PAÑALES PEQUEÑÍN

Publicidad
En cuanto a la promoción del producto del producto Pequeñín da a conocer sus nuevas
modificaciones que le brindan mayor comodidad y seguridad a toso los hogares en
donde hayan niños, además cuentan con mensajes emotivos, consejos y anuncios.
Establecer características de cada marca
 Tienen una nueva tecnología con más gel absorbente en su interior que
encapsula y retiene los líquidos evitando filtraciones, para que tu bebé esté seco
y protegido.
 Su nueva tecnología con más gel, los hace menos gruesos, más ligeros, más
flexibles y súper absorbentes
 Tienen una capa de absorción muy larga, que distribuye la orina rápidamente
para que no se concentre en un solo lugar, así estará seco adelante y atrás por
más tiempo
 Cuentan con doble barrera antifugas, para evitar filtraciones.
 Su cubierta ahora es más suavecita
 Su alta capacidad de absorción permitirá al bebe estar cómodo y seco.
 Su empaque ahora es más compacto.
 Este empaque es más fácil y práctico de llevar. Además usa menos plástico,
ayudando a cuidar el medio ambiente.
 Las características propias del pañal mayor pulpa y mayor gel que permite una
mayor absorción de líquidos, diseño ya que Pequeñín es la única marca que tiene
un Isotipo que es el pato de Pequeñín el mismo que se encuentra impreso en
todas las etapas de pañales.
Determinar a qué segmento está dirigida
El mercado dirigido para bebés en el Ecuador, es uno de los más rentables que genera
ingresos mayores que otros mercados, pero se ve afectado por falta de comunicación en
los puntos de ventas debido a que no existe un enganche de la marca con el cliente de
manera profunda.
Identificar las estrategias de demanda primaria y las estrategias de demanda
selectiva empleadas por los fabricantes de pañales
Esta es una de las empresas de pañales para bebe más exitosas de Colombia donde se
puede ver la ventaja de análisis de una demanda selectiva realizando una comparación
publicitaria con sus competidores. En cuanto a la demanda primaria Pequeñín se ha
caracterizado por crear nuevos productos o negocios dentro del mismo para brindarles
mayor satisfacción a sus clientes y así aumentar sus ventas. Esto le ha generado un
posicionamiento en el mercado y un reconocimiento de la marca puesto que cada vez es
mayor la innovación que implementan en los productos que ya están en el mercado y
sus productos nuevos.
Elaborar una matriz estratégica por cada marca

Pequeñín

FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
Respaldo Tecnológico de una
Mercado de pañales en constante
Multinacional
crecimiento
Buen manejo de las relaciones
Compradores asocian precio con
públicas, convenios y
calidad
promociones de Pequeñín
Desarrollo de nuevas
Pequeñín es la única marca de
presentaciones por etapas
pañales que tiene un Isotipo

DEBILIDADES
Atrasos en el sistema de AMENAZAS
distribución de la marca Pequeñín
Competencia de pañales con
Baja inversión en el presupuesto precios bajos
para promociones
Posibles cambios en la ley del
Poca organización en el consumidor de pañales Pequeñín
departamento de ventas de los
distribuidores Competencia posee fuerte
campaña de publicidad en medios
Altos costos por importación en masivos
los pañales en tercera y cuarta
etapa

PAÑALES POMPIS
Establecer características de cada marca
 Mantiene sequito al bebe hasta por 8 horas.
 Cubierta más suave y respirable
 Nueva Cinta pega y despega para un ajuste seguro
 Ofrece Línea Infantil
 Ofrece Línea de Pañitos Húmedos
  Pompis es una marca de pañales del segmento económico que ofrece la mejor
absorción y cuidado de la categoría, ofreciendo siempre las mejores
prestaciones.
 Pompis es una marca tradicional con más de 15 años de presencia en el Ecuador
y 5 años en mercados de exportación como Bolivia, Panamá y Cuba, dando
acceso a que personas de bajos recursos tengan un producto económico y
rendidor que mejore su calidad de vida.
Determinar a qué segmento está dirigida
La oferta actual para la compra de pañales desechables de buena calidad y económicos
es del 42% del mercado objetivo, que representarían 9.550 mujeres que son madres de
por lo menos un bebé cuya edad está entre 0 a 2 años y de nivel socio económico medio
bajo y bajo.
Segmento 1: Estos productos son enfocados a un nivel socio económico bajo y los
atributos de calidad del producto son sencillos.
Segmento 2: Estos productos son enfocados a un nivel socio económico medio y los
atributos de calidad del producto están en función del desempeño.
Segmento 3: Estos productos son enfocados a un nivel socio económico medio alto y
los atributos de calidad del producto están en función del desempeño y la forma.
Segmento 4: Los productos de la compañía de Pañales Pompis son enfocados a un nivel
socio económico alto y los atributos de calidad del producto están en función del
desempeño, forma y confort del pañal.

Identificar las estrategias de demanda primaria y las estrategias de demanda

selectiva empleadas por los fabricantes de pañales
Estrategias de demanda primaria
Crear un modelo de control de gestión en base al estudio de este proyecto, con el
conocimiento del recurso humano
Realizar planes de capacitación para aprovechar el personal altamente efectivo y con
buen nivel académico y así lograr fortalecer el conocimiento de la manufactura del
pañal
Crear un departamento para la creación de especialistas de calibración de máquinas
Realizar estrategias con consultoras de reclutamiento para contratar personal con los
requerimientos que la compañía exige
Realizar un plan de inversión para cambiar las unidades que dan problemas en las
máquinas de modo que se pueda mejorar la calidad del producto
Realizar u n plan de marketing cuyo objetivo principal es la publicidad de los productos
Estrategias de demanda selectiva
Ampliar la participación en el mercado para frenar la competencia existente y reducir su
campo de acción.
Elaborar una matriz estratégica por cada marca
Pañales POMPIS
FORTALEZAS
Abarca todos los niveles
socioeconómicos del mercado,
Línea económica, Media y
Premium
Excelente atención al cliente.
DEBILIDADES
Poca publicidad en medios de
comunicación locales
Falta de variedad en pañales de
las diferentes marcas que ofrece
el mercado.
OPORTUNIDADES
Los clientes reconocen que
contamos con productos de
excelente calidad a un precio
accesible.
Posibilidad de incrementar las
ventas, mediante la diversificación
de los productos.
AMENAZAS
El incremento de pequeños
negocios que ofertan el producto
al menudeo.
Desabastecimiento en los
productos terceros (Huggies,
Baby Sec, Pequeñín).