"El Año de la Lucha Contra la Corrupción e Impunidad”

UNIVERSIDAD ANDINA
NESTOR CACERES VELASQUEZ
FACULTAD CIENCIAD DE LA ADMINISTRACION
ESCUELA PROFESIONAL ADMINISTRACION Y MARKETING

TRABAJO ENCARGADO

LAS EMPRESAS PARTICIPAN EN LOS NEGOCIOS

INTERNACIONALES

CUERSO:
…………………………………
DOCENTE:
……………………………..
INTEGRANTES:
………………………
SEMESTRE: X
JULIACA – PERU

2019

1
 DEDICATORIA:

Este trabajo va dedicado en primer lugar a nuestra

familia por apoyarnos siempre durante nuestros
estudios, y a esas personas que cuando nos vieron
caer, nos dieron la mano para podernos levantar y
así poder seguir adelante a todos ellos ahora les

dedicamos este trabajo con mucho amor y cariño:

2
 AGRADECIMIENTO:

Primeramente, agradecemos a Dios por darnos la vida y darnos

la fuerza necesaria para seguir adelante, luego también
agradecemos al docente del curso por apoyarnos y por su
enseñanza siempre y también a todas las personas que están a
nuestro alrededor gracias por estar siempre cuando uno los
necesita.

3
 Contenido
DEDICATORIA: .................................................................................................................... 2

AGRADECIMIENTO: ........................................................................................................... 3

INTRODUCCION .................................................................................................................. 5

EMPRESAS PARTICIPAN EN NEGOCIOS INTERNACIONALES ................................. 6

1. ¿POR QUE LAS EMPRESAS PARTICIPAN EN NEGOCIOS

INTERNACIONALES?

2. LAS PRINCIPALES RAZONES QUE LAS EMPRESAS PARTICIPAN EN

NEGOCIOS INTERNACIONALES SON:............................................................................ 7

3. RAZONES POR LAS CUALES LAS EMPRESAS HAN TENIDO UN

CRECIMIENTO ACELERADO:........................................................................................... 7

4. GLOBALIZACION ECONOMICA ............................................................................... 8

4.3.3. Diferencias entre países ...................................................................................... 12

4.3.6. Comercio mundial e inversiones internacionales ................................................... 16

5. LA GLOBALIZACION DE LA ECONOMIA Y ANALISIS DE LA DIMENSION Y

EXIGENCIAS DE LOS MERCADOS GLOBALES .......................................................... 17

6. ORGANIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES .............................. 20

7. POR QUÉ SE REALIZAN NEGOCIOS INTERNACIONALES.- ............................. 23

8. ESTRATEGIA DE ENTRADA Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS.- .......................... 24

CONCLUSION.- .............................................................................................................. 28

BIBLIOGRAFIA .............................................................................................................. 29

4
 INTRODUCCION

En el presente trabajo se trata las empresas participan en los negocios internacionales, se

abordaran tópicos del por qué las empresas participan en los negocios internacionales,

dejando explícitamente que la competitividad se genera incursionando en mercados

extranjeros, ya sea para abastecerse de materia prima, mano de obra, etc, para reducir costos,

o generar ventas de mayor volumen, en nuevos clientes con mayor capacidad y disposición

de compra.

Deduciremos como la globalización nos afecta de forma gradual, y la forma en que las

empresas logran ventaja competitiva respecto a su competencia. Los negocios

internacionales son transacciones comerciales que afectan de manera global a todas las

empresas mundiales, por tanto es importante ver la competencia que se podría lograr en

mercados extranjeros, ver que insumos de mejor calidad se podría abastecer y en donde se

podría vender y posicionar el producto vendido.

La globalización es un proceso económico, tecnológico, social y cultural a gran escala, que

consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre los distintos países del

mundo unificando sus mercados, sociedades y culturas, a través de una serie de

transformaciones sociales, económicas y políticas que les dan un carácter global.

5
 EMPRESAS PARTICIPAN EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

1. ¿POR QUE LAS EMPRESAS PARTICIPAN EN NEGOCIOS

INTERNACIONALES?

Para abordar esta pregunta, partamos con la definición de globalización en la que consiste

en la gradual comunicación entre diferentes países del mundo uniendo sus mercados,

sociedades y culturas de forma que modifique sus entornos económicos, sociales y

políticos de manera global.

La globalización permite que las empresas logren obtener mejor calidad en sus productos o

servicios, expandir a nuevos mercados o adquirir materias primas a precios más bajos, entre

otros. Pero muchas otras logran obtener alimentos o materias primas, que no logran

conseguir o no se dan en su país de origen.

Los negocios internacionales son transacciones comerciales que afectan de manera global a

todas las empresas mundiales, por tanto es importante ver la competencia que se podría

lograr en mercados extranjeros, ver que insumos de mejor calidad se podría abastecer y en

donde se podría vender y posicionar el producto vendido.

Es importante resaltar, que cada vez se incrementa la participación de empresas en los

negocios internacionales, ya que las restricciones de importación se han reducido

gradualmente en comparación con la década de los 50´s cuando solo el 7% se vendía por

fuera del país de origen al 25% que se vende actualmente.

6
 A partir de esto se considera que las empresas incursionan en los negocios internacionales

en primera instancia para obtener un crecimiento en sus ventas, no es un secreto que en los

países donde existe una mejor economía existen consumidores con mayor disposición y

capacidad para adquirirlos, logrando ventas de mayor volumen, así el incremento de sus

ventas es un causa por la cual las empresas participan en negocios internacionales.

2. LAS PRINCIPALES RAZONES QUE LAS EMPRESAS PARTICIPAN EN

NEGOCIOS INTERNACIONALES SON:

 Expandir sus ventas: Las ventas dependen de dos factores que son:

El interés de los consumidores Número de personas que tienen el poder adquisitivo.

 Adquirir recursos: Recursos que sean bajos costos, por esos la mayoría son de los

extranjeros.

 Diversificarse o reducir sus riesgos: Para minimizar riesgos las fluctuaciones de

ventas y utilidades, los empresarios buscan diferencias de los ciclos económicos.

3. RAZONES POR LAS CUALES LAS EMPRESAS HAN TENIDO UN

CRECIMIENTO ACELERADO:

Expansión tecnológica.-

 La liberación de políticas gubernamentales sobre los flujos transfronterizos de

bienes, servicios y recursos para producirlos.

7
  El desarrollo de las instituciones necesarias para apoyar y facilitar las transacciones

internacionales.

 Las presiones de los consumidores que desean comprar productos y servicios

extranjeros.

 El incremento de la competencia global.

4. GLOBALIZACION ECONOMICA

4.1. GLOBALIZACION

La globalización es un proceso económico, tecnológico, social y cultural a gran escala, que

consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre los distintos países del

mundo unificando sus mercados, sociedades y culturas, a través de una serie de

transformaciones sociales, económicas y políticas que les dan un carácter global.

La globalización tiene varias facetas, como la globalización de los mercados y la

globalización de la producción.

4.2. GLOBALIZACION DE LOS MERCADOS

Fusión de mercados nacionales distintos y separados en un solo e inmenso mercado global.

las empresas ofrecen productos estandarizados a escala mundial para que todo el mundo los

consuma.

La supresión de las barreras del comercio entre fronteras facilita las ventas internacionales.

Se ha dicho desde hace tiempo que los gustos y preferencias de los consumidores de

diversos países se concurren en alguna normal mundial, lo que sirve para crear un mercado

global.

8
Hay diferencias entre los mercados nacionales y muchos aspectos pertinentes, como los

gustos y preferencias de los consumidores, canales de distribución, sistemas de valores

inscritos en una cultura, sistemas de negocios y normas legales.

El mercado global no está orientado a satisfacer a los consumidores si no a satisfacer las

necesidades de un mercado universal. Aquí entran los mercados de materia prima como

aluminio, petróleo y trigo, mercados de productos industriales como microprocesadores,

chips de memoria para computadoras y aviones comerciales, mercados de software de

cómputo y mercados de títulos financieros.

4.3. GLOBALIZACION DE LA PRODUCCION

La globalización de la producción se refiere a la subcontratación de bienes y servicios a

diversos lugares del mundo para aprovechar las diferencias nacionales de costos y calidad

de los factores de producción ( mano de obra, electricidad, tierra y capital). Con esto, las

compañías esperan reducir su estructura general de costos o mejorar la calidad o la

funcionalidad de su oferta de productos, a modo de competir con más eficiencia.

Es frecuente pensar que el comercio internacional se reduce al intercambio de bienes

finales, pero lo cierto es que un porcentaje elevado de las transacciones se produce

intercambiando bienes producidos en varios países y ensamblados en otro, que a su vez,

exportará el bien final a otros. Este proceso refleja la globalización del proceso de

producción, y se debe a la planificación de ésta por parte de las grandes corporaciones

multinacionales que producen cada componente del bien final en el país que mejores

condiciones reúne para su fabricación.

9
Es la tendencia de las empresas de fabricar sus productos o servicios con proveedores

ubicados en distintas partes del mundo, con el fin de aprovechar mejor los costos, ofrecer

mayor calidad de los productos, para ser más competitivos.

Ejemplo: es el de la industria textil, reestructurada durante las últimas décadas, de forma

que un proceso se realiza en un país, el siguiente en otro distinto y el vestido final se cose

en un tercero. Esta división productiva ha sido un motor importante de los cambios

producidos en la división internacional del trabajo, ya que la mano de obra de cada país, se

ha especializado en la realización de componentes y piezas de un determinado producto.

La globalización de la producción se ha conseguido gracias a la inversión en otros países

(inversión extranjera directa) realizada por las multinacionales que poseen y gestionan

fábricas e instalaciones productivas en varios países. Estas multinacionales (o

corporaciones transnacionales) constituyen la empresa-tipo de la actual economía mundial.

Como producen a escala global, venden productos en todo el mundo, e invierten en muchos

países, se puede decir que no tienen país de origen, sino que pertenecen a la economía

mundial; el hecho de que su residencia fiscal esté en un país u otro es un puro formalismo.

Sin embargo, se marcha o se encamina hacia un futuro caracterizado por la creciente

globalización de los mercados y producción. Las empresas modernas son actores

importantes de esta obra, pues sus puras actividades fomentan la globalización La

globalización en los negocios internacionales

En los últimos años, hemos presenciado la globalización de los mercados y la producción.

La globalización de los mercados implica que los mercados nacionales se funden en un

enorme mercado único. La globalización de la producción significa que las empresas

10
establecen sus actividades productivas en los lugares óptimos del mundo para llevarlas a

cabo.

La tendencia hacia la globalización se basa en dos factores: la reducción de las barreras al

comercio y los cambios en las tecnologías de comunicación, información y transporte.

Uno de los elementos que muestran el avance de la globalización en las economías es el

aumento de las empresas multinacionales. Las empresas multinacionales nacieron como

consecuencia del proceso de ampliación de los mercados. Una empresa multinacional es

una compañía con actividades productivas en dos o más países.

Como los mercados tienden hacia la globalización y cada vez mas actividades

empresariales traspasan las fronteras nacionales, es necesaria la existencia

de instituciones que manejen, regulen y vigilen el mercado mundial y promuevan el

establecimiento de tratados multinacionales que rijan el sistema mundial de los negocios.

4.3.1. Las instituciones internacionales más importantes que han surgido para

este fin son:

 Organización Mundial de Comercio

 Fondo Monetario Internacional.

 Banco Mundial.

 Organización de las Naciones Unidas.

11
 4.3.2. Las decisiones administrativas más importantes que deben tomar los

administradores de empresas internacionales son:

 Deben decidir en qué parte del mundo establecer sus actividades para reducir al

mínimo los costos y aumentar al máximo el valor agregado.

 Debe decidir si es ético obedecer las normas de trabajo y cuidado ecológico menos

estrictas de muchos países en desarrollo.

 Deben decidir cuál es la mejor manera de coordinar y controlar las actividades de

producción dispersas por el mundo.

 Deben decidir en qué mercados extranjeros entran y cuales evitan. Debe elegir las

modalidades de entrada más adecuada.

 Deben lidiar con restricciones gubernamentales de comercio e inversión.

 Deben encontrar los medios para trabajar dentro de los límites que les imponen las

diversas instituciones gubernamentales.

 Deben establecer normas para abordar los movimientos cambiarios. Las

transacciones internacionales requieren que el dinero, en la moneda del país de

origen, se convierta en la moneda extranjera y viceversa.

4.3.3. Diferencias entre países

El sistema político.- de un país moldea los sistemas económicos y sociales del mismo. Por

eso debemos entender la naturaleza de los sistemas políticos antes de analizar los sistemas

económicos y legales.

12
 Por sistema político, entendemos el sistema de gobierno de una nación. Los sistemas

políticos se analizan en dos vertientes.

1. Colectivismo o el individualismo.

2. Democracia o totalitarismo.

Un sistema económico.- es un mecanismo (institución social) que organiza la

producción, distribución y consumo en beneficio de una sociedadparticular.

Los sistemas económicos, al igual que los sistemas políticos, y vinculados con estos, dictan

las pautas de cómo se van a realizar, o si se van a realizar negocios en determinada región.

En la economía, se pueden identificar tres sistemas económicos generales:

1. Economía de mercado.

2. Economía planificada.

3. Economía mixta.

El sistema legal.- de un país comprende las reglas o leyes que dictan el comportamiento,

junto con los mecanismos con que se aplican estas leyes y se ventilan las quejas. El sistema

legal de un país es de vital importancia para las empresas internacionales. Las leyes de un

país norman las prácticas comerciales, definen la manera de realizar las transacciones

comerciales, y fijan los derechos y obligaciones de los participantes.

El sistema legal debe considerar:

 Derecho contractual.

 Derechos de propiedad.

13
 Protección de la propiedad intelectual.

 Seguridad y responsabilidad del producto.

El desarrollo económico.- es la capacidad de países o regiones para crear riqueza a fin de

promover o mantener la prosperidad o bienestar económico y social de sus habitantes. Los

sistemas político, económico y legal tienen un profundo efecto en el nivel de desarrollo

económico, el cual, puede ser un atractivo para las empresas como posible mercado.

Los países, como resultado de sus políticas económicas, presentan diferentes niveles de

desarrollo económico. Hay grandes diferencias de desarrollo económico entre los países.

Para clasificar el grado de desarrollo económico, se establecen tres categorías:

1. Países menos desarrollados.

2. Países en vías de desarrollo o con desarrollo intermedio.

3. Países desarrollados.

La cultura.- es el conjunto de todas las formas, los modelos o los patrones, explícitos o

implícitos, a través de los cuales una sociedad regula el comportamiento de las personas

que la conforman. Es un sistema de valores que comparte un grupo, esquematizando de esta

manera su comportamiento.

Si las empresas internacionales.- no tienen en cuenta la diferencia cultural entre los

países, puede resultar un importante obstáculo en la entrada y en la operación.

Los elementos que componen la cultura son:

 Valores y normas.

 Estructura social.

14
  Sistemas religiosos y éticos.

 Idioma.

 Educación.

 Cultura laboral.

4.3.4. En el contexto de los negocios internacionales, los problemas éticos más

comunes tienen que ver con:

1. Prácticas de empleo.

2. Derechos humanos.

3. Normas ambientales.

4. Corrupción.

5. Obligaciones morales.

4.3.5. Existen cinco enfoques que las empresas internacionales y sus administradores

pueden hacer para que se consideren los temas éticos en las decisiones de negocio.

1. Contratación y ascensos.

2. Cultura de la organización y liderazgo.

3. Procesos de toma de decisiones.

4. Funcionarios de ética.

5. Valor civil.

15
4.3.6. Comercio mundial e inversiones internacionales

El comercio internacional .- es el intercambio sistemático y generalizado

de productos y servicios entre un país y otro o entre un país y varios países". En la

actualidad el comercio internacional es una actividad importante porque su desarrollo

contribuye al crecimiento económico y al bienestar de los ciudadanos.

Las Teorías del Comercio Internacional.-son síntesis científica que trata de explicar el

funcionamiento del comercio internacional bajo ciertos modelos establecidos.

Las Teorías Del Comercio Internacional son importantes para las empresas, sobre todo

porque les ayuda a decidir donde establecer sus diversas actividades productivas.

Existen 6 teorías del comercio internacional:

1. La ventaja absoluta.

2. La ventaja comparativa.

3. Teoría de Heckscher Ohlin.

4. Ventaja competitiva nacional: el diamante de Michel Porter.

5. Teoría del ciclo de vida del producto.

6. Nueva teoría del comercio internacional.

16
5. LA GLOBALIZACION DE LA ECONOMIA Y ANALISIS DE LA DIMENSION
Y EXIGENCIAS DE LOS MERCADOS GLOBALES

5.1. ESTRATEGIAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Estrategia:

Se refiere a las acciones que los administradores pueden llevar a cabo para competir de una

manera más eficaz en los mercados internacionales

Para la mayoría de las empresas, el objetivo principal consiste en maximizar el valor de la

empresa para sus propietarios, los administradores deben adoptar estrategias que

incrementen la rentabilidad de la empresa para maximizar el valor de la compañía. La

rentabilidad se mide de diferentes formas, pero la definiremos como la tasa de retorno que

obtiene la empresa sobre el capital invertido.

Los administradores pueden incrementar la rentabilidad de la empresa mediante estrategias

que reduzcan los costos o agreguen valor a los productos de la empresa, también pueden

elevar la tasa a la cual crecen las utilidades de la empresa a través del tiempo con

estrategias para vender más productos en mercados existentes o para ingresar en nuevos

mercados

Creación de Valor

La forma de incrementar la rentabilidad de una empresa es creando más valor. El total del

valor que crea una empresa se mide por la diferencia entre sus costos de producción y el

valor que los consumidores perciben de los productos, si más valor depositan los

consumidores en los productos de la empresa, mayor es el precio que la empresa puede

cobrar por dichos productos.

17
La creación de valor de la empresa se mide por la diferencia entre V y C (V-C); una

empresa crea valor al convertir los insumos que cuestan C en un producto en el cual los

consumidores depositan un valor V. Una compañía puede crear más valor (V-C) ya sea al

reducir los costos de producción, C, o al hacer más atractivo el producto por medio de un

mejor diseño, estilo, funcionalidad, características, confiabilidad, para que los

consumidores depositen un mayor valor (aumenta V), y en consecuencia, estén dispuestos a

pagar un precio más alto (aumenta P)

Estrategia de estandarización global

La implementación de la estrategia de estandarización se basa en la idea de que los

mercados tienden a homogeneizarse por la presión de la tecnología, las comunicaciones y

los transportes. La estrategia de estandarización consiste en considerar que el mercado es

global para el producto. Es decir, que a pesar de las diferencias entre naciones, las empresas

ofrecen el mismo producto en todos los mercados. Esto ayuda a reducir los costos de

adaptación y ayuda a la gente a identificar los productos en donde quiera que se encuentre.

Las variables que motivan a la utilización de la estrategia de estandarización son:

 Economías de escala en la producción, el mercadeo y la gestión.

 Homogenización de los gustos y demanda de los consumidores: al igualarse los

gustos y comportamientos de compra, debido a la publicidad, como por ejemplo la

moda en ropas de vestir, se facilita la fabricación y venta de los mismos productos

en distintos países.

 Imagen consistente y coherente a nivel internacional.

18
  La convergencia de las legislaciones: últimamente se ha producido una

armonización legal en los mercados, que ha mejorado el tratamiento de los

productos y las inversiones en el extranjero.

 Los procesos de integración económica: estos procesos de integración favorecen el

comercio internacional entre los países miembros ya que eliminan barreras

aduaneras, restricciones al libre comercio y favorecen el intercambio de bienes y

servicios.

Estrategia de localización

La estrategia de localización consiste en adecuar el producto o servicio a las distintas

necesidades y condiciones de cada mercado. Cuando se elige este tipo de estrategia es

porque el mercado de dos o más países se comporta totalmente diferente. Por ejemplo,

existen diferencias legales en cada país en cuanto producto, envase y embalaje que obligan

a realizar adaptaciones para poder introducir y vender productos. También hay que tener en

cuenta que los consumidores no se comportan exactamente igual en todos los mercados,

aun cuando los medios de comunicación pareciera que los unificaran. Igualmente, la

diferencia en los usos del producto, en el cómo y en el momento que se utilizan favorece la

adaptación. Por último, la razón principal para escoger la estrategia de adaptación, es

porque las barreras culturales adquieren mayor importancia para la comercialización de los

productos.

Estrategia Transnacional

Un negocio transnacional opera en varios países con distintos grados de coordinación e

integración de estrategias y operaciones. La estrategia transnacional combina alcance

19
global, coordinación de operaciones y aprovechamiento de las ventajas únicas de los

mercados locales para conducir las ventas, la participación en el mercado y el crecimiento

de los ingresos.

La estrategia transnacional involucra operar en distintos mercados mundiales, diseñar

estructuras organizacionales sensibles y establecer actividades de valor agregado que

exploten las diferencias y similitudes nacionales. La base de esta estrategia es la visión

global, pero con implementaciones adaptadas a los mercados locales y regionales.

En esencia, las empresas que siguen la estrategia transnacional intentan lograr de manera

simultánea bajos costos mediante economías de localización, economías de escala y curvas

de aprendizaje.

Estrategia Internacional

Las empresas que siguen una estrategia internacional emplean patrones de desarrollo

similares al expandirse a mercados extranjeros. Tienden a centralizar en casa las funciones

de desarrollo de producto, como investigación y desarrollo. Sin embargo, también tienden a

establecer funciones de manufactura y mercadotecnia en cada uno de los países o regiones

geográficas importantes en donde realizan negocios.

6. ORGANIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

6.1.ORGANIZACIÓN

Las organizaciones son estructuras sociales(se refiere a la forma que adopta el sistema de

las relaciones entre individuos de una sociedad o grupo) diseñadas para lograr metas o leyes

por medio de los organismos humanos o de la gestión del talento humano y de otro tipo.

Están compuestas por subsistemas interrelacionados que cumplen funciones especializadas.

20
Convenio sistemático entre personas para lograr algún propósito específico. Las

organizaciones son el objeto de estudio de la Ciencia de la Administración, a su vez de

otras disciplinas como la Sociología, la Economía y la Psicología.

Es un sistema de actividades conscientemente coordinadas formado por dos o más

personas; la cooperación entre ellas es esencial para la existencia de la organización. Una

organización sólo existe cuando hay personas capaces de comunicarse y que están

dispuestas a actuar conjuntamente para obtener un objetivo común

6.2. ORGANIZACIÓN INTERNACIONAL

Una organización internacional es, por definición, toda asociación conformada

normalmente por sujetos de Derecho Internacional Público, regulada por un conjunto de

normas propias, con miembros, alcance, o presencia internacional y unos fines comunes.

Los negocios internacionales, en definitiva, abarcan a las actividades comerciales que se

desarrollan en más de un país. El concepto incluye las transacciones gubernamentales y las

transacciones privadas.

Existen diversas leyes y regulaciones que se encargan de establecer las condiciones y

formas para el intercambio internacional de bienes y servicios. Estas normativas establecen

cómo puede concretarse el ingreso de los productos o capitales.

Quienes participan en negocios internacionales también deben tener en cuenta ciertos

factores culturales y sociales que, si bien no están escritos, pueden resultar tan relevantes

como las leyes a la hora del éxito de la operación.

21
Sobre este tema lo fundamental es que la alta rentabilidad de una empresa requiere tres

condiciones:

 Los diferentes elementos de la estructura organizacional deben tener una

consistencia interna.

 La arquitectura organizacional debe coincidir o ajustarse a la estrategia de la

empresa; la estrategia y la arquitectura deben ser consistentes.

 La estrategia y la arquitectura de la empresa no solo deben ser congruentes entre si,

sino que también deben serlo respecto de las condiciones competitivas

prevalecientes en los mercados.

 El termino arquitectura organizacional se refiere a la totalidad de la organización de

la empresa, como la estructura organizacional formal, sistemas de control e

incentivos, cultural organizacional, procesos y personal.

6.3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL FORMAL:

Esto se diferencia en tres pasos:

1. La división formal de la organización en subunidades, como divisiones de

productos, operaciones nacionales y funciones.

2. La ubicación de las responsabilidades de toma de decisiones dentro de esa

estructura.

3. El establecimiento de los mecanismos de integración para coordinar las

actividades de las subunidades como los equipos multidisciplinarios o

comités regionales.

Los Sistemas de Control.- Son la medida de desempeño de las subunidades y juzgar el

manejo de la subunidades por parte de los administradores.

22
Los Incentivos.- Son los dispositivos que se usan para premiar la mejor conducta

administrativa.

Los Procesos.- Son la forma de tomar decisiones y de trabajar en la empresa.- Estos son

distintos dependiendo de la ubicación de las responsabilidades.

Cultura Organizacional: se refiere a las normas y sistemas de valores que comparten los

empleados de la organización. Tal como las sociedades tiene culturas, las instituciones

también tienen. Las compañías son sociedades de individuos que reúnen para desarrollar

actividades colectivas. Tiene sus propios patrones distintivos de cultura y subcultura.

Personal: no solo nos referimos a los empleados de la organización, sino también a la

estrategia con que se contrata, remunera y retiene a esos individuos, así como al tipo de

personas en términos de habilidades, valores y orientación.

7. POR QUÉ SE REALIZAN NEGOCIOS INTERNACIONALES.-

 La empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo

 Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor

 Mejora la imagen de la empresa y de la marca

 Se identifican y se crean nuevos segmentos

 Permite una rápida explotación de innovaciones

 Se impulsa el intercambio de productos o servicios

 Implica una ampliación del mercado interno

 Permite desarrollar economías de escala

 Impulsa la relación y credibilidad con socios locales

23
8. ESTRATEGIA DE ENTRADA Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS.-

Toda empresa que contemple una expansión extranjera debe primero reflexionar sobre los

mercados extranjeros potenciales, cuando ingresar en ellos y en que escala. Esta elección

debe determinarse por una valoración del crecimiento relativo de largo plazo y el potencial

de ganancia.

Hay tres decisiones básicas que una empresa, de frente a su expansión extranjera, debe

tomar: el mercado, el momento de hacerlo y en que escala.

¿A qué Mercado Extranjeros?

Existen más de 200 naciones-Estados en el mundo, pero no todas representan el mismo

potencial de ganancia para una empresa que contempla una expansión extranjera. Al final,

la elección debe basarse en una valoración del potencial de ganancia de largo plazo del país

en cuestión.

Momento de Entrada

Una vez identificados los mercados atractivos, es importante considerar el momento de

entrada. Decidimos que la entrada es temprana cuando una empresa entra en un mercado

extranjero antes que lo hagan otras empresas extranjeras, y tardía cuando una empresa entra

después de que lo hicieron otras empresas internacionales. Las ventajas que con frecuencia

acompañan a la entrada temprana en un mercado se conocen como ventajas del que actúa

primero o ventajas del pionero.

24
Escala de Entrada y Compromisos Estratégicos

Otro concepto que una empresa internacional debe considerar al ingresar en un mercado es

la escala de entrada. La entrada en gran escala en un mercado extranjero implica recursos

significativos. La entrada en un mercado de gran escala implica una entrada rápida.

Formas de Ingreso

Existen diferentes formas de ingreso de acuerdo a su costo y al control o riesgo que tienen

las empresas, en primer lugar, se encuentran las exportaciones, seguidas de los proyectos

“llave en mano”, las licencias, las franquicias, la coparticipación, las adquisiciones y las

empresas greenfield.

Las exportaciones tienen dos ventajas, la primera, evita los costos frecuentes propios del

establecimiento de operaciones de fabricación en el país extranjero, la segunda es que

contribuye a que las empresas logren economías de localización basadas en la curva de

experiencia.

En los proyectos “llave en mano” un contratista accede a entregar cada detalle del proyecto

a un cliente extranjero, incluso la capacitación del personal operativo. Al completarse el

contrato, el cliente extranjero recibe la “llave” de una planta lista para su funcionamiento

total.

Las ventajas de estos proyectos es que son una manera de ganar grandes rendimientos

económicos a partir del activo y proveen la capacidad para aprovechar las habilidades de

procesos tecnológicos en países donde se encuentra la investigación y el desarrollo.

25
El licenciamiento ocurre cuando un licenciador otorga los derechos de cierta propiedad

intangible a otra entidad o licenciatario durante un periodo específico, a cambio de una

regalía.

El franquiciamiento es una forma especializada de licenciamiento, en la que el

franquiciatario no sólo vende la propiedad intangible al franquiciador sino que también

insiste en que se cumplan una serie de reglas estrictas para dirigir el negocio. Mientras que

el licenciamiento se realiza para empresas productoras, el franquiciamiento se realiza para

empresas de servicios.

Las empresas en coparticipación se refieren al establecimiento de una empresa que sea

propiedad colectiva de dos o más empresas independientes.

Las subsidiarias de propiedad absoluta son empresas en el extranjero en las que la empresa

posee el 100% de su capital. Existen dos formas de propiedad absoluta: las empresas

greenfield que se establecen desde cero en el exterior y las adquisiciones de empresas ya

establecidas.

Alianzas Estratégicas

Las alianzas estratégicas se refieren a los acuerdos cooperativos entre competidores

potenciales o actuales. Las alianzas estratégicas van desde las formales, en la que dos o más

empresas tienen intereses en el capital, hasta los acuerdos contractuales de corto plazo, en

los que dos compañías acuerdan cooperar en una tarea particular que pueden o no incluir la

investigación y desarrollo.

En primer lugar, las alianzas estratégicas facilitan la entrada en un mercado extranjero.

26
Las alianzas estratégicas también permiten compartir los costos fijos (y riesgos asociados)

de desarrollar nuevos productos o procesos, las capacidades y los activos se complementan

y el alcance de los estándares tecnológicos de la industria son fáciles.

Buen Funcionamiento de las Alianzas

El éxito de una alianza parece basarse en tres factores importantes: la elección de los

socios, la estructura de la alianza y la forma de administrarla.

Elección de Socios.- En primer lugar, un buen socio ayuda a la empresa a lograr sus

objetivos estratégicos, En segundo lugar, un buen socio comparte la visión de la empresa en

cuanto al objetivo de la alianza. En tercer lugar un buen socio no intentara de manera

oportunista explotar la alianza para lograr sus propios objetivos.

Estructura de la alianza

Después de elegir a un socio, la alianza debe estructurarse en forma que los riesgos de la

empresa, relativos a ceder demasiado al socio, se reduzca a un nivel aceptable.

Administración de la alianza

Una vez elegido un socio y acordada una estructura adecuada, la tarea consiste en

maximizar los beneficios. La maximización de los beneficios a partir de la alianza parece

implicar la construcción de confianza entre socios y el aprendizaje a partir de los mismos.

Para maximizar los beneficios de aprendizaje de una alianza, una empresa debe aprender de

su socio y después aplicar este conocimiento a su propia organización

27
 CONCLUSION.-

Podemos observar que principalmente lo que buscan las empresas es crear valor, y a partir de

ahi generar diferentes medios para incrementar su economía, desde mi punto de vista lo

importante es lograr un diferenciador con el cual se pueda generar competitividad, ya sea

importando.

Para abordar esta pregunta, partamos con la definición de globalización en la que consiste

en la gradual comunicación entre diferentes países del mundo uniendo sus mercados,

sociedades y culturas de forma que modifique sus entornos económicos, sociales y políticos

de manera global.

La globalización es un proceso económico, tecnológico, social y cultural a gran escala, que

consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre los distintos países del

mundo unificando sus mercados, sociedades y culturas, a través de una serie de

transformaciones sociales, económicas y políticas que les dan un carácter global.

El mercado global no está orientado a satisfacer a los consumidores si no a satisfacer las

necesidades de un mercado universal. Aquí entran los mercados de materia prima como

aluminio, petróleo y trigo, mercados de productos industriales como microprocesadores,

chips de memoria para computadoras y aviones comerciales, mercados de software de

cómputo y mercados de títulos financieros.

28
 BIBLIOGRAFIA

 http://www.aulanegociosinternacionales.com/

 https://www.monografias.com/trabajos89/6-elementos-clave-negocios-

internacionales/6-elementos-clave-negocios-internacionales.shtml

 https://www.monografias.com/docs/negocios-internacionales-capitulo-1-daniels-

F3Q5ENCBY

 https://www.monografias.com/docs/Por-Que-Las-Empresas-Participan-En-

Negocios-P3YJGT4CMY

 https://www.monografias.com/trabajos89/6-elementos-clave-negocios-

internacionales/6-elementos-clave-negocios-internacionales.shtml

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