GRUPO 1

1. Seleccione la opción correcta. ¿Cuáles son las partes que conforman el

estudio técnico de un proyecto?
A. Localización y ubicación de la planta, especificaciones del producto,
capacidad de producción, equipos e infraestructura, distribución en planta.
B. Justificación, localización y ubicación de la planta, estrategia de
marketing, distribución de la planta.
C. Estrategia de precios, capacidad de producción, equipos e
infraestructura, especificaciones del personal.
D. Presupuestos, flujo de caja, naturaleza jurídica de la empresa, proceso de
elaboración, capacidad de producción.
RESPUESTA CORRECTA: A

2. La constitución de la empresa puede ser de tres formas principales,

relacione cada una con su significado.

1. Persona física a. Todas las decisiones relativas

al manejo o administración
del negocio recaen sobre el
dueño

2. Sociedad anónima b. Organización empresarial

constituida entre socios, los
cuales solamente están
obligados al pago de sus
aportaciones

3. Sociedad de responsabilidad c. Grupo de personas físicas o

limitada morales que se unen para
llevar a cabo actividades
comerciales y cuya
obligación se limita al pago
de sus acciones

Respuestas:
A. 1a, 2b, 3c
B. 1a, 2c, 3b
C. 1c, 2b, 3a
D. 1b, 2a, 3c
RESPUESTA CORRECTA: B

Dentro de la determinación de inversiones realizadas en un estudio económico

se encuentra la inversión:

a. Fija y a plazos

b. Fija y diferida

c. A plazos y diferida
 d. Directa e indirecta

RESPUESTA: B

A qué color de sombrero pertenece un pensamiento objetivo y neutral

a. Azul

b. Negro

c. Rojo

d. Blanco

RESPUESTA: D

El punto de equilibrio se calcula mediante la diferencia de:

a. Ingresos y egresos

b. Ventas y perdidas

c. Ingresos y costos

d. Egresos y costos

RESPUESTA: C

Que significa VAN

a. Valor Actual Neto

b. Valor Agregado Nulo

c. Venta Actual Neta

d. Valor Actual Nulo

RESPUESTA: A

GRUPO 2

1. Seleccione la respuesta correcta

 A. La inversión Producirá ganancias
1. VAN < 0 por encima de la rentabilidad exigida

B. La inversión producirá pérdida

2. VAN = 0 por debajo de la rentabilidad exigida

C. La inversión no producirá ni
3. VAN > 0 ganancias ni pérdidas

a) 1B;3A;2C

b) 3A; 2C; 1B

c) 3B; 2 C; 1A

2. Seleccione el índice de liquidez que hace referencia al monto que una empresa
tendría tras la cancelación de sus pasivos a corto plazo y permite a la gerencia tomar
decisiones con respecto a la inversión en un periodo corto de tiempo.

a) Razón corriente

b) Prueba Ácida

c) Capital de trabajo

d) Rotación de trabajo

Relacione los siguientes parámetros de un plan de negocio con su definición:

A. Descripción del producto

1. Establecer estrategias de medios en
función de satisfacer las necesidades
de los clientes.

B. Análisis del mercado 2. Establecer oportunidades,

fortalezas, debilidades y amenazas a
fin de potenciar los puntos positivos y
corregir puntos negativos.

C. Plan de marketing 3. Identificación de una necesidad que

se desee satisfacer y una propuesta de
lo que se desea desarrollar

D. Análisis FODA 4. Identificar el mercado que se desea

 satisfacer en aspectos como sus
dimensiones, clientes, segmentos y
geografía

Seleccione:

a) A2, B4, C1, D3

b) A3, B4, C1, D2

c) A4, B3, C2, D1

d) A1, B3, C2, D4

RESPUESTA:

b) A3, B4, C1, D2

2. Identifique cuáles de los siguientes neuroconsejos son necesarios en un vendedor:

I. Los clientes toquen, interactúen y sientan el producto y comunicarse de forma

compleja y técnica.

II. Un solo discursos para cada sexo y estresar ni invadir mente del cliente .

III. Llevar la relación a lo personal, clientes son como amigos y siempre llevar una
sonrisa en el rostro.

IV. Usar el cuerpo y los ojos para comunicarse.

V. No ser visual, no hacer visualizar al cliente con el producto en las manos.

Seleccione:

a) I y II

b) Solo V

c) III y IV

d) I, III y V

RESPUESTA:

c) III y IV

Relacione la columna A con la columna B sobre la estructura del estudio técnico

según corresponda:
 a. Capacidad productiva 1. Listado de activos que se necesitan para
la empresa en torno a su
funcionamiento como maquinaria,
equipos, mobiliario, herramientas.

b. Estructura organizativa 2. Relación existente entre el tamaño del

proyecto, el mercado potencial y la
capacidad productiva.

c. Maquinaria y equipos 3. Plano de la empresa a desarrollar para

que los procesos fluyan de manera
adecuada y ordenada.

d. Distribución de la planta 4. Determina el nivel jerárquico a emplear

dentro de la empresa.

A) a4; b2; c3; d4

B) a1; b3; c2; d4

C) a2; b4; c1; d3

D) a3; b4; c1; d2

Respuesta: C) a2; b4; c1; d3

Identifique los elementos que corresponden a costos directos y seleccione la respuesta

correcta:

a. Equipos principales

b. Servicios

c. Gastos de construcción

d. Terreno

e. Contingencias

f. Materia prima

g. Limpieza

h. Mano de obra

i. Alquiler
 j. Amortizaciones

A) a, c, d, i, g, i

B) a, b, d, f, h, i

C) a, b, e, f, h, j

D) a, b, d, f, g, i

Respuesta: B) a, b, d, f, h, i

GRUPO 3

1.Relacione los indicadores financieros con su respectiva definición.

A. B/C 1.

B. TIR 2. Es la tasa de interés o rentabilidad que ofrece una inversión.

C. PPP 3. Permite comparar los beneficios (ventas) versus todos los costos
(gastos) asociados a un proyecto.

2.
3.¿Cuáles son las características que debe poseer un equipo efectivo de
trabajo?

a. Liderazgo participativo

b. Responsabilidad compartida

c. Crear intereses individuales

d. Buena comunicación

e. Proporcionar menor espacio de trabajo

f. Concentración en las tareas

g. Respuesta rápida y proactiva

a) a,c,d,e,f

b) a,b,d,f,g

c) c,d,b,e,g

d) a,b,c,d,f

RESPUESTA: B
4.Relacione los elementos para generar una propuesta de valor con su
respectiva definición

Elemento Definición

1.Cualidades del producto A. Factores que atraen al cliente hacia una

empresa de manera positiva.

2.Relación con el B. Beneficio que ofrece el producto: funcionalidad,

consumidor calidad y precio del producto.

3.Imagen y prestigio C. Respuesta de satisfacción del cliente hacia el

producto/servicio y aceptación de costo-beneficio.

D. Formada por un conjunto de beneficios donde

se posiciona la oferta

a) 1-B, 2-C,3-A

b) 1-B, 2-D,3-A

c) 1-A, 2-C,3-B

d) 1-C, 2-D,3-A

RESPUESTA: A

5. Dentro de una planeación de negocio qué herramientas considera ustedes

necesarias para una planeación exitosa:
1. Análisis FODA
2. Análisis técnico operativo
3. Análisis financiero
4. Análisis intelectual
5. Análisis organizacional
1, 2, 3, 4
2, 3, 4, 5
1, 2, 3, 5
2, 3, 4, 1

RESPUESTA: : C

6. La propuesta de valor selecciona y…………………… los beneficios

específicos de un………………………
A. Optimiza, producto o servicio.
B. Jerarquiza, producto o servicio
C. Combina, negocio
 D. Aumenta, negocio

RESPUESTA: B

GRUPO 4
1.Responda Verdadero o Falso según corresponda
- La capacidad Instalada es volumen mínimo de producción que una empresa
en particular (FALSO)
- La capacidad utilizada son los niveles de producción efectiva que alcanza la
maquinaria en función de unidades de tiempo (VERDADERO)

2. Señale la respuesta correcta según corresponda entre los conceptos de

Indicadores Financieros
A)TIR a)Valor Actual Neto
B)VAN b)Punto de Equilibrio
C)PE c)Tasa interna de retorno
Respuesta: Ac; Ba; Cb.
3. De los siguientes elementos seleccionar aquel que no pertenece a un
elemento de la negociación
A. Relación
B. Compromiso
C. Opciones
D. Criterios
E. Alternativas
F. Desarrollo
G. Compromiso
Respuesta: F
4. Relacione cada uno de los conceptos con su significado

a) Solvencia 1) Mide las utilidades o ganancias

de la empresa

b) Liquidez 2) Mide la eficiencia en ciertos rubros de

la empresa

c) Eficiencia operativa 3) Mide la habilidad que tiene la

empresa para cubrir sus compromisos

d) Rentabilidad 4) Mide la capacidad de pago en

efectivo de una empresa
A. a-1, b-2, c-3, d-4
B. a-3, b-2,c-1, d-4
C. a-3, b-4, c-2, d-1
D. a-3, b-4, c-1, d-2
Respuesta: C
5. ¿Qué es necesario describir durante la elaboración de un video pitch para
que el mismo tenga gran impacto?
A. El discurso debe ser de fácil comprensión.
B. Describir el problema o la necesidad de la idea innovadora e indicar de qué se
trata la propuesta de valor.
C. El contenido del video pitch debe ser interesante.
D. Indicar de que se trata la propuesta de valor.
Respuesta: B
6. ¿Qué costos intervienen dentro de los costos de producción?
A. Costo de materia prima, de mano de obra, envases, costos de energía
eléctrica, costos de agua, combustibles, mantenimiento.
B. Sueldos de gerente, contadores, auxiliares y secretarias.
C. Gastos de dirección de: Planeación, investigación y desarrollo.
D. Gastos generales de oficina.
Respuesta: A

GRUPO 5

1. Según el autor Rafael Alcaraz, la denominación del nombre de una

empresa debe contar con los siguientes atributos. Asigne la denominación
correspondiente para cada uno de ellos:

Atributo Denominación

1. Descriptivo A. El nombre resulte agradable

y de buen gusto, a la par que
no implique dobles sentidos

2. Original B. Llamativo y fácil de

recordar; visible, esto es, que
aparezca bien identificado
en el lenguaje verbal común

3. Atractivo C. La denominación, por sí

misma, tiene que reflejar el
giro de la empresa o sus
características distintivas de
especialización

4. Agradable D. Se escribe como se

pronuncia y viceversa.

5. Significativo E. La ley establece que el

nombre de una empresa debe
ser nuevo (que no exista ya
 en el mercado)

6. Claro F. Puede asociarse con formas

o significados positivos

A. 1. A, 2. E, 3. B, 4. F, 5. C, 6. D

B. 1. C, 2. E, 3.B, 4. A, 5. F, 6. D

C. 1. D, 2. E, 3. F, 4. A, 5. D, 6. C

D. 1. C, 2. E, 3. B, 4. F, 5. A, 6. D

2. De acuerdo con el libro “El emprendedor de Éxito”, relacione los tipos de

empresa con su respectiva denominación:

Empresa Denominación

1. E. Comercial A. Las empresas que ofrecen un

producto intangible al
consumidor se clasifican
dentro de este giro.

2. E. Industrial B. Se dedica a la compraventa

de un producto determinado.

3. E. Servicios C. Cualquier empresa de

producción que ofrezca un
producto final o intermedio
se ubica en tal giro.

A. 1. C, 2. B, 3. A

B. 1. B, 2. A, 3. C

C. 1. B, 2. C, 3. A

D. 1. C, 2. A, 3. B
3. Dentro del estudio de localización se establecen las etapas de
Macrolocalización y Microlocalización, donde incluye los siguientes aspectos:

1. Microlocalización a. Costos

2. Macrolocalización b. Condiciones de vida

c. Disponibilidad de insumos
(materia prima)

d. Subsidio e impuestos

e. Indicadores financieros

a) 1a,d; 2b,c,e

b) 1d,c,e; 2b,a

c) 1a,d; 2b,c

d) 1e,b;2 a,d

4. Relaciones los conceptos con respecto a las funciones específicas por

puesto dentro de una organización .

1. Dirección general a. Elaborar un plan de trabajo

2. Producción b. Cumplir con los requisitos

legales para el registro
 adecuado del personal

3. Recursos humanos c. Establecer los programas de

pedidos y recepción de
productos

4. Finanzas d. Controlar y ampliar la ventaja

competitiva empresarial

5. Marketing e. Establecer la estructura legal

para la operación de la
empresa

a) 5a, 4e, 3b,1d, 2c

b) 5a, 4e, 3c,1d, 2b

c) 5a, 4b,3c,1d,2e

d) 5b, 4a, 3b, 1d,2c

5. Seleccione la descripción que no es correcta.

a) El tipo de empresa comercial se dedica a la compraventa de un
producto determinado.
b) Una empresa industrial ofrece un producto final o intermedio que se
produce dentro de la misma
c) Las empresas de servicio pueden ofrecer un producto tangible o
intangible
d) El análisis FODA facilita la toma de decisiones, siendo una de las
herramientas más importantes para el emprendedor.
Respuesta C
6. Complete el siguiente párrafo con las opciones que se presentan a
continuación.
 Las ___________ son todo lo que se posee y que coloca al proyecto por
encima de otros. Las ____________ son las áreas de oportunidad para mejorar o
complementar. Para redactarlos es fundamental analizar factores de la empresa, por
otro lado, las ______________ corresponden a aspectos favorables de la organización
y finalmente las _______ son las que atentan contra su desarrollo.
a) fortalezas, amenazas, debilidades, oportunidades.
b) debilidades, oportunidades, amenazas, fortalezas.
c) amenazas, oportunidades, debilidades, fortalezas.
d) fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas.
Respuesta D
GRUPO 6

1. Escriba Verdadero (V) o Falso (F) a las definiciones de los siguientes

indicadores financieros.

a. El Periodo Promedio de Pago es el tiempo (días generalmente) que se tarda

la empresa en cobrar a sus clientes por los bienes que han comprado a
crédito. (FALSO)
b. El Valor Presente Neto (VPN) o también denominado VAN, es una medida de
la riqueza adicional que se puede generar en el proyecto luego de cubrir con
todos los costos e inversión de este en un periodo de tiempo determinado
(VERDADERO)
c. El Margen Bruto (MB) debe ser mayor al Margen Operacional (MO) pero
menor al Margen Neto (MN). (FALSO)

2. Identifique los peligros y riesgos potenciales que se deben considerar

antes de diseñar el plano, distribución y dimensionamiento de las
instalaciones de una empresa.

a. Ruido
b. Vibración
c. Salud de los trabajadores
d. Riesgo psicosocial
e. Riesgos químicos
f. Riesgos biológicos
g. Accidentes como caídas
h. Cercanía a zonas pobladas.

1. a, b, e, f, g
2. a, b, c, d, e
3. a, b, d, e, f
4. a, c, d, f, g

3. Relaciona los siguientes gastos y costos para una panadería:

 a) Costos fijos 1. Publicidad

2. Mantenimiento

b) Costos variables 3. Operación

4. Electricidad

c) Gastos fijos 5. Harina

6. Administración

d) Gastos variables 7. Azúcar

8. Renta

A) a (6, 3); b (1, 8); c (2, 4); d (5,7)

B) a (1, 8); b (5, 7); c (6, 3); d (2,4)

C) a (6, 7); b (1, 5); c (4, 8); d (2,3)

D) a (1, 4); b (6, 7); c (2, 8); d (3, 5)

Respuesta B

4. Seleccione el enunciado correcto:

A) Los estados financieros se definen como el instrumento que utiliza la

administración para informar sobre las operaciones que se realizan en la empresa
en un periodo determinado
 B) Los estados de resultados son resúmenes de resultados de las diferentes
operaciones económicas de la empresa en un periodo determinado o en una fecha
específica futura

C) El balance general es un instrumento que presenta la situación del negocio en

una fecha determinada.

D) Los activos circulantes representan la propiedad de la empresa respecto a

activos que no se planean vender en el corto plazo.

Respuesta C

5. Relacione las definiciones con el término correcto.

Término Definición

1.Cuentas por cobrar A. Ventas que se pagan al momento

en efectivo en su totalidad.

2. Cuentas por pagar B. Compras o adquisiciones que se

realizan de materia prima o
materiales, los cuales son
pagados en efectivo.

3. Compras de contado C. Las empresas venden sus

productos a crédito. Por lo tanto,
estas cuentas se refieren a la
cantidad que se cobra en efectivo,
como resultado de sus ventas a
crédito.

4. Ventas de contado D. Representan el pago en efectivo

de las cuentas pendientes, es
decir, de adeudos a los
proveedores por concepto de
mercancía o materia prima
adquirida a crédito.

Opciones:

A) 1A, 2B, 3C, 4D

B) 1C, 2D, 3B, 4A
C) 1C, 2A, 3D, 4A
D) 1B, 2C, 3D, 4A
6. Seleccione el enunciado correcto:

A) Los estados financieros son resúmenes de las diferentes operaciones

económicas de la empresa en un período o en una fecha específica futura. El
objetivo de elaborar dichos estados es que el empresario visualice desde el
principio hacia dónde lo conducen todos los esfuerzos que realiza en el
negocio, además de elaborar información que sirva para la toma de decisiones.
Los estados financieros se proyectan a partir de otro estado financiero, el flujo
de efectivo , que previamente ha sido calculado y, por lo tanto, ofrece
información básica que permite elaborar los dos estados clave para determinar
la salud financiera futura de la empresa : Estado de resultados y Balance
general.
B) Los estados financieros son compilaciones de las diferentes operaciones
matemáticas de la empresa en un período o en una fecha específica pasada. El
objetivo de elaborar dichos estados es que el empresario no visualice desde el
principio hacia dónde lo conducen todos los esfuerzos que realiza en el
negocio, además de elaborar información que no sirva para la toma de
decisiones. Los estados financieros se proyectan a partir de otro estado
financiero, el flujo de efectivo , que previamente ha sido calculado y, por lo
tanto, ofrece información básica que permite elaborar los dos estados clave
para determinar la salud financiera futura de la empresa : Estado de resultados
y Balance general.
C) Los estados financieros son facturas de las diferentes operaciones económicas
de la empresa en cualquier fecha . El objetivo de elaborar dichos estados es
que el empresario visualice desde el principio hacia dónde lo conducen todos
los esfuerzos que realiza en el negocio, además de elaborar información que
sirva para la toma de descansos. Los estados financieros se proyectan a partir
de otro estado financiero, el flujo de efectivo , que previamente ha sido
calculado y, por lo tanto, ofrece información básica que permite elaborar los
dos estados clave para determinar la salud financiera futura de la empresa :
Estado de resultados y Balance general.
D) Los estados psicológicos son resúmenes de las diferentes operaciones
emocionales de la empresa en un período o en una fecha específica futura. El
objetivo de elaborar dichos estados es que el empresario visualice desde el
 principio hacia dónde lo conducen todos los esfuerzos que realiza en el
negocio, además de elaborar información que sirva para la toma de decisiones.
Los estados financieros se proyectan a partir de otro estado financiero, el flujo
de efectivo , que previamente ha sido inventado y, por lo tanto, ofrece
información básica que permite elaborar los dos estados clave para determinar
la salud financiera futura de la empresa : Estado de resultados y Balance
específico.

RESPUESTA : A

GRUPO 7:

1. Dentro del concepto de una evaluación financiera relacione los

principales aspectos que la involucran y su definición:

A. Financiación 1. Inicia la generación de ingresos y

pago de costos operativos

B. Flujo de Efectivo 2. Se realizan cálculos de flujo de

caja en función de las inversiones y de
la deuda.

C. Evaluación 3. Se toma en cuenta los costos

proyectados que solventen el interés
actual del proyecto

A. (A-1); (B-2); (C-3)

B. (A-3); (B-2); (C-1)
C. (A-3); (B-1); (C-2)
D. (A-2); (B-1); (C-2)

RESPUESTA: C

2. Dentro del estudio financiero se ven involucrados varios indicadores,

ordene de forma adecuada los pasos para el periodo de recuperación de
la inversión o Payback:
a. Facilitar y rapidez al momento de calcular la recuperación
b. Calcular la liquidez de un proyecto de inversión
c. Medir el tiempo que deberá transcurrir para que la inversión se recupere
d. Realizar la acumulación de los flujos netos financieros

A. a; b; c; d

B. d; c; b; a

C. c; b; d; a
 RESPUESTA: A

3. ..Relacione las columnas, según corresponda

A) Estados financieros proyectados 1. Razones de endeudamiento.

2. Balance general.
3. Estado de resultados

B) Indicadores financieros 4. Rentabilidad, Punto de equilibrio.

5. instrumentos que se utilizan para
evaluar los resultados de las
operaciones del negocio
6. instrumento que se utilizan como
resultados de las diferentes
operaciones económicas de la empresa

a) A: 3,2,5; B: 1,4,6
b) A: 1,4,5; B: 3,2,6
c) A: 3,2,6; B: 1,4,5
d) A: 1,2,3; B: 1,4,5

4. ..Relacione entre columnas, según corresponda

1) Investigación de mercado A) Objetivo del estudio de mercado,

Encuesta tipo, Aplicación de encuesta,
Resultados obtenidos, Conclusiones del
estudio realizado.
2) Estudio del mercado B) Tamaño del mercado, Consumo
aparente, Demanda potencial,
Participación de la competencia en el
mercado
3) Promoción del producto o servicio C) Publicidad, Promoción de ventas,
Marcas, Etiqueta, Empaque.

a. 1A,2B,3C
b. 1C,2B,3A
c. 1A,2C,3B
d. 1B,2A,3C
5. Relacione entre columnas, según corresponda
1) Costos de producción A) Promociones, Publicidad, suelo de
vendedores, choferes, estudio de
mercado, gerente de ventas

2) Gasto de Venta B) Mano de obra, comestibles, control

de calidad, mantenimiento,
amortización, costo de luz y agua

3) Gasto de administración C) Sueldo del gerente, gastos de

oficina, gasto de planeación,
depreciación.

A. 1B,2A,3C
B. 1C,2B,3A
C. 1A,2C,3B
D. 1C,2B,3A

6. Relacione el concepto según corresponda

A. Punto de equilibrio 1. Es el indicador mas conveniente

para conocer la factibilidad de un
proyecto, este ayuda a decidir criterios
de aceptación o rechazo de un
proyecto de inversión

B. Tasa interna de retorno 2. Este indicador indica la media de

días en el que la empresa puede
generar pagos a los proveedores.

C. Periodo promedio de pago 3. Esta técnica es útil para estudiar

las relaciones entre los costos fijos, los
costos variables y los ingresos

A. (A-2); (B-1); (C-3)

B. (A-3); (B-2); (C-1)
C. (A-3); (B-1); (C-2)
D. (A-2); (B-1); (C-2)

Grupo 8
 1. Basado en los indicadores financieros, relacione cada uno con la fórmula
empleada para determinar cada uno de ellos

Indicador Fórmula

A. Tasa interna de retorno

1.

B. Periodo promedio de pago

2.

C. B/C

3.

D. Margen Bruto
4.

Seleccione la respuesta correcta

a. A3 ; B1; C4 ; D2
b. A3 ; B4 ; C1 ; D2
c. A1 ; B2 ; C4 ; D3
d. A2 ; B4 ; C3 ; D1

2. Complete

Los ______________son aquellas cantidades de dinero en el cual su fin no son las

ganancias, y permanecen constantes en un periodo determinado, sin importar si
cambia el volumen de ventas.

a. Costos fijos
b. Costos variables
c. Gastos variable
d. Gasto fijo
3.
4.
5.
6.

GRUPO 9
1. Relacione las columnas con su respectivo concepto
 a. Costos variables 1.Permanecen constantes en un
periodo determinado sin importar el
volumen de ventas

b. Costos fijos 2. Cambian en relación directa con

determinada actividad o volumen

c. Capital social 3. Aportación económica que se

entrega a una empresa.

d. Crédito 4.Cantidad de dinero que invierten

los dueños en la empresa

Seleccione la respuesta correcta

a. a2,b1,c4,d3
b. a1,b2,c4,d3
c. a1,b2,c3,d4
d. a2,b1,c3,d4 RESPUESTA: a2,b1,c4,d3
2. Relacione las columnas como corresponda de acuerdo al diagrama de
flujo del proceso

a. Inspección

b. Operación

C. Retraso

d. Transporte

4
 Seleccione la respuesta correcta
a. 1b, 2a, 3d, 4c
b. 1a, 2b,3c, 4d
c. 1b,2a,3c, 4d
d. 1b,2c,3a,4d
RESPUESTA: 1b, 2a, 3d, 4c
3. Seleccione cuales son los tipos de contrato que existen
a. Por tiempo determinado e indeterminado, servicios profesionales,
eventual o de temporada y por inducción
b. Por tiempo determinado e indeterminado, eventual o de temporada y
por obra terminada
c. Por tiempo determinado e indeterminado, servicios profesionales,
eventual o de temporada y por obra terminada
d. Por tiempo determinado e indeterminado, servicios profesionales,
eventual o de temporada y por costos
RESPUESTA: Por tiempo determinado e indeterminado, servicios
profesionales, eventual o de temporada y por obra terminada
4. Relacione las columnas respecto al tema de publicidad y marketing

a. Publicidad 1.Cubren un territorio geográfico

seleccionado y limitado

b. Periodico 2.Accesible a todo lo largo y ancho

del país.

c. Radio 3. Acciones que hacen llegar un

mensaje al mercado

d. Volantes 4. Distribuidos de puerta a puerta

Seleccione la respuesta correcta

a. a3, b1, c2, d4
b. a3,b2,c1,d4
c. a3,b4,c1,d2
d. a1,b2,c3,d4 RESPUESTA: a3, b1, c2, d4
5. Complete el enunciado
Para realizar una compra se debe tener ………; las …………. de compra son
importantes, sobre todo por los continuos ……….de …….. y la escasez de
…………
Seleccione la opcion correcta
a. una guia- políticas- cambios- precio-materiales
b. una guia- políticas- diferentes- costos- materiales
c. una guia- compras- precio- materiales
d. una norma- politicas- precio- insumo
RESPUESTA: una guia- políticas- cambios- precio-materiales
6. Relacione las columnas referente al objetivo del area de produccion
 a. Producción 1.Transformación de insumos a
partir de recursos humanos, físicos y
técnicos.

b. Bienes industriales 2. Son la reparación y

mantenimiento de maquinaria y
equipos

c. Bienes de consumo 3. Productos que se usan para

producir otros bienes

d. Servicios Comerciales 4. Productos que usan los

consumidores finales para satisfacer
necesidades

e. Servicios profesionales 5. Los administrativos, la atención

médica

Seleccione la respuesta correcta

a. a1,b3,c4,d2,e5
b. a2,b3,c4,d5,e1
c. a1,b3,c4,d5,e2
d. a1,b3,c2,d5,e4
RESPUESTA: a1,b3,c4,d2,e5
GRUPO 10
1. En cuál de los siguientes aspectos a considerar en el estudio Técnico se
resuelve la siguiente interrogante: ¿Cuánto va a costar anualmente
producir o comercializar el bien o servicio?
a. Macro localización
b. Ingeniería del proyecto
c. Localización del Proyecto
d. Tamaño del proyecto
RESPUESTA: b
2. Relacione cada aspecto con su concepto correspondiente

Aspecto Concepto

1. Capacidad Instalada a. Capacidad que tiene una unidad

productiva para producir se máximo
nivel de bienes o servicios con una serie
de recursos disponibles.

2. Capacidad utilizada b. Nivel máximo de producción que

puede obtenerse en un periodo
determinado, con la utilización plena de
tecnología para el proyecto.

3. Capacidad ociosa c. Cantidades instalada que no se utiliza

 d. Cantidades del bien o usuarios que
efectivamente se va a producir o
atender anualmente en un proyecto.

Seleccione una:
a. 1d, 2b, 3c
b. 1a, 2b, 3c
c. 1b, 2c, 3a
d. 1c, 2d, 2b
RESPUESTA: 1d, 2b, 3c.
3.Complete según corresponda.
El ______ de la demanda es aquello que el mercado requiere para _______ una
necesidad, buscando analizar el _______ actual y del futuro de determinados
____y____
a) Análisis, satisfacer, comportamiento, bienes, servicios.
b) Estudios, mejorar, comportamiento, bienes, servicios.
c) Análisis , satisfacer, bienestar , bienes, servicios.
d) Estudios, mejorar, comportamiento, trabajos y bienes.
RESPUESTA a: Análisis, satisfacer, comportamiento, bienes, servicios

4.Identifique la respuesta incorrecta acerca de los aspectos administrativos y

organizacionales

a) Remuneración es la realización de pagos realizados a los colaboradores de la

empresa, por las funciones, actividades y tareas desarrolladas.

b) La Contratación tiene como principal objetivo una adecuada administración

que se requiere algunos gastos fijos.

c) Estructura organizacional se procede a organizar, orientar y controlar las

serias actividades desarrolladas para responder a los objetivos.

d) Inversión de activos fijos es una adecuada administración de los activos fijos

que están relacionados con los gastos de oficina.

RESPUESTA : b) Contratación tiene como principal objetivo una adecuada

administración que se requiere algunos gastos fijo
5. En una plan de negocios las herramientas que se usan para realizar una
planeación exitosa son :

1. Estudio técnico operativo

2. Análisis funcional
3. Análisis financiero
4. Matriz FODA
5. Análisis organizacional
a. 1, 2, 3, 4
b. 2 ,5 ,3, 1
c. 2, 4, 3
d. 1, 3, 4, 5
Respuesta : D

6. Un__________________ es aquel que se modifica de acuerdo a variaciones del

volumen de producción, se trata tanto de bienes como de servicios, en donde si el
nivel de actividad decrece, estos costos decrecen, mientras que si el ___________
aumenta, también lo hace esta clase de costos.

a. Costo neto, precio

b. Costo fijo, valor
c. Costo variable, nivel de actividad
d. Costo variable, fluctuación

Respuesta: C

GRUPO 11

1. Elija los términos que más se adecuen a la siguiente oración:

Un diagrama de flujo del …………… de producción es una secuencia …………..

de las operaciones; sirve para ………….. y analizar el proceso de ……………., a
través del uso de un diagrama de flujo.

a) Proceso; escrita; estimar; síntesis

b) Proceso; gráfica; detallar; producción

c) Síntesis; escrita; detallar; calificación

d) Síntesis; escrita; detallar; producción

2. Relacione el componente de un análisis FODA, con su respectivo tipo

de variable.

COMPONENTE TIPO DE VARIABLE

a. Variable de tipo interna, abarca todos los aspectos

1. Amenazas con que cuenta una empresa y que la
coloca por encima de otras

b. Variable de tipo externa, se refiere a todos los

2. Debilidades aspectos favorables para una empresa.

c. Variable de tipo interna, se detallan todas las áreas

3. Fortalezas de oportunidad para mejorar o
complementar.

d. Variable de tipo externa, comprende aspectos que

4. Oportunidades atentan o que pueden ir en contra del
desarrollo de una empresa.
 a) 1d; 2c; 3a; 4b

b) 1a; 2b; 3c; 4d

c) 1d; 2a; 3c; 4b

d) 1d; 2c; 3b; 4a

3. Los gastos que se realizan en la inversión diferida de un proyecto de

inversión, deben ser:
a) Depreciados en tres años
b) Amortizados hasta el segundo año del proyecto
c) Depreciados en los años de la vida del proyecto
d) Amortizados en los años de vida del proyecto.

4. Entre las alternativas siguientes escoja cuales son los rubros que forman
parte de los recursos que se necesitan para operar un proyecto.
1.Préstamos
2. Capital de trabajo
3. Recursos propios
4. Inversiones fijas
5.Inversiones diferidas
a) 1,2,4
b) 2,4,5
c) 3,4,5
d) 1,2,3,4,5

GRUPO 12

1. Complete el siguiente enunciado.

La _________ está fuertemente vinculada con la _________. Ya que esta última se

vale de la primera para generar ideas nuevas que puedan transformar elementos de
la realidad con el objetivo de agregar valor.

A. producción; viabilidad
B. creatividad ; innovación
C. mejora; proyección
D. sostenibilidad; economia

2. Seleccione la respuesta correcta de acuerdo al contexto

La empresa Ranchito analiza la rentabilidad de sus productos lácteos; queso y
yogurt, mediante la información mostrada a continuación.

Queso Yogurt

Costo de insumos $6 100 $550

requeridos por lote
 Se produce en 25 días 1 día

Genera ingresos netos $22 000 $30 000

mensuales por

Valor presente neto $12 000 $12 500

Periodo de repago 16 días 15 días

A. El yogurt es más rentable que el queso, porque su valor presente neto es mayor.
B. El queso es más rentable que el yogurt, porque su periodo de repago es mayor.
C. El yogurt es más rentable que el queso, porque sus ingresos netos mensuales son
mayores.
D. El queso es más rentable que el yogurt, porque el costo de sus insumos por
tonelada es mayor.

3. Empareje las ecuaciones que pertenecen a cada indicador financiero.

Nombre del indicador Ecuación

1. Tasa interna de retorno (%)

a)

2. Liquidez corriente
b)

3. Periodo promedio de pago

(años)

c)

4. Endeudamiento del activo

d)

5. Relación Beneficio Costo (RBC)

e)

6. Punto de Equilibrio Promedio

(USD) f)

A. 1a, 2c, 3e, 4d, 5f, 6b.

B. 1c, 2a, 3e, 4b, 5f, 6d.
C. 1c, 2e, 3b, 4a, 5d, 6f.
D. 1e, 2a, 3d, 4b, 5f, 6c.

4. Ordene las etapas 4 del marketing digital.

a) Convertir
 b) Deleitar
c) Atraer
d) Cerrar

A. a, b, c ,d
B. c, b, d, a
C. c, a, d, b
D. d, c, a, b

5. Seleccione la respuesta correcta de acuerdo al contexto

Con el fin de analizar la conformación de la estructura organizacional más adecuada

para empresa Raymito, distribuidora de productos lácteos en el Ecuador, cuatro
empresarios se reúnen y plantean lo siguiente:

● El primer empresario plantea que la estructura adecuada debe ser tipo

abanico, porque esta permite combinar de forma flexible los recursos con que
cuenta la compañía.
● El segundo empresario plantea que es necesario crear una empresa cuya
estructura organizacional sea plana, porque las decisiones que se tomen en
ella fluyan fácilmente
● El tercer empresario plantea que la opción debe ser tipo red, ya que se puede
manejar toda la distribución de la mercancía de una forma central y luego se
puede separar por nodos y así se facilita la distribución.
● El cuarto empresario plantea que si se elige la estructura organizacional tipo
UEN (unidad estratégica de negocios) se tendrá más control sobre la
administración del negocio
Con base en las anteriores afirmaciones, la estructura organizacional adecuada para
la nueva organización es:

A. Red.
B. Plana.
C. Abanico.
D. UEN.

6. Marque la respuesta, según lo que corresponda, de acuerdo a los costos que

presenta una empresa.

a) Materia prima

b) Envases

c) Secretaria

1. Costos de producción d) Vendedor

2. Costos de mano de obra e) Energía eléctrica

 f) Agua

g) Mantenimiento de instalaciones

h) Jefe de producción

A. 1: b, c – 2: a, d, g, h.
B. 1: a, b, e, f – 2: c, d, g, h.
C. 1: a, b, e, f – 2: d, h.
D. 1: a, d, f – 2: b, c, d, h.

GRUPO 15
1. Complete según corresponda:

La propuesta de valor es una oferta total de ……….., que es de gran importancia

como parte del desarrollo del plan de …………., porque al tener un fuerte impacto
hará crecer su ………… y se convertirá en una propuesta competitiva.

A. Dinero - Oferta - Demanda

B. Marca - Negocios - Mercado
C. Tipo - Modelo - Negocios
D. Meta - Objetivo - Idea
2. Relacione con la columna según corresponda:

1. Cualidades del producto A . Son los factores que atraen a un

cliente hacia una empresa y le permiten
a ésta definirse de manera positiva ante
sus clientes.

2. Relación con el consumidor B. Se refiere a los beneficios que ofrece

el producto: funcionalidad, calidad y
precio de dicho producto, entre otras.

3. Imagen y prestigio C. Es la respuesta de los clientes hacia

el producto/servicio, es decir, cuán
satisfecho queda el cliente y qué
aceptación le da al producto; esto
implica la percepción que el cliente tiene
de su costo-beneficio.
A. 3C - 1A - 2B
B. 1A - 2C - 3B
C. 2C - 1B - 3A
D. 3A - 2B - 1A

3. Relacione las columnas.

 a. Potencial de mercado 1. Una empresa necesita estimar el mínimo y el
máximo de ventas para conocer el rango de
riesgo.

b. Estimación de 2. Es el volumen total que compraría un grupo de

ventas clientes definido en un área geográfica dentro de
un período de tiempo y bajo un programa de
marketing.

c. Punto de equilibrio 3. Es un indicador que mide qué tan bajas pueden

ser las ventas de la empresa antes de que
empiece a tener pérdidas.

d. Demanda de 4. Es la cantidad máxima que una industria entera

mercado puede vender si su esfuerzo de marketing es
máximo

a) a-4, b-1, c-3, d-2

b) a-2, b-3,c-1, d-4
c) a-4, b-1, c-2, d-3
d) a-2, b-3, c-1, d-4

4. Complete el siguiente enunciado según corresponda

El estudio económico corresponde a las proyecciones de ventas, _______ y
ganancias de una propuesta de ________. Solo después de que estas proyecciones
satisfagan los _________ de la empresa, el concepto del producto puede pasar a la
etapa de desarrollo del producto. El estudio económico de un nuevo producto, debe
incluir estimaciones del personal de marketing, ________ y producción.

A) Perdidas, producto,presupuestos, ingeniería.

B) Costos, servicio, objetivos, contabilidad.
C) Perdidas, negocio, presupuestos, ingeniería
D) Costos, producto,objetivos ,contabilidad.

5. Escriba verdadero o falso según corresponda

1. La propuesta de valor se define como la experiencia que recibirá el cliente
dada la oferta del mercado y su relación con el proveedor de dicho bien
(verdadero)
2. Las cualidades del producto son los factores que atraen al cliente hacia una
empresa y permiten a esta definirse de una forma positiva (falso)
3. La relación con el consumidor se refiere a los beneficios que este obtendrá
con el producto aprovechando su funcionalidad, calidad y su precio (falso)
6. Seleccione el enunciado incorrecto
a) El segmento del mercado es el conglomerado de consumidores a los que va
dirigido el producto según sus necesidades
b) La estrategia competitiva es todas las formas en las que la compania intenta
desarrollar procesos o tecnologías que le den una ventaja al respecto de la
competencia
 c) El dimensionamiento financiero es la determinación de las fuentes de
ingresos y beneficios de la empresa que se obtienen directamente de la venta
de productos o servicios
d) Los recursos e infraestructura se definen como la implementación de un
espacio de trabajo, maquinaria de operación que permiten la organización de
la empresa
1.a
2.b
3.c
4.d

1. Relacione el indicador financiero con su respectiva formula:

a) A-1; B-2; C-4; D-3; E-5

b) A-2; B-5; C-1; D-3; E-4

c) A-2; B-4; C-1; D-3; E-5

d) A-1; B-5; C-4; D-2; E-3

2. Complete:

El estudio económico se encarga de _________ y analizar la estructura y evolución de

los resultados de la empresa es decir de los beneficios y de la rentabilidad de los
________ utilizados. Esta etapa sirve para ordenar y sistematizar toda la información
monetaria empleada en etapas anteriores, así como también, permite elaborar cuadros
analíticos y antecedentes para evaluar el proyecto y así determinar su __________.

a) verificar, costos, rentabilidad

b) evaluar, costos, efectividad

c) evaluar, capitales, rentabilidad

d) verificar, capitales, rentabilidad

3.

4.

5. Seleccione si el siguiente concepto de la estructura organizacional es Verdadero o

Falso

La estructura organizacional, es la manera en que se dividen, agrupan y coordinan de

forma formal las tareas del trabajo

a) Verdadero

b) Falso

6. Seleccione si el siguiente concepto es Verdadero o Falso

La TIR puede conducir a discrepancias en el criterio de decisión cuando los flujos de

efectivo de un proyecto cambian de signo a través de la vida de un proyecto.

a) Verdadero

b) Falso