*Planeacin Estratgica: Es el intento de Administrar los factores incontrolables externos respecto a sus efectos sobre las fuerzas debilidades

y objetivos de la empresa. *La planeacin estratgica comprende 4 pasos: -Determinacin de capacidad de oferta exportable -Definicin del Mercado al que se desea ingresar -Determinacin de la estructura en el mercado - Los elementos de contratacin de las operaciones comerciales de la empresa en el mercado meta. * Los elementos involucrados en la Determinacin de capacidad de oferta exportable son: -Capacidad Fsica del producto (Produccin): Es la capacidad que tiene la empresa para producir, satisfacer necesidades del mercado tanto internas y externas. -Capacidad Econmica: La responsabilidad de los ejecutivos de la empresa para que puedan financiar en su totalidad al Depto. De Mercadeo Internacional. -Capacidad Administrativa: Contar con el personal adecuado, capacitado, eficiente para la empresa. -Conciencia Exportadora: Sensibilidad al personal de la importancia y el compromiso que debe de tener para el Depto. De Exportacin. * Los elementos involucrados en la Definicin del Mercado al que se desea ingresar (Conocer condiciones, ventajas y medios a utilizar para ingresar el producto tamizar todos los factores involucrados) son: -Pre seleccin de mercados: Seleccionar con anticipacin, evaluar los diferentes posibles mercados. -Informacin general del mercado seleccionado -Prcticas Comerciales: Como se va a manejar el producto en el mercado como puede ser por medio electrnico, medios de comunicacin, ventas directas. -Adecuacin del Producto: Adecuarlos al estilo de vida que las personas tienen en el pas a ofrecer. -Adecuarlo a la cultura del pas a ofrecer -Los incentivos y Apoyos: Estmulos del gobierno o pas exportador le da a dichas empresas. *Los elementos involucrados en la Determinacin de la estructura en el mercado: -Vamos a organizar la arte de exportacin indica la necesidad de definir el personal capacitado para las operaciones de exportacin. -La estructura de precios, hacer un anlisis de la competencia para poder determinar el precio adecuados. -Las bases de cotizacin despus de haber completado todos los pasos anteriores y de haber terminado el costo del producto con utilidad LAB. Se debe buscar y manejar las diferentes opciones de cotizacin con que se cuentan y as con base a los resultados. -La existencia del producto debemos de considerar uno de los aspectos importantes que todo exportador debe tomar en cuenta pedir anticipacin al menos con 3 meses los pedidos.

-Los mecanismos de promocin al principio la responsabilidad de mercadeo es del vendedor. *Los elementos involucrados en Los elementos de contratacin de las operaciones comerciales de la empresa en el mercado meta: -Las Practicas Contractuales: aqu buscamos a un distribuidor ya sea una empresa o una persona que mediante un contrato nos manifiesta que la persona encargada de distribuir el producto adecuadamente. -Las Formas de Cobro: Existen diferentes formas de cobro pero la ms usual es la que se realiza mediante una carta de crdito irrevocable e intransferible. -La Distribucin Fsica del Producto: Implica como debe ir el producto hasta el ltimo lugar del mercado meta, en ello se especifica el empaque y el embalaje de dicho producto. -Preferencias Arancelarias: Es el ms importante estimulo que el mercado meta nos presenta. *Cmo desarrollar un Plan de Negocios?: La planeacin estructural de las organizaciones es el proceso de definicin del futuro y del camino para alcanzarlo y que se inicia desde el nivel superior hacia todos los niveles de la org. *Estructura de un Plan de Negocios:

*Plan de Negocios: Es un documento donde se analiza la situacin actual, fortaleza y debilidades propias de la competencia y de la industria a fin de precisar la ruta de accin que proporciones a la org. El aprovechamiento de las oportunidades y esquivar, eliminar o reducir los riesgos previsibles en el camino. - Es una herramienta que nos hace lograr la eficiencia que pretende una org. La cual se

puede medir en utilidades, precios bajos, productos que se puedan vender. *Para lograr eficientemente un plan de negocios debemos de tener presente los siguientes elementos, aspectos, claramente: -En donde se encuentra su org. -A donde pretenden llegar -Y que debe hacerse para poder llegar lo que pretende la org. *Como debe ser ese Plan de Negocios en su aplicacin?: -Debe revisarse con periosidad -Deben ser Flexibles -Debe de Ajustarse -Debe de adaptarse a cualquier cambio en el entorno ya sea social, econmico, geogrfico y cultural. *Para poder desarrollar un Plan de Negocios se necesitan dos potencialidades en la cual confluyen, estas son: El Conocimiento y La Creatividad *Creatividad: Diseo, ideas, ingenio para poder lograr lo que pretende ser en un momento determinado o dado. *Por qu se formula un Plan de Negocios?: Se desarrolla para dirigir con mayor eficiencia a la org. Hacia la obtencin de sus objetivos. *Existen algunas Bondades al formular un Plan de Negocios las cuales son: -Incrementa las capacidades de la Gerencia para dirigir la Org. -El Plan de Negocios identifica la cantidad, el tiempo y tipo de apoyo financiero requerido. -El Plan hace ms fcil a accionistas a evaluar las propuestas. -Incrementa el realismo en la conduccin de la Org. -Ayuda a identificar mercados, segmentos de mercados y perfiles de clientes. -El Plan identifica recursos acciones necesarias para lograr los objetivos. *Pasos para realizar un Plan de Negocios: -Observe, pregunte e investigue las necesidades y deseos insatisfechos -Seleccione cul de las necesidades o deseos usted puede satisfacer -Desarrolle varias ideas y conceptos. -Evalu sus ideas y conceptos -Prepare su plan de negocios. *Observe, pregunte e investigue las necesidades y deseos insatisfechos: Consiste en identificar las oportunidades que existen en el mercado donde acta a fin de detectar donde podra haber alguna oportunidad, lo cual incrementara significativamente sus posibilidades de xito que de ante mano tiene demanda. Preguntas: -Que es demasiado caro aqu? -Que bienes y servicios se necesitan y se tienen que ir lejos para conseguirlo? -Que resulta incmodo? -Que bienes o servicios requeridos no estn disponibles n esta ni en otra localidad? *Seleccione cul de las necesidades o deseos usted puede satisfacer: Seleccione en el cual o cuales de las necesidades y deseos detectados podras hacer algo para satisfacerlo y adems le interesa hacerlo. Preguntas: -Que productos o servicios son necesarios y las personas estn dispuestas a pagar? -Cual o Cuales de los productos o servicios que requieren las personas podra usted producir o proporcionar?

Otros Planes

Plan de Personal

Plan de Negocios

Plan de Marketing Nacional e Internacional

Plan de Exportacin

Plan de Finanzas

Plan de Op. Produccin

Plan de Publicidad

Plan de Promocin

Plan de Ventas

Plan de Relaciones Pblicas

-Cuenta con los recursos, conocimientos o experiencia para producir o proporcionar alguno de ellos? *Desarrolle varias ideas y conceptos: El Desarrollo de ideas es facultad de la creatividad la cual est en funcin de dos elementos: El Conocimiento y la Imaginacin. Preguntas: -Ha observado las oportunidades que el mercado le ofrece? -Que podra hacer para aprovechar esas oportunidades? -Que podra exportar y a que mercados? -Ha identificado un nicho o segmento de mercado no atendido o insatisfecho? *Evalu sus ideas y conceptos: Factibilidad o viabilidad. Preguntas: -El concepto es tcnicamente viable? -Cuantas personas adquirirn el producto? -Cuanta rentabilidad tendra al mes o al ao, considerando el costo, los gastos y el precio de venta? -Le satisface y entusiasma el concepto? -Cuenta o podra contar con las capacidades necesarias para producir o comercializar el producto o prestar el servicio en cuestin? *Estructura estndar del plan de negocios: -Caratula, -ndice, -Resumen Ejecutivo, -Descripcin del negocio actual, -Descripcin de los proyectos la o las buenas ideas con la descripcin detallada de los mismos, -Anlisis de mercado que sustente la viabilidad econmica de c/proyecto, Programa de Actividades, -Financiacin con montos, fuentes de financiacin, tasa interna de rendimientos, costos, gastos y utilidades por periodo, -Anexos como ltima seccin del plan, se suelen agregar los documentos que respaldan el desarrollo y las conclusiones.