Nombre de La Asignatura: Comercio Internacional y Plan de Exportación

Nombre de la asignatura
Comercio internacional y plan de

exportación
8º semestre
Clave: LIC 07144843
2. Estrategias para conocer y acceder a los

mercados internacionales.
Comercio internacional y plan de exportación
2. Estrategias para conocer y acceder a los mercados internacionales
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Índice
Presentación de la unidad ...................................................................................................................................................................................... 2
Competencia específica ......................................................................................................................................................................................... 3
Falsas ideas sobre el tema de la exportación .................................................................................................................................................... 6

Preselección de mercados .................................................................................................................................................................................. 9
Análisis del entorno ............................................................................................................................................................................................. 9
Fuentes de consulta.............................................................................................................................................................................................. 22
División de Ciencias Sociales y Administrativas / Gestión y Administración de PyME 1

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Presentación de la unidad
Bienvenido (a) a esta unidad en donde se te proporcionarán las bases necesarias para entender el camino que debe sostener una empresa
para llevar a cabo su proceso de exportación considerando la definición del mercado meta, documentos y requisitos así como la cadena de
suministro y logística de transporte; con este conocimiento tendrás los fundamentos para generar una estrategia que determine, efectúe y
traslade tu producto hacia los mercados internacionales.
En este sentido, alguna vez te has preguntado lo siguiente: ¿A qué país puedo llevar mi producto?, ¿Cuántos competidores tendrá mi
producto en el mercado al cual deseo dirigirlo?, ¿Reconozco las características económicas, políticas, sociales y legislativas del mercado
meta?, ¿Ante que instituciones puedo hacer las gestiones para exportar?, ¿Entiendo qué documentos y requisitos debo formalizar para
exportar?, ¿Qué medio de transporte usaré para que mi producto llegue a los mercados internacionales? ¿Cuál será el mecanismo para
realizar el pago de mi exportación?, estos y otros cuestionamientos son necesarios para reflexionar acerca de la oportunidad que puede
tener un producto para colocarse en el mercado extranjero.

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Competencia específica
Identifica los distintos ambientes externos así como los pasos para exportar a los que se
enfrenta una empresa cuando decide insertarse a los mercados internacionales mediante
el uso de herramientas cualitativas.
Freedigitalphotos.com

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Problematización
En esta unidad conocerás diversos mecanismos con que cuenta una empresa para incursionar en los mercados internacionales. Lo anterior
debido a:
• La falta de conocimiento por parte del empresario en cuanto al mercado meta, es decir desconoce aspectos tales como: la geografía,
economía, cultural, leyes, política, aspectos fiscales y comerciales, del país al que desea exportar lo que incide en un alto porcentaje de
fracaso empresarial.
• Desconoce el tipo de competencia del mercado al que se va a enfrentar en el exterior lo que acarrea vulnerabilidad en su inserción y
permanencia en el mercado internacional.
• Ignora la gestión de la exportación por lo que considera poco factible acceder a los mercados internacionales.

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Razones para exportar
En la actualidad, la globalización ha permeado la interrelación entre países la cual, suele ser en el ámbito financiero y comercial a través de
estos últimos, se va observando la manera en que cambian y se cubren las diversas necesidades de las personas es decir, hoy por hoy el
consumidor de cualquier parte del mundo no solo puede adquirir productos de su propio país sino que tiene la posibilidad de obtener un
gran número de mercancías de otros países, esta situación plantea una oportunidad para que una empresa exporte considerándola como
una actividad permanente, rentable y sostenible en el tiempo.
En nuestro país, la exportación es una actividad que permite a las empresas incrementar sus ganancias por medio del acceso a mercados
internacionales en virtud de la gama de tratados comerciales que se han firmado a lo que se suma su posición geográfica que facilita la
entrada y salida de mercancías tanto a Europa como a Asia así como desde nuestro propio continente, esta situación trae como resultado a
nivel macroeconómico un aumento de divisas, incremento en el nivel de empleo, acceso a mercados internacionales y a nivel
microeconómico permite que las empresas mexicanas mejorar su imagen, ante acreedores, proveedores y bancos, así como aumentar su
competitividad ya que al operar, ante el aumento de la demanda externa, con economías de escala provoca menores costos como
resultado de las mejoras tecnológicas.
Ejemplos de empresas exportadoras
• Aguascalientes exporta • Máquina de helado suave - • ¿Cómo exportar tomates,
platillos tradicionales desarrollo mexicano. Disponible cebollas y ajos de Chile a
mexicanos. Disponible en en México? Disponible en
http://www.cbsnews.com/news/ https://www.youtube.com/watch?rel https://www.youtube.com/watch?
aguascalientes-exporta- oad=9&v=butVPj9IGVQ v=GGmsFjx8elk

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platillos-tradicionales-
mexicanos/
Falsas ideas sobre el tema de la exportación
• La exportación es solo para empresas grandes. Algunos empresarios consideran que exportar es un camino difícil con trabas
burocráticas o bien que es solo una posibilidad para las grandes empresas debido a que tienen condiciones para ello como son
recursos financieros, técnicos y humanos, apoyos gubernamentales o una planta productiva amplia sin embargo, la actividad de
exportación puede ser llevada a cabo tanto por las grandes empresas como por las PyMES, siempre que se tenga, como principio,
calidad en el producto y un precio competitivo.
• Se requiere de un departamento de exportación grande. Si una empresa es la responsable directa de exportar, por lo regular ya
maneja grandes volúmenes de mercancías, en tal situación sí requiere personal capacitado en el área de finanzas, marketing,
logística, transporte y seguros. Sí una empresa exporta de manera ocasional un solo empleado puede efectuar los trámites y
asegurarse que la mercancía llegue a si destino. Para las empresas pequeñas y medianas, una opción es comercializar de manera
indirecta, es decir pueden realizar esta actividad a través de un tercero para hacer llegar sus productos a los mercados externos
haciendo uso de compañías dedicadas a la comercialización o bien contratando un despacho aduanal o un agente aduanal, esto le
ayudará a disminuir y evitar pérdidas de tiempo y dinero.
• Amplio volumen para exportar. Se reconoce la participación cada vez más frecuente de las PyMES en los mercados
internacionales lo cual, es un indicador de que exportar no sólo se lleva a cabo en volumen sino a través del suministro constante

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del producto a los mercados, es decir se debe evitar descuidar el envío frecuente de las mercancías o servicios para exportar a fin
de no perder el mercado internacional.
Errores comunes cuando una empresa exporta
Es importante mencionar que a pesar de que una empresa puede sentirse lista para exportar es probable que en cierto momento incurra en
alguno de los siguientes errores:
➢ Realiza una investigación poco exhaustiva del mercado.
➢ Olvida hacer un análisis sobre los gustos, preferencias, o diferencias culturales con el mercado meta.
➢ Determina inadecuadamente un socio comercial.
➢ Desconoce las reglas y normas para exportar e importar.
➢ Deja de lado monitorear su marca en el mercado.
➢ Omite reconocer las normas de defensa del consumidor.
➢ Elabora contratos sin tomar en cuenta la legislación y normatividad.
Una vez que la empresa ha decidido exportar, toca el turno de revisar aquellas estrategias a considerar para llevar a cabo esta actividad sin
olvidar que la empresa requiere tener un compromiso con la calidad, creatividad y profesionalismo para acceder a los mercados
internacionales.

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El mercado meta
Ante la gama de acuerdos comerciales de nuestro país y en un contexto de globalización, han surgido mayores posibilidades para que las
PyMES puedan llevar sus productos a otros países, en este sentido cabe preguntarse ¿qué aporta de nuevo mi producto al nuevo
mercado?, lo anterior ayudará a validar si el bien o servicio tendrá cabida en el mercado de destino, asimismo se debe considerar que tan
dispuesto está el empresario para realizar el esfuerzo, tiempo y dinero necesarios de esta actividad exportadora. Una vez que ya se está
pensado y decidido, el siguiente paso es definir la estrategia para irrumpir en su mercado meta.
Una estrategia de exportación permite definir los objetivos de la exportación así como ayudar a dirigir el sector del mercado al cual se va
abordar en virtud de que la empresa va a enfocar todos sus recursos para hacer frente a esta actividad, es decir no solo el área de
producción debe tener lista la cantidad necesaria para afrontar la demanda externa sino toda la estructura financiera, legal, logística y de
marketing deberán estar a toda su capacidad para realizar de manera exitosa esta actividad, por lo anterior podemos indicar las siguientes
estrategias para exportar.

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Preselección de mercados
En una etapa inicial se recomienda seleccionar el mercado objetivo o meta a través de investigar aquellos mercados potenciales para su
producto, es decir se recomienda hacer un listado de aquellos países de mayor interés, basándose en su cercanía geográfica, idioma,
acuerdos comerciales o bien si se ha identificado alguna tendencia de compra sobre su producto e incluso si hay importación de bienes o
servicios similares al que desea ofrecer en ese mercado. Esta selección ayudará a conocer con exactitud cuáles son los mercados
potenciales para su producto y que comportamiento comercial tienen.
Análisis del entorno
Es fundamental realizar un estudio acerca del tipo de mercado al cual se enfrentará la empresa, ello con la finalidad de insertarse en
mejores condiciones al mercado internacional. De este análisis se desprenden respuestas acerca de las características del consumidor en
cuanto a costumbres, gustos y preferencias, sus tendencias de consumo, poder adquisitivo, elementos que están relacionados con el
contexto económico del país, esta información te permitirá reconocer el tamaño del mercado, crecimiento y consumo. Asimismo, te
permitirá reconocer las empresas que serán tu competencia, las regulaciones fiscales y aduanales a las que te vas a enfrentar. Esta
búsqueda se puede obtener por internet o bien, si es posible, viajar al país en consideración a fin de hacer encuestas o llevar a cabo
pláticas con los organismos especializados que te ayudarán a realizar un análisis más detallado del mercado meta.

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En virtud de lo anterior, se proponen los siguientes aspectos para hacer un análisis del entorno:
A. Nivel macroeconómico.
✓ Información básica. Esta información te será de mucha utilidad para reconocer las características básicas de un país, tal como su
nombre, capital, o ciudades más importantes, horarios, la moneda nacional, así como los días festivos ya que ello afecta en las
fechas de entrega del producto. El consumidor se ve influenciado por la religión, su historia, costumbres y tradiciones con base en
estas se puede definir su patrón de consumo. Considera el manejo del idioma al que se pretende llegar, aun cuando sea el español
ya que éste tiene sus acepciones en otros países de América Latina, esta información también es importante para saber cómo
manejar el etiquetado e instructivo del producto. Finalmente, el sistema político te indica la estructura organizacional del Estado y su
relación con la estructura económica.
País 1 Información básica
Nombre
Capital
Ciudades importantes
Idioma
Religión
Horario
Moneda
Días festivos
Sistema político
Fuente: Adoptado de Compañía de Comercio Exterior (2013). Guía Práctica, Plan de Exportación. Pag. 18-19

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✓ Situación geográfica. Este aspecto resulta relevante debido en primera instancia para reconocer las distancias que tendrá que
saber la logística del transporte, los costos de comunicación, a ello se suma que se debe considerar el momento adecuado para
exportar tu producto, es decir si su consumo depende de la estación de año, además esta situación influye sobre las fechas de
entrega y de embarque.
País 1 Geografía
Situación geográfica
Límites
Área
Clima
✓ Población. En este punto se recomienda tener información estadísticas de 5 años atrás así como sus perspectivas con el fin de
llevar a cabo un análisis de las oportunidades que tendrá tu producto o servicio con base en dichos datos, lo que te permitirá
determinar mejor cuales son los países que podrán ser tu mercado meta.
Así, es preciso conocer la composición de la población por género, edad y grupos étnicos que te permitirá saber hacia dónde puede
ubicarse el destino de tu producto, es decir que tan afín es la población hacia el producto. La distribución por edad te sirve para
identificar clientes actuales y futuros, adicionalmente percatarte de sus ingresos te indica la capacidad de compra, lo cual te da una
idea de que tan factible será la adquisición del producto.

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País 1 Demografía
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Población
Composición étnica
Tasa de natalidad
Distribución por edades e ingreso
✓ Estructura económica. Al igual que en la población, es recomendable tener información estadísticas de 5 años atrás así como sus
perspectivas con el fin de llevar a cabo un análisis de las oportunidades que tendrá tu producto o servicio con base en dichos datos,
lo que te permitirá determinar mejor cuales son los países que podrán ser tu mercado meta.
Un país que está pasando por una situación de estancamiento económico difícilmente su población estará en la posibilidad de adquirir
bienes de otras partes del mundo, adicionalmente este contexto tiende a disminuir el nivel de consumo de las personas y por ende de la
inversión de las empresas, por otra parte el ingreso per cápita es fundamental para reconocer las capacidad de compra de los
consumidores.
Es esencial reconocer las áreas de la economía que tienen mayor peso en el PIB ello te dará una idea sobre la importancia de tu producto
para la economía de ese país así como el tamaño de la competencia que enfrentará la empresa. Asimismo, examinar el comportamiento de
la inflación del país meta, te ayudará a determinar el precio del producto en ese lugar, por otra parte, conocer la fluctuación de la divisa más
usada te auxiliará para vigilar la situación de la moneda local con respecto a la extranjera. En cuanto al sistema financiero, es relevante

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familiarizarse con él a fin de acceder a su estructura bancaria u otros agentes de servicios financieros que te pueden ayudar en esta
actividad exportadora y finalmente, saber el riesgo país te posibilita revisar cómo las agencias calificadoras evalúan el comportamiento
económico, político y social del mismo.
País 1 Economía
PIB a Precios corrientes (en
dólares)
PIB a precios constantes (en
dólares)
Composición del PIB
Ingreso per cápita
Tasa de inflación
Divisa local
Sistema financiero
Riesgo país
✓ Comercio internacional entre países. Permite identificar el comercio internacional entre países a fin de identificar el monto y
dinamismo de las transacciones comerciales, esto es la actividad de las importaciones y exportaciones, también permite identificar
los principales productos intercambiados entre las naciones involucradas.

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País 1 Comercio internacional

Balanza comercial
Exportaciones
Importaciones
Socios comerciales
Principales productos

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B. Información del mercado
✓ Características del mercado. Se enfoca sobre el comportamiento (usos y costumbres) del consumidor es decir se debe considerar
que algunos países por su situación geográfica demandan productos acordes a esta entorno, por ejemplo en climas tropicales se
requerirán mercancías que aminoren el calor, puede ser desde calzado abierto, blusas sin mangas y de colores llamativos o bien
que sean productos que ayuden a la población a refrescarse, toma en cuenta bebidas líquidas, aparatos para regular la
temperatura, o pinturas que den sensación de frescura. Asimismo, hay que tomar en cuenta los hábitos de compra, cantidades,
lugares, formas de pago, a fin de reconocer el consumidor en potencia, otro aspecto fundamental es identificar los segmentos del
mercado que son de gran interés para la empresa. Por lo anterior, es importante conocer los gustos y preferencias a los que se va a
enfrentar la empresa.
✓ Sobre el segmento del mercado. Es importante registrar no sólo el número de habitantes del país y su ingreso per cápita a fin de
evaluar su potencialidad en el consumo, sino se debe considerar información sobre el mercado en específico así como la manera de
satisfacer dicho mercado, es decir se espera conocer la demanda real así como los posibles oferentes del mismo producto y su
participación relativa en el mercado.
✓ Niveles de precios. Este parámetro es útil para determinar un precio competitivo del producto en el país anfitrión, se recomienda
investigar acerca del precio de productos semejantes provenientes de otros países, así como el precio al mayoreo y menudeo y el
precio que los consumidores pagan por el mismo producto.
✓ Legislación. Una empresa debe reconocer que el comercio internacional se rige por reglas y normas por lo cual es necesario saber
acerca de las Leyes Aduaneras ya que estas regulan las exportaciones e importaciones de mercancías, las Leyes de Comercio

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Exterior, cuyo objeto es promover y legalizar el comercio exterior de un país, el Código de Comercio a fin de regir los actos
comerciales y, finalmente es importante saber acerca de los Tratados y Acuerdos Comerciales del país para aprovechar las
oportunidades que estos ofrecen a las empresas.
✓ Régimen fiscal. Es importante conocer la normativa fiscal tanto en el país de origen como de destino a fin reconocer si el proyecto de
exportación será rentable o no.
Una vez que tienes información sobre la macroeconomía de los países que son de tu interés debes hacer una selección para determinar el
país que te ofrezca mejores oportunidades para exportar, para ello considera aquel país que te represente mejores oportunidades en
cuanto a un crecimiento económico sostenido, con poca inflación, con un tipo de cambio estable, donde el nivel de vida sea el adecuado
para que tu producto sea aceptado, asimismo analiza también la información del mercado, es decir si hay acuerdos comerciales con ese
país ya que ello podría facilitar la entrada de tu producto con un menor o nulo arancel, toma en cuenta el tamaño del mercado, tus
competidores, el precio de tu producto y semejantes, al igual que tomar en cuenta el régimen fiscal, si lo consideras necesario, acércate a
las cámaras representativas de tu producto o a organismos gubernamentales que te ayudarán para que tu proceso de exportación sea
exitoso.

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Documentos y requisitos para exportar
Una vez que revisaste las estrategias y determinaste el mercado al cual dirigirte, es conveniente revisar aquellos documentos y requisitos
que necesita una empresa para exportar, si consideras conveniente puedes hacerlo mediante un agente aduanal.
Documentos
✓ Factura comercial. En este documento se detalla el nombre de la aduana de salida y puerto de entrada, nombre y dirección del
vendedor, así como nombre y dirección del comprador, descripción detallada de la mercancía, condiciones de venta, tipo de cambio,
lugar y fecha de expedición.
✓ Carta de instrucciones al agente aduanal. Se trata de una información específica y detallada de la operación de exportación.
✓ Certificado de origen. Es un documento que permite reconocer la procedencia de la mercancía.
✓ Documentos de revisión. Este es un reporte solicitado por algunos países antes de que la mercancía salga de su lugar de origen,
por lo regular lo hace un agente aduanal.
✓ Documentos de mercancías peligrosas. Si este fuera el caso, es necesario que la mercancía quede adecuadamente especificada,
con su nombre correcto, cumplir con su empaquetado y etiquetado de acuerdo a la norma de cada país.
✓ Documentos que avalen el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no arancelarias. En estos documentos se
encuentran los certificados sanitarios, certificados de calidad, permisos, etc.

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Requisitos
✓ Estar inscrito al padrón de exportadores. Este padrón está a cargo de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público.
✓ Estar inscrito en el Registro Federal de Contribuyentes. Este trámite se realiza en las oficinas del Sistema de Administración
Tributaria (SAT).
✓ Cumplir con la documentación y permisos necesarios para la exportación de los bienes.
✓ Fracciones arancelarias. Este apartado tiene como objetivo conocer la fracción arancelaria distintiva para cada producto, es decir
se trata de una nomenclatura usada en el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías y ayuda a reconocer el
tipo de producto a exportar e importar. Es interesante conocerla porque se reconoce la regla de origen a la que queda sujeta la
mercancía, los derechos arancelarios aplicados a la importación, los mecanismos de restricción, cuota o permiso de importación que
debe cumplir la mercancía así como normas de etiquetado y derechos del consumidor y, finalmente si hay una preferencia
arancelaria por algún tratado de libre comercio.
✓ Conocer las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias del producto. Es importante estar informado acerca
de los impuestos que se debe pagar en la aduana de un país, tanto para la entrada como para la salida de mercancías. Por parte de
las regulaciones no arancelarias, es necesario reconocer estas medidas que establecen los gobiernos para controlar el flujo de
mercancías con el objetivo de proteger su economía y planta productiva.

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Cadena de suministro y logística de exportación
Este punto es fundamental ya que te va a permitir reconocer la manera en la cual vas llevar tu producto hacia su destino final, así como el
precio al cuál lo debes vender, el contrato que debes realizar con tu cliente y el medio de pago a utilizar.
✓ Canales de distribución. Este factor es primordial ya que implica cómo se va a llevar el producto desde su lugar de origen hasta su punto
final, es decir son los medios que utilizan las empresas para hacer llegar el producto hasta el consumidor. Su objetivo es mejorar la
eficiencia, reducir costos y mejorar la satisfacción del cliente.
✓ Empaque y embalaje. Considera un empaque y embalaje apropiado ya que ello protege y resguarda el producto, siendo un medio que
sirve para poder manipular mejor la mercancía, toma en cuenta que se debe diseñar para que lo cubra durante todo el trayecto en que es
transportado hasta su lugar de destino.
✓ Medio de transporte internacional a utilizar. El sistema que vas a utilizar debes elegirlo acorde al tipo de mercancía que vas a exportar
ya que implica un costo de operación y riesgo.
✓ Precio de exportación del producto. Una empresa sebe calcular el precio de su producto en el extranjero considerando los gastos que
realizó para llevar el producto a ese país, dichos costos son los del transporte, del despacho aduanero, empaque, los seguros.
Adicionalmente para calcular este precio hay que considerar los Incoterms, (Términos Internacionales de Comercio), que son términos
de negociación internacional establecidos por la cámara internacional de comercio en donde se delimitan las formas de pago,

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responsabilidades, entrega de mercancías, contrato y pago de seguros y transporte, así como estipular quién tramita los documentos para
comerciar, todo ello con el fin de establecer las obligaciones y responsabilidades tanto del vendedor como del comprador.
✓ Contrato de compra venta internacional. Este documento comercial representa los aspectos legales de la operación y te protege de
cualquier riesgo jurídico relacionado con el comercio internacional.
✓ Determina el medio de pago. En el comercio internacional están disponibles diversas formas de pago al momento de enviar o recibir
mercancías, entre estas se encuentran: Cheque o giro bancario, orden de pago y cobranza bancaria internacional, carta de crédito, para
acceder a este tipo de documentos puedes consultar en las páginas web de los bancos para conocer los requisitos de los mismos.

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Cierre de unidad
En esta unidad revisaste los mecanismos que debe seguir una

empresa para llevar su producto hacia los mercados internacionales,
todos ellos deben tomarse en cuenta con la misma dedicación y
empeño a fin de lograr una actividad exportadora con el mayor de los
éxitos, considera que, como todo proyecto nuevo requiere de
paciencia, de un aprendizaje continuo y sobre todo de ese
entusiasmo por salir adelante para crear sinergias novedosas, así
que en esta unidad ¡¡¡ya tienes las estrategias para conocer y
acceder a los mercados internacionales ahora te invitamos a
ponerlas en práctica!!!. Asimismo, en la próxima unidad tendrás la
oportunidad de reconocer si tu empresa está lista para exportar.

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Fuentes de consulta
• Bonilla, Yasmín (2007). Guía para internacionalizar una empresa. Monografía (Tesis de Licenciatura).Universidad de Veracruz,
Xalapa-Veracruz, México. Recuperado de: https://docplayer.es/3534676-Universidad-veracruzana-m-o-n-o-g-r-a-f-i-a-licenciado-en-
administracion-yesenia-yazmin-bonilla-cordoba.html
• Centro de Información en Comercio Exterior, COFOCE. Las 25 preguntas más frecuentes del nuevo exportador. Recuperado de:
https://www.yumpu.com/es/document/read/14586703/las-25-preguntas-mas-frecuentes-del-nuevo-exportador-cofoce
• Compañía de Comercio Exterior (2013). Guía Práctica, Plan de Exportación. Recuperado de:
http://www.comercioyexportacion.com/images/documentos/exportar/Guia_Practica_del_Plan_de_Exportacion-
Version_Final_Oficial_LV.pdf
• Sistema Nacional de Orientación al Exportador, Secretaría de Economía. Guía Básica de Exportación. Recuperado de:
http://www.contactopyme.gob.mx/archivos/snoe/6.pdf
• Secretaría de Fomento Económico, Gobierno de Yucatán. Plan Básico de Exportación. Recuperado de:
http://www.pymexporta.yucatan.gob.mx/files-content/general/ea62a751502de06ceb22a7d12897e576.pdf
Páginas web
• http://www.promexico.gob.mx
• http://www.bbvacontuempresa.es/a/empezar-a-exportar-la-pyme-necesita-estudio-mercado
• http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=10&g=5&sg=32

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2. Estrategias para conocer y acceder a los

Falsas ideas sobre el tema de la exportación .................................................................................................................................................... 6

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División de Ciencias Sociales y Administrativas / Gestión y Administración de PyME 3

División de Ciencias Sociales y Administrativas / Gestión y Administración de PyME 4

Razones para exportar

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Falsas ideas sobre el tema de la exportación

División de Ciencias Sociales y Administrativas / Gestión y Administración de PyME 6

Errores comunes cuando una empresa exporta

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División de Ciencias Sociales y Administrativas / Gestión y Administración de PyME 8

Análisis del entorno

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País 1 Comercio internacional

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B. Información del mercado

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Documentos y requisitos para exportar

✓ Certificado de origen. Es un documento que permite reconocer la procedencia de la mercancía.

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✓ Cumplir con la documentación y permisos necesarios para la exportación de los bienes.

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Cadena de suministro y logística de exportación

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