EVALUACIÓN CONSOLIDADO 2

INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN

APELLIDOS Y NOMBRES: Katerin Gonzales Chinchazo

FACULTAD: Ciencias de la Empresa
INSTRUCCIONES:
Lea detenidamente las siguientes preguntas y responda correctamente. Sea cuidadoso con la redacción y
la ortografía de sus respuestas.

PARTE I: Seleccione la alternativa correcta (10p)

1. En el marketing la promoción se ocupa de:

a) Cobertura
b) Empaque
c) Publicidad
d) Logística
e) Calidad

2. Efectivo y Equivalentes de Efectivo es una cuenta del:

a) Estado de situación financiera
b) Estado de resultados
c) Estado de flujo de efectivo
d) Estado de cambios en el patrimonio neto

3. Gastos de venta es una cuenta del:

a) Estado de situación financiera
b) Estado de resultados
c) Estado de flujo de efectivo
d) Estado de cambios en el patrimonio neto

4. No corresponde al ciclo de vida del producto:

a) Lanzamiento
b) Introducción
c) Crecimiento
d) Madurez
e) Declive

5. Un programa de fidelización para los clientes actuales corresponde a:

a) Operaciones
b) Logística
c) Recursos humanos
d) Finanzas
e) Marketing
 INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN

RESPUESTAS
Pregunta 1 2 3 4 5

Respuesta C A C B E

PARTE II: Desarrolle las preguntas

1. Mencione las necesidades de Maslow. (5p)

- Autorrealización
- Reconocimiento/estima
- Afiliación
- Seguridad
- Fisiología

2. Seleccione una empresa, coloque el nombre de la empresa, explique brevemente a qué se dedica
dicha empresa y proponga una estrategia de Marketing orientada al variable precio. Su respuesta
no debe exceder las 8 líneas. (5p)

EMPRESA: MAJESCA SAC

Empresa dedicada al rubro de estructuras metálicas, corte y plegado de planchas.

Estrategia:

- Pagos por facturación a 30 días a empresas grandes, también sobrevalorar un poco los
precios ya que vamos a esperar el pago.
- Ofertas de pago anticipado por ejemplo si paga antes de la fecha de pago se le regala uno
o más servicios de acuerdo al consumo.
- Usar una lista de precios especiales para los clientes que siempre nos compran o usan
nuestros servicios .
- Un plan de crédito a empresas grandes con un número de cuotas exactas y fechas
programadas. Como por ejemplo el día 2 de cada mes se paga una cuota.
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