TERCERA ENTREGA - Línea de Emprendimiento

Línea de emprendimiento
Plan de alimentación saludable para perros
Guau Food

Gordillo Alba José Manuel Cod. 2021023536
Juyo Palacios Heidy Gisela Cod. 1620650139
Moncada Navarro Gabriela Cod. 2011025496
Martínez Sánchez Juan David Cod. 100230351
Rivera Usuga Fernando Cod. 100226090

Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano
Facultad de negocios, gestión y sostenibilidad
Tutora: Sonia Yahel Vergara Corcho
Mayo 09, 2023

Tutora: Sonia Yahel Vergara Corcho
Mayo 09, 2023

7. Actividades Clave 2. Propuesta de
ventas
Valor
8. Socios Clave
6. Recursos Clave ¿Cuál es la solución? Por medio de
nuestros menús semanales
recursos humanos, mano ofreceremos a nuestros clientes
de obra, insumos, productos caseros, balanceados,
> médicos veterinarios nutritivos y saludables para sus
> tiendas para mascotas maquinaria, materia prima mascotas
>supermercados
> tiendas online ¿Defina su Propuesta de Negocios?
es diseñar un menú semanal para
perros, basado en alimentos
saludables y una dieta balanceada
¿Defina su Propuesta de Negocios?
es diseñar un menú semanal para
perros, basado en alimentos
saludables y una dieta balanceada
9. Estructura de Costos materia prima
talento humano
maquinaria
* DONDE EXISTEN CUADROS HAY LISTAS DESPLEGABLES, PARA QUE PUEDAN ELEGIR
puesta de 3. Canales 1. Segmento de
Valor Canal directo, Redes sociales, punto Clientes
de venta. Dirigida a: principalmente a
cuidadores y propietarios de perros
como mascotas, pero tenemos la idea
de llegar a los mercados y
distribuidores de alimentos para
mascotas
ión? Por medio de

semanales
uestros clientes
4. Relación con los
os, balanceados, Clientes
dables para sus
Personal, a largo
uesta de Negocios? plazo,
enú semanal para automatizada, Clientes más importantes:
n alimentos adquisición ciudadanos promedio preocupados
dieta balanceada por el bienestar animal de sus
mascotas
uesta de Negocios? plazo,
enú semanal para automatizada, Clientes más importantes:
n alimentos adquisición ciudadanos promedio preocupados
dieta balanceada por el bienestar animal de sus
mascotas
AVATARES
1: cuidadores y dueños de
mascotas, avatar
2: tiendas para mascotas,
Personal, a largo supermercados, tiendas online
plazo, íntima, 3: clínicas veterinarias
argumentativa 4: refugios y albergues para perros
5. Estructura de Ingresos
Ideación donde recorreremos todas las fases del Desing Thinking que es un modelo para la creación de productos o servicios en las diferentes organizacio
creatividad debe servir para mejorar lo que ya existe, desde la perspectiva occidental la creatividad debe ayudarnos a resolver problemas, para este proce
oportunidades, pero el paso inicial es definirlo adecuadamente. Partiremos desde una problemática y crearemos un producto o servicio que ayude a soluc
iniciar con la definición del problema.
1. Definición del Problema
Necesidad o Problemática a analizar (Describa una necesidad o problemática que encuentre en su región o entorno)
Hoy en día es muy común ver la preocupación de los dueños de perros al notar que sus mascotas se aburren de comer siempre lo mismo, después de un
y en cantidades mínimas durante el día, es normal que se presenten problemas digestivos e inapetencia, sumado al problema de que no cuentan con el c
su dieta. Como segunda
demostrado que el concentrado o “pienso” no contiene los componentes más saludables para los caninos y existe la posibilidad de que estos afecten su n
Todo problema cuenta con unas condiciones iniciales que definen cómo es su funcionamiento, para ello debe definir las siguientes condicion
Una alimentación única de concentrados para perros puede aburrir a las mascotas y provocar la falta de apetito que afec
Funcionales de consumir solo este tipo de alimento no es lo más saludable y nutritivo, ni genera beneficios para la vida de nuestras ma
sus principales componentes son procesados y contienen conservantes y colorantes dañinos para los animales.
Constructivas
directamente afecta a los perritos ya que son ellos los que finalmente terminan consumiendo este tipo de comidas donde
Sociales alimentación cero natural y nutritiva, y el aburrimiento de comer siempre lo mismo.
si se puede dar por el presupuesto con el que cuentan las personas para sus mascotas, ya que de alguna u otra forma el a
Económicas económico, y ven esto como una buena opción a pesar de que no sea del total gusto y beneficioso para la mascota.
N/A
Estéticas
se podría decir que si, ya que los perros no se cansarían de comer concentrado si a la hora de distribuirlo a sus mascotas s
Usabilidad dietas que hagan más amena la comida, como con los productos que ofrecemos en esta idea de negocio.
Sí, ya que como se mencionaba en la problemática principal, este tipo de alimentación de solo concentrado puede afectar
Salud estudios que se han encontrado con que esos productos no están compuestos de los mejores alimentos.
En una parte si podría afectar al medio ambiente, ya que al controlar y disminuir el consumo de concentrados se puede e
procesados que en su producción pueden generar residuos no aprovechables, y por el contrario en una alimentación natu
Ecológicas
N/A
Seguridad
Explique por qué el problema o necesidad no se ha resuelto anteriormente, también si se han emprendido acciones anteriores para resolv
Porque en otras ocasiones se han propuesto ideas similares que pueden ayudar a suplementar la alimentación por medio de concentrados animales, per
venden sus productos no son las más practicas para los dueños de las mascotas que buscan facilidad y por eso siguen dejando el concentrado como la fu
Escriba qué puede pasar si el problema no se resuelve o no se cubre la necesidad

Si no se busca forma de mejorar la alimentación de los perritos, estos pueden tender a tener una vida más corta porque no cuentan con las vitaminas, m
brindaría una alimentación natural, nutritiva y saludable.
El problema puede descomponerse en subproblemas: Si___ No____ X
Si la respuesta es afirmativa diligencie:

Escriba los subproblemas que componen su problema o necesidad inicial.
una mala nutrición para las mascotas, calidad de los alimentos que ofrece el mercado, precio de los alimentos premium
2. EMPATIZACIÓN
A continuación, vamos a realizar la etapa de empatizar. En esta fase se debe comprender de forma profunda las necesidades y problemas de
aquellos que viven las problemáticas. Por eso se tiene una serie de pasos para conocer mejor nuestro problema y darle su solución.
CAUSAS DEL PROBLEMA O NECESIDAD (Digite las causas del problema, mínimo 6)
tener una mascota sin la conciencia de que los animales demandan mucha atención, que no solo se les debe brindar comi
1 alimentación balanceada y nutritiva.
no priorizar la salud de nuestros caninos, ya que si ellos no reciben una alimentación adecuada puede repercutir en proble
2 gastos
el mercado actual ofrece una gran cantidad de alimentos premium para perros, sin embargo estos alimentos tienen altos
3 exequible a todos los consumidores
una necesidad es brindar a los cuidadores de perros otras opciones de alimentación, basados en el bienestar de las masco
4
generar conciencia sobre la importancia de los animales, mas allá de humanizar una mascota, es poder brindarle a este la
5 bienestar
una de las causas principales de esta problemática es que los cuidadores de perros por comodidad y economía brindan so
6 conocimiento de que contienen estos productos.
8
9
10
MAPA DE ACTORES
El siguiente paso en la etapa de empatizar es el Mapa de Actores. Con este podemos definir el impacto que tiene el problema en el actor y la
problemática. Califique el impacto que presenta el problema para cada actor y la injerencia(que tanta intervención tiene) que el actor tiene e
cuenta la siguiente escala
2 Muy alto impacto 2 Muy alta injerencia

4 Alto impacto 4 Alta injerencia
6 Mediano impacto 6 Mediana injerencia
8 Bajo impacto 8 Baja injerencia
M
10 Muy bajo impacto 10 Muy baja injerencia
Actor Impacto Injerencia

Dueños y cuidadores de perros 2 4 Dueños y cuidadores de pe
Tiendas para mascotas, 10
supermercados, tiendas online 4 4
Clínicas veterinarias 6 6 5
Albergues y refugios para perros 4 6
0
3. DEFINICIÓN
Para definir correctamente el problema y más adelante sus soluciones, es necesario buscar información relevante que permita llevar la ideac
principales del problema, ahora vamos a buscar a los afectados, para ello es necesario entrevistarlos. Elija la cantidad de afectados que va a e
Nombre Natalia Alexandra Giraldo

Edad 26 años
Profesión Docente modalidad familiar
Ciudad Municipio de Peque
Estado Civil Soltera
Descripción de su posición Qué posibles soluciones daría al Porque es importante para

frente al problema: problema: usted resolver el problema:
como cuidadora y
propietaria de una
la producción de alimentos ricos por que quiero que mi
cachorrita de raza Huski en vitaminas, nutrientes, libres mascota tenga un optimo
siberiana, considero que es
muy importante tener mas de conservantes, para tener mas desarrollo, crezca libre de
opciones de alimentos, que opciones no solo los alimentos enfermedades y poblemas
procesados como los relacionados con una mala
puedan favorecer al concentrados para perros nutrición
bienestar animal y la salud
de mi mascota
Nombre
Edad
Profesión
Ciudad
Estado Civil
Nombre
Edad
Profesión
Ciudad
Estado Civil
Nombre
Edad
Profesión
Ciudad
Estado Civil
Nombre
Edad
Profesión
Ciudad
Estado Civil
4. IDEACIÓN
Para IDEAR, usaremos la metodología TRIZ, que corresponde a la observación directa, para identificar las necesidades según la problemática,
cuenta las etapas empatizar y definir.
PASO 1. Haga una lista de las necesidades de acuerdo con la problemática:
1. alimentación balanceada para mascotas

2. salud y bienestar animal
3. economía de las familias propietarias de mascotas
4. ofrecer productos novedosos al consumidor
5. cambiar la mentalidad de las personas respecto a la forma de alimentar nuestros animales
6.
7.
8.
9.
10.
PASO 2. Describa tres posibles soluciones para el problema planteado, debe involucrar aspectos como materiales usados para construirla, p
producción, especificaciones técnicas, ergonómicas; es decir todos los recursos necesarios para elaborar el producto o prestar el servicio.
nuestra propuesta esta enfocada a brindar

productos alimenticios para perros, sin embargo
Defina si la solución es un un valor adicional que pretendemos brindar a
producto o un servicio nuestros clientes es ofrecer con nuestros
productos un plan de alimentación saludable y
balanceada
Solución 1 Solución 2 Solución 3

Escriba un producto o servicio snacks, galletas y
alimentos derivados de
que sea una solución del alimentos a base de proteína animal cereales, verdura y frutas pasabocas saludables
problema. para perros
pechuga de pollo, carne de rez,

Materiales* verduras, frutas y cereales harina, frutas, avena
cerdo, hígado
crear recetas con el

Procedimiento para realizar la crear recetas con el apoyo de
crear recetas con el apoyo de apoyo de expertos en
expertos en nutrición animal, expertos en nutrición animal, nutrición animal,
solución*
indicaciones veterinarias indicaciones veterinarias
indicaciones veterinarias
que cualquier usuario
mas opciones a la hora de
pueda acceder a un plan
Especificaciones técnicas de la alimentar nuestros caninos,
alimentos balanceados para perros de alimentación
solución* acorde a su edad y sus
saludable, teniendo mas
necesidades nutricionales
opciones para escoger
Recursos económicos para

llevar a cabo la solución*
se buscaran estrategias de buscar socios o

mercado que nos permitan patrocinadores que
en nuestra opinión si es
iniciar con el emprendimiento, contribuyan
Condiciones de viabilidad* económicamente posible dar
como buscar clientes que económicamente con
solución a la problemática
compren nuestros productos nuestra idea de
por encargo emprendimiento
refugios y albergues para

tiendas de mascotas,
Comercialización cuidadores y propietarios de perros perros, clínicas
supermercados, tiendas online veterinarias
* Materiales: posibles materiales o insumos para construir la idea

* Procedimiento: posible proceso o procedimiento para elaborar el producto o prestar el servicio.
* Especificaciones técnicas: características del producto o servicio
* Recursos económicos: cuanto puede costar la elaboración del producto o la prestación del servicio
* Condiciones de viabilidad: Económicamente es posible
*Comercialización: mercado potencial para el producto o servicio.
as diferentes organizaciones. Desde la perspectiva japonesa la
oblemas, para este proceso veremos los problemas como
ervicio que ayude a solucionar tal dificultad. Por lo tanto. vamos a
o mismo, después de un tiempo consumiendo solo tipos de alimento como el concentrado

que no cuentan con el conocimiento ni el tiempo suficiente para mejorar y complementar
Como segunda problemática está el hecho de que varios estudios y noticias han
de que estos afecten su nutrición y su tiempo de vida
s siguientes condiciones:
falta de apetito que afecte su salud, y de igual manera el hecho
ra la vida de nuestras mascotas
los animales.
e tipo de comidas donde se encuentran las problemáticas:
alguna u otra forma el alimento concentrado puede ser más

o para la mascota.
ribuirlo a sus mascotas se complementara con otras comidas y
negocio.
ncentrado puede afectar la salud de los animalitos, por los

entos.
oncentrados se puede evitar la producción de estos alimentos

n una alimentación natural no se presentarían.
anteriores para resolverlo.

centrados animales, pero la forma de comercializarlo y como las porciones en las que
concentrado como la fuente de alimentación principal de sus perros.
tan con las vitaminas, minerales y proteínas necesarias para beneficiar su salud que les
idades y problemas de los clientes o usuarios; tener muy clara la realidad de
e su solución.
se les debe brindar comida y agua, sino que requieren una
uede repercutir en problemas de salud generando así mas
os alimentos tienen altos costos económicos por lo cual no es
el bienestar de las mascotas.
poder brindarle a este las condiciones optimas de cuidado y
d y economía brindan solo concentrado a sus mascotas sin tener

oblema en el actor y la injerencia que presenta el actor en la
ne) que el actor tiene en la problemática. Para esta calificar tenga en
MAPA DE ACTORES
Impacto Injerencia
Dueños y cuidadores de perros

10 Tiendas para mascotas, supermercados, tiendas online
5 Clínicas veterinarias
Albergues y refugios para perros

permita llevar la ideación a la definición del problema. Ya sabemos los actores
de afectados que va a entrevistar para su estudio: entre 3 y 5.
según la problemática, y definir las posibles soluciones, teniendo en
estros animales
dos para construirla, procedimientos requeridos si es un servicio, medios de

prestar el servicio.
Segmento de C
¿A quién va dirigida la propuesta de valor? Describa el segmento de clientes, es decir el grupo de personas,
propuesta de valor.
¿Quiénes son los clientes más importantes?

si bien es cierto que nuestro producto esta pensado en el bienestar de los perros, nuestros clientes directos
de humanización de las mascotas, se han ubicado los perros como un miembro mas de la familia, por lo cua
nutritivos a las mascotas y empezar por ofrecer alimentos saludables que garanticen un optimo crecimiento
Ahora vamos a definir el sector en el que se encuentra el problema o necesidad.
Salud y bienestar X Educación y capacitación

Industria Tecnología y servicios tecnológicos
Energía Servicios financieros – Fintech
Agricultura Infraestructura o construcción
Turismo y viajes Desarrollo de zonas rurales
Deporte Logística y transporte
Moda y belleza Servicios empresariales y consultorías
Alimentos y bebidas X Ciudades y comunidades sostenibles
Otros: ______________ Bienes de consumo y comercio minorista
¿Cómo segmentan los clientes?

Elija una o varias opciones
Mercado de masas Nicho específico X
Marketing Personalizado Otro ENTREVISTAS, Persona a persona referidos a partir de la exp
Su cliente es:
Elija una opción
Persona Jurídica Persona natural X
Justifique la segmentación de sus clientes para su modelo de negocio.

AVATAR 1: FAMILIAS O PERSONAS CON PERROS COMO MASCOTAS
AVATAR 2: TIENDAS PARA MASCOTAS/SUPERMERCADOS/TIENDAS ONLINE
AVATAR 3: REFUGIOS Y ALBERGUES PARA PERROS
AVATAR 4: CLINICAS VETERINARIAS
Analice los siguientes factores para los clientes de su producto o servicio:

Demográficas y Sociodemográficos
Estrato: 2
Sexo: Hombre X Mujer X LGBTI
Rango de ingresos: 1 SMMLV
Edad: 21 - 40 años
Estado civil: Soltero
Número de Hijos: 1 hijo
Nivel de Estudios Bachillerato
Ciudades de sus clientes: ____________________________________________

En realidad nuestros productos estarán dirigidos a cualquier persona o entidad que teng
donde viva, de sus ingresos económicos, su estado civil, su estrato socioeconómico, o su
Conductual
Ocasión de compra: [Botón de selección: Frecuente, media, esporádica.]
Fidelidad a la marca: [Botón de selección: Alta, media, baja.]
Beneficios del producto: Financiación Calidad Asesorías Cumplimiento.
Otro: _________________
Canal de compra:
Seleccione una o varias opciones y la frecuencia de compra en cada caso.
Directo X Frecuencia Alto

Online X Frecuencia Alto
Telefónico X Frecuencia Medio
Intermediarios X Frecuencia Medio
Venta Cruzada X Frecuencia Medio
Estilos de vida
Seleccione una opción
Orientada al éxito Socialmente consciente
Orientada a la familia X Aislado
Innovador X Extrovertido
teniendo en cuenta que en la actualidad las mascotas hacer parte de la familia y se debe preocupar por el bienestar de los anima
Beneficio buscado por el consumidor

Elija una o máximo dos opciones
Nutrición X Buen Gusto
Prestigio Funcionalidad
Respaldo Durabilidad
Como se menciona en el apartado interior los consumidores de productos como el nuestro buscarían nutrición para sus mascota
que tengan costos exequibles al publico, y por ultimo queremos que los cliente reciban una atención excelente, y un excelente s
mento de Clientes
es, es decir el grupo de personas, usuarios u organizaciones a las que va dirigida la
perros, nuestros clientes directos son los dueños y cuidadores de ellos, con las nuevas tendencias
mbro mas de la familia, por lo cual se esta cambiando la mentalidad de dar alimentos poco
garanticen un optimo crecimiento y un desarrollo integral de los perros
s tecnológicos
– Fintech
strucción
urales
es y consultorías
ades sostenibles
omercio minorista
Diferentes segmentos X
ona a persona referidos a partir de la experiencia
AS ONLINE
X Indiferente X
ualquier persona o entidad que tenga un perro como mascota, o que trabaje en pro de su bienestar, independiente de la ciudad o luga
civil, su estrato socioeconómico, o su nivel educativo.
Frecuente
Media
Esporádica
Alto
Medio
Bajo
Preocupada por la salud X

Aventurero
preocupar por el bienestar de los animales que están bajo nuestro cuidado, esta propuesta se orienta a la familia, es in
Salud X Economía X
Calidad X Estilo
Servicios X
tro buscarían nutrición para sus mascotas, que contribuyan a la salud y el bienestar, que sean productos de calidad, y
una atención excelente, y un excelente servicio al comprar o distribuir nuestros productos.
1 SMMLV 0 - 12 años
2 SMMLV
2-4 SMMLV 13
21 -- 20
40 años
años
5-10 SMMLV
Mas de 10 SMMLV 41 - 59 de
Mayor años
60 años
Soltero
Casado 1
2 hijo
hijos Primaria
Bachillerato
Unión Libre
Divorciado 3 hijos
Mas de 3 Profesional
Postgrado
Viudo
ar, independiente de la ciudad o lugar
Alta Financiación
Media Calidad
Baja Asesorías
Cumplimiento
Otro
1
2
3
4
5
6
5
6
Propuesta de
Diseño
En que puedes basar tu propuesta de
valor: Marca
Personalización x
Describa la Propuesta de Valor : Que diferencia mi producto o servicio

Por medio de nuestros menús semanales ofreceremos a nuestros clientes productos caseros, balanceados, nutritivos y sa
así que implementaremos ese mismo concepto de que no hay nada mejor como la comida hecha en casa y además que s
otras.
Como segundo valor que nos parece importante ofrecer a nuestro clientes es esa misma facilidad y practicidad que tiene
el tipo de raza, tamaño y condiciones especiales de la mascota, pero además sus porciones por día ya estarán definidas y
Marque con una X, si su producto o servicio cumple con una de las siguientes características:
Clasificación de la propuesta de valor

Su producto o servicio es una nueva combinación de elementos ya existentes de manera individual, pero no de manera c
Su producto o servicio es completamente nuevo no se ha visto antes en el mercado.
Su producto o servicio quiere generar un nuevo tipo de mercado.

Su producto o servicio supone nuevas formas de interacción con el cliente, nueva forma de atenderlos, o formas diferent
clientes perciban su marca.
Su producto o servicio permite una mayor capacidad para atender necesidades de sus clientes.
Su producto o servicio da lugar a mayores niveles de estandarización o industrialización y es fácilmente escalable.

Su producto o servicio es un nuevo modelo de negocio (nuevas estrategias, nuevas formas de definir precios, de negocia
dinero, o negocios que no ha incursionado).
Su producto o servicio da lugar a nuevas fórmulas organizativas, que implican nuevos métodos, nuevos protocolos de ge
formas de hacer las cosas, y de atribución de responsabilidades en la organización.
Su producto o servicio genera simplificación o regresión hacia sus características o propiedades más esenciales.
Su producto o servicio permite procesos más rápidos, más económicos o eficientes.
Su producto o servicio desarrolla nuevos canales de distribución – comunicación (nuevas formas de llegar a los clientes)
Su producto o servicio facilita con otras empresas: cocreaciones, innovación abierta, alianzas estratégicas, joint venture.
Su producto o servicio se enfoca en cambiar las maneras de administrar el negocio, propone nuevas funciones o nuevas
mando.
Su producto o servicio es una implementación tecnológica.
Su producto o servicio es un proceso de capacitación, formación o adquisición de competencias o mejoramiento de habi

Su producto o servicio es de alto impacto social o beneficia a la comunidad en general.
Su producto o servicio es de alto impacto en beneficio o cuidado ambiental.

T
# de si en respuesta Retroalimentación
Es una propuesta valida, pero le recomendamos

1–5 mirar otros componentes de valor.
6 – 10 Es una propuesta válida e interesante.
Es una propuesta válida e interesante, sin

embargo, es importante enfocarse en el
11 – 15 componente que le dé mayor valor a su
propuesta.
Vuelva a realizar el análisis e identifique

Mayores a 15 concretamente donde está el valor de su
propuesta.
A continuación describa el producto o servicio:
Nombre común del producto o servicio MENÚS SEMANALES PA
Nombre comercial GUAU FOOD
Ofrecemos diferentes planes de dietas y menús para la semana de tu perr

Descripción del producto o servicio preferido, estos serán saludables, naturales y personalizados para que el c
beneficiará a su m
Proteínas que serán la fuente principal de cada día como pollo, carne, hu
Insumos requeridos compondrán la dieta diaria de cada mascota, obviamente serán alimentos qu
otra parte se requirarán los empaques ideales para almacena
El producto contara con 14 comidas para que la persona las distribuya a su h

sean variados, pues en el producto que ofrecemos 4 tipos de comidas diferent
Condiciones técnicas tamaño en especifico porque eso depende del tamaño y las condiciones del
relación con el cliente y ofrecerle un produ
Al comercializar este producto se tendrán muy en cuenta las preferencias de
para decidir que tipo de menú será mejor para el perro, ofreceremos distintos
Condiciones comerciales
optan por comprar el menú para más de 1 semana, en cuanto a plazos de entr
máximo 1 semana, pero si son menús que ya están
Nuestros productos tendrán una marca registrada legalmente y cumplirá toda

Condiciones legales
cumpliremos el principio de privacidad de toda la información
Unidad de Medida básica para la venta Nuestra unidad ideal sería el menú de una semana, qu
Propuesta de Valor
Precio Novedad x
Reducción de costos Mejora Pp o Ss
uctos caseros, balanceados, nutritivos y saludables para sus mascotas, ya que sabemos la importante del bienestar y satisfacción de ellas
o la comida hecha en casa y además que sea una alimentación sana que proporcione beneficios en su organismo, piel, digestión, entre
sa misma facilidad y practicidad que tienen al comprar y servir a los perros los concentrados, ya que será un producto especializado para
us porciones por día ya estarán definidas y no se necesitará una preparación tediosa y demorada antes de servir.
aracterísticas:
ta de valor SI NO
e manera individual, pero no de manera combinatoria. X
cado. X
X
va forma de atenderlos, o formas diferentes de que sus
X
de sus clientes. X
alización y es fácilmente escalable. x

evas formas de definir precios, de negociar, de hacer
x
uevos métodos, nuevos protocolos de gestión, nuevas
x
ión.
s o propiedades más esenciales. x
ntes. x
n (nuevas formas de llegar a los clientes) x
ierta, alianzas estratégicas, joint venture. x

ocio, propone nuevas funciones o nuevas jerarquías de
x
de competencias o mejoramiento de habilidades. x

general. x
x
Total Puntuación 13 4
MENÚS SEMANALES PARA PERRITOS
GUAU FOOD
dietas y menús para la semana de tu perro que puedan acompañar y complementar con su concentrado
s, naturales y personalizados para que el cliente puede confiar en que esta adquiriendo un producto que
beneficiará a su mascota.
principal de cada día como pollo, carne, huevo, entre otros, carbohidratos, cereales, tales componentes
mascota, obviamente serán alimentos que no afecten su salud y por el contrario les generen beneficios. por
arán los empaques ideales para almacenar las comidas con la mejor calidad y presentación.
s para que la persona las distribuya a su hijo perruno como le apetezca, lo ideal sería que fueran 2 por día y
que ofrecemos 4 tipos de comidas diferentes que se pueden repartir a gusto durante la semana. No existe un
depende del tamaño y las condiciones del perrito, que previamente pueden ser pactadas por medio de una
relación con el cliente y ofrecerle un producto mucho más personalizado.
endrán muy en cuenta las preferencias del cliente según ciertas características y preguntas que le haremos
mejor para el perro, ofreceremos distintos métodos de pago y podríamos hablar de descuentos si las personas
s de 1 semana, en cuanto a plazos de entrega si los menús son personalizados se espera entregar al cliente en
1 semana, pero si son menús que ya están preparados se entregan de inmediato.
rca registrada legalmente y cumplirá todas las condiciones legales requeridas para ofrecerlos, por otra parte
cipio de privacidad de toda la información personal de nuestra base de datos de los clientes.
ad ideal sería el menú de una semana, que incluye 2 comidas por día para la mascota.
tar y satisfacción de ellas
o, piel, digestión, entre
ducto especializado para

.
Canales
¿Cómo va a comunicar y entregar la propuesta de valor?
Canal (Marque con una X) Directo x Indirecto
Punto de Venta x Mayorista/distribuidor

Tienda Online x Comerciante/vendedores
Vending Minorista
Consultor
Representantes del Fabricante
Catálogos
¿Argumente qué canales son los más eficientes para su producto o servicio?
Los canales más eficientes para distribuir el producto es a través de un canal directo, el cual se divide en dos partes tienda online y un punto de venta, el prim
personas y también debido a que la pandemia a hecho que el tema de la virtualidad se haya potenciado, y el segundo es el punto de venta, este hace que la
familiarizadas con la tecnología puedan adquirir el producto sin mayores inconvenientes, y también conocer más afondo el producto como lo es la textura, d
llevarse una experiencia grata.
Por favor responda las siguientes preguntas:

Si No
¿Al consumidor le gustaría tocar y examinar el producto? x
¿Al consumidor le gusta comprar en línea? x
¿Hay regulaciones nacionales, locales o regionales en torno a los canales de distribución del producto? x
¿El consumidor necesita servicio personalizado? x
¿El producto necesita ser servido? x
¿El producto necesita ser instalado? x
¿El producto necesita ser llevado a domicilio? x
A través de puntos de venta,
¿Cómo se distribuye el producto mayormente en la industria?
supermercados y en tiendas online
Describa cada una de las fases que se requieren para comunicar a los clientes hasta entregar la propuesta de valor y realizar la fase de postventa:
Fase de Atracción y consideración - (Cómo los clientes encuentran información de su producto o servicio y empiezan a considerar su propuesta de valor)
Los clientes pueden encontrar información a través de la tienda virtual, y las redes sociales que hoy por hoy son una gran ayuda para impulsar las ventas de
captar la atención de los clientes, y también se podría considerar hacer promociones para que los clientes conozcan el producto y se familiaricen con él y sig
Fase de Decisión - (Cómo el cliente realiza la compra y cómo se entrega la propuesta de valor)
la compra la puede hacer a través de la tienda virtual o en el punto de venta, pagando con los diferentes medios de pago que hay, y esta se entregaría en su
con todos los requisitos que exigen para este tipo de producto y además de esto se les entregaría un folleto para que conozcan la variedad de productos que
también con esto se logra que puedan transmitir esta información con sus allegados, y así poder llegar a captar más publico.
Fase de Retención - (Como maneja el servicio postventa)

El servicio posventa se maneja a través de un buzón de sugerencias ya sea en el punto de venta y/o en la tienda virtual, otro aspecto a tener en cuenta aquí
le hace llegar por medio de mensaje de texto, un agradecimiento por preferir comprar en nuestra tienda, de esta manera se brinda una atención personaliza
Mayorista/distribuidor
Comerciante/vendedores
epresentantes del Fabricante
online y un punto de venta, el primero por ser fácil acceso a las

punto de venta, este hace que las personas que no están tan
producto como lo es la textura, diseño, entre otros y se puedan
és de puntos de venta,
cados y en tiendas online
r la fase de postventa:
siderar su propuesta de valor)
yuda para impulsar las ventas de un producto y

ducto y se familiaricen con él y sigan comprando
ue hay, y esta se entregaría en su bolsa respectiva

zcan la variedad de productos que se ofrecen y
o.
o aspecto a tener en cuenta aquí es que al cliente se

e brinda una atención personalizada.
Relación Con los Clientes
Determine la relación con los clientes para cada uno de los segmentos que relacionó en el módulo 1.
Segmento 1 (Traiga aquí el nombre del primer segmento que eligió)

Debe describir la relación que mantendrá con los clientes en cada segmento de mercado de acuerdo con las siguientes perspectivas:
Tipo de Relación: personal
Argumente su decisión
FAMILIAS O PERSONAS CON PERROS COMO MASCOTAS: nuestro servicio será un diferenciador por eso debe ser personalizado, que los clientes sientan que
nos preocupan tanto como a ellos , conocer su raza, su nombre, su historial, en nuestra base de datos se creará el usuario y en cada compra aparecerá el hist
recomendaciones y preferencias de cada mascota que tenga
Vínculo establecido con los clientes: Largo Plazo
Nuestra relación con los clientes es a largo plazo porque en ningún otro lugar estaremos más atentos que ellos mismos de sus mascotas, con recordatorios so
recetas, la mejor calidad, al manejar software corporativo que nos permita hasta predecir cuanto tiempo le durará el plan de alimentación o producto que lle
contactar al cliente para realizarle una visita domiciliaria o agendarle cita en nuestras instalaciones para que adquiera el producto nuevamente o lo modifique
Intimidad de la Relación: Personal
Con el software diseñado para la empresa tendremos acceso a información histórica detallada del proceso y crecimiento de las mascota, de forma que los cu
total comodidad y confianza para dejar la alimentación de sus seres más queridos y consentidos en nuestras manos.
Ciclo de vida de la Relación Argumentación de clientes

No tendremos que convencer a los clientes de que se queden con nosotros, el servicio, la calidad, la personalización y sobre la confianza harán que nuestros c
Si tiene otro segmento, realice de nuevo el tipo de relación para este segmento.
Segmento 2 (Traiga aquí el nombre del primer segmento que eligió)

Debe describir la relación que mantendrá con los clientes en cada segmento de mercado de acuerdo con las siguientes perspectivas:
Tipo de Relación: personal
CLINICAS VETERINARIAS: Serán nuestros aliados, por eso tendrán un apoyo preferencial ya que podrán referirnos, comprar nuestras dietas o acceder a la pos
en sus oficinas para atender a sus clientes directamente, el asesor cargará la información de la mascota en cada consulta con la veterinaria y actualizará las d
mascota a necesidad y gusto del cliente.
Vínculo establecido con los clientes: Largo Plazo
Las veterinarias van a contar con un apoyo adicional para elevar la satisfacción del cliente, ganan por ser intermediarios del servicio y de los productos, gener
con los clientes. son muchos los beneficios que adquieren al aliarse y trabajar de la mano con nosotros por eso sería un vínculo de largo plazo
Intimidad de la Relación: Automatizada

Con la veterinaria sería algo más automatizado ya que ellos nos proveen de la información y nosotros hacemos contacto directo con el cliente pero siempre a
veterinaria funcionaría como un intermediario y cualquier contacto que tenga acceso a la información podría ser el contacto con nuestra empresa, diferente
ellos el trato es de otra manera
Ciclo de vida de la Relación Adquisición de Clientes

El propósito mas amplio de este vinculo es generar nuevos clientes finales, son un canal para llegar al cliente final
entes
personal
indirecta
alizado, que los clientes sientan que amamos a sus mascotas y

y en cada compra aparecerá el historial de alimentación,
Transaccional
Largo Plazo
e sus mascotas, con recordatorios sobre sus dietas, nuevas

de alimentación o producto que lleven nos permite a nosotros
roducto nuevamente o lo modifique si desea.
Personal
Automatizada
de las mascota, de forma que los cuidadores y dueños sientan la
Adquisición de Clientes
Argumentación de clientes
re la confianza harán que nuestros clientes quieran quedarse. Retención de clientes
Venta cruzada
ar nuestras dietas o acceder a la posibilidad de tener un asesor

con la veterinaria y actualizará las dietas y alimentos de la
el servicio y de los productos, generan y fortalecen relaciones

nculo de largo plazo
directo con el cliente pero siempre a través de la veterinaria, la
cto con nuestra empresa, diferente a los clientes finales que con
Estructura de Ingresos
Defina la frecuencia de los ingresos de su propuesta: Recurrentes
Argumente su respuesta
Los clientes deberán cancelar los productos y servicios al adquirirlos o con anticipación si desean, en la recurrencia con que los adquieran, puede ser semana
Defina el tipo de ingresos de su propuesta, elija la fuente de los ingresos, en un mismo negocio se pueden presentar varias fuentes de ingreso, dependiendo
segmentos de mercado.
Defina el tipo de ingresos de su propuesta: Venta de Bienes o Servicios
Nuestra mayor fuente de ingresos son los productos alimenticios que ofrecemos
Defina la flexibilidad en los ingresos de su propuesta, marque con una X:

Fijos: Los fijos se estipulan así de acuerdo con una lista de precios, por las características del producto, según el volumen, o según el segmento de mercado.
Dinámicos: Los dinámicos dependen de una negociación, de la gestión de la rentabilidad, subasta, o mercados en tiempo real.
Se manejará una lista de precios según los ítems de los productos que manejemos, que previamente definimos de acuerdo a los ingredientes de las recetas o
solicitadas, el tiempo de preparación, los recursos utilizados, el servicio y demás que interviene para que el producto final llegue a manos del cliente.
esos
Puntuales
Recurrentes
ue los adquieran, puede ser semanal, diario o mensual
s fuentes de ingreso, dependiendo de las líneas de negocio y los Venta de Bienes o Servicios
Cuotas por alquiler
Cuota por uso
Concesión de licencias
Cuota por suscripción
Comisión de corretaje
el segmento de mercado. X
o a los ingredientes de las recetas ofrecidas o previamente

llegue a manos del cliente.
Recursos Clave
¿Cuales son los recursos claves que necesita?
Describa los recursos que requiere para entregar la propuesta de valor a los segmentos de clientes propuestos, en las siguientes dimensiones:
Recursos Humanos
Administrador punto de venta, jefe de producción, operación de producción, asesores, contador, auxiliar contable, Ingeniero de sistemas, ecommerce manager, despachos, lo
Organigrama
Recursos Físicos
un local para ofrecer el producto, balanza para pesar los ingredientes, mezcladora, máquina para empacar al vacío, computadores, oficinas, celulares, mobiliario
Recurso Unidades Valor total

local 1 $ 1,500,000 $ 1,500,000
oficina 1 $ 3,000,000 $ 3,000,000
cocina 1 $ 1,500,000 $ 1,500,000
mezcladora 2 $ 1,000,000 $ 2,000,000
balanza 2 $ 500,000 $ 1,000,000
maquina para empacara al vacío 2 $ 300,000 $ 600,000
computadores 5 $ 1,200,000 $ 6,000,000
celulares 3 $ 1,500,000 $ 4,500,000
publicidad física y papelería 1000 $ 800 $ 800,000
Mobiliario 5 $ 800,000 $ 4,000,000
Total $ 15,600,000
Recursos Intelectuales- Intangibles

software contable, paquete office, página web, software de datos, SEO
Recurso Unidades Valor total
software contable mensualidad 3 $ 200,000 $ 200,000
paquete office 5 $ 80,000 $ 80,000
pagina web 1 $ 1,500,000 $ 1,500,000
Software de datos 1 $ 5,000,000 $ 5,000,000
SEO 1 $ 7,000,000 $ 7,000,000
Total $ 13,780,000
Recursos Económicos
En este punto dividiremos en dos dimensiones, la primera corresponde a los recursos que necesita para poner en marcha su actividad. Estos recursos generalmente son llam
debe tener disponible durante los primeros meses (2,3 o 4) de acuerdo con la respuesta del mercado y la estructura de ingresos, para cubrir los costos y gastos propios del de
pago de nómina de los primeros meses, gastos como servicios públicos, arriendo, compra de insumos, materia prima, gastos de publicidad, promociones. Y los demás que con
Capital de Trabajo No. Meses Total

Salarios Operativos 1 $ 5,900,000
Salarios Administrativos 1 $ 13,400,000
Salarios de ventas y distribución 1 $ 8,500,000
Compras de materia prima 1 $ 15,000,000
Otras compras 1 $ 2,000,000
Gastos de administración 1 1 $ 1,780,000
Gastos de administración 2 1 $ 4,500,000
Gastos de ventas 1 1 $ 5,000,000
Otros gastos 1 $ 3,000,000
Total $ 59,080,000
Teniendo en cuenta la necesidad de recursos, el total de los mismos deben componer la inversión inicial total, los recursos físicos son la inversión en activos fijos, los recursos
y los recursos intelectuales corresponden a la inversión en activos intangibles:
Teniendo en cuenta la necesidad de recursos, el total de los mismos deben componer la inversión inicial total, los recursos físicos son la inversión en activos fijos, los recursos
y los recursos intelectuales corresponden a la inversión en activos intangibles:
Inversión Inicial
Inversión en Activos Fijos $ 15,600,000

Inversión en Capital de Trabajo $ 59,080,000
Inversión en Activos Intangibles $ 13,780,000
Total $ 88,460,000
Conociendo las necesidades totales de recursos económicos, a continuación describa los recursos propios con los que cuenta para llevar a cabo su propuesta de valor. Estos r
negocio:
La idea de negocio se conformo por un grupo de 5 personas las cuales pueden aportar un capital de 15 mil millones de pesos esto daría un total de 65 mil mill
Total Recursos Propios $ 65,000,000
En segundo lugar escriba el acceso que tiene a financiación a través de terceros: bien pueden ser personas cercanas, familia, entidades financiera u otros
siendo un total de 5 personas los cuales tienen un buen nivel crediticio los bancos podrían prestarnos alrededor de 50 mil millones de pesos
Total Recursos de terceros $ 50,000,000

e
s, ecommerce manager, despachos, logística, publicista, SEO, community Manager, Diseñador.

as, celulares, mobiliario
stos recursos generalmente son llamados capital de trabajo. El capital de trabajo es un dinero que
brir los costos y gastos propios del desarrollo de su actividad. Por ejemplo se debe considerar el
ad, promociones. Y los demás que considere necesario de acuerdo con su propuesta de valor.
nversión en activos fijos, los recursos económicos corresponden a la inversión en capital de trabajo
nversión en activos fijos, los recursos económicos corresponden a la inversión en capital de trabajo
a cabo su propuesta de valor. Estos recursos pueden ser en efectivo o activos que se aporten a el
s esto daría un total de 65 mil millones
nanciera u otros
llones de pesos
Actividades Clave
Describa las activades que requiere su propuesta de valor (compra de materiales, insumos, ubicación, si es necesario importar, etc.)
Compra de materias primas, compra de equipos para producción, compra, diseño y adecuación de software de datos, contratación del personal del área encarg
Describa las actividades clave que requiere para la distribución
empaque, alistamiento, despacho, inventarios, relacionamiento con proveedores y alianzas estratégicas, envío de productos, facturación
Describa la actividades clave de su relación con los clientes
Telemercadeo, perfilación, análisis de datos, agendamiento, recordatorio a clientes, encuestas de satisfacción, interacción, atención al cliente, cierre de venta, s
Describa la actividades clave para lograr la fuente de ingresos
Estrategia de contenidos, posicionamiento de marca, estrategia SEO, medios de publicidad, estrategia de conversión, campañas de lanzamiento, embajadores d
Estrategia de contenidos, posicionamiento de marca, estrategia SEO, medios de publicidad, estrategia de conversión, campañas de lanzamiento, embajadores d
Cuantificación de las actividades clave
Costos de la propuesta de valor (Incluya costos de logística, almacenamiento, impuestos por aranceles, certificaciones de calidad de productos o servicios, registros, derech
Ítem 1 Registro, almacenamiento y análisis de datos

Ítem 2 Alistamiento y preparación de recetas
Ítem 3
Ítem 4
Gastos de Distribución (Incluya los gastos derivados de su esquema de distribución de productos o servicios)
Ítem 1 logística
Ítem 2 transporte
Ítem 3
Ítem 4
Gastos de la relación con los clientes (Incluya gastos relacionados con la estrategia de comunicación que desarrollará con los clientes, publicidad y mercado, redes sociales, propagandas,
Ítem 1 SEO
Ítem 2 concursos
Ítem 3 publicidad
Ítem 4
Gastos a partir de la fuente de ingresos (Plataformas en line o presenciales para pagos afiliación y operación, y otros gastos que se puedan derivar del esquema de ingresos)
Ítem 1 Datafonos
Ítem 2 comisión wompi
Ítem 3
Ítem 4
Otros gastos que considere pertinentes para su propuesta
Ítem 1
Ítem 2
Ítem 3
Ítem 4
personal del área encargada
ón
cliente, cierre de venta, servicio al cliente
zamiento, embajadores de la marca

zamiento, embajadores de la marca
servicios, registros, derechos de autor, entre otros)

Valor Mes Valor Año
5,000,000 60,000,000
9,000,000 108,000,000
Valor Valor Año

5,900,000 70,800,000
2,000,000 24,000,000
, redes sociales, propagandas, participación en eventos)

Valor Valor Año
6000000 72000000
700000 8400000
2000000 24000000
ema de ingresos)
Valor Valor Año
200000 2400000
120000 1440000
Valor Valor Año
Socios Clave
A continuación, elija cuáles son los socios clave en su modelo de negocio(puede ser mas de uno):
Proveedores x
Distribuidores x
Franquicias
Vendedores externos
Instituciones educativas o de investigación
Otros ¿Cuál?
Para cada uno de lo socios elegidos, diligencia la siguiente información:
Socio Clave Periodicidad Costo
Describa la alianza requerida para el proveedor o los proveedores clave 1

Semestral 90,000,000
Semestral 3,000,000


Única
Diaria
Semanal
Mensual
Bimensual
Trimestral
Semestral
Anual
La estructura de costos incluye los costos fijos y variables de cada uno de los componentes, en los cuadrantes del lienzo
Costos Fijos
Ítem Cargo Unidades

Incluya el personal operativo fijo, por ejemplo jefes de producción, secretaria de producción
Personal Operativo
empleo 1 Auxiliar de producción 3
empleo 2 Jefe de producción 1
Subtotal 4
Personal Administrativo
empleo 1 Contador 1
empleo 2 Asistente Contable 1
empleo 3 Ingeniero de sistema y

datos 1
empleo 4 Gerente General 1
Subtotal 4
Personal de Ventas
empleo 1 Comunity Manager 1
empleo 2 Diseñador 1
empleo 3 Asesor punto de venta 1
empleo 4
Subtotal 3
Personal de Logística
Jefe de logística y
empleo 1
distribución 1
empleo 2 Auxiliar logístico 2
Subtotal 3
Actividades
Diseño 1 Receta 1 1
Subtotal
Mantenimiento 1
Mantenimiento 2
Mantenimiento 3
Subtotal
Costos de transporte 1
Subtotal
Costos de Distribución 1
Subtotal
Costos de Atención al cliente 1
Subtotal
Costos de publicidad 1
Subtotal
Costos de Mercadeo 1
Subtotal
Gastos de capacitación 1
Subtotal
Gastos de gestión de información 1
Subtotal
Gestión de plataformas 1
Subtotal
Arriendo construcciones 1
Subtotal
Servicios Públicos 1
Subtotal
Insumos de oficina y papelería 1
Insumos de oficina y papelería 2
Subtotal
Otros
Otros
Otros
Otros
Otros
Subtotal
Total
Costos Variables
Diligencie el siguiente cuadro, para cada producto o servicio, si requiere más de tres productos o servicios, copie y peque el cuadro y diligencie
Cantidad requerida para 1 producto o

Alimentos a base de proteína animal Unidad de medida
servicio
Mano de Obra directa

Preparación 1 menú / 14 comidas 1 hora de trabajo
Sellado y empacado 1 menú / 14 comidas 1 hora de trabajo
Almacenamiento 1 menú / 14 comidas 1 hora de trabajo
Total Mano de obra directa 1 menú / 14 comidas 3 horas
Materiales directos
Dependiendo del la raza del perro y
Proteína 1 menú / 14 comidas tamaño se utilizaría entre media libra y
una libra de proteína
Utensilios 1 menú / 14 comidas Dos y tres recipientes
Servicios agua, luz y gas 1 menú / 14 comidas Una hora de utilización
Total Materiales directos
Costos variables indirectos
Embalaje 1 menú / 14 comidas Se embala de 14 comidas por menú
Empaques 1 menú / 14 comidas 1 Empaque
Etiquetas 1 menú / 14 comidas 1 Etiqueta
Impuestos específicos
Otros
Total costos indirectos de fabricación
Comisiones de ventas 1 menú / 14 comidas
Otros 1 menú / 14 comidas
Total otros gastos variables
Total Costo Variable Unitario Producto 1
Alimentos derivados de verduras Unidad de medida Cantidad requerida para 1 producto o
servicio
Preparación 1 menú / 14 comidas 1 hora de trabajo
sellado y empacado 1 menú / 14 comidas 1 hora de trabajo
almacenamiento 1 menú / 14 comidas 1 hora de trabajo
Total Mano de obra directa 3 horas
Materiales directos
Dependiendo de la raza y el tamaño del
Verduras 1 menú / 14 comidas perro se utiliza entre media y una libra de
verdura
Utensilios 1 menú / 14 comidas uno y/o dos recipientes
Servicios de agua luz y gas 1 menú / 14 comidas una hora de utilización
Embalaje 1 menú / 14 comidas Se embala de 14 comidas por menú
Empaques 1 menú / 14 comidas 1 Empaque
Etiquetas 1 menú / 14 comidas 1 Etiqueta
Otros
Total costos indirectos de fabricación
Comisiones de ventas 1 menú / 14 comidas
Otros 1 menú / 14 comidas
Total Costo Variable Unitario Producto 1
snacks, galletas y pasabocas saludables Unidad de medida Cantidad requerida para 1 producto o
servicio
Preparación 1 und 1 hora de trabajo
Sellado y empacado 1 und 1 hora de trabajo
Almacenamiento 1 und 1 hora de trabajo
Total Mano de obra directa 3 horas
Materiales directos
Ingredientes como galletas, frutas, entre otros 1 und De 100 a 200 gramos
Material 2 1 und Dos y tres recipientes

Material 3 1 und Una hora de utilización
Embalaje 1 und se embala en una caja de 4 unidades
Empaques 1 und 1 Empaque
Etiquetas 1 und 1 Etiqueta
Otros
Total costos indirectos de fabricación 1 und
Comisiones de ventas
Otros
Total Costo Variable Unitario Producto 1 1 und
Incremento del Precio

Crecimiento del sector
Tasa indexada de crecimiento precio y mercado
($ Cifras en miles de pesos) Precio Cantidades/año

Alimentos a base de proteina $ 50,000.00 1500
Alimentos a base de verduras $ 45,000.00 1450
snacks, galletas y pasabocas $ 30,000.00 1150
Total Ventas 4100
Coasto de venta 42% de las ventas
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO

($ Cifras en miles de pesos) Año 0 Año1
Ventas 174,750,000
Costo de ventas 73,395,000
Utilidad Bruta 101,355,000
Gastos de administraciòn y ventas 54,861,000
Utilidad operativa 46,494,000
Estructura de Costos
Clasifique con una X si es un costo o un gasto de administración o uno de

ventas
Gasto de
Valor en el caso de salarios Costo Gasto de Administración
Ventas
poner el sueldo básico Total
$ 1,300,000 $ 3,900,000 x
$ 1,800,000 $ 1,800,000 x
$ 3,100,000 $ 5,700,000
$ 2,200,000 $ 2,200,000 x
$ 1,800,000 $ 1,800,000 x
x
$ 2,300,000 $ 2,300,000
$ 6,500,000 $ 6,500,000 x
$ 12,800,000 $ 12,800,000
$ -
$ 1,650,000 $ 1,650,000 x
$ 1,500,000 $ 1,500,000 x
$ 1,300,000 $ 1,300,000 x
$ 4,450,000 $ 4,450,000
x
$ 1,800,000 $ 1,800,000
$ 1,300,000 $ 2,600,000 x
$ 3,100,000 $ 4,400,000
$ -
$ 50,000 $ 50,000
$ 55,000 $ 55,000
$ 56,000 $ 56,000
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ -
$ 54,861,000
peque el cuadro y diligencie
Valor para 1 producto o

servicio
$ 5,500.00
$ 5,500.00
$ 5,500.00
$ 16,500.00
$ 50,000.00
$ 20,000.00
$ 30,000.00
$ 100,000.00
$ 60,000.00
$ 20,000.00
$ 5,000.00
$ 85,000.00
$ 403,000.00
servicio
$ 5,500.00
$ 5,500.00
$ 5,500.00
$ 16,500.00
$ 25,000.00
$ 20,000.00
$ 30,000.00
$ 75,000.00
$ 60,000.00
$ 20,000.00
$ 5,000.00
$ 85,000.00
$ 353,000.00

servicio
$ 5,500.00
$ 5,500.00
$ 5,500.00
$ 16,500.00
$ 30,000.00
$ 20,000.00
$ 30,000.00
$ 80,000.00
$ 40,000.00
$ 15,000.00
$ 5,000.00
$ 60,000.00
$ 313,000.00
Año2 Año 3 Año4 Año5

4.50% 4% 4% 4%
2% 3% 3% 3%
6.6% 7.1% 7.1% 7.1%
Ventas/año
75,000,000
65,250,000
34,500,000
174,750,000
73,395,000
Año2 Año 3 Año4 Año5

186,266,025 199,528,166 213,734,571 228,952,473
76,697,775 79,765,686 82,956,313 86,274,566
109,568,250 119,762,480 130,778,258 142,677,907
57,329,745 59,622,935 62,007,852 64,488,166
52,238,505 60,139,545 68,770,406 78,189,741

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Plan de alimentación saludable para perros

Juyo Palacios Heidy Gisela Cod. 1620650139

Moncada Navarro Gabriela Cod. 2011025496

Martínez Sánchez Juan David Cod. 100230351

Rivera Usuga Fernando Cod. 100226090

Facultad de negocios, gestión y sostenibilidad

Tutora: Sonia Yahel Vergara Corcho

Mayo 09, 2023

Mayo 09, 2023

9. Estructura de Costos materia prima

ión? Por medio de

1. Definición del Problema

Escriba qué puede pasar si el problema no se resuelve o no se cubre la necesidad

El problema puede descomponerse en subproblemas: Si___ No____ X

Si la respuesta es afirmativa diligencie:

2 Muy alto impacto 2 Muy alta injerencia

Actor Impacto Injerencia

Nombre Natalia Alexandra Giraldo

Descripción de su posición Qué posibles soluciones daría al Porque es importante para

PASO 1. Haga una lista de las necesidades de acuerdo con la problemática:

1. alimentación balanceada para mascotas

nuestra propuesta esta enfocada a brindar

Solución 1 Solución 2 Solución 3

pechuga de pollo, carne de rez,

crear recetas con el

Recursos económicos para

se buscaran estrategias de buscar socios o

refugios y albergues para

* Materiales: posibles materiales o insumos para construir la idea

o mismo, después de un tiempo consumiendo solo tipos de alimento como el concentrado

e tipo de comidas donde se encuentran las problemáticas:

alguna u otra forma el alimento concentrado puede ser más

ncentrado puede afectar la salud de los animalitos, por los

oncentrados se puede evitar la producción de estos alimentos

anteriores para resolverlo.

se les debe brindar comida y agua, sino que requieren una

uede repercutir en problemas de salud generando así mas

os alimentos tienen altos costos económicos por lo cual no es

el bienestar de las mascotas.

poder brindarle a este las condiciones optimas de cuidado y

d y economía brindan solo concentrado a sus mascotas sin tener

Dueños y cuidadores de perros

Albergues y refugios para perros

dos para construirla, procedimientos requeridos si es un servicio, medios de

¿Quiénes son los clientes más importantes?

Ahora vamos a definir el sector en el que se encuentra el problema o necesidad.

Salud y bienestar X Educación y capacitación

¿Cómo segmentan los clientes?

Justifique la segmentación de sus clientes para su modelo de negocio.

Analice los siguientes factores para los clientes de su producto o servicio:

Ciudades de sus clientes: ____________________________________________

Directo X Frecuencia Alto

Beneficio buscado por el consumidor

Nutrición X Buen Gusto

Preocupada por la salud X

ar, independiente de la ciudad o lugar

Describa la Propuesta de Valor : Que diferencia mi producto o servicio

Clasificación de la propuesta de valor

Su producto o servicio es completamente nuevo no se ha visto antes en el mercado.

Su producto o servicio quiere generar un nuevo tipo de mercado.

Su producto o servicio da lugar a mayores niveles de estandarización o industrialización y es fácilmente escalable.

Su producto o servicio permite procesos más rápidos, más económicos o eficientes.

Su producto o servicio es un proceso de capacitación, formación o adquisición de competencias o mejoramiento de habi

Juyo Palacios Heidy Gisela Cod. 1620650139

El problema puede descomponerse en subproblemas: Si_ No__ X