Programa de Capacitación

en Emprendimiento

Veronica
Facilitadora

Guía de aprendizaje

NIVEL 2
Impulso emprendedor
SESIÓN 2: Precio de venta / punto de equilibrio
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presentados, son referenciados únicamente para ejemplificar el tema desarrollado y
apoyar el proceso formativo. Todos los ejercicios prácticos y personajes, son propiedad
de la Fundación WWB Colombia.

Primera edición, 2021.

Todos los derechos reservados.
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en Emprendimiento

SESIÓN 2
Precio de venta / punto de equilibrio
¡Recibe una cordial bienvenida!

Para iniciar esta sesión de estudio, analiza el propósito que se persigue, la

pregunta que la orienta y los resultados de aprendizaje que puedes alcanzar
al apropiarte de estos nuevos conocimientos, desarrollando nuevas
actitudes y habilidades.

Te recomendamos tener a mano lápiz y papel para tomar notas y escribir

nuevas ideas, así como las inquietudes que te surjan a medida que vas
avanzando.

Propósito de esta sesión:

Calcular el precio de venta de los productos/servicios y el punto de
equilibrio del negocio para proyectar metas de venta y utilidades.

Pregunta que articula la sesión:

¿Cuál es el precio de venta de los productos/servicios que ofrezco y cuál es
el punto de equilibrio de mi negocio?

Resultado de aprendizaje:
Buscaré el punto de equilibrio de mi negocio para proyectar mis metas de
venta y obtener utilidades.
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SESIÓN 2:
NIVEL 2
Precio de venta / punto de equilibrio

Analizo mi situación

Mi negocio está más organizado y ya he empezado

a ver los frutos de mi esfuerzo, las ventas han
mejorado desde que empecé a consolidar mi marca
personal. Ahora, me surge una duda: ¿cómo puedo
poner un precio justo y saber que no voy a tener
María Biojó pérdidas en el mes?

María, me alegra mucho que hayas podido reflejarte

en la marca de tu negocio. Para saber si vas a ganar
o perder, debes tener el control de tus ingresos y
gastos.
Mariana

¡Correcto, Mariana! Ese consejo que le das a María

es muy bueno, porque así podrá calcular el punto de
equilibrio de su negocio. Sin embargo, María,
Verónica
también es importante conocer cuánto te cuesta
hacer tu producto o prestar tu servicio, y definir de
Facilitadora

cuánto será tu ganancia. De esa forma, podrás

Verónica ponerle un precio justo a tu trabajo.
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SESIÓN 2:
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Precio de venta / punto de equilibrio

Actividad 1
Reflexiona

¿Sientes que tu producto o servicio tiene un precio justo?

¿Por qué crees eso?
SI PORQUE YO CALCULO EL COSTO DE MIS PRODUCTOS PARA
SACAR EL COSTO DE PRODUCCION DE CADA UNO

¿Sabes cuánto te cuesta hacer una unidad de tu producto o cuánto

te cuesta prestar tu servicio a una sola persona?
SI YA QUE SACO COSTO DE CADA ARTICULO PARA TENER EL
VALOR UNITARIO

¿Cómo haces para ponerle un precio a tu producto o servicio?

Escríbelo en detalle.
AL TENER EL COSTO LE AGREGO EL 20%
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SESIÓN 2:
NIVEL 2
Precio de venta / punto de equilibrio

La situación que vive María Biojó demuestra lo

importante que es para una persona emprendedora
conocer los costos de los productos y/o servicios
que presta, y determinar a partir de cuántas ventas
está ganando o perdiendo dinero para tomar
buenas decisiones para ella y su negocio.

Verónica
Facilitadora
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SESIÓN 2:
NIVEL 2
Precio de venta / punto de equilibrio

¿Sabías qué?

1. ¿Qué es el precio de venta?

Una de las decisiones más importantes que debes tomar como persona
emprendedora es definir el precio de venta de tu producto o servicio.

El precio de venta de un producto o servicio dependerá directamente de

factores externos a la empresa, por ejemplo: la demanda, la oferta, la
calidad del producto, la calidad de las materias primas con las que fue
fabricado, la exclusividad, el prestigio, la marca, la competencia, la
localización, entre otros.

Para calcular el precio de venta de un producto o servicio puedes utilizar un

método llamado: «Método de la Utilidad Bruta».
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Precio de venta / punto de equilibrio

¿Cómo calcular el precio de venta de mi producto/servicio?

1. Debes tener claro cuánto te cuesta producir el producto o prestar el

servicio que ofreces a tus clientes.

2. Define qué porcentaje deseas obtener como ganancia y aplica la

siguiente formula:

Precio de venta = Costo variable total / (1 -% ganancia)

1. Compara ese precio con los precios de productos similares en el

mercado para saber si el precio es justo, si debes bajarlo o, por el
contrario, puedes subirlo un poco más.
2. Toma la decisión del precio en el que venderás tu producto/servicio.

Por ejemplo:
1. En su panadería, Rosa sabe que cada unidad de pan
rollo le cuesta $100 en términos de producción.
2. Ella determina que su ganancia debe ser del 30%.
Para calcular el precio con este modelo debe usar la
siguiente fórmula:
Precio = Costo del producto/servicio / (1-%ganancia)
Precio = $100 / 1 - 30%
Precio = $100 / 0.70
Precio = $143

3. Rosa compara y observa que en las demás

panaderías venden la unidad a $200. Entonces, sabe
que puede ganar más de lo que calculó.

Ella decide vender el pan a $200 y dar una «ñapita» al cliente por cada
cinco panes que compre, así el cliente se va feliz y ella gana bien por su
producto.
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Precio de venta / punto de equilibrio

2. ¿Qué es el punto de equilibro?

El punto de equilibrio es una herramienta clave de

análisis financiero, utilizada para saber en qué
momento el negocio ni gana ni pierde.

En el punto de equilibrio de un negocio los

ingresos son iguales a los gastos y, por lo tanto, no
hay ni ganancia ni pérdida. Es el punto desde el
cual un aumento en las ventas genera ganancia y
una reducción en las ventas genera una pérdida.

¿Cómo calcular el punto de equilibrio de mi negocio?

Para determinar el número de unidades que necesitas vender para llegar al
punto de equilibrio, utiliza la siguiente fórmula:

Costos fijos del negocio

Punto de equilibrio en unidades =
(Precio de venta – Costo variable)

Por ejemplo:
En el mes de enero, Rosa obtuvo ingresos por ventas de $14.000.

Sus costos fijos para el mes fueron $5.000 y sus costos variables fueron
$100 por unidad.

Recuerda que el precio de venta que definió fue de $200 por unidad.

$5.000
Punto de equilibrio en unidades =
$200 - $100

$5.000
Punto de equilibrio en unidades =
$100
Usando la calculadora:
Punto de equilibrio en unidades = 50
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Precio de venta / punto de equilibrio

Esto significa que, a partir de 50 unidades, Rosa gana dinero en su

negocio, pero menos de esa cantidad le representa pérdidas.

¿Qué pasa cuando se producen y se venden varios productos?

Ahora que ya sabes calcular el costo variable por cada uno de los productos,
vamos a ver un ejemplo sobre cómo se calcula el “Porcentaje de
Participación” de varios productos en los costos.

Por ejemplo:
Ahora, Rosa sabe que debe llevar las cuentas para cada producto y tiene
una tabla así:

a. Ahora debes diligenciar el cuadro de «Participación

en ventas». Para el desarrollo de este cuadro, debes
tener claridad sobre la cantidad de unidades
vendidas de esos productos durante el mes anterior.
Te recomendamos hacer el ejercicio con los tres
productos que más vendas en el mes.

Participación en ventas

Concepto Producto 1 Producto 2 Producto 3 Total

Unidades a producir
30 40 60 130
y/o vender

Porcentaje de
23% 31% 46% 100%
participación
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Precio de venta / punto de equilibrio

b. Calcula la ganancia marginal ponderada.

Ganancia marginal ponderada

Concepto Producto 1 Producto 2 Producto 3

Precio
$63.000 $45.000 $35.000
de venta

Costo Variable
$18.818 $15.350 $10.840
Unitario (CV)

Precio de venta (-) CV =

$44.182 $29.650 $24.160
Ganancia del producto

Ganancia marginal
(ganancia del producto x $10.161 $9.191 $11.113
porcentaje de participación)

Ganancia ponderada
$30.465
(suma ganancia marginal)

c. Calcula el punto de equilibrio del negocio en unidades a comercializar.

Punto de equilibrio con la ganancia ponderada

Costos fijos
$1.603.640
totales

Ganancia
$30.465
ponderada

Punto de equilibrio
(costos fijos totales + 53 unidades
ganancia ponderada)
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Precio de venta / punto de equilibrio

¿Cómo establecer el punto de equilibrio en pesos?

Punto de equilibrio en pesos

Concepto Producto 1 Producto 2 Producto 3

Porcentaje de
23% 31% 46%
participación

Punto de equilibrio
53 unidades
en unidades

Punto de equilibrio por producto

(punto de equilibrio en unidades x 12 unidades 16 unidades 24 unidades
porcentaje de participación)

Precio de venta
$63.000 $45.000 $35.000
del producto

Punto de equilibrio en pesos

por producto punto de equilibrio
$756.000 $720.000 $840.000
en unidades x precio de venta
por producto)

Punto de equilibrio en pesos

$2.316.000
suma de los valores anteriores)
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Precio de venta / punto de equilibrio

Reconstruyo saberes

Actividad 2

Ana María vende bufandas. Producir cada unidad

le cuesta $7.500. Si quiere tener una ganancia
del 45%, ¿cuál debería ser el precio de venta de
cada bufanda?

Recuerda:
Precio de venta = Costo variable total / (1 -% ganancia)

4125

Calcula el punto de equilibrio en unidades del negocio de Ana María, de

acuerdo con la siguiente información:

Sus costos fijos para el mes fueron $1.500.000.

Su costo variable fue $700 por unidad.
Su precio de venta fue de $1.800.
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SESIÓN 2:
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Precio de venta / punto de equilibrio

Recuerda:
Costos fijos del negocio
Punto de equilibrio en unidades =
(Precio de venta – Costo variable)

1.363.636

Ahora, calcula el punto de equilibrio en pesos.

Recuerda:
Punto de equilibrio en pesos = punto de equilibrio en unidades por
precio de venta de la unidad.

1.260.000
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Precio de venta / punto de equilibrio

Actividad 3

Paso 1: Establece el porcentaje de participación de cada uno de tus

productos en el total de ventas de tu negocio:

Concepto Producto 1 Producto 2 Producto 3 Total

Unidades a producir
30 60 30 120
y/o vender

Porcentaje de
30% 30% 40% 100%
participación

En la casilla «Unidades a producir» agrega las

unidades vendidas de cada uno de los
productos seleccionados para el ejercicio, en las
casillas «Producto 1, 2 y 3», respectivamente.

En la casilla «Total» ubica la sumatoria total de

las unidades.

En la casilla de «Porcentaje de participación»

escribe el resultado porcentual de cada producto.

Realiza este mismo proceso con los otros

productos. Ten en cuenta que la sumatoria de
todos los porcentajes deberá ser 100%
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Precio de venta / punto de equilibrio

Paso 2: Calcula el costo fijo que corresponde a cada producto:

Ganancia marginal ponderada

Concepto Producto 1 Producto 2 Producto 3

Precio
10000 16000 30000
de venta

Costo Variable
4300 5500 16000
Unitario (CV)

Precio de venta (-) CV =

5700 10500 14000
Ganancia del producto

Ganancia marginal
(ganancia del producto x 1710 3150 5600
porcentaje de participación)

Ganancia ponderada
(suma ganancia marginal)
10460

En la casilla «Precio de venta» ubica el precio al que

ofreces normalmente los tres productos, en las
casillas de «Producto 1, 2 y 3», respectivamente.

En la casilla «Costo variable unitario» escribe lo

que te cuesta producir el producto o el valor de
compra de la mercancía por unidad de cada
producto, en las casillas de «Producto 1, 2 y 3»,
respectivamente.
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Precio de venta / punto de equilibrio

En la casilla «Ganancia por producto» ingresa el

resultado de la resta entre «Precio de venta» y
«Costo variable unitario» en las casillas de
«Producto 1, 2 y 3», respectivamente.

En la casilla «Ganancia marginal» escribe el

resultado de la multiplicación entre «Ganancia del
producto» y «Porcentaje de participación», escrito
en el cuadro de «Participación en ventas», en las
casillas de «Producto 1, 2 y 3», respectivamente.

En la casilla «Ganancia ponderada» escribe el

resultado de la sumatoria de las tres ganancias
marginales.

Paso 3: Calcula el punto de equilibrio del negocio en unidades a comercializar.

Punto de equilibrio con la ganancia ponderada

Costos fijos
1633540
totales

Ganancia
10460
ponderada

Punto de equilibrio
(costos fijos totales + 164 unidades
ganancia ponderada)

En la casilla «Costos fijos totales» ubica la cifra que está en la casilla «Total
costos fijos» del cuadro de costos fijos del negocio.

En la casilla «Ganancia ponderada» registra la cifra que se encuentra en la

última casilla del cuadro de ganancia marginal ponderada.
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Precio de venta / punto de equilibrio

Paso 4: Establece el punto de equilibrio en pesos.

Punto de equilibrio en pesos

Concepto Producto 1 Producto 2 Producto 3

Porcentaje de
30% 30% 40%
participación

Punto de equilibrio
164 unidades
en unidades

Punto de equilibrio por producto

(punto de equilibrio en unidades x 49 unidades 49 unidades 65 unidades
porcentaje de participación)

Precio de venta
10000 16000 30000
del producto

Punto de equilibrio en pesos

por producto punto de equilibrio
490000 784000 1950000
en unidades x precio de venta
por producto)

Punto de equilibrio en pesos

3224000
suma de los valores anteriores)

En la casilla «Porcentaje de participación»

registra el resultado del ejercicio realizado en el
cuadro de participación en ventas por los
«Productos 1, 2 y 3», respectivamente.
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SESIÓN 2:
NIVEL 2
Precio de venta / punto de equilibrio

En la casilla «Punto de equilibrio en unidades»

escribe el resultado del cuadro de punto de
equilibrio con la ganancia ponderada por los
«Productos 1, 2 y 3», respectivamente.

En la casilla «Punto de equilibrio por producto»

indica el resultado de la multiplicación del «Punto
de equilibrio en unidades» por «Porcentaje de
participación» por los «Productos 1, 2 y 3»,
respectivamente. Este resultado se da en unidades.

En la casilla «Precio de venta del producto» indica el precio al que

ofreces normalmente por los «Productos 1, 2 y 3», respectivamente.

En la casilla «Punto de equilibrio en pesos por producto» coloca el

resultado de la multiplicación entre «Precio de venta por producto» y
«Punto de equilibrio en unidades» por los “Productos 1, 2 y 3”,
respectivamente.

En la casilla “Punto de equilibrio en pesos» registra el resultado de la

sumatoria de los tres puntos de equilibrio anteriores.
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SESIÓN 2:
NIVEL 2
Precio de venta / punto de equilibrio

Recuerda que aprender a calcular el precio justo de

tu producto/servicio y conocer el punto de equilibrio
de tu negocio te permite:
1. Hacer que tus productos sean competitivos
en el mercado.
2. Planear la producción y hacer un pronóstico
de tus ventas.
Verónica
Facilitadora

3. Conocer la cantidad de ventas en las que ni

Verónica ganas ni pierdes dinero.
4. Tomar buenas decisiones para aumentar las
ganancias del negocio.

¡Manos a la Obra!
Hoy resolví mi duda sobre cómo poner un precio
justo y saber que no tendré pérdidas en el mes.
Además, entendí que si no hago esto seré poco
competitiva en el mercado. Debo ser ordenada
para poder alcanzar mis objetivos y, de esa
manera, planear y hacer un pronóstico de ventas
que me permita tomar excelentes decisiones de
crecimiento para mi negocio.

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en Emprendimiento

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