EXPERIENCIA 6

DE APRENDIZAJE

IDAD
V CICLO VII

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TI 5.° GRADO
AC

Validamos y consolidamos
nuestro plan de negocios

Educación para el Trabajo

Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social
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ACTIVIDAD
CICLO VII
5.° GRADO

¡Hola!
En la actividad anterior reconocimos
los valores éticos de una persona
emprendedora para lograr ser un
agente activo de cambio en la
sociedad y en el ambiente.
En esta actividad validaremos
nuestro modelo de negocios en el
lienzo lean canvas con los posibles
usuarios y consolidaremos todas las
actividades realizadas en nuestro
plan de negocios.

¡Comencemos!
Educación para el Trabajo
Gestiona proyectos de emprendimiento
económico o social

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ACTIVIDAD
CICLO VII
5.° GRADO
Leemos y reflexionamos
Analizamos el modelo de negocio que elaboró Sofía en el lienzo lean canvas.
PROBLEMA
• Ausencia de pasto en
época de estiaje.
• Pastos bajos en
nutrientes.
• Pastos con costos
elevados.
Alternativas
Alimento concentrado
• Suministrar nutrientes
a los animales.
• Comen rastrojo en
pocas cantidades.
2 compras.
ESTRUCTURA DE COSTES
Mínimo gasto en activos.
Mínimo gasto al captar clientes.
Invadir las redes sociales.
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SOLUCIÓN
Forraje disponible en todas
PROPUESTAS DE
VALOR
VENTAJA ESPECIAL
Alimento para animales
SEGMENTO
DE CLIENTES 1
las épocas del año. Agricultores familiares:
Alimento para animales menores disponible en
Forraje rico en nutrientes, hay más mujeres que
fresco y saludable cualquier temporada del
en especial en proteínas. varones entre los 30 y
disponible en cualquier año, asesoría en crianza
Forraje al alcance del bolsi- los 65 años que crían
temporada del año. de animales, y entrega a
llo del agricultor familiar. animales menores para
domicilio.
3 9 su consumo y para ven-
4
derlos; desean adquirir
pastos naturales y nutri-
MÉTRICAS CLAVE CANALES tivos para alimentar a sus
5
Medir la fidelidad de los animales de la manera
Tienda física y visitas
clientes. adecuada, incluso en
personalizadas.
Alcanzar la meta de venta. temporada de sequía.
Evaluar los canales. Tienda virtual a través Early adopters
Medir la frecuencia de de redes sociales con
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delivery; atención
telefónica y por correo
Personas cercanas que
compran pasto para
electrónico para solucionar sus animales.
problemas y dudas. .
FLUJOS DE INGRESO
7 Venta de forraje hidropónico.
Venta de suplementos de alimentos de forraje hidroponico
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Venta de publicidad en la web de la tienda.
Educación para el Trabajo
Gestiona proyectos de emprendimiento
económico o social
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ACTIVIDAD
CICLO VII
5.° GRADO

Pasos a realizar en el proceso de validación

del segmento de clientes

Nos informamos
Para validar nuestra hipótesis del bloque
“Segmento de clientes” debemos investigar,
observar, entrevistar y experimentar; cada
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Investigar.
Observar.
Observación
una de estas fases cuenta con técnicas para Debemos investigar encubierta del
alcanzar sus objetivos. con un gran grupo comportamiento de
de clientes. los clientes con la
A partir de la propuesta de Sofía que venimos propuesta de valor.
trabajando como ejemplo: “Alimento para
animales fresco y saludable disponible en Experimentar.
Vender los primeros Entrevistar. Realizar
cualquier temporada del año”, veremos cómo productos y evaluar la preguntas abiertas
se valida el segmento de clientes objetivos, aceptación o rechazo; con base en la
el producto se irá propuesta de valor;
y no solo a los early adopters, quienes son debemos prestar
mejorando hasta que
nuestros primeros compradores, y pueden atención a las
esté definido, luego,
servir como experiencia al llegar a nuestro se podrá vender a respuestas de los
entrevistados.

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público objetivo. gran escala.
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ACTIVIDAD
CICLO VII
5.° GRADO Podemos utilizar
nuestra tableta
para grabar las
entrevistas o tomar
fotografías.

Definimos nuestro Resultado que Resultado que

podríamos obtener de la obtendríamos al validar
segmento de clientes validación nuestro segmento de
clientes
Inicialmente venderemos a personas de
confianza que nos pueden dar consejos Nuestra hipótesis era
relacionados con la funcionalidad y la correcta: confirmamos que
practicidad de nuestra propuesta de el grupo de clientes al que
valor. dirigimos nuestro producto
es el correcto.
Más adelante, cuando ya tengamos
bien definido nuestro producto,
podremos comenzar a venderlo en Nuestra hipótesis era Los agricultores familiares,
mayor escala. medianamente correcta: mujeres y hombres, entre
el sector de personas se 30 y 50 años, compran el
Entrevistaremos a las personas
reduce o se puede ampliar. forraje verde hidropónico.
que probaron nuestro producto
y colocaremos sus respuestas
relacionadas con nuestra hipótesis en la Hipótesis incorrecta:
siguiente tabla: encontramos otro grupo
diferente al de la hipótesis,
o no hay personas
interesadas en nuestro
producto.
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ACTIVIDAD
CICLO VII
5.° GRADO

Nos informamos
¿Existe un problema que vale la pena solucionar?
Debemos establecer si las hipótesis que
planteamos en el bloque “Problemas” ¿Cuál es el problema?
corresponden con las necesidades y las
¿Qué alternativas de solución emplean las personas para
preocupaciones de las personas a quienes va
enfrentar ese problema?
dirigido nuestro producto.

Debemos recordar que los clientes pagarán

por nuestro producto o servicio solo si este
soluciona sus problemas; las siguientes Las entrevistas nos
preguntas servirán como guía para validar permitirán validar
las hipótesis planteadas: las hipótesis de
los problemas
que planteamos
inicialmente; así
podremos saber
si los usuarios
utilizan una o
más alternativas
existentes.
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ACTIVIDAD
CICLO VII
5.° GRADO

Completamos el siguiente cuadro

Validamos las hipótesis para organizar la información y
validar nuestra hipótesis del bloque
del bloque Problemas “Problemas”.

Preparamos preguntas sobre el problema.

Consideramos los siguientes ejemplos:

¿Qué alimentos consumen sus

animales?; ¿cómo les va con ellos?
Problema Nivel del problema
¿Cuenta con pasto durante todo el año?
En época de estiaje
Entrevistamos a nuestros clientes.
los animales no tienen Importancia alta
Registramos las respuestas de nuestros alimentos.
clientes.

Analizamos la validación del problema

utilizando tres categorías: importancia alta,
importancia media e importancia baja.

Redactamos como conclusión la validez de

nuestra hipótesis inicial.
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ACTIVIDAD
CICLO VII
5.° GRADO

Comprendemos Definimos la Validamos

Establecemos nuestro el problema solución cualitativamente
producto mínimo viable
(PMV) Llevar a cabo
entrevistas formales
con clientes. Ordenar los Desarrollamos
Ahora que hemos validado la hipótesis conocimientos
Utilizar técnicas de nuestro PMV y
inicial del bloque “Problemas”, la obtenidos durante realizamos un
observación.
utilizaremos como insumo para trabajar la etapa anterior. prelanzamiento
en la validación de las hipótesis del bloque ¿Existe un problema con los early
Crear un prototipo
“Solución”. que vale la pena adopters.
propio.
solucionar?
¿Funcionará la ¿Nos están
Estableceremos nuestro producto mínimo
¿Cuál es el pagando?
viable (PMV), con el objetivo principal de solución?
problema principal?
que el cliente pruebe nuestra solución
¿Qué alternativas
y confirme que esta solucionaría su
de solución vienen
problema. utilizando las
personas?
El proceso de validación de las hipótesis
de solución se muestra en el siguiente
gráfico:

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Gestiona proyectos de emprendimiento
económico o social
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ACTIVIDAD
CICLO VII
5.° GRADO

Podemos colocar
las respuestas
de las personas
Validamos las hipótesis entrevistadas en el
del bloque “Solución”. siguiente cuadro:

Corresponde definir la solución, la cual se Hipótesis validada Hipótesis sin validar

materializará en un prototipo que será evaluado (problema) (solución)
cualitativamente; con lo cual podremos lanzarnos
al mercado con mayores probabilidades de éxito. Los animales podrán
En época de estiaje consumir forraje
Debemos volver a visitar a las personas a las que
los animales no tienen verde hidropónico en
entrevistamos cuando reuníamos información
alimentos. cualquier época del
con la técnica de la entrevista; seguiremos el
año.
siguiente procedimiento:
Establecemos el marco de la entrevista con
base en los problemas que observamos con
anterioridad (problemas alimentarios de los
animales menores).

Logramos un compromiso de precio para

nuestro producto.

Registramos las respuestas.

Analizamos la validación de la solución. Determinamos las conclusiones.

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económico o social
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ACTIVIDAD
CICLO VII
5.° GRADO

Validamos el bloque
Propuesta de valor Ahora estamos listos
para redactar nuestro
Antes de lanzar nuestro producto al mercado, debemos seguir los plan de negocio. Antes
siguientes pasos: de hacerlo, volveremos
a revisar el recurso
Paso 1: establecemos el mecanismo de la entrevista. 1 de la actividad 9:
“Estructura de un plan
Paso 2: mostramos el prototipo mejorado.
de negocio”, disponible
Paso 3: mostramos la página de precios. en la sección “Recursos
para el desarrollo de la
Paso 4: concluimos. actividad”.

Paso 5: registramos las respuestas.

Debemos considerar que el 80 % de nuestros early adopters están en

las siguientes condiciones:
Son capaces de dar a conocer claramente la propuesta de
valor(PV).
Están preparados para convertirse en clientes y pagar por nuestro
producto o servicio.
Aceptan nuestros precios.
Se han inscrito en nuestra base de datos para ser usuarios de
nuestro producto.
Aportan un testimonio positivo al narrar su experiencia como
clientes de nuestro producto.
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Gestiona proyectos de emprendimiento
económico o social

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ACTIVIDAD
CICLO VII
5.° GRADO
Autoevaluación
Es importante autoevaluarnos
y reconocer nuestros
avances, para lo cual nos
apoyaremos en los criterios
de evaluación. Luego, nos
plantearemos cómo mejorar
y le comentamos nuestras
dificultades a nuestra
profesora o nuestro profesor
para recibir su orientación.
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Estoy en ¿Qué puedo hacer
Criterios de evaluación Lo logré proceso para mejorar mis
de lograrlo aprendizajes?
Valido el modelo de negocio
lean canvas con los posibles
usuarios, permitiéndoles
consolidar todas las
actividades realizadas en el
plan de negocio.
Valido y presento mi plan
de emprendimiento con
cada una de las propuestas
presentadas en el desarrollo de
la experiencia de aprendizaje.
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ACTIVIDAD
CICLO VII
5.° GRADO

¡Muy bien!
Hemos terminado. En esta actividad
validamos nuestro modelo de negocio,
lo que nos permitirá redactar un plan de
negocio que conceda mejoras en nuestra
familia y nuestra comunidad.
En la próxima actividad escribiremos
frases publicitarias para promocionar
nuestro producto.

¡Hasta pronto!
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