UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO

FACUTAD DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA

CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA

Marketing

Docente: Mauricio Sánchez

Estudiante: Joceline Valencia

Nivel: Sexto: “A”

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Nestlé es una multinacional la cual se ha involucrado en mercados específicos como son

los países industrializados, y en países en vías de desarrollo como lo es Kenia, donde
existen un nivel alto de pobreza, sabiendo que su nivel de economía es de alrededor de un
euro por día y ha sido un atractivo para crear ganancias e involucrarse en este mercado.
También Brasil por la facilidad de influir en las personas y otorgar productos a la gente, a
pesar de los efectos en la salud que tenga.

MERCADO META

Kenia, un país con una economía baja en el que Nestlé ha optado por involucrarse este ,
por la razón que es un mercado con un alto potencial , en el que los compradores optan por
adquirir productos en pocas cantidades y principalmente se rigen por la llamada economía
Kadobo, que señala que los compradores optan por adquirir productos en porciones
pequeñas .

Así como también Brasil, en el que ha optado por implementar estrategias centradas en
ofrecer a la gente productos lácteos, precocinados y otros con un alto nivel de azúcar lo que
afecta a la salud de sus consumidores.

DIFERENCIACIÓN

Nestlé utilizando publicidad señuelo, ha implementado en el mercado Keniano, la venta de

productos industrializados como potenciadores de sabor para las comidas, que la gente
opta por comprar para complementar su alimentación junto con productos que son
cultivados en la zona , con la característica que son vendidos en envases pequeños , y que a
ilusión del comprador aparentemente son baratos , pero no es así; junto con la creencia que
si compran ciertos productos , serán parte de un grupo social.

En Brasil , por otra parte Nestlé ha optado por generar publicidad señuelo, impulsando a la
gente a acceder plazas de empleo poco rentables , haciendo que estos compren cierta
cantidad de sus productos y que ellos los vendan, pero sin garantizar que tengan ganancias,
porque ellos los entregan a crédito y muchas veces sus compradores, que son personas con
pequeños negocios y familias, no pagan lo comprado. El acceso a estos productos lo hacen
por tradición y tiene la creencia que por falta de dinero, acceder a los productos pequeños
es más barato cuando en realidad resultara más conveiente comprar el mismo producto en
su presentación grande.

POSICIONAMIENTO DEL MERCADO

En Kenia, se ha posicionado como una marca reconocida, y en especial para las personas de
bajos recursos, que cierta parte de campesinos productores optan por entregar sus cosechas
a los intermediarios, pero la principal desventaja, es que ellos hacen todo su trabajo, pero
las industrias se quedan con el trabajo, por la razón que optan por pagar cantidades bajas ,
haciendo un análisis más profundo, es preferible hacerlo de manera independiente , y es
rentable hacerlo para consumo personal.

En Brasil, Nestlé para posicionar su marca ha impulsado programas de responsabilidad

social , que tiene como actores principales a las escuelas de favelas pobres de la localidad y
entregan beneficios económicos , a pesar de las desventajas que ofrecen sus productos, la
gente señala que la publicidad los manipula y que compran productos industrializados
porque son más baratos, aunque ello sea sinónimo de afectar su salud. Nestlé ha
manifestado tener responsabilidad social con la gente para la salud, pero esto no debe
influir en los efectos que causan sus productos a la gente y prefiere no emitir comentarios
ante ello.