Panelitas La Cabra

Plan de Mercadeo
Contenido

 Justificación
 Tabla de contenido
 Definición
 Mercado
 Mercadeo
 Plan de mercadeo
 Segmento
 Segmentación
 Formulación estratégica de mercadeo
 Marketing estratégico
 Marketing operativo
 Objetivos
 Estrategias de mercadeo
 Formulación estratégica para la empresa Panelitas La Cabras
 Definición del mercado meta que atiende la empresa
 Variable que le sugiere considerar para realizar la segmentación del
mercado
 Formula para el plan de mercadeo, los objetivos (generales y
específicos).

Justificación
Este reporte tiene como propósito informar a la Sra. Laura, propietaria de
Panelitas La Cabra, los conceptos de mercadeo además de dar a conocer la
situación actual de la empresa a través de los hallazgos en la matriz DOFA. Su
objetivo final es diseñar una formulación estratégica clara, que se usaran para
lograr estos objetivos y colocarlos en acción, dando una gran y positiva
demanda de la empresa Panelitas La Cabra en el mercado.

1. DEFINICIONES

a) MERCADO: lugar donde ocurren los intercambios comerciales o se

generan las transacciones. También puede tratarse de un grupo o varios
 grupos de personas que pueden considerarse prospectos o potenciales
compradores o consumidores.
b) MERCADEO: actividades que realiza una empresa para satisfacer las
expectativas de un grupo de personas a cambio de una utilidad. Plan de
mercadeo: se trata de la planificación detallada del desarrollo de los
cuatro elementos de la mezcla de mercadeo, en base a los resultados
obtenidos en el análisis situacional de la empresa.
c) PLAN DE MERCADEO: es un conjunto de acciones encaminadas a la
consecución de unos objetivos definidos por parte de la empresa, para
promover sus productos y servicios.
d) MERCADO META: es el grupo de personas que tiene una misma
necesidad y que la empresa busca satisfacer dirigiendo todos sus
esfuerzos de mercado para captarlos y retenerlos.
e) SEGMENTO: es una parte, que junto con otras forman un todo.
f) SEGMENTACION: es la clasificación de un mercado de acuerdo a sus
características de compra.
g) FORMULACION ESTRATEGICADE MERCADO: es identificar
los mercados a atender, investigar las necesidades y estrategias de
cobertura, estableciendo los mercados meta, estimar la demanda actual
y futura.
h) MARKETING ESTRATEGICO: es el análisis de mercado, con el fin
de desarrollar productos diferentes a los ofertados por la competencia y
que correspondan a las necesidades de los compradores, productos que
cubran las expectativas y generen sensaciones memorables para
posicionarse en la mente de los consumidores.
i) MARKETING OPERATIVO: es la organización de estrategias de
venta y comunicación con el objeto de dar a conocer a los potenciales
compradores las cualidades distintivas de los productos ofrecidos.
j) OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MERCADO: es fijar los
objetivos, estudiar y descubrir las tácticas requeridas para alcanzarlos,
así como seleccionar aquellas que sean considerada más idónea para la
empresa.
 2. FORMULACION ESTRATEGICA PARA LA EMPRESA
PANELITAS LA CABRA.

a) DEFINICION DE MERCADO META QUE ATIENDE LA

EMPRESA: teniendo en cuenta que los productos que maneja la
empresa son: las panelitas, el arequipe y las cocadas los cuales son
segmentados en el mercado, son sus amigos, conocidos, referidos,
municipios cercanos, se piensa llegar a otras zonas de la ciudad y a
grandes almacenes de cadenas y que la empresa piensa cumplirles a
todas sus necesidades.
b) VARIABLES QUE LE SUGIERE CONSIDERAR PARA
REALIZAR LA SEGMENTACION DEL MERCADO: le sugiero a
la empresa panelitas la cabra, mirar el comportamiento del consumidor,
sus necesidades, deseos, las características geográficas y demográficas
al igual que sus gustos, preferencias, valores, personalidad, estilo de
vida, comportamientos y tamaños de mercado y así podrían lograrse los
diferentes grupos o “segmentos de mercado”.
c) FORMULA PARA EL PLAN DE MERCADEO LOS OBJETIVOS
(GENERAL Y ESPECIFICO): objetivo general: ser una empresa, con
cubrimiento local, regional e internacional, que sea reconocida por su
calidad en sus productos, el mejor sabor e higiene de cada uno de sus
productos.
Objetivos específicos:
-investigar las necesidades y las estrategias de cobertura
-identificar los mercados a atender
-establecer los mercados metas
-estimar la demanda actual y futura
-ampliar la participación del mercado, diseñar y lanzar el portal web de
la empresa para que los consumidores interactúen con la empresa
-distinguir oportunidades de crecimiento
-posicionamiento en el mercado
 -acrecentar el volumen de ventas
-posicionar la imagen de un producto o marca

Teniendo en cuenta estos objetivos (generales y específicos) podemos iniciar

las estrategias de mercadeo, fijando directrices de las empresas.