PANELITAS LA CABRA

PLAN DE MERCADEO
Contenido:
 Portada
 Justificación
 Tabla de contenido
1) Definiciones
2) Mercadeo
3) Plan de mercadeo
4) Segmento
5) Segmentación
6) Formulación estratégica de mercadeo
7) Marketing operativo
8) Objetivos
9) Estrategia de mercadeo
1. Formulación estratégicas para la empresa PANELITAS LA CABRA
2. Definición del mercado meta que atiende la empresa
3. Variable que le sugiere considerar la segmentación del mercado
4. Fórmula para el plan de mercadeo, los objetivos (generales y específicos)
 JUSTIFICACION

Este informe tiene como propósito informar a la Sra. Paula Andrea,

propietaria de “Panelitas La Cabra” los conceptos de mercadeo; además
de dar a conocer la situación actual de la empresa a través de los hallazgos
en la matriz DOFA. Su objetivo final es diseñar una formulación estratégica
clara, que se usara para lograr estos objetivos y ponerlos en acción, dando
una gran y positiva demanda de la empresa “Panelitas La Cabra” en el
mercado.
 1) DEFINICIONES

2) Mercado: Lugar donde ocurren los intercambios comerciales o se generan

las transacciones. También puede tratarse de un grupo o varios grupos de
personas que pueden considerarse prospectos o potenciales compradores
o consumidores.

3) Mercadeo: Actividades que realiza una empresa para satisfacer las

expectativas de un grupo de personas a cambio de una utilidad. Plan de
mercadeo: Se trata de la planificación detallada del desarrollo de los cuatro
elementos de la mezcla de mercadeo, en base a los resultados obtenidos
en el análisis situacional de la empresa.

4) Plan de mercadeo: Es un conjunto de acciones encaminadas a la

consecución de unos objetivos definidos por parte de la empresa, para
promover sus productos y servicios.

5) Mercado Meta: Es el grupo de personas que tiene una misma necesidad y

que la empresa busca satisfacer dirigiendo todos sus esfuerzos de
mercadeo para captarlos y retenerlos. Segmento: Es un grupo de personas
con características homogéneas de deseos, preferencias de compra o estilo
en el uso de productos, pero distintas de las que tienen otros segmentos
que pertenecen al mismo mercado. Este grupo responde de forma similar a
determinadas acciones de mercadeo implementadas por la empresa.

6) Segmento: Es una parte, que junto con otras forman un todo

7) Segmentación: Es la clasificación de un mercado de acuerdo a sus

características de compra. Formulación estratégica de mercado: Es
identificar los mercados a atender, investigar las necesidades y las
estrategias de cobertura, estableciendo los mercados meta, estimar la
demanda actual y futura.

8) Marketing estratégico: Es el análisis del mercado, con el fin de desarrollar

productos diferentes a los que ofertados por la competencia y que
respondan a las necesidades de los compradores, productos que cubran
las expectativas y generan sensaciones memorables para posicionarse en
la mente de los consumidores.

9) Marketing operativo: Es la organización de estrategias de ventas y de

comunicación con el objeto de dar a conocer a los potenciales compradores
las cualidades distintivas de los productos ofrecidos.

10) Objetivos y estrategias de mercados: Es fijar los objetivos, estudiar y

descubrir las tácticas requeridas para alcanzarlos, así como seleccionar
aquellas que sean consideradas más idóneas para la empresa
1. Formulación estratégica para la empresa “PANELITAS LA CABRA”

2. Definición del mercado meta que atiende la empresa: Teniendo en

cuenta que los productos que maneja la empresa son: Las Panelitas. El
arequipe y las cocadas los cuales son segmentados en el mercado
como son sus amigos, conocidos, referidos, municipios cercanos, se
piensa llegar a otras zonas de la ciudad y a grandes almacenes de
cadenas, y que la empresa piensa cumplirles todas sus necesidades.

3. Variables que le sugiere considerar para realizar la segmentación

del mercado: Le sugiero a la empresa “Panelistas La Cabra”, mirar el
comportamiento del consumidor, sus necesidades, deseos, las
características geográficas y demográficas al igual que sus gustos,
preferencias, valores, personalidad, estilo de vida, comportamientos y
tamaños del mercado y así podrían lograrse los diferentes grupos o
“segmentos del mercado”.

4. Fórmula para el plan de mercadeo los objetivos (general y específicos)

 Objetivos General:
Ser una gran empresa, con cubrimiento local, regional e
internacional, que sea reconocida por su calidad en sus
productos, el mejor sabor e higiene de cada uno de sus
productos.

 Objetivos Específicos:
- Investigar las necesidades y las estrategias de cobertura.
- Identificar los mercados a atender.
- Establecer los mercados metas
- Estimar la demanda actual y futura
- Ampliar la participación en el mercado y diseñar y lanzar el
portal web de la empresa para que los consumidores
interactúen con la empresa
- Distinguir oportunidades de crecimiento
- Introducir nuevos productos al mercado.
- Posicionamiento en el mercado
- Acrecentar el volumen de ventas
- Posicionar la imagen de un producto o marca.
Teniendo en cuenta estos objetivos (generales y específicos) podemos iniciar las
estrategias de mercadeo; fijando directrices de la empresa.