EXPERIENCIA 6

DE APRENDIZAJE

IDAD
V CICLO VII

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TI 3.er y 4.° GRADO
AC

Validamos y presentamos nuestro

plan de emprendimiento

Educación para el Trabajo

Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social
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ACTIVIDAD
CICLO VII
3.er y 4.° GRADO

¡Hola!
En la actividad anterior formulamos las
hipótesis de los bloques del lienzo lean
canvas.
En esta actividad validaremos estas
hipótesis y presentaremos nuestro plan
de emprendimiento relacionado con el
turismo vivencial en nuestra comunidad.

¡Comencemos!
Educación para el Trabajo
Gestiona proyectos de emprendimiento
económico o social
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ACTIVIDAD
CICLO VII
3.er y 4.° GRADO

Nuestra propuesta en el lean canvas

PROBLEMA SOLUCIÓN PROPUESTAS DE VENTAJA SEGMENTO

• No se promueve los • Deportes de VALOR ESPECIAL DE CLIENTES
deportes de aventura aventura
Innovamos el turismo Buscamos Personas en busca
• Falta innovar los servicios • Casas rústicas vivencial con nuevas que el turista de turismo rural
turísticos • Nuevas rutas rutas, deportes nos recuerde vivencial
• Falta de atención y de de turismo de aventura, y por nuestras
servicio profesional vivencial casas rústicas para atenciones
Alternativas descanso; todo ello
MÉTRICAS cumpliendo con CANALES (Early adopters)
• Se realizan campeonatos
CLAVE los protocolos de Los adolescentes
de amigos o familiares Uso de las redes
bioseguridad de nuestra
• Las familias prefieren Número de sociales
comunidad
compartir en casa sus seguidores en
Páginas web podrían formar
alegrías nuestras redes
parte de los
• Las personas prefieren salir sociales
deportes de
de compras. aventura.

ESTRUCTURA DE COSTES FLUJOS DE INGRESO

Costos fijos: pago de personal (guías turísticos) Ingresos por venta de entradas a los circuitos
turísticos, por participar en los deportes de
Costos variables: pago por servicios: marketing digital, servicios aventura, y por quedarse a descansar en las
básicos y mantenimiento casas rústicas.

Ingresos por publicidad en nuestras páginas

web.
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ACTIVIDAD
CICLO VII
3.er y 4.° GRADO

Nos informamos
El lean canvas se caracteriza por su simplicidad: para validar las ideas de negocio no se requiere ser especialista
en negocios o utilizar softwares especializados, la tarea principal radica en comprender el proceso de validación
y el uso de técnicas para el proceso de validación de las hipótesis.

A continuación, observamos la siguiente imagen del proceso de validación:

INVESTIGAR OBSERVAR ENTREVISTAR EXPERIMENTAR

Por ejemplo, ¿Cuál es el Conversar Atrevernos a
el número comportamiento libremente, ofrecer nuestro
de clientes del cliente?; siempre con servicio y ver
que justifica ¿cuáles son sus preguntas si hay gente
implementar el alegrías y sus abiertas interesada
proyecto frustraciones?

Proceso de validación del segmento de clientes

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Gestiona proyectos de emprendimiento
económico o social
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ACTIVIDAD
CICLO VII
3.er y 4.° GRADO

Siempre quise tener

un bote y remar en
Validamos nuestras el río; me encanta
sentir la adrenalina
hipótesis de navegar nuestros
ríos.

¿Por qué le gusta

Utilizaremos las técnicas de la practicar canotaje?
observación y la entrevista para
aplicar a los posibles usuarios, y
validar así nuestras hipótesis del
segmento de clientes.

Debemos tomar nota de toda

la información que se consiga;
también podemos utilizar
nuestra tableta para grabar
nuestras entrevistas o para
registrar en fotografías nuestras
observaciones, ya que luego
nos permtirán obtener nuestras
propias conclusiones en la
validación de las hipótesis.
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ACTIVIDAD
CICLO VII
3.er y 4.° GRADO

Evaluamos nuestras hipótesis LEER

RECURSO 1
Luego de haber validado nuestras hipótesis, podemos calificarlas de la siguiente
manera:
Debemos validar junto a nuestro
equipo los bloques “Problema”,
“Solución” y “Propuesta de valor”.
Las hipótesis eran correctas: en efecto, los clientes demuestran su interés Para hacerlo, revisamos el recurso
por nuestros servicios turísticos, sobre todo las personas amantes de los 1: “Orientaciones para la validación
deportes de aventura entre los 18 y los 30 años. de los bloques Problema, Solución
y Propuesta de valor, disponible
en la sección “Recursos para el
desarrollo de la actividad”.

Las hipótesis eran medianamente correctas: los deportes de aventura son

los favoritos de un sector de personas (principalmente jóvenes) pero hay
otros grupos a los que no les interesan.

Las hipótesis eran incorrectas: no se ha encontrado personas interesadas

en nuestra propuesta de turismo vivencial, puesto que las personas a las
que está dirigida nuestra propuesta de valor no le prestan atención.
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ACTIVIDAD
CICLO VII
3.er y 4.° GRADO
Formulamos nuestro
plan de emprendimiento
Con nuestras hipótesis validadas,
estamos listos para formular nuestro
plan de emprendimiento, el cual
seguiremos mejorando; además, hemos
comprendido la metodología lean
canvas, su utilidad, y su practicidad
para modelar nuestra idea de negocio.
Procederemos a formular nuestro
plan de emprendimiento utilizando
el aplicativo de nuestra preferencia
en nuestra tableta. Consideramos la
siguiente estructura:
I. Carátula.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE EMPRENDIMIENTO
II. Resumen ejecutivo del plan de emprendimiento.
III. Descripción del problema o necesidad que se atiende con el
emprendimiento.
IV. Presentación de la propuesta de valor innovadora que da solución al
problema o necesidad.
V. Los canales para la distribución del producto o servicio.
VI. La publicidad del producto o servicio.
VII. Indicadores clave para medir el éxito del emprendimiento.
VIII. El impacto ambiental o social.
IX. Análisis económico.
X. Presentación del equipo emprendedor y de los emblemas que los
caracterizan.
Para saber más sobre la
estructura del plan de
emprendimiento, revisamos
el recurso 2: “Estructura del LEER
plan de emprendimiento”, RECURSO 2
disponible en la sección
“Recursos para el desarrollo
de la actividad”.
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Gestiona proyectos de emprendimiento
económico o social
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ACTIVIDAD
CICLO VII
3.er y 4.° GRADO

Presentamos
nuestro plan de Turismo de aventura
emprendimiento
Debemos organizarnos para
presentar nuestro plan de
emprendimiento a los pobladores En nuestra comunidad
de nuestra comunidad, para
ello, definiremos el día y la hora
adecuados.

Debemos estar atentos a las

opiniones y las sugerencias de los
potenciales clientes, ya que estas
nos permitirán seguir mejorando
nuestra propuesta.

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Gestiona proyectos de emprendimiento
económico o social

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ACTIVIDAD
CICLO VII
3.er y 4.° GRADO
Autoevaluación
Es importante autoevaluarnos
y reconocer nuestros
avances, para lo cual nos
apoyaremos en los criterios
de evaluación. Luego, nos
plantearemos cómo mejorar
y le comentamos nuestras
dificultades a nuestra
profesora o nuestro profesor
para recibir su orientación.
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Estoy en ¿Qué puedo hacer
Criterios de evaluación Lo logré proceso para mejorar mis
de lograrlo aprendizajes?
Aplico habilidades técnicas
para validar y para presentar el
plan de emprendimiento con
las propuestas presentadas en
el desarrollo de la experiencia
de aprendizaje
Valido y presento el plan
de emprendimiento con
cada una de las propuestas
presentadas en el desarrollo de
la experiencia de aprendizaje.
Educación para el Trabajo
Gestiona proyectos de emprendimiento
económico o social
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ACTIVIDAD
CICLO VII
3.er y 4.° GRADO

¡Muy Bien!
Hemos terminado. En esta actividad
logramos validar y presentar nuestro plan
de emprendimiento a los pobladores de
nuestra comunidad.
En la próxima actividad, como cierra
de la experiencia de aprendizaje,
difundiremos nuestros atractivos
turísticos a través de un fanzine. ¡Hasta
pronto!

Educación para el Trabajo

Gestiona proyectos de emprendimiento
económico o social

Recurso 1
Orientaciones para la validación de los bloques
Problema, Solución y Propuesta de valor
La validación del bloque Problemas, debe girar
bajo tres aspectos importantes:
• ¿Existe un problema que merece la pena
solucionar?
• ¿Cuál es el problema?
• ¿Qué alternativas de solución vienen
utilizando las personas para solucionar sus
problemas?
Y para comprender el problema aplicaremos la
técnica de la entrevista, de esta forma vamos
a comprender la problemática de las personas
y poder validar nuestras hipótesis, además,
debemos estar prestos a recibir las sugerencias
y las opiniones de las personas.
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Recursos
para el desarrollo
de la actividad
¿Cómo validar el bloque Problemas?
Procedimientos para validar las hipótesis
del bloque Problemas:
Alistamos nuestras preguntas: debemos
elaborar preguntas de entrada, para saber,
por ejemplo cuál es la edad de los usuarios,
a qué se dedican, cuáles son sus gustos y
sus preferencias, genera un dialogo a través
de relatos buscando generar un clima de
confianza, incluye preguntas que permitan
conocer las otras alternativas que están
utilizando actualmente, profundiza sus
respuestas preguntando ¿Por qué? cierra con
preguntas cómo ¿le gustaría conocer más de
nuestra propuesta? De esta forma buscaremos
llamar el interés por nuestra propuesta.
Educación para el Trabajo
Luego de la entrevista: organiza y sintetiza la
información recopilada para tener claras las
ideas sobre el problema real de los usuarios,
es importante guardar los datos de nuestros
entrevistados (nombres, número telefónico,
dirección, entre otros).
Analizamos la validación del problema: para
el análisis de las respuestas utilizaremos 3
categorías:
• Alta: es un problema que se requiere
resolver con mucha importancia.
• Mediana: es un problema, pero no urge
resolverlo.
• Baja: no es un problema para los usuarios.

Para la validación del bloque Solución haremos
uso de la técnica del AIDA aplicada a la
“entrevista de soluciones”, la cual consta de
cuatro pasos:
Atención: hay que llamar la atención del cliente
con nuestro prototipo, el cual debe atender a
los problemas encontrados en la entrevista de
problemas.
Interés: hay que generar interés en los clientes
por el uso de nuestro prototipo.
Deseo: Luego de haber generado su interés,
debemos buscar el deseo del cliente por
adquirir el producto o servicio.
Acción: el momento en el que se concreta el
deseo por comprar el producto o servicio.
12 Educación para el Trabajo
¿Cómo validar el bloque de Solución?
Mostramos el prototipo: compartimos nuestra Registramos todas las respuestas: grabamos
propuesta en un prototipo (boceto, diagrama, nuestras entrevistas haciendo uso de nuestra
maqueta u otros). Demostramos cómo el tableta, luego, organizamos y sistematizamos
prototipo va a resolver los problemas del nuestras respuestas en una hoja de cálculo,
usuario, a partir de ello, buscamos comentarios esto nos ayudará a proyectar nuestras ventas a
acerca de sus dudas, qué parte les interesó y si futuro.
hay al algo que se podría mejorar.
Análisis y conclusiones sobre la validación
Buscamos generar un compromiso: para ello, de la solución: luego de haber recopilado
hay que promover el dialogo partiendo de la información, procedemos a comparar
frases como las siguientes: con nuestras hipótesis iniciales y sacamos
conclusiones acerca de si la solución que
“¡Me alegro que le haya gustado nuestra
estamos ofreciendo responde a los problemas
propuesta! Entonces, hablemos de precios…”.
o necesidades de nuestros potenciales clientes.
“Con todo lo dicho hasta ahora tenemos
planificado lanzar nuestra propuesta de
servicio turístico vivencial en nuestra
comunidad, por el cual esperamos generar
un tipo de ingreso, de esta forma, ¿estaría
dispuesto a pagar la suma de 25 soles por la
entrada a nuestros servicios turísticos?”.

¿Cómo validar el bloque Propuesta de Valor?
En la entrevista de soluciones hemos
identificado qué características del prototipo
hay que mantener, qué habría que incorporar
y qué otras habría que eliminar; con todo esto,
nuestro producto es ahora un producto mínimo
viable (PMV).
Para validar las hipótesis del bloque Propuesta
de Valor (PV), tenemos que realizar la
entrevista del producto mínimo viable (PMV);
para esta entrevista vamos a realizar preguntas
como las siguientes:
¿Qué es lo que resulta atractivo del producto o
servicio?; ¿está en relación con la propuesta de
valor (PV)?
¿Cumple nuestro producto mínimo viable
(PMV) con lo prometido en la PV?
Fuente: elaboración propia
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Establecemos el mecanismo de la entrevista:
en esta entrevista volveremos a visitar al
entrevistado que tuvimos en el bloque de
soluciones.
Mostremos el prototipo mejorado: después
de la entrevista solución, hemos mejorado el
prototipo y probaremos nuevamente qué le
parece a los clientes. Al final, podemos validar
nuestra hipótesis si nuestra propuesta de valor
cumple con la función que le dimos.
Compartimos el precio del producto o
servicio: luego de varias pruebas hemos
determinado el precio con el cual deseamos
lanzar nuestro producto o servicio; debemos
preguntar cuál es la opinión de los clientes
sobre el precio que hemos determinado.
Educación para el Trabajo
Solicitamos agregarlos a nuestros grupos en
las redes sociales: esto nos permitirá seguir
en contacto con el cliente para hacerle llegar
la invitación del lanzamiento del producto o
servicio, además de nuestras promociones.
Registramos las respuestas y concluimos:
en este punto debemos organizar y sintetizar
la información recopilada; podemos utilizar
nuestro cuaderno o una hoja de cálculo para
sacar nuestras conclusiones y para validar
nuestra hipótesis de la propuesta de valor.
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Recurso 2
Estructura del plan de emprendimiento
I. Carátula: Incluimos los siguientes datos: nombre del proyecto,
nombre y apellidos de los integrantes del equipo, nombre
y apellidos del docente asesor y nombre de la institución
educativa.
II. Resumen ejecutivo del proyecto de emprendimiento.
Redactamos el resumen en un máximo de 25 líneas.
III. Descripción del problema o necesidad que se atiende con
el proyecto de emprendimiento. Posibles beneficiarios
(segmentación del mercado) y explicación sobre por qué
decidieron atenderlo. Redactamos la descripción en un máximo
de 25 líneas, y podemos incluir fotografías.
IV. Presentación de la propuesta de valor innovadora que da
solución al problema o necesidad. ¿Cuál es la diferenciación
innovadora con productos o servicios similares que actualmente
existen? Redactamos la presentación en un máximo de 25 líneas;
debemos incluir fotografías que resalten la diferenciación con
otros productos o servicios.
V. Los canal para la distribución del producto o servicio.
Redactamos la presentación en un máximo de 25 líneas.
VI. La publicidad del producto o servicio. Mostramos en fotografías
los recursos publicitarios utilizados.
Fuente: elaboración propia
Educación para el Trabajo
VII. Indicador clave para medir el éxito del proyecto de
emprendimiento. Redactamos la descripción en un máximo de
10 líneas.
VIII. El impacto ambiental o social: describimos cómo el proyecto de
emprendimiento genera impactos sociales positivos en nuestro
entorno. Describimos cómo el proyecto de emprendimiento
genera impactos positivos en el ambiente. Redactamos la
descripción en un máximo de 10 líneas.
IX. Análisis económico. ¿Cómo puede ser sostenible
económicamente el proyecto? Redactamos la respuesta en un
máximo de 20 líneas.
X. Presentación del equipo emprendedor y de los emblemas
característicos: el nombre del equipo, sus logotipos, su
lema, el personaje emprendedor que los inspira, la canción
emprendedora que los representa, el lema emprendedor del
equipo, el color que los representa.
Mostramos fotografías del equipo con sus símbolos de equipo,
sus metas en la vida, sus experiencias en emprendimientos y
los roles que desempeñan en el equipo
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