ELECTIVA

III
2023
ALUMNOS: BASILICIO PONCE
EVER LOPEZ

ADMINISTRACION 2° AÑO
INTRODUCCION.

Siguiendo con las diferentes áreas de actividad del mercado, vamos a entrar dentro de
la política del producto y precio, pilares básicos en el desarrollo de las diversas
estrategias a realizar por la empresa. Los productos y servicios se fabrican o crean para
obtener beneficios, satisfacer las necesidades de los consumidores y dar respuestas
válidas al mercado; por tanto, podemos decir que constituyen la base de cualquier
concepción de marketing.

Un producto está compuesto principalmente por una serie de características físicas e

intangibles que satisfacen o intentan satisfacer las necesidades del comprador y deben
corresponder a la idea de utilidad que se espera de él, aunque la tendencia actual
viene marcada por el marketing de percepciones, que hace preferir a los diferentes
consumidores un producto más por sus valores emocionales o externos que por la
propia utilidad. Para llevarla a buen término es necesario evaluar sistemáticamente las
posibilidades del mercado, es decir, determinar el contenido de las diferentes
estrategias de los productos y servicios, tanto de nuestra compañía como de la
competencia, seleccionar y analizar sus principales características, así como los precios
fijados para su comercialización, todo ello coordinado con la filosofía y estrategias de
marketing que considere la empresa.
 1. EL PRODUCTO
Un producto es “cualquier bien material, servicio o idea que posea un valor para el
consumidor y sea susceptible de satisfacer una necesidad” El concepto de producto se
basa más en las necesidades que satisface que en sus elementos más característicos.
Por lo tanto, es producto todo lo que se produce o lo que resulta del proceso de la producción.
Desde el punto de vista económico un producto es todo aquello que se intercambia en
el mercado.

Los productos, tanto los bienes de los cuáles la empresa posee un inventario o los
bienes que ya se encuentran en posesión de los consumidores.

También es considerado un producto para la economía, todo aquello de lo cual se

puede obtener un ingreso o una renta, como podría ser el rendimiento porcentual que
puede generar una inversión como un bono.

Tipos de productos.

En la economía los productos se pueden clasificar en productos de consumo y

productos de inversión.

1.1 Productos de consumo

Los productos de consumo son aquellos que son producidos con el propósito de
satisfacer una necesidad por parte del consumidor.

La finalidad más importante de todo proceso de producción es el consumo. Por esa

razón se mantiene una relación directa entre la producción y el consumo.
Es decir, no se puede consumir lo que previamente no se ha producido y no se produce
o gastan recursos escasos para producir bienes, que finalmente no se van a consumir.

En efecto, la producción busca generar bienes que simplifican la vida de los

consumidores, para poder lograr la mejor satisfacción de las necesidades que se
presentan en la vida cotidiana de las personas. Por ello se crean productos que
resulten funcionales, atractivos, que se introduzcan fácilmente al mercado y que se
puedan obtener a buenos precios.

Características de un producto de consumo

a. Son bienes económicos

Sobre todo, los productos de consumo son bienes económicos porque son limitados,
eso implica que en su proceso de producción se han utilizado recursos escasos, por ello
su proceso de elaboración tiene un costo y no podemos producir todo cuanto
necesitamos; además son económicos porque tienen un precio dentro del mercado.

Tipos de bienes económicos

 Bienes duraderos: Son los que poseen una vida útil extensa y que, por tanto,
pueden ser utilizados un gran número de veces. Ejemplo: Joyería, ropa,
electrodomésticos y vehículos.

 Bienes no duraderos: Elementos que se agotan rápidamente al

utilizarse. Ejemplo: Medicamentos, bebidas, productos de aseo y alimentos.

 Bienes perecederos: Productos de vida útil corta y susceptibles de deteriorarse ante

ciertas condiciones ambientales. Son los que deben tratarse con cuidado y los que
poseen un tiempo finito para consumirse. Ejemplos: Frutas, productos lácteos,
verduras, moluscos, peces, carnes y alimentos procesados.

 Bienes muebles: Son los bienes tangibles que pueden movilizarse de un lugar a otro
conservando de forma intacta sus características funcionales y
estéticas. Ejemplo: Obras de arte, vehículos, joyas y dispositivos móviles.

 Bienes inmuebles: Estructuras que por estar enlazadas al suelo no pueden ser
trasladables de un sitio a otro. Ejemplo: Terrenos y construcciones civiles (viviendas,
vías públicas, obras comerciales e inmuebles industriales).

 Bienes privados: Son aquellos que pertenecen a una persona o entidad en

exclusiva. Ejemplo: Terrenos, casas, vehículos y joyas.

 Bienes públicos: Elementos con disponibilidad para todas las personas sin distinción,
y cuya usabilidad por parte de algunos no impide su uso por otros. Ejemplo: Parques
públicos, protección civil, alumbrado público y bibliotecas públicas.
  Bienes intermedios: Recursos que sirven como materias primas dentro de un
proceso productivo para generar bienes terminados. Ejemplo: Harina para producir
pan.

 Bienes de capital: Son los utilizados en la producción de bienes económicos. Se

caracterizan por ser bienes durables y tangibles, además de ser un tipo de factor de
producción. Ejemplo: Maquinaria, infraestructura, instalaciones y herramientas.

b. Pueden ser materiales o inmateriales

Algunos productos tienen consistencia material o tangible como un carro, un cepillo de

dientes o una computadora entre otros.

De la misma forma, hay productos de consumo intangibles o inmateriales que les

llamamos servicios, pero igualmente resuelven una necesidad como servicios médicos,
educativos o de asesoría legal, entre algunos que se pueden mencionar.

c. Se intercambian en el mercado

Del mismo modo, para obtener estos productos se debe pagar un precio y este precio
se establece con la interrelación de los procesos de la oferta y la demanda.

d. Son producidos por diferentes agentes económicos

Aparte de, por ser producidos por diferentes productores, hace que se genere
competencia en su proceso de comercialización en el mercado, y que finalmente sea el
consumidor el que determine qué productos serán demandados de acuerdo con sus
gustos y preferencias.

1.2 Producto de inversión

Un producto de inversión es todo aquel bien o servicio que es usado para producir
otros bienes o para generar riqueza, debido a que estos productos generan ingresos o
rentas.

Claro que, esto nos ayuda a entender que no todos los productos que se generan
dentro de la economía tienen como fin el consumo, sino que hay otros productos que
tienen como propósito aumentar el nivel de la producción de otros productos de
consumo o elaborar distintos bienes de capital.

 Por ejemplo, podemos decir que el acero es un producto que puede ser utilizado para
producir un carro; si este vehículo sirve para el uso personal de una familia, este
producto de inversión tiene como fin producir una mayor cantidad de bienes de
consumo.
 Ahora, si el acero es usado para fabricar un tractor que será usado para hacer más
productivas las labores agrícolas, el producto de inversión está sirviendo para crear un
nuevo bien de capital, puesto que se aprovechará para hacer más eficientes las labores
de producción.

Otra manera de entender los productos de inversión

También se pueden considerar productos de inversión, cuando en el mercado

financiero se invierte cierta cantidad de dinero para que nos genere un rendimiento.

Estos productos pueden clasificarse de la siguiente forma:

a. Productos de renta variable

En relación con el producto de renta variable, como su nombre lo indica produce un

rendimiento diverso, puesto que siempre es cambiante; en este caso podemos
mencionar el rendimiento de las acciones que se compran en la bolsa de valores.

Sin duda, el rendimiento de las acciones es incierto puesto que puede verse afectado
por muchas variables, que pueden incidir de forma positiva o negativa, por ello este
producto de inversión puede ser riesgoso, aunque podría originar un mayor
rendimiento.

b. Productos de renta fija

En cuanto a los productos de renta fija, desde el momento que el inversor decide
adquirir este tipo de inversión sabe con toda certeza el rendimiento que obtendrá por
su adquisición, por ello son los productos que presentan menos riesgo, pero
igualmente producen un menor rendimiento.

Como ejemplo podemos mencionar la adquisición de bonos ya sean públicos o de

instituciones privadas.

c. Productos de fondos de inversión

Mientras que, los fondos de inversión se forman con el aporte de capitales de

diferentes personas, que actúan como inversores minoritarios y luego empresas
especializadas negocian estos capitales para poder obtener mayor margen de
rentabilidad, de la que se puede obtener si efectúa la inversión en forma individual.

d. Productos derivados

Por consiguiente, se denominan productos derivados, aquellos que su valor depende

de otro activo que se comercializa, para ejemplificar sería el caso del valor futuro de la
gasolina, el cual dependerá del precio del petróleo crudo.
e. Productos híbridos

Luego los productos híbridos, reciben ese nombre porque son productos que mezclan
rendimientos de renta que es fija y renta que es variable, los ejemplos más comunes
son los bonos convertibles y las participaciones preferentes.

f. Productos estructurados

Finalmente, los productos estructurados se dan cuando se unen o juntan varios

productos de inversión, por lo que su uso es bastante complejo, por esta situación es
conveniente que la persona que invierta en este tipo de producto conozca claramente
su funcionamiento o cuenten con la asesoría adecuada, para correr menos riesgo.

Para terminar, podemos decir que producto en economía es todo bien o servicio que
resulta del proceso de la producción. Los productos son de consumo cuando son
utilizados para satisfacer necesidades de la vida diaria de los consumidores y productos
de inversión cuando son utilizados para crear más riqueza productiva.

Los bienes de inversión permiten crear más productos de consumo o más bienes de
capital que aumentan la posibilidad de producir de forma más eficiente.

2. Precio
Para que se produzca una transacción el precio tiene que ser aceptado por los
compradores y vendedores. Por ello, el precio es un indicador del equilibrio entre
consumidores y ahorradores cuando compran y venden bienes o servicios.
Existe una teoría económica que sirve para representar ese equilibrio entre
compradores y vendedores. Es la llamada ley de la oferta y la demanda.

2.1 Valor del precio

El valor de un precio justo es muy relativo. Es por ello que muchos economistas
argumentan que no se debe intervenir en éste.

Cuando se interviene en los precios, se suele hacer especialmente en los precios de los
bienes básicos. El problema de ello es que pueden provocar crisis de oferta y que nadie
quiera producir a precios bajos, desembocando en desabastecimiento de ese bien o
servicio.

La intervención en los mercados monetarios fomentan una inflación y, por ende, ésta
puede llegar a incrementar los tipos de interés así como el coste de financiación de las
empresas, llevando a éstas a reducir personal, principalmente, por sus ajustados
márgenes de beneficio. Por tanto, aumenta la tasa de paro de la economía.

Por el contrario, en economías capitalistas, el precio de un bien o servicio puede llegar

a ser muy alto, especialmente si se trata de bienes y servicios básicos. Si el precio es
elevado se debe a que alguien está dispuesto a comprarlo o venderlo a ese nivel. Sin
embargo, si no existiera nadie dispuesto a comprar o a vender ese bien o servicio, el
precio se corregiría hasta que pueda alcanzar un nivel óptimo en el que exista
contrapartida. Por tanto, funciona como una balanza dónde los poderes de oferta y
demanda son los conductores y determinantes.

Cuando existe libertad de competencia, si hay un bien o servicio con un precio alto,
entrarán más productores para ofrecer ese servicio. Algunos de ellos reducirán el
precio para ganar cuota de mercado, llevando así el precio a un nivel aceptable por los
consumidores.

El precio también se valora por las necesidades que tienen las personas de consumirlo
y por sus preferencias. La utilidad marginal será decreciente a medida que se
consuman bienes con regularidad debido a que las preferencias cambian. Imagina
cuánto valoras un vaso de agua en el desierto. Pero si llegas a la ciudad y bebes 10
vasos de agua, el siguiente ya no lo valorarás prácticamente nada.

La variable precio es de vital importancia para fomentar el intercambio y el comercio,

permitiendo que las personas puedan desarrollarse. Por tanto, es en cierta medida un
indicador no sólo económico, sino también social pues mide el estado de bienestar de
una población.

2.2 Tipos de precios

Precio bruto

El precio bruto se refiere al precio total de un bien o servicio sin aplicar ninguna
deducción o descuento ni añadirle impuestos o cualquier otro cargo adicional.

Precio neto

El precio neto es el precio final de un producto o servicio después de aplicar cualquier

descuento, deducción o ajuste, es decir la cantidad de dinero que un cliente debe
pagar para obtenerlo.

Además, también habría que añadirle cualquier tipo de impuesto o cargo adicional,
como por ejemplo el IVA.

Precio de coste

Es el precio real de producir un producto o servicio. Dentro de esta cantidad, se

incluyen los costes de materias primas, mano de obra y otros gastos asociados. Este
coste suele ser desconocido para el cliente, ya que las empresas en pocas ocasiones
quieren revelarlo. Si una empresa vendiera sus productos a precio de coste, su margen
de beneficio por producto sería igual a 0.

Precio unitario

El precio unitario es el coste de un solo producto o unidad de un bien o servicio. Este

se calcula dividiendo el precio total o precio neto entre el número de unidades
compradas.

Este precio es útil para las empresas que compran al por mayor ya que pueden
comparar entre un proveedor u otro y elegir la opción que más se ajuste a lo que
buscan.

Precio de mercado

El precio de mercado se refiere al valor al que se compra o vende un producto en el

mercado, en función de su oferta y demanda. Este precio se establece libremente, sin
intervención directa de los fabricantes o proveedores.

Si la demanda de un producto es alta, su precio de mercado aumentará. Por el

contrario, si la demanda de un producto es baja su precio de mercado decrecerá. El
precio de mercado puede variar con el tiempo y puede fluctuar en función de
diferentes factores.

Precio de equilibrio

El precio de equilibrio es aquel a partir del cual todos los oferentes ponen sus bienes y
servicios en el mercado y al que todos los demandantes están dispuestos a adquirirlos.
 Precio de introducción

El precio de introducción suele ser un precio inicialmente bajo para el lanzamiento de

un nuevo producto dentro del mercado. El objetivo de este precio de introducción es
atraer clientes y ganar cuota de mercado.

Precio de venta

El precio de venta o también conocido como PVP (precio de venta al público) es el

importe mínimo al que debe venderse un producto. Este precio lo suele marcar el
proveedor. En este precio no se tienen en cuenta ni descuentos, ni deducciones.

Precio fijo

El precio fijo es el precio de un bien o servicio que bajo ningún concepto está sujeto a
rebajas. Este precio suele ser poco volátil y es común en el sector del lujo. Uno de los
ejemplos más claros es Apple. La marca americana en muy pocas ocasiones ofrece
descuentos a sus clientes por la compra de sus últimos modelos.

Precio variable

El precio variable se refiere al precio de un bien o servicio que cambie con el tiempo.
Uno de los mejores ejemplos para entender el precio variable es el precio de la fruta.
Dependiendo la época del año, la cosecha de ese año, la procedencia y otros muchos
factores el precio de la fruta es uno u otro.

Precio máximo

El precio máximo es una medida implantada por los gobiernos, con el objetivo de
establecer un límite a la tarifa de un determinado bien o servicio en el mercado.

Precio mínimo

El precio mínimo es una medida adoptada habitualmente por los gobiernos, mediante
la cual se establece una tarifa por debajo de la cual no se puede vender un producto o
servicio en el mercado.

2.3 Funciones de los precios

Como hemos visto, los precios permiten que se produzcan los ajustes necesarios en
la oferta y demanda. Así, realizan dos funciones importantes:

a. Racionar los bienes y servicios y los factores

 Los precios garantizan que los recursos se repartan de manera eficiente y que se pueda
alcanzar un equilibrio de mercado. Si aumenta la demanda de un bien o disminuye la
 oferta, no habrá suficiente oferta del bien para cubrir toda la demanda, por lo que el
precio subirá. De esta manera, la demanda se reducirá y volverá a haber un equilibrio
de mercado.
 Los precios van a permitir a los compradores indicar la cantidad de producto que
desean comprar a cada precio y a los empresarios determinar la cantidad de producto que
desean vender a cada precio. Si aumenta el precio (inflación), se estimula a las empresas a que
aumenten la producción, ya que obtendrían un mayor beneficio y se atrae a nuevas empresas.

b. Servir de incentivo a empresarios y propietarios de los factores

Los precios permiten que las empresas obtengan dinero con el que después pueden
pagar sus costes de producción (compra de materias primas, pago del sueldo de
empleados, logística, etc).

El precio es una de las variables clave para una empresa, ya que si una empresa
establece un precio muy elevado es probable que obtenga un mayor margen por
producto, pero venda una menor cantidad.

En cambio, si el precio es similar o por debajo al de los competidores el margen por

unidad vendida será menor, pero se venderán más bienes o servicios. Establecer un
precio con una correcta relación precio-beneficio es clave para el progreso y desarrollo
de una empresa.

c. Estrategias de precio
Las estrategias de precios más comunes se basan en fijar precios menores, mayores o
iguales a los precios de mercado, dependiendo de la intención de la empresa y la
imagen que quiera trasladar a los consumidores.

Según este criterio, las estrategias que se pueden elegir en términos de precio son:

 Penetración: Con precios por debajo del valor de mercado, con el objetivo de crear
atracción y estimular al cliente a elegir el producto. Es muy habitual en productos de
nuevo lanzamiento.
 Alineamiento: Es la forma más sencilla debido a que el bien o servicio que entra en el
mercado lo hace con un precio similar al de sus competidores y dentro del valor que
los clientes le dan.
 Selección: En esta estrategia se ofrece un producto con precio superior al de mercado,
y del cual los consumidores tienen un valor otorgado muy superior. Los artículos de
lujo o exclusivos suelen estar promocionados mediante este tipo de práctica de
marketing.

Dentro de este esquema de estrategias básico, las empresas tienen la posibilidad de

desarrollar múltiples variantes a la hora de establecer sus precios. No hay que olvidar
que la principal finalidad de este tipo de mecanismos de marketing es la consecución
de objetivos o, en otras palabras, aumentar su beneficio lo máximo posible.