1. Historia de la empresa, productos.

Es una multinacional agroalimentaria francesa que tiene su sede en parís, Francia. Tiene
cuatro actividades: productos lácteos, frescos, aguas, nutrición infantil y nutrición médica.
Trabajando en mas de 120 mercados, generando ventas multimillonarias, destacando las
ventas en países emergentes. Fundada en 1919 por Isaac Carasso en Barcelona como una
pequeña fabrica artesanal que producía yogures, el nombre de la fábrica fue “Danone”

Inicialmente solo fabricaba para la ciudad de Barcelona y vendía sus productos en farmacias,
papelerías y hospitales, en 1929 se mudó de España a Francia y se construyó, allí la primera
fábrica durante la ocupación alemana en Francia durante la segunda, mudando la compañía
de manera momentánea a new york para evitar la persecución alemana, en 1951 se volvió a
parís para gestionar el grupo danone , en 1959 se fusiono con gervais, productor líder de
queso en Francia, entonces se convirtió en gervais Danone , Danone tiene fabrica en valencia,
Madrid, parets del valles y Tenerife, en america tiene presencia en argentina, México,
Colombia (nueva planta creada en asociación con alquería)

Productos

 Actimel: pequeños envases de yogurt, dirigido mas que todo al público joven, con
múltiples vitaminas y minerales, para ayudar a tener mas defensas.
 Activia: Activia cuenta con pequeños trozos de fruta, cuenta con hasta un 50% mas de
fruta, cuenta con 10 variedades distintas, ayudando con la salud digestiva
 Danacol: producto eficaz que reduce el colesterol de forma activa.
 Danet: natillas mas que todo de chocolate y vainilla, en presentación de un envase
pequeño
 Danonino: gamma de productos orientados al público infantil, con dibujos de
caricaturas que puede llamar la atención de los más joven.
 Danone: estos son los yogurts mas clásico del grupo danone, elaborados con
fermentos activos exclusivos.
 Densia: gamma de yogurts creados por danone e donde cuentan con extra de calcio,
ayudado a que se consuma el 60% de la cantidad diaria recomendada.
 dePostre: diversidad de productos tipo postre en los que se puede encontrar flanes,
mouses, arroz con leche, cuajada, ETC
  Light y free: por el momento en esta línea cuentan con un solo producto, Café con
leche
 Oikos: línea de yogurt griego
 Savia: yogurt elaborado a base de soya, producto 100% vegetal libre de lactosa para
los consumidores que presentan rechazo a este componente.
 Vitalinea: línea de productos saludables, desnatados, libre de grasas y de gluten
 Yopro: yogures altos en proteína para deportistas. Proteína natural de alta calidad,
recuperación 100% natural, 0% materia grasa. 0% azúcares añadidos, 15g proteína.
2. Proceso de Internacionalización del modelo de negocio (Indicar si el modelo es
Etnocéntrico, Policéntrico, Regiocéntrico o Geocéntrica) ¿Por qué?
Danone sigue un modelo de negocio regiocentrico porque estableció un plan estratégico
para toda la región, estableciendo un objetivo de venta regional para cubrir el mercado
donde se programó una organización para llevar a cabo su volumen de ventas esperados…
danone empezó en Sudáfrica y para extenderse luego hacia china, Polonia, Brasil y México
donde aplicaron sus conocimientos previamente obtenidos en la población con menor
poder adquisitivo (pobres), con el mismo producto pero cambiando ligeramente el
método de introducción.

3. Tipos de estrategias en Gerencia de Negocios y Marketing Internacional. Explicar

ampliamente.

 Alianza estratégica: Danone Sudáfrica, en proceso de investigación y desarrollo para la

creación del nuevo yogurt, que ofreciera beneficios y nutrientes a los niños, hijos de los
consumidores ubicados en la base de la pirámide, busco realizar unas alianzas con
universidades sudafricanas para tipos particulares de iniciativa de investigación.
 Estrategia de producción: Danone ya tenia un mercado y un porcentaje de participación
considerable en Sudáfrica, sin embargo, buscaba desarrollar un producto que se adaptara
a las necesidades de los consumidores ubicado en la base de la pirámide, desarrollando
Danimal, un yogurt de bajo costo, con vitaminas y minerales, que ayudaba en la
alimentación de los niños.
 Integración hacia adelante: Danone con el fin de abaratar costos y crear una estrategia
de distribución más adecuada, desarrollada para ese mercado en específico, eliminando el
factor de las empresas distribuidoras, así creando el sistema de danimamas y danipapas,
personas con ganas de emprender, capacitadas por la propia empresa, entregándoles los
recursos necesarios para que iniciaran en sus ventas, creando un sistema autosostenible y
abaratando más costos.
 Estrategias de penetración: el producto Danimal estaba dirigido a los consumidores con
ingresos mas bajos, ubicados en la base de la pirámide, por lo que no podían acceder a
productos de calidad y los niños en la mayoría de las ocasiones sufrían de desnutrición,
por lo tanto, danone entro a este mercado realzando los beneficios que ofrecía su yogurt
en cuanto a la alimentación ya que este traía vitaminas y minerales
 Estrategia de desarrollo de producto: se desarrollo un producto nuevo dirigido a otro
sector del mercado, adaptado mas a las necesidades de estos consumidores.
 Estrategia de precio: Danone sabia a que mercado se estaba dirigiendo, que estos no
contaban con un poder adquisitivo alto, por lo tanto, tenían que entrar con un precio mas
que competitivo, por lo que el precio entro siendo 1 Rand lo que al dólar eran 0.067
dólares y cuando presento un aumento termino costando 1,30 Rand, lo que continuaba
siendo un precio bastante competitivo.
 Estrategia de enfoque: se estaría hablando de una estrategia de enfoque aplicado al
producto Danimal, ya que estaba dirigido a consumidores con ingresos muy bajos
llegando incluso al punto de que estos productos no eran dirigidos a tiendas o cadenas de
supermercados
 Marketing social: Es una estrategia de mercadotecnia para difundir ideas que beneficien a
la sociedad con el fin de que las personas adopten ideas o comportamientos positivos y
eviten así actitudes que se consideren perjudiciales. Danone buscaba mejorar la vida de
las personas pobres, no solo para sus clientes finales sino para toda la comunidad
incluyendo madres pobres que aumentaran su calidad de vida ayudando a vender yogurt
con beneficios alimenticios.
 Endomarketing: Danimal trabajaba en la percepción de los colaboradores sobre la
empresa, dando reconocimientos a los empleados con: mejores ventas, mejor
desempeño, mejor actitud, entre otras, construyendo así un sentido de pertenencia alto,
alta motivación, que ayudaba a un gran desempeño y gran volumen de ventas.
 Liderazgo: Proterius, el encargado del proyecto fue muy apasionado por ayudar, esto
ayudó a que no necesitara de subvenciones de nadie para lograr que las ventas se
efectuaran y hubiera margen de ganancia alto para él y todos los participantes del
proyecto. El líder trabajaba incluso más que los empleados.