CENTRO DE INFORMACIÓN

MANUAL PARA LA PRESENTACIÓN DE PROYECTOS

PROFESIONALES
PROYECTO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE
NEGOCIOS INTERNACIONALES

(Indicaciones, formatos y modelos)

Lima, 2022
 Índice General

I. Normas Editoriales ......................................................................................................3

II. Modelos y Formatos

 Modelo N° 1: Portada ........................................................................................................ 8

 Modelo N° 2: Dedicatoria ................................................................................................... 9
 Modelo N° 3: Resumen Ejecutivo ................................................................................... 10
 Modelo N° 4: Índice General ........................................................................................... 11
 Modelo N° 5: Índice de tablas.......................................................................................... 13
 Modelo N° 6: Índice de figuras ....................................................................................... 14
 Modelo N° 7: Introducción ............................................................................................. 15
 Modelo N° 8: Desarrollo del capítulo ............................................................................... 16
 Modelo N° 9: Tablas y gráficos (análisis e interpretación) .............................................. 17
 Modelo N° 10: Conclusiones ............................................................................................ 20
 Modelo N° 11: Recomendaciones..................................................................................... 21
 Modelo N° 12: Referencias bibliográficas ........................................................................ 22
 Modelo N° 13: Anexos ..................................................................................................... 23
NORMAS EDITORIALES
I
 NORMAS PARA LA PRESENTACIÓN DE PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN

1. Papel: Blanco, Bond A4

2. Líneas por hoja: 25 líneas aproximadamente. Todos los párrafos se inician con sangría (Especial /
primera línea).

3. Párrafos por hoja: máximo 4

4. Márgenes:
Superior: 2.54 cm
Inferior: 2.54 cm
Izquierdo: 2.54 cm
Derecho: 2.54 cm

5. Fuente y tamaño:
Fuente: Times New Roman (Texto principal 12 pts) / Arial (Texto principal 11 pts).
Títulos: 14 pts, en negrita y cada palabra iniciando en mayúscula.
Subtítulos: 12 pts y en negrita y/o cursiva (ver cuadro, níveles de títulos).
Títulos de tablas y gráficos: 12 pts. En el caso de las tablas, el contenido tendrá interlineado 1,0;
1,5 o 2,0, según consideración del autor (el mismo para todas las tablas).
Notas a pie de página: 10 pts.

6. Alineación:
El texto debe estar alineado a la izquierda y con el margen derecho irregular. No utilizar la justificación
completa.

7. Interlineado:
A doble espacio (2,0) en todo el texto con excepción de las notas a pie de página que es interlineado
sencillo. Para el caso de las referencias bibliográficas el interlineado es 1,5 y la alineación es con sangría
francesa.

8. Sangría:
Colocar sangría en la primera línea de cada párrafo 0,5 pulgadas (1,27 cm). Las líneas restantes del
párrafo deben alinearse a la izquierda.
9. Niveles de títulos:
Los títulos y subtítulos ayudan a los lectores a que encuentren los puntos clave de un documento, es
por ello que, en el estilo de Normas APA, se recomienda el uso de hasta 5 niveles de títulos y subtítulos.
Todos estos niveles deben iniciar con la primera letra de cada palabra. en mayúsculas.

Atención
• Evite tener solo un subtítulo debajo de un nivel.
• No etiquete los títulos y subtítulos con números o letras.
• Los títulos y subtítulos deben tener interlineado doble.

7. Numeración y cantidad de páginas:

Las hojas se contarán desde la portada y la numeración será en números arábigos. Los números se
colocarán en la esquina superior derecha; la numeración de la primera hoja (portada) no será
visualizada pero sí contabilizada.

El proyecto profesional tendrá un mínimo de 60 páginas y un máximo de 150 páginas.

8. Citas y referencias:
 Deberá ser realizada bajo la guía de citas y referencias de Zegel IPAE adaptada según la normativa
American Psychological Association (APA) 7ma edición, revisar la guía:
http://biblioteca.zegelipae.edu.pe/wp-content/uploads/2018/05/Gu%C3%ADa-
APA_7ed_2021_zegel.pdf

Las referencias contienen datos importantes básicos que describen el documento tales
como: Autor, título, cada editorial y url si se diera el caso. Deben estar ordenadas
alfabéticamente y con sangría de 1,27 cm a partir de la segunda línea.

9. Portada
 Logo oficial de Zegel IPAE a un espacio del tope superior.
 Debajo del logo, el nombre completo de la institución en letra Times New Roman / Arial, 16 pt.,
negrita, mayúscula y centrado.
 Nombre completo de la carrera técnica en mayúsculas después del nombre de la institución, en letra
Times New Roman / Arial, 16 pt., negrita y centrado.
 Título del trabajo en mayúsculas, a tres espacios de la carrera en Times New Roman / Arial, 14 pt.,
negrita y centrado.
 A tres espacios, en Times New Roman / Arial, 12 pt., y negrita, se deberá indicar el tipo de trabajo
(Asesoría Integral aplicado a un cliente de la Caja Municipal de Ahorro y Crédito de…) para obtener
el título correspondiente.
 Los datos del autor del trabajo final (Aprendiz) van centrados, los nombres y apellidos en altas; y
debajo del nombre del autor será incluido el código ORCID entre paréntesis. Letra Times New
Roman / Arial, 12 pt., y negrita.
MODELOS
II
 Modelo N° 1 Portada

INSTITUTO PERUANO DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

IPAE
PROGRAMA DE ESTUDIOS EN xxxxxxxxxxxxx

TÍTULO DEL TRABAJO

Trabajo de aplicación profesional para obtener el título de

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

NOMBRES Y APELLIDOS Registrarse de manera individual

(Código ORCID) y gratuita en
https://orcid.org/register
NOMBRES Y APELLIDOS
(Código ORCID)

NOMBRES Y APELLIDOS
(Código ORCID)

Lima – Perú
(Año)
Modelo N° 2 Dedicatoria

Dedicatoria
No es necesario indicar la palabra “dedicatoria” y es opcional

A mis padres
 Modelo N° 3 Resumen ejecutivo

Resumen Ejecutivo
Esta sección se realiza una vez finalizada la investigación, debe informar brevemente todas las

secciones del proyecto, incluir resultados principales y conclusiones. Debe ser claro y conciso,

redactarlo con un promedio de 250 palabras, sin sangría y en un solo párrafo.

 Modelo N° 4 Índice de contenido

Índice General

Pág.
Resumen Ejecutivo……………………………………………………………………………………..3
Introducción……………………………………………………………………………………….……..4
Capítulo I: Plan Estratégico

Descripción de la Empresa……………………………………………………………………………...10
Misión………………………………………………………………………………...…10
Visión……………………………………………………………………………………10
Valores………………..…………………………………………………………………10
Descripción del Producto…...……………………………………………………………………..……15
Análisis del Mercado FODA……………………………………………………………………………15
Análisis Interno……………………………………………………………………………….….15
Análisis Externo……………………………………………………………………………….…15
Micro Entorno…………………………………………………………….…………….15
Macro Entorno…………………………………………………………….…………….15
Objetivos Específicos para la Internacionalización……...……………………………………………..15
Estrategias para la Internacionalización…...……………………………………………………………15
VSM……………………………………..…………………………………………………….…….…..15
Mapa Presente…………………………………..………………………………………………..15
Mapa Futuro……………………………………..………………………………………………15

Capítulo II: Estudio del Mercado

Estudio PESTEL a detalle del mercado elegido………………………………………………..……30

Estudio de consumidores del mercado elegido………………………………………………..…...30
Estudio de la competencia en el mercado elegido…………………………………………………...30

Capítulo III: Plan de Internacionalización

Adecuación y localización del producto en el mercado elegido ….…………………………………30

Propuestas de Integración / Alianzas estratégicas propuestas para ingresar al mercado elegido …...30
 Plan de financiamiento para la internacionalización – Plan de 5 años………….....………………...30

Capítulo IV: Plan de Marketing Internacional

Estructura de costos…………………………………………………….………………………………40
Determinación de costos…………………………………………………….………………………....41
Análisis y Elección de los Canales de Distribución Internacional………………….…………………42
Análisis y Elección de los Canales de Promoción Internacional………………………………………42

Conclusiones……………………….……………………………………………………….…..49

Recomendaciones…………………………………….…………………………...………….................51
Referencias Bibliográficas…………………………………………………………………….53

Anexos ...........................................................................................................................................54
 Modelo N° 5 Índice de tablas

Índice de Tablas

Tabla 1. Título de la tabla ........................................................................................................ 15

Tabla 2. Título de la tabla ....................................................................................................... 16
Tabla 3. Título de la tabla ....................................................................................................... 18
 Modelo N° 6 Índice de gráficos

Índice de Figuras

Figura 1. Título de la figura ..................................................................................................... 20

Figura 2. Título de la figura ..................................................................................................... 24
Figura 3. Título de la figura ..................................................................................................... 27
 15

Modelo N° 7 Introducción

Introducción

Es la parte donde se hace la presentación formal de la investigación. En esta sección se describe

brevemente qué se ha investigado, por qué se realizó el trabajo, los objetivos y el cómo se realizó. Se
presenta también el contenido de los capítulos de la investigación.
 16

Modelo N° 8 Desarrollo del capítulo

Capítulo I

Plan Estratégico

Subtítulos
Descripción de la empresa (nivel 2)

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx.

Misión (nivel 3)

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx.

A Nivel Nacional. (nivel4) Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

San Juan de Lurigancho. (nivel 5)Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
 17

Modelo N° 9 Tablas y figuras (Análisis e interpretación)

Las tablas y figuras permiten presentar la información de manera más resumida,

organizada y comprensible a los lectores e investigadores. Las tablas están conformadas por filas

y columnas que presentan datos numéricos y textuales, los encabezados y las cifras totales de las

tablas se colocaran en negrita. Por otro lado, las figuras pueden ser esquemas, gráficos, dibujos,

fotografías, mapas o cualquier otra ilustración. Si la tabla es de tu autoría, no se coloca la frase

“elaboración propia” (ver Tabla 1).

Tabla 1

Número de lectores por carreras

Carreras 2013 2014 Total

Administración de Negocios 200 250 450
Administración de Negocios
120 154 274
Internacionales
Marketing 300 321 621
Administración Logística 105 168 273
Administración de Software 104 135 239
Desarrollo de Redes 147 123 270
Administración empresarial 97 120 217
Total 1073 1271 2344

Breve análisis de los resultados presentados en la tabla.

 18

Tabla 2

Promedio de años de estudio alcanzado por mujeres y hombres de 15 y más años de edad, 2010

- 2018

Nota. Adaptado de Promedio de años de estudio alcanzado por mujeres y hombres de 15 y más

años de edad, según grupos de edad, por Instituto Nacional de Estadística e Informática, 2018

(http://m.inei.gob.pe/estadisticas/indice-tematico/brechas-genero/)

Breve análisis de los resultados presentados en la tabla.

 19

Figura 1

Retorno real de acciones americanas, títulos del tesoro americano, oro y dólar de 1802 a 2012

Nota. El gráfico representa el retorno descontado de la inflación en el periodo, por eso, un dólar

en 2012 vale menos que un dólar en 1802. Adaptado de Stocks for the Long Run (p.20), por J. J.

Siegel, 2014, McGrawHillEducation.

Breve interpretación de la figura.

 20

Modelo N° 10 Conclusiones

Conclusiones

Conclusión 1

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxx.

Conclusión 2

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxx.
 21

Modelo N° 11 Recomendaciones

Recomendaciones

Recomendación 1

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxx.

Recomendación 2

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxx.
 22

Modelo N° 12 Referencias bibliográficas

Referencias Bibliográficas
(Orden alfabético, sangría francesa 1.27 cm)

Flores, E., Valenzuela, K. y Proleón, Ch. (2020) Guía de citas y referencias basado en
la norma deestilo APA (7ª ed. en inglés): Aprobada por Consejo
Universitario el 8 de julio de 2020.
Universidad del Pacífico. https://up-pe.libguides.com/ld.php?content_id=55976859

Pontificia Universidad Católica del Perú [PUCP]. (1 de diciembre de 2020). Versión

resumida de Normas APA 7 edición. Blog de la Maestría y Doctorado PUCP.
http://blog.pucp.edu.pe/blog/maestriaeducacion/2020/12/01/version-resumida-
apa-7-edicion/
Sánchez, C. (08 de febrero de 2019). Normas APA – 7ma (séptima) edición.
Normas APA (7maedición). https://normas-apa.org/
Universidad San Martin de Porres. (2020) Manual para la elaboración de
tesis. USMP.https://www.usmp.edu.pe/iced/pdfs/manual-apa.pdf
Vicerrectoría de investigación. (2021). Guía de estilo Editorial.
Universidad San Ignacio de Loyola (USIL). https://378236d7-
2c94-4012-bcef-
3162534dcaa7.filesusr.com/ugd/ad1a88_4be54e4af5b34d9ca6a72
a8022b6cbe7.pdf
 23

Modelo N° 13 Anexos

Anexos

Son los documentos que se incluyen como apoyo o complemento para la del trabajo final.

Usualmente incluye: listas, tablas y cifras muy extensas. Estos anexos deben estar ordenados y

numerados, incluir título de cada anexo para su pronta verificación. Recuerda que los anexos no

llevan número de páginas y tampoco se incluyen dentro del conteo de páginas.

Anexo 1: Matriz de servicios

Anexo 2: Instrumento de recolección de datos

Anexo 3: Ficha de validación de instrumento

Anexo 4: Validación de expertos