La amenaza de entrada

a la industria

Gloria, Laive y Nestlé son las empresas

que lideran el mercado de lácteos y
derivados a nivel nacional, poseen una
integración vertical (desde el acopio,
producción, comercialización y
distribución) lo cual les permite generar
sinergias y economías de escala

Poder de negociación a
los clientes
Al ser bienes de consumo masivo,
tiene una amplia gama de clientes,
tanto minorista como mayorista, lo
que hace poco probable que esto
puedan ejercer un gran poder de
negociación en la industria.
Amenazas de
Rivalidad Competitiva productos sustitutos
Las principales empresas que A pesar del esfuerzo de la industria
láctea por expandir su red de
compiten con Gloria son Laive y
acopio, existe cierta rivalidad
Nestlé, siendo Gloria quien lidera el
entre las empresas por incrementar
mercado con una participación del su participaciones en el
77%. aprovisionamiento local de leche,
debido al déficit de producción.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS

PROVEEDORES
Mantener el liderazgo en el mercado significa
haber alcanzado un elevado poder de negociación
para con los proveedores. Gloria posee acuerdos
de grandes volúmenes, lo cual le permite obtener el
mejor precio de leche fresca. Poseer una
diversidad geográfica le permite disminuir el riesgo
de desabastecimiento de materia prima.