¿Controlo los números o

los números me
controlan a mí?
 Conocer mi negocio

Fijar precios de venta

Rentabilidad de mi empresa
La estructura
de costos son Minimizar costos

fundamentales Cuales productos o servicios promocionar y cuales no

para… Cuales clientes son rentables

Agregar nuevas líneas de negocio

Evaluar distintas alternativas que surgen

DIFERENCIAS…
Costo: se le atribuye
directamente, si no se vende, queda
reflejado como inventario
• Materia prima
• Mano de obra
• Costos indirectos de fabricación
Gasto: no se le atribuye
directamente al producto o servicios.
Sirve para vender, administrar o para
operar, si no se pagan, quedan
reflejados en los estados de resultado
• Comercialización
• Administración
• Venta
• Distribución
• Pagos de interés, préstamos, etc.
ELEMENTOS DEL COSTO

COSTOS INDIRECTOS
MATERIA PRIMERA MANO DE OBRA DIRECTA Prorrateados o
DIRECTA Trabajo realizado para el distribuidos, no asociados
rastreable objeto a un solo producto o
servicio

CRITERIOS ADICIONALES
PARA CLASIFICAR COMO Importancia Tecnología Diseño de las
directo o indirecto: operaciones
DIFERENCIAS entre CV y CF…

Costos variables: aumentan Costos fijos: no les afecta el

o disminuyen según el volumen de ventas,
volumen de ventas permanecen constantes
• Una unidad siempre cuesta • Local
lo mismo • Administrativo etc
Costos involucrados en la fabricación de un
automóvil…

CONSUMO DE
NEUMÁTICOS ENERGÍA DE LA
PLANTA

SUELDO DEL ARRENDAMIENTO

SUPERVISOR DE DE LA PLANTA
LINEAS DE
ENSAMBLAJE
EJEMPLO MUEBLERÍA
CONSIDERACIONES PARA EL PRECIO
 Las decisiones de compra se basan
en cómo los consumidores
perciben los precios
y en el precio que ellos consideran real
(no en el precio que fija la empresa).
 “precio justo” (lo que deberìa costar el producto)

Precio habitual

Posibles Precio pagado en la última adquisición

precios de Precio máximo que estarían dispuestos a pagar

referencia de Precio mínimo que estarían dispuestos a pagar

los Precios de la competencia

consumidores Precio esperado para el futuro

Precio normal rebajado

Microondas
Touch
• $50.00 / año
• $5.00 / mes
• Un artículo más caro parecerá más
barato si el precio se desglosa en
unidades inferiores
 Muchos consumidores
entienden el precio como un
indicador de calidad
• Tal vez un frasco de perfume de $100
contenga esencias con valor de $10
• pero las personas que lo regalan lo
utilizan para transmitir el gran aprecio
que sienten por la persona a la que lo
entregan.
• Cuando existe información alternativa
disponible sobre la calidad real del
producto, el precio es un indicador
menos significativo de la calidad.
• Sin embargo, cuando no se dispone
de este tipo de información, el precio
se considera una señal de calidad.
 • Muchos consumidores consideran
que un amplificador que cuesta 299
dólares en lugar de 300 está en el
abanico de los 200 dólares y no en
el de los 300.
TERMINACIÓN DE • Los estudios demuestran que los
consumidores tienden a procesar
PRECIOS los precios “de izquierda a
derecha”, y no mediante el
redondeo.
• Este tipo de estrategia es
importante si existe una diferencia
importante en la mente entre el
precio estipulado y el precio
redondeado más alto.
 • Otra explicación de los precios
terminados en “9” es que dan la
sensación de descuento o ganga
• si una empresa quiere proyectar
una imagen de precios altos, debe
TERMINACIÓN DE evitar fijar sus precios en números
PRECIOS impares
• Un estudio demostró que la
demanda incluso aumentaba un
tercio al incrementar el precio de un
vestido de $34 a $39
• Y que permanecía invariable si el
precio pasaba de los $34 a $44
dólares.
 Maximizar ganancias

Atacar competencia
OBJETIVO AL
FIJAR EL Posicionarse en el mercado
PRECIO
Atender la demanda del mercado

Atiende el entorno legal

 Ubicación de
La industria en Estrategia
los
que se compite como empresa
competidores
Antes de
fijar el Segmento de
cliente al que se Los costos
Posición de su
precio, orienta
marca

analizar…
El ciclo de vida La
del producto estacionalidad
 Perder dinero

Desequilibrio en el flujo de caja

Pérdidas

Falta de liquidez

Consecuencias de Inestabilidad financiera

fijar mal el precio…Quedar fuera del mercado
Requerir sus propios ingresos para cubrir sus
costos
Requerir endeudarse para financiar su negocio

No atraer al mercado meta

Pérdida de clientes
 “
.

Los que ya aprendieron, se encuentran

equipados para vivir en un mundo que ya no
existe”

- Eric Hoffer