UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

(UAPA)

FACULTAD DE NEGOCIOS
CARRERA DE CONTABILIDAD EMPRESARIAL

PRODUCTOS Y MERCADO

NOMBRE
MARIA YSABEL ROBLES RODRIGUEZ

MATRICULA
17−10281

ASIGNATURA
ECONOMÍA APLICADA

FACILITADOR /A
PROF. SARAH ABREU

SECCION
B-303

GRUPO
30

SANTIAGO, R.D. SÁBADO 21 DE SEPTIEMBRE DEL 2019

 Introducción

En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios,

como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las
exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para
asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas, una de
ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de
investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribución, lugares de
venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc.

Es muy frecuente que los empresarios no tengan claro qué es lo que venden.
Muchas veces parece irrelevante preguntarse qué vendemos. Evidentemente, todos
los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Pero no
necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos.

La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir de los
consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que
vamos a vender y a quienes así como dónde y cómo lo haremos.
A continuación conoceremos más sobre mercado y productos, la elasticidad de
precios, oferta y demanda.
Bienvenid@s a nuestra segunda semana de trabajo, en esta ocasión trataremos el
tema Producción y Mercado, para esto se sugiere que realices las siguientes
actividades.
Lea en fuentes bibliográficas y/o electrónicas sobre los siguientes temas:
2. 1 Concepto: Producción y mercado.
La Producción: es la actividad económica que aporta valor agregado por creación y
suministro de bienes y servicios, es decir, consiste en la creación de productos o
servicios y al mismo tiempo la creación de valor, más específicamente es la
capacidad de un factor productivo para crear determinados bienes en un periodo
de tiempo determinado.
Mercado: en economía, son cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de
intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos.
El mercado es el contexto en donde tiene lugar los intercambios de productos y
servicios. Es decir, que en ese contexto es en donde se llevan a cabo las ofertas,
las demandas, las compras y las ventas.
2.2 Clasificación de los mercados.
Según su Ubicación Geográfica
-Mercado Mundial o Internacional: se refiere a todos los tipos de mercado
ubicados en el exterior, incluyendo todos los elementos que los componen. Por
ejemplo, el mercado mundial para un fabricante de teléfonos móviles chinos sería
la población europea, americana y del resto de Asia.
-Mercado Nacional: es el que incluye a los potenciales compradores,
transacciones y demás factores que se encuentran dentro del país. Es denominado
también Mercado Interno.
-Mercado Regional: en este tipo de mercado se agrupan aquellos pertenecientes
a una zona geográfica o económica definida. Ejemplos de mercados regionales
son el Mercado Común Europeo y el Mercado Común del Sur (Mercosur).
-Mercado Local: un mercado local es aquel que se limita a un área bastante
restringida. Por ejemplo, una tienda en un centro comercial, ubicado en una ciudad.
Según sus Clientes
-Mercado del Consumidor: este tipo de mercado se define según el producto que
los compradores o usuarios están dispuestos a comprar. Por ejemplo, el «mercado
de ropa deportiva» está formado por todas las personas que demandan o
requieren comprar ropa deportiva. En este sentido, una misma persona puede
pertenecer a varios mercados de consumidores, porque tiene diferentes
necesidades qué cubrir.
-Mercado Industrial o del Productor: el mercado industrial es esencialmente un
mercado de consumidores, sólo que a nivel corporativo. Esto quiere decir que
utilizan los productos que compran para fabricar bienes o servicios. Por ejemplo, el
mercado industrial para el dueño de una plantación de maíz es el conjunto de
empresas que elaboran harina de maíz.
-Mercado del Revendedor: se refiere a compañías que compran productos o
servicios para luego venderlos y obtener una ganancia. Los mayoristas y
minoristas de alimentos, por ejemplo, forman parte del mercado de revendedores
de los productores de esos alimentos.
-Mercado Gubernamental: este tipo de mercado está conformado por aquellas
instituciones del gobierno que adquieren productos o servicios para utilizarlos
posteriormente en la producción de bienes o servicios públicos. Como ejemplo
podemos considerar que el mercado gubernamental de un fabricante de cables
eléctricos es la empresa eléctrica estatal.
Según la Competencia
-Mercado de Competencia Perfecta: es aquel mercado en el cual todos los
bienes y/o servicios ofrecidos son iguales, es decir homogéneos. Es por ello que
los consumidores no distinguen entre productos de uno  más fabricantes según sus
características físicas y es posible sustituir una marca con otra sin mayor dificultad.
El precio del producto suele ser único dada la elevada cantidad de compradores.
Ejemplo: el mercado de bebidas deportivas.
-Monopolio: este tipo de mercado se caracteriza por la existencia de un solo
productor del bien o servicio para un gran número de compradores. Un ejemplo de
monopolio es la empresa estatal PDVSA en Venezuela, la cual es la única
productora de derivados del petróleo en ese país.
-Mercado de Competencia Imperfecta: esta categoría se divide en tres
subcategorías de mercados en los cuales se observa la presencia de más de un
vendedor:
a) Duopolio: es un mercado en el cual existen sólo dos productos que dominan el
mercado. Un claro ejemplo es el caso de Pepsi y Coca-Cola.
b) Oligopolio: en este caso el número de vendedores/oferentes es reducido y
suele predominar uno de ellos. Hay una alta demanda y una fuerte dependencia de
los consumidores hacia los productores. Como ejemplos de de oligopolio pueden
mencionarse el mercado de telefonía móvil y el de TV por cable.
c) Competencia Monopolística: en esta subcategoría de mercados, los productos
son sustituibles entre un fabricante y otro tal como sucede en el mercado de
competencia perfecta, con la diferencia de que son productos bien diferenciados.
Según lo que ofrecen
-Mercado de Bienes: es aquel mercado en donde se ofrece un producto físico,
tangible.
-Mercado de Servicios: es el marcado que ofrece un servicio a los
consumidores. Por ejemplo: servicio de internet, limpieza, asesoría legal, entre
otros.
Según el tiempo que tardan en fijar precios
-Mercado de Oferta Instantánea: el precio es establecido de manera rápida y se
toma como referencia un precio de reserva (el último precio de venta posible).
-Mercado de Corto Plazo: en este tipo de mercado, la fijación del precio del
producto no es rápida y depende en gran medida de los costos de producción.
-Mercado de Largo Plazo: el cálculo del precio es muy lento y también depende
de los costos de producción.
2. 3 Los costos de producción.
Los costos de producción (también llamados costos de operación) son los gastos
necesarios para mantener un proyecto, línea de procesamiento o un equipo en
funcionamiento. En una compañía estándar, la diferencia entre el ingreso (por
ventas y otras entradas) y el costo de producción indica el beneficio bruto.
Esto significa que el destino económico de una empresa está asociado con: el
ingreso (por ej., los bienes vendidos en el mercado y el precio obtenido) y el costo
de producción de los bienes vendidos. Mientras que el ingreso, particularmente el
ingreso por ventas, está asociado al sector de comercialización de la empresa, el
costo de producción está estrechamente relacionado con el sector tecnológico; en
consecuencia, es esencial que el tecnólogo pesquero conozca de costos de
producción.
El costo de producción tiene dos características opuestas, que algunas veces no
están bien entendidas en los países en vías de desarrollo. La primera es que para
producir bienes uno debe gastar; esto significa generar un costo. La segunda
característica es que los costos deberían ser mantenidos tan bajos como sea
posible y eliminados los innecesarios. Esto no significa el corte o la eliminación de
los costos indiscriminadamente.
2. 4 Clasificación de los costos.
Según el área donde se consume: De acuerdo con la función en que se incurren.
Costos de Producción: son los costos que se generan en el proceso de
transformar la materia prima en productos terminados: se clasifican en Material
Directo, Mano de Obra Directa, CIF.
Costos de Distribución: son los que se generan por llevar el producto o servicio
hasta el consumidor final.
Costos de Administración: son los generados en las áreas administrativas de la
empresa. Se denominan Gastos.
Costos de financiamiento: son los que se generan por el uso de recursos de
capital.

Según su identificación: Según su identificación con alguna unidad de costeo:

Directos: son los costos que pueden identificarse fácilmente con el producto,
servicio, proceso o departamento. Son costos directos el Material Directo y la Mano
de Obra Directa.
Indirectos: su monto global se conoce para toda la empresa o para un conjunto de
productos. Es difícil asociarlos con un producto o servicio específico. Para su
asignación se requieren base de distribución (metros cuadrados, número de
personas, etc.).

De acuerdo con el tipo de costo incurrido:

Desembolsables: implicaron una salida de efectivo, por lo cual pueden registrarse
en la información generada por la contabilidad.
De oportunidad: se origina al tomar una determinada decisión, la cual provoca la
renuncia a otro tipo de opción. El costo de oportunidad representa utilidades que se
derivan de opciones que fueron rechazadas al tomar una decisión, por lo que
nunca aparecerán registradas en los libros de contabilidad.
De acuerdo con su comportamiento: Con relación al volumen de actividad: es
decir, su variabilidad:
Costos Fijos: son aquellos costos que permanecen constantes durante un periodo
de tiempo determinado, sin importar el volumen de producción. Los costos fijos se
consideran como tal en su monto global, pero unitariamente se consideran
variables. Ejemplo el costo del alquiler de la bodega durante el año es de
$12.000.000 por lo tanto se tiene un costo fijo mensual de $1.000.000 En el mes de
enero se produjeron 10.000 unidades y el mes de febrero se produjeron 12.000
unidades; por lo tanto el costo fijo de alquiler por unidad para enero es de $100/u y
el de febrero es de $83.33/u.
Costos Variables: son aquellos que se modifican de acuerdo con el volumen de
producción, es decir, si no hay producción no hay costos variables y si se producen
muchas unidades el costo variable es alto. Unitariamente el costo variable se
considera Fijo, mientras que en forma total se considera variable. Ejemplo: el costo
de material directo por unidad es de $1.500. En el mes de marzo se produjeron
15.000 unidades y en el mes de abril se produjeron 12.000 unidades, por lo tanto,
el costo variable total de marzo es de $22.500.000 y el de abril es de $18.000.000,
mientras que unitariamente el costo se mantiene en $1.500/u.
Costo semi-variable: son aquellos costos que se componen de una parte fija y
una parte variable que se modifica de acuerdo con el volumen de producción.
Mixtos: son los costos que tienen un componente fijo básico y a partir de éste
comienzan a incrementar.
Escalonados: son aquellos costos que permanecen constantes hasta cierto punto,
luego crecen hasta un nivel determinado y así sucesivamente: La separación de
costos en fijos y variables es una de las más utilizadas en la contabilidad de costos
y en la contabilidad administrativa para la toma de decisiones. Algunas de las
ventajas de separar los costos en fijos y variables son:
 Facilita el análisis de las variaciones
 Permite calcular puntos de equilibrio
 Facilita el diseño de presupuestos
 Permite utilizar el costeo directo
 Garantiza mayor control de los costos
2.5 Elasticidad, demanda y oferta.
La elasticidad es una medida de la sensibilidad de la cantidad demandada de un
bien ante un cambio en su precio. La elasticidad busca medir el impacto, o el grado
de las variaciones de las demandas o las ofertas de los productos dadas diversas
variaciones de precios.
La Elasticidad de la demanda: El precio ejerce una influencia sobre la cantidad
demandada del bien. Cuando varía el precio del bien, los consumidores reaccionan
demandando una cantidad diferente. Existe, por tanto, una relación de causalidad
entre la variación del precio y la variación de la cantidad demandada.
Cuanto mayor sea el valor de la elasticidad, mayor es el grado de respuesta de la
cantidad demandada ante la variación del precio. Tiene una relación indirecta con
el precio del bien: "A mayor precio, menor es la cantidad demandada"
Elasticidad de la oferta: concepto económico que se utiliza para cuantificar la
variación que  experimenta las cantidades ofrecidas de un bien ante las variaciones
en los factores de los que éstas dependen.
Presenta el grado de respuesta de las cantidades ofrecidas ante las variaciones del
precio del bien considerado, del precio de los demás bienes, de los costes de los
factores productivos o de las expectativas empresariales (ver detalle de estos
determinantes en "La ley de la oferta").  Tiene una relación directa con el precio del
bien: "A mayor precio, mayor es la cantidad ofertada"
2.6 Tipos de elasticidad precio.
Elasticidad precio de la demanda
Implica cómo el cambio en los precios altera el nivel de demanda de un bien o
servicio en particular. Si un mayor precio produce una menor demanda por el
producto, entonces la demanda es elástica. Si el aumento de un precio
genera elasticidad precio de la demanda, es un cambio pequeño o ninguno en el
nivel de la demanda, entonces la demanda es inelástica.

Elasticidad cruzada de la demanda

Examina cómo el precio de un bien afecta el nivel de demanda de otro bien.
Aparte, se deben saber cuáles son los factores que influyen en la oferta y la
demanda de un producto. Por lo general la elasticidad cruzada de la
demanda afecta; a bienes que son sustitutos el uno respecto del otro, o bienes que
son complementarios, pudiendo considerar a la carne de pollo y la carne de res
como ejemplos de bienes sustitutivos.

Elasticidad Ingreso de la demanda

Ante un aumento del ingreso de los consumidores, usualmente éstos aumentan su
cantidad consumida, y viceversa. La elasticidad ingreso de la demanda mide la
proporción del aumento en el consumo de un producto ante un cambio
proporcional en el ingreso.
Elasticidad Ingreso de la demanda = Variación proporcional en la cantidad
consumida de un producto / Variación proporcional en el ingreso de los
consumidores.

Elasticidad precio de la oferta

La elasticidad se aplica no sólo a la demanda, sino también a la oferta. Los
proveedores de un bien o servicio quieren vender más de lo mismo cuando el precio
sube. La elasticidad de precio de la oferta se mide cuánto cambia la cantidad
ofertada en respuesta a un cambio de los precios. Esta depende en gran medida de
la capacidad de un proveedor para cambiar la cantidad de la mercancía que
produce.

Elasticidad cruzada de la oferta

Es la variación proporcional de la cantidad ofrecida divida por la variación
proporcional en el precio. Ante un aumento el precio de un producto (o servicio), los
oferentes del mismo reaccionan usualmente aumentando la cantidad ofrecida.
Análogamente, ante una disminución del precio de un producto los productores del
mismo reaccionan habitualmente disminuyendo la cantidad ofrecida del mismo.
2.7 Calculo de elasticidad precio
Resulta fundamental entender esta relación porque, en base de la elasticidad precio
de la demanda, los ingresos de ventas de su negocio podrían aumentar, disminuir o
quedarse igual cuando cambia los precios.
Expresada como fórmula, la elasticidad precio de la demanda = (Cantidad 1 –
Cantidad 2) / Cantidad 1, dividido por (Precio 1 – Precio 2) / Precio 1
Por ejemplo, si a un precio de $50 se vende 100 unidades mensuales, y al
incrementar el precio a $60 se vende 90 unidades, la elasticidad precio de la
demanda sería (100 – 90) / 100 dividido por (50 – 60) / 50 = 0,1 / -0,2 = -0,5.
Tomando otro ejemplo, si producto del cambio de precio de $50 a $60, la cantidad
vendida disminuye de 100 a 60, la elasticidad precio de la demanda sería (100 – 60)
/ 100 divididos por (50 – 60) / 50 = 0,4 / -0,2 = – 2,0
Valores del coeficiente de entre – 1,0 y 0, indican que la demanda es relativamente
inelástica frente a cambios en el precio, mientras valores menores que – 1,0 indican
que la demanda es relativamente elástica.
Efectos de la Elasticidad
Cuando la elasticidad de la demanda es muy bajo, un incremento del precio
generará mayores ingresos por ventas, porque el aumento porcentual en el precio
es mayor que la caída porcentual en la demanda. Al contrario, cuando la demanda
es más elástica, un incremento del precio generará menores ingresos por ventas
debido a la declinación en la cantidad demandada.
En el ejemplo anterior, cuando se vende 100 unidades a un precio de $50, los
ingresos por ventas son $5.000. Cuando se incrementa el precio a $60 y la
elasticidad precio de demanda es menor (-0,5), se venden 90 unidades y los
ingresos son $5.400, o $400 más que cuando el precio fue $50. Al contrario, en el
caso de una mayor elasticidad precio de demanda (-2,0), al incrementar el precio a
$60 se vende 60 unidades, por un total de $3.600 en ingresos por ventas,
considerablemente menor que los $5.000 originales.
Luego de leer realice las siguientes asignaciones:
Identifica 3 tipos de mercados existentes y sus características principales. 
1- Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios son
adquiridos para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que compra una
lavadora para su hogar.
Características
Población de mercado
La población de mercado, o compradores, en el mercado de consumidores es
relativamente más grande que la del mercado industrial.
Tamaño de las compras
Los compradores industriales compran en cantidades muy grandes, ya que lo
utilizan para ventas o producciones, mientras que los consumidores compran en
pequeñas cantidades, ya que su objetivo principal son los consumos personales o
familiares.

Proceso de compra
Para el mercado industrial, el proceso de compra es bastante complicado, ya que
Las personas que realizan compras a menudo requieren la autorización de ciertos
grupos gerenciales antes de tomar cualquier decisión de compra.
Nivel de relaciones
En el mercado de consumo, la relación a menudo termina con una transacción
remota realizada a través de un minorista.
Estructura de pago
Los mercados industriales emplean una estructura de pago más compleja, donde
una empresa realiza un pedido y se encarga de la entrega a través de
procedimientos logísticos.
Promoción
En el mercado empresarial, las empresas no involucran publicidad en los medios
para comercializar sus productos y servicios. En su lugar, utilizan canales más
formales, como revistas, periódicos y correos electrónicos directos a las empresas
interesadas.
2- Mercado del Productor o Industrial: Está formado por individuos, empresas u
organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la
producción de otros bienes y servicios.
Características
Pocos compradores
El mercado industrial no se orienta a una gran cantidad de compradores como se
podría suponer, sino que focaliza los compradores más idóneos y en los que
pueden dar un uso inmediato al producto.
Distribución geográfica
Se tiende a concentrar en zonas urbanas o rurales muy puntuales. El mercado
industrial no es omnipresente, sino que está en lugares específicos en los que
puede haber un gran volumen de producción, que a su vez requiere de un gran
número de personal que se desplace por la fábrica.
Visión de futuro
El mercado industrial no persigue tanto la satisfacción de necesidades inmediatas
de los usuarios; más bien quiere pensar más allá y por eso hace planes a largo
plazo que no sean susceptibles a la sensibilidad por los precios.
Reducido impacto en la demanda
Específicamente en la demanda final. El mercado industrial destaca por no
influenciar mucho en lo que los usuarios quieren comprar, pues ellos ya tienen unas
exigencias establecidas que deben ser atendidas por el fabricante.
Alto poder adquisitivo
El mercado industrial es capaz de concentrar mucho poder de compra por el simple
hecho de que tiene un alto presupuesto en el que se pueden tener más con menos,
tal y como sucede con las empresas mayoristas.

Racionalismo
No se realiza la compra de los productos según criterios subjetivos, sino de acuerdo
a elementos objetivos. Como las adquisiciones en el mercado industrial mueven
mucho dinero, es preciso que se sepa qué comprar, cuándo y a quién, a fin de no
perder dinero.
3- Mercado organizacional o institucional: Es una variante del mercado
industrial; está conformado por instituciones públicas, empresas de servicio y
organismos no gubernamentales que adquieren productos para cumplir con sus
fines, generalmente de servicio.
Características
Demanda derivada
Gran Volumen de ventas
El Número de compradores es reducido
Concentración geográfica de los clientes
Fluctuación en el volumen de compra
 Conclusión

Los mercados de consumidores conformados por personas y hogares, son aquellos

en los cuales las personas compran productos para su consumo individual y
familiar.
De todo lo dicho, se deduce que en un país o en una gran ciudad pueden haber
tantos mercados como ramas importantes del comercio haya, que tales mercados
puedan o no tener mercados fijos, es decir, lugares especiales de reunión; y que la
extensión geográfica de cada mercado dependerá mucho de la naturaleza de los
bienes que se ofrecen en venta.
Mercados Organizacionales, conformados por entidades, sean empresas o
instituciones en general. En este caso, entidades adquieren productos ya sea como
insumos o para utilizarlos en el funcionamiento de la organización como maquinaria,
lubricantes, útiles y materiales de limpieza, útiles de oficina, servicios bancarios,
de auditoría o de vigilancia entre otros.
Los mercados organizacionales pueden representar entidades fabricantes o
comercializadoras de bienes y servicios.
Los mercados son importantes porque se identifica con un mecanismo impersonal y
racional que sirve de marco a la oferta y la demanda, puede tener diversas
interpretaciones.
Una ley natural, para el liberalismo y la clásica.
La esfera oponente a las modalidades del intercambio de las mercancías propias
del modo de producción capitalista, para el marxismo.
Sería importante implementar este tipo de emprendimiento ya que la diversión y los
entretenimientos son negocios rentables, la experiencia lo indica.
Sería importante que a este proyecto lo evaluaran varias personas, así de esta
manera se podrían tener nuevos puntos de vistas, nuevas ideas, etc. Las cuales
podrían ser aplicadas en el proyecto.
Con todo esto quiero decir, que este proyecto no solo necesita un aporte financiero,
sino que también requiere de todo un potencial intelectual y creativo para ser
aplicado.
Los emprendedores de la organización tienen el deber de visualizar las prácticas de
otros emprendimientos similares, de manera tal que nos sirva como punto
diferenciador y competitivo.
Como conclusión final, me parece sensato reconocer la importancia de la
investigación comercial, la cual es la clave del éxito y de la toma de correctas
decisiones.
 Opinión personal

¿Qué entendiste?
Entendí que los mercados tienen diferentes clasificaciones, y que cuando nos
referimos a la clasificación de mercados tenemos que especificación a que
mención o actividad nos referimos en cuanto a su clasificación  puesto estos se
clasifican: según su ubicación geográfica, según los clientes, según la
competencia, según lo que ofrecen y según el tiempo en que tardan en fijar los
precios. Todos estos a su vez tienen una sub-clasificación.
¿Qué aprendiste?   
Aprendí que es necesario tener en cuenta que existen muchas limitaciones al
entrar a un nuevo mercado, como por ejemplo debemos tener una fuente de
financiación importante (inversores), debemos tener disponibilidad de capital de
trabajo y financiero, como así también debemos tener en cuenta las
depreciaciones y amortizaciones de nuestros activos. No se deben dejar de lado
las variaciones económicas que afectan día a día el poder adquisitivo de los
potenciales concurrentes.
¿Para qué te servirá?
Me servirá para ponerlo en práctica a corto a mediado y a largo plazo de mi
carrera, sobre todo cuando decida crear mi propia empresa, ya tendré más
conocimiento sobre temas económicos y sabré como referirme al público
dependiendo los tiempos.
 Anexos.
Los mercados

La elasticidad
 La Demanda

La

elasticidad de la Oferta