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  • EXAMEN III MODULO II Teoria de La Negociación

    Cargado por

    Bryan Ortiz
    3 vistas2 páginas
    Este documento presenta un examen sobre la teoría de la negociación y las técnicas de negociación. El examen contiene cuatro preguntas que buscan medir el aprendizaje adquirido en el módulo V. La primera pregunta define la teoría de la negociación. La segunda pregunta describe las diferencias entre posiciones e intereses y provee ejemplos de cada uno. La tercera pregunta enumera las etapas de la negociación. La cuarta pregunta describe la negociación distributiva y provee un ejemplo. El documento

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    EXAMEN III MODULO II Teoria de la Negociación

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    EXAMEN VI MODULO V

     NOMBRES Y APELLIDOS: Wilmer Elías Ortiz Zapana


    FECHA: 30/06/2021

    Recomendaciones: Lee bien las preguntas antes de contestar, comienza por aquello que estés
    más seguro, ten confianza en tus posibilidades y en el trabajo/estudio bien realizado. Puedes
    hacerlo.

    - El Propósito del presente examen es medir el aprendizaje significativo obtenido durante


    el desarrollo del módulo V, Teoría de la Negociación y Técnicas de la Negociación.
    - El tiempo de desarrollo será de 30 minutos
    - La forma de Registrar el resultado será directamente en cada pregunta según el
    enunciado.
    - Nota Aprobatoria “CATORCE” (14)

    1) Definición de la Teoría de la Negociación: (04 puntos)

    Se representa mediante un proceso de dialogo entre dos o más partes, que intenta superar sus diferencias. En el
    proceso de negociación las partes intentan reconciliar sus diferencias, en muchos casos prestando acciones
    reciprocas para que se llegue a un acuerdo común para ambos.

    2) Escriba dos diferencias entre Posiciones e Intereses y redacta un ejemplo para cada uno: (c/u 4 = 8 puntos)

    POSICIONES INTERESES

    Diferencia: la persona utiliza elementos que justifican un Diferencia: estas parten de la premisa que la persona
    paquete dentro de la posición primaria adoptada lo cual tiene una necesidad que satisfacer, se adopta una
    representa posibilidades de satisfacer. Se utiliza cuando actitud cooperadora y flexible, esto en aras de preservar
    las relaciones futuras no son del todo prioritarias y una relación o llegar a un acuerdo mutuamente
    cuando se negocia asuntos de naturaleza económica. satisfactorio

    Ejemplo: Obligación de dar suma de dinero, las partes Ejemplo: La división y partición de un inmueble, esto a
    en este caso solo buscan el cumplimento del pago de la causa de una herencia, los hermanos buscan mantener
    obligación, una vez hecho esto ya no les interesa tener la relación familiar y para ellos se hacen concesiones
    un vínculo futuro puesto este se quebró ante el reciprocas para mantener una buena relación familiar
    incumpliendo de la obligación

    3) Señale cuales son las etapas de la Negociación (c/u 1. = 3 puntos)

    a.- Preparación
    b.- Desarrollo
    c.- Acuerdo

    4) Describa la Negociación distributiva y redacte un ejemplo (= 5 puntos)

    Este tipo de negación se basa en solo obtener un resultado que es el de ganar, no interesando la posición de la
    otra parte, sino solo un resultado satisfactorio para la necesidad que la parte tenga.

    Ejemplo
    Arrendamiento
    Juan alquila su departamento a la familia de José, el contrato de alquiler es por un año, el precio pactado por
    dicho arrendamiento es de S/600.00 mensuales los cuales debían ser depositados en la cuenta de Juan, sin
    embargo, por la pandemia José se quedó sin trabajo esto ocasiono que José no pueda pagar el monto por el
    arrendamiento. A Juan no le interesa la situación de José y solo le pide que cumpla con el pago de las cuotas
    atrasadas, caso contrario iniciara un proceso legal y embargara el auto que lo utiliza como una herramienta de
    trabajo en este tiempo de pandemia. Aparte de echarlos a la calle a José y toda su familia.

    Releer, revisar y repasar todo el contenido antes de entregarlo. Confirmar que se ha respondido


    correctamente”. Éxitos!!!

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