
ya no es vender canciones, sino convertir a los artistas en marcas y participar
de los beneficios de fuentes cada vez ms atractivas, como los conciertos o el
merchandising.
Ms que artistas, son marcas globales cuyo negocio es cada vez ms amplio y
menos limitado a la que tradicionalmente ha sido la fuente principal de
beneficios: la msica grabada.
Sin embargo, lo que antes era una posibilidad reservada para los grandes
monstruos de la msica, ahora es casi una obligacin para todo aquel que
quiera hacer una carrera.
La crisis de la venta de msica grabada, que ha perdido ms del 50% de su
mercado en los ltimos cinco aos, ha forzado a los artistas, tanto recin
llegados como consolidados, a buscar nuevas fuentes de ingresos y nuevas
formas de hacerlo. La clave la ha apuntado en alguna ocasin Edgar Bronfman,
presidente de Warner Music: La industria musical est creciendo; la industria
discogrfica no est creciendo.
Contratos integrales
Estos cambios estn afectando a todos los actores del sector. Las discogrficas
ya no se conforman con vender discos y exigen contratos ms amplios con los
artistas, llamados Full Rights Contract o contratos 360 grados.
Hace siete aos dos terceras partes de los ingresos de los msicos e
intrpretes provenan de la venta de msica grabada, y el tercio restante, de
conciertos, merchandising y esponsorizaciones.

Ahora, la proporcin es justo la inversa. Eso indica cules son las fuentes de
ingresos atractivas, y las discogrficas cada vez quieren un trozo mayor de ese
pastel.
En vez de ofrecer a los artistas el habitual (y exiguo) porcentaje de la venta de
sus discos (normalmente, entre el 10% y el 15%), optan por participar de toda
su carrera: conciertos, merchandising, campaas publicitarias.
Como contraprestacin, ofrecen un mayor porcentaje de la venta de msica e
invierten, a ms largo plazo, en su carrera. Es decir, roban el papel tradicional
del manager en la gestin de sus derechos, la planificacin de las giras, el
marketing de los discos, la promocin del artista.
Estos contratos 360 grados son cada vez ms habituales, donde la piratera ha
hecho ms difcil que las discogrficas puedan sacar partido a las inversiones
que hacen en los nuevos talentos.
El Full Rigths Contract no es un modelo feliz porque no puedes tener todos los
huevos en la misma canasta. El artista no se puede quedar slo en manos de
una multinacional de discos que tiene tantos otros intereses. Es muy peligroso
para el artista y un paso atrs de 40 aos.
Cuando un grupo tiene el mismo management y la misma compaa tiene un
margen prcticamente nulo de negociacin.

La distribucin de msica en Internet

La distribucin legal de contenidos musicales mediante Internet, por compaas
como i-tunes o e-music, representa un nuevo modo de vender, escuchar y,
finalmente, producir msica.
La posibilidad de descargar miles de grabaciones, inmediatamente y a bajo
costo, y la fijacin de la "cancin" como unidad de compra-venta, significa la
imposicin de un modelo uniforme de distribucin de msica, que apunta a un
modo particular de escucharla.
Podemos sacar partido de lo mejor que ofrece Internet: singularidad,
diversificacin y la posibilidad de un proceso muy selectivo de compra y de
escucha.
Para ello necesitamos muchos conocimientos previos y una gran perspicacia.
Como es habitual con Internet, tambin en este caso la inteligencia y la cultura
se necesitan al mximo para poder beneficiarnos de lo que i-tunes y compaas
similares nos ofrecen.
La distribucin (legal) de contenidos musicales en Internet, mediante
compaas como i-Tunes o e-Music parece ser la alternativa a la languideciente
industria del CD, que muchos piensan tiene los das contados.
La duracin, el CD impona un modelo basado en la limitacin de espacio:
hasta 80 minutos. Con la distribucin por Internet la unidad de cambio de
convierte en la cancin. Esto implica una profunda transformacin, porque el

convertir la cancin en unidad natural de compra-venta significa imponer un

modelo, una uniformizacin de los hbitos de consumo musicales.
La cancin es una unidad en s misma: tiene un nico compositor o
compositores, un mismo intrprete o intrpretes, un nico movimiento, y es
musicalmente independiente.
Cuando una compaa discogrfica tradicional pone de nuevo en circulacin
parte de su fondo descatalogado, produce ingresos casi sin costo procedentes
de algo que haba finalizado su vida econmica.
La distribucin de fondos musicales en Internet comporta muchas ventajas.
Dejando de lado el beneficio econmico para los fabricantes de aparatos de
MP3, para las compaas distribuidoras de contenidos, y para las productoras
discogrficas (especialmente los sellos pequeos, que encuentran grandes
problemas de distribucin), la mayor ventaja para los consumidores es que se
pone a su alcance un fondo descatalogado hace tiempo que resultaba
inaccesible.
Hay un factor adicional, y es que varios intrpretes se estn lanzando a
producir sus propias grabaciones directamente en mp3, sin versin previa en
CD.
ltimamente, y ante la negativa de las grandes discogrficas a acometer
proyectos de grabacin ambiciosos, que no pueden resultarles rentables, han
decidido crear su propio sello discogrfico y grabar sus propios CD's.
El gran problema es la distribucin. En el momento en que los grupos
musicales cuenten con su propia pgina web desde la que puedan descargarse
sus grabaciones directamente y sin intermediarios, la industria discogrfica
estar muerta definitivamente.
Pero es que Universal, que es la mayor compaa de fondos musicales, ha
anunciado ya la prxima distribucin de sus fondos musicales mediante
descargas gratuitas en Internet, servicio que ser financiado con publicidad.
Artistas patrocinados, Imaginas que algn artista colgara de forma gratuita su
ltimo disco en Internet?. Cuantos millones de visitas y descargas tendra la
pgina?.
Y si adems encontraras publicidad promocionando negocios alternativos como
camisetas, libros, ediciones de lujo, conciertos, o simplemente publicidad de
compaas de refrescos, ropa.
Piensas que se generara dinero?, Ms conciertos: El concierto no se puede
piratear ya que para vivirlo con intensidad hay que estar all.
Si este modelo se consolida en un futuro, no slo las tiendas de CD's fsicas
desapareceran por completo, sino que las virtuales slo podran vender CD's
usados, tendiendo as a la larga a desaparecer tambin, en la medida en que
las grabaciones nuevas slo estaran disponibles para su descarga, y quin
sabe si gratuita, porque no hay razn para que los propios intrpretes no

adopten el modelo de descarga directa y gratuita financiada por la publicidad,

en caso de que el modelo sea viable.
La tercera gran ventaja es que el comprador actual no est obligado a "cargar"
con un CD completo. As, igual que el aficionado se descarga del CD de un
intrprete slo aquellas canciones que le gustan.
El negocio de emitir contenidos musicales
El administrar y crear nuevos afiliados es el modelo de negocio de pginas
online como My Space, y YouTube, su objetivo principal es atraer y retener la
mayor cantidad de tiempo a los usuarios a sus pginas, su crecimiento se lo
han debido en gran parte al auge de las comunidades online donde pginas de
estas caractersticas se convierten en proveedores de herramientas de
generacin de contenido donde los usuarios se encargan de crear y emitir sus
conocimientos, gustos y pensamientos.
La msica hace parte fundamental de estos espacios donde por ser tema
principal, los usuarios encuentran puntos de vista comunes para opinar y
conocer tanto afiliados como a una variedad de artistas de todos lo gneros.
Muchos afiliados a estas comunidades comparten msica y videos de sus
artistas favoritos y muchos de estos son artistas que mediante estos canales
comparten sus obras. De esta manera el xito econmico se ve reflejado en la
cantidad de visitas que los afiliados generan ya que estas pginas viven del
costo de la publicidad por cantidad de visitantes. Si se mantiene este principio
estas pginas que son una de las 10 mas visitadas del mundo entre Google y
Yahoo! se preguntaron: qu es lo que atrae nuevos usuarios y a su vez
permanezcan mas tiempo en lnea? La respuesta: "la msica".
En YouTube los videos de artistas son unos de los que ms trfico generan y en
MySpace los grupos y nuevos artistas construyen y atraen una comunidad
"gratis" de fans donde se beneficia MySpace porque gana un grupo de
audiencia a la que se le venden productos y servicios.
As que despus de construir un trfico de ms de 25 millones de visitas
diarias, A qu le apuestan estas pginas?
YouTube: Est en negociaciones con las principales disqueras para llegar a un
acuerdo para establecer cul debera ser la comisin a pagar por los derechos
de autor para lograr que los videos que los usuarios suban no sean penalizados
por los autores por el indebido de sus obras. La alarma la inicio el ejecutivo de
Universal Music Group, Doug Morris quien en declaraciones recientes a pedido
a YouTube se le reconozca un pago de 10 millones de dolares en compensacin
por el uso de sus obras.
En Febrero del 2007 General Electric propietaria del canal televisivo NBC le
prohibio a YouTube transmitir episodios de sus series pero despus de
negociaciones el canal dio libertad a su transmisin y mantiene conversaciones
con YouTube sobre una oferta de compra por parte de este conglomerado.