1 Manual Modulo I

Módulo I - Introducción
BIENVENIDOS
MÓDULO I
INTRODUCCIÓN
DIPLOMADO EN COACHING
Transformacional y
Bienestar
Presencia Coaching &

Training, C.A
Universidad Tecnológica del

Centro. UNITEC
VII COHORTE
MANUAL DEL COACH

PRESENCIA COACHING & TRAINING
Este es tu manual de Introducción y primer módulo del Programa de Coaching Transformacional y

Bienestar, de ahora en adelante uno de los instrumentos fundamentales para tu formación como
COACH PROFESIONAL. De esta forma te estaremos presentando cada módulo en función del
avance del Diplomado. En los apartados encontrarás los contenidos, homework y prácticas que
harán de este acompañamiento una experiencia grata, amena y productiva.
El coaching es la mejor profesión del mundo. Es por eso que si tu decisión es incursionar en esta
gran aventura debes cumplir con todas las asignaciones y actividades que corresponden a esta
formación. En este manual encontraras lecturas, trabajos de campo, actividades grupales y otras
que conjuntamente con el acompañamiento de los coaches mentores y facilitadores debes
cumplir en los tiempos establecidos y vías acordadas.
El profundo viaje de autoconocimiento que nos ofrece

el proceso de coaching es una experiencia que las
personas deberían vivir al menos una vez en la vida. Es
el momento de profesionalizarnos, ser coherentes y
entregarnos con compromiso y determinación a
nuestra profesión.
Lo que te hará un excelente profesional del coaching es la suma de CONOCIMIENTO + PROPÓSITO

+ ACCIÓN. Adelante, ayudemos a las personas, ya que podemos, sabemos y queremos. Así es un
COACH!
Martin Luther King, nos dijo: “Da el primer paso con fe. No tienes por qué ver toda la escalera.
Basta con que subas el primer peldaño”.
Importante
 El participante aprobará el Diplomado con un mínimo de calificación acumulada del 85%.
 La asistencia perfecta a las actividades presenciales, tienen un valor acumulado del 10%,
sin embargo, Presencia Coaching & Training C.A., podrá retirar al participante del
Diplomado si el mismo alcanza 24 horas académicas de inasistencia en las actividades
presenciales y/o con NO participar al menos en una (01) de las tres (03) actividades de
campo. (no aplica a los participantes 100 % virtual)
 Si al terminar el proceso de evaluación el participante, no alcanza el mínimo acumulado
establecido (85%), se aplicará una prueba objetiva (conocimiento).
 No está establecido recuperar clases; sin embargo se considerará aplicable la recuperación
sí y solo sí el participante formaliza la solicitud por escrito, la cual será respondida posterior
al estudio del caso por parte de la junta directiva.
 El Plan de Evaluación puede ser modificado, en función de la necesidad de la Cohorte así
como por decisión de la Dirección académica de PC&T
 La Dirección Académica de PRESENCIA COACHING & TRAINING, C.A se reserva el derecho
de admisión al programa, así como decidir la interrupción de algún participante durante el
transcurso de la formación, en caso de considerarlo necesario, en el mejor interés del
participante o del grupo sin prejuicio de las política de pago y devolución de importe
cancelado
 Por Política de PRESENCIA COACHING & TRAINING, C.A, restringe las fotografías y
reproducciones de las láminas proyectadas por el facilitador del programa.
 Presencia Coaching & Training, no realizará devoluciones en dinero, una vez comenzado el
Programa VI Cohorte en Coaching.
Vamos a conseguir muchas más cosas si pensamos que nada es

imposible. -Vince Lombardi.
I Modulo
Contenido del Programa
Módulo I: Generalidades del Coaching

Fundamentos teóricos del coaching: •Conocer las principales
aproximaciones históricas del coaching; •Conceptualización,
definición y consolidación como herramienta formal para el
desarrollo del desempeño del ser humano; •Contextos de
actuación personal y/o profesional (dentro de las
organizaciones y fuera de ellas); •11 habilidades del Coaching
International Coaching Federation ICF.
 Definición, historia del Coaching. Lo que no es coaching.
 Fundamentos filosóficos del Coaching: Sócrates ( Mayéutica), Platón (Mito de la Caverna)
y Aristóteles (la virtud).
 Fundamentos epistemológicos: Fenomenología, Existencialismo, Humanismo,
Construccionismo. EXPONENTES-PIONEROS.
 Corrientes y escuelas de Coaching: “Europeo, Americano y Ontológico”, principales
exponentes.
 Ámbitos de actuación del Coach
 Competencias del Coaching (11 habilidades del coach)
Evaluación del Módulo: Exposición grupal HomeWork
Al final de este manual, se encuentra el Glosario de este modulo

Origen del termino Coach
Etimológicamente la palabra Coach se ubica en Europa, específicamente en la

ciudad Húngara de KOCS, en el siglo XV, debido a que era centro de tránsito para
los viajeros y comerciantes de tránsito entre las ciudades de Viena y Budapest.
Estos viajeros para nombrar el tipo de carruaje eficiente y cómodo por su
suspensión lo llamaban kocsi szekér‖ o carruaje de kocs, después pasó a llamarse
en alemán “kutsche”, en italiano “cocchio”, inglés “coach” y español “coche”.
Cuando el término Coach pasa a Inglaterra; originariamente se utilizó para nombrar el carruaje, y
en 1850 se encontró en las universidades inglesas en la figura del entrenador; así existe el coach o
entrenador de corte académico y posteriormente el coach deportivo.
Para 1960, el término se emplea también para designar programas educativos. Hasta 1980 surge
el concepto de coaching ejecutivo como una nueva y poderosa disciplina. Hoy día grandes
organizaciones e instituciones educativas de primera línea reconocen las importantes
aportaciones del coaching al desarrollo del liderazgo en todo el mundo.
Coach: es literalmente un vehículo que lleva a una persona o a un grupo de personas de un

origen a un destino deseado. Robert Dilts
Para conocer más…!
En el argot estudiantil de la Universidad de Oxford, comenzó a llamarse, en 1830,

coach a un pasante (o repetidor) que ayudaba a los alumnos que debían pasar una
prueba (literalmente los arrastraban hasta la prueba), ejerciendo de tutor. Treinta
años después, en 1861, comenzó a denominarse coach a quien ayudaba a otros
en la preparación de pruebas atléticas. Curiosamente, desde 1999 se celebra en la
ciudad de Kocs, donde hay un museo dedicado a los carruajes, una competición
en la que varios equipos arrastran una reproducción de 380 kilos de peso, de
aquella primitiva cesta de mimbre, a lo largo de 600 metros. Los equipos (de
Hungría y países limítrofes) están formados por cinco personas. Cuatro de ellas
empujan y una tira desde el lugar donde antiguamente iban colocados los
caballos. El escudo heráldico de Kocs tiene, en uno de sus campos, una imagen de
aquel carro. Los artesanos de Kocs innovaron. Idearon una manera para que las
personas pudieran desplazarse de manera más cómoda, rápida y segura. Su
invento contribuiría igualmente a la mejora del comercio y posterior desarrollo
del correo. ComunicaciónVitae.com
Origen filosófico del Coaching
Filosofía: Amor por la Sabiduría
Mayéutica Socrática
La mayéutica es un método que consiste en realizar preguntas a una persona hasta que ésta
descubra conceptos y definiciones que se encontraban ocultos en su mente. El cuestionario es
desarrollado por un maestro que debe encargarse con preguntas guiar a su discípulo hacia el
conocimiento no conceptualizado. En una conversación clara y delineada.
La mayéutica es atribuida a Sócrates e incluso se la nombra como método socrático. Algunos
expertos, sin embargo, diferencian entre la mayéutica y el método socrático, ya que sostienen que
éste estaba basado en la ironía y en demostrar al interlocutor que aquello que creía conocer, en
realidad, se sustentaba en prejuicios.
El origen etimológico de la mayéutica se remonta a la lengua griega y está vinculado a la

obstetricia, la disciplina que ayuda en el nacimiento. Sócrates orientó el concepto hacia la filosofía
ya que la mayéutica ayuda en el nacimiento pero no de un bebé,
sino que de un ser pensante.
El objetivo de este diálogo es hacer que el alumno dude de su

propio planteamiento. Se sentirá incómodo e incluso confundido
porque lo que antes tenía muy claro, ahora lo tiene en duda y no
sabe cómo defenderlo realmente. A partir de esta situación que
se genera, lo que se produce es que el alumno manos del maestro
podrá llegar no sólo a una conclusión sino también al
conocimiento de valores y verdades generales, fundamentales
para el crecimiento y enriquecimiento interior del ser humano.
El método mayéutico se basa en preguntas y repreguntas que buscan la visión ampliada de los
problemas. Se sirve de la refutación y de la inducción.
Las preguntas se orientan:
 Al proceso: ¿Cómo has llegado a esa conclusión?

 A las causas: ¿Qué ha causado ese hecho?
 A las consecuencias: ¿Y si así fuera, qué consecuencias traería? ¿Y si no?
 A las posibilidades: ¿Hay alguna otra explicación posible?
Conozcamos a Sócrates Atenas, 470 a.C.
Filósofo griego. No dejó ninguna obra escrita y son escasas las ideas que pueden atribuírsele con
seguridad, Sócrates es una figura capital del pensamiento antiguo, hasta el punto de ser llamados
presocrático los filósofos anteriores a él.
Su reflexión se centró en el ser humano, particularmente en la ética, y sus ideas pasaron a los dos
grandes pilares sobre los que se asienta la historia de la filosofía occidental: Platón, que fue
discípulo directo suyo, y Aristóteles, que lo fue a su vez de Platón.
Sócrates fue hijo de una comadrona, Faenarete, y de un escultor, Sofronisco, emparentado con
Arístides el Justo. Pocas cosas se conocen con certeza de la biografía de Sócrates, aparte de que
participó como soldado de infantería en las batallas de Samos (440), Potidea (432), Delio (424) y
Anfípolis (422).
Fue amigo de Aritias y de Alcibíades, al que salvó la vida. La mayor parte de cuanto se sabe sobre
él procede de tres contemporáneos suyos: el historiador Jenofonte, el comediógrafo Aristófanes y
el filósofo Platón. El primero retrató a Sócrates como un sabio absorbido por la idea de identificar
el conocimiento y la virtud, pero con una personalidad en la que no faltaban algunos rasgos un
tanto vulgares. Aristófanes lo hizo objeto de sus sátiras en una
comedia, Las nubes (423), donde se le identifica con los demás sofistas
y es caricaturizado como engañoso artista del discurso.
La Verdadera sabiduría esta en Reconocer la propia Ignorancia.
La diferencia entre los sabios de la época y Sócrates es que los sabios

se creían sabios absolutos con un conocimiento absoluto mientras que
Sócrates podía ver su sabiduría pero también su ignorancia. De allí su
famosa frase “solo sé que no sé nada”. Para Sócrates los vicios son
expresiones de la ignorancia. Por otra parte toda virtud es
conocimiento. Es importante entender su filosofía, para así
comprender el coaching.
Para este filósofo es fundamental el conocimiento puesto que, es mediante éste que se accede a
la verdad y para él, toda persona que posea un conocimiento, actuará bien. En otras palabras
para Sócrates aquellos que actúan mal, lo hacen por ignorancia y no por maldad.
El ser humano es bueno por naturaleza, solo que actúa con maldad por desconocimiento de la
verdad. El método que utilizaba él era dialéctico. Este método lo abordaba de la siguiente forma:
luego de una exposición, él analizaba las preguntas y las respuestas. Con ello rompe las posturas
subjetivas y relativas. Se opone al relativismo de los pensadores de esta época con la dialéctica. De
este modo, logra una unidad entre pensamiento y acción, es decir entre la teoría y la práctica o
conducta.
La aceptación de la propia ignorancia, y en el terreno de sus reflexiones éticas, el conocimiento

juega un papel fundamental. Sócrates piensa que el hombre no puede hacer el bien si no lo
conoce, es decir, si no posee el concepto del mismo y los criterios que permiten discernirlo.
El ser humano aspira a la felicidad, y hacia ello encamina sus acciones. Sólo una conducta virtuosa,
por otra parte proporciona la felicidad. Y de entre todas las virtudes la más importante es la
sabiduría que incluye a las restantes. El que posee la sabiduría posee todas las virtudes porque,
según Sócrates, nadie obra mal a sabiendas: si, por ejemplo alguien engaña al prójimo es porque,
en su ignorancia, no se da cuenta de que el engaño es un mal. El sabio conoce que la honestidad
es un bien, porque los beneficios que le reporta (confianza, reputación, estima, honorabilidad) son
muy superiores a los que puede reportarle el engaño (riquezas, poder, un matrimonio
conveniente).
Sócrates reprocha a los charlatanes, los que improvisan en vez de analizar, importuna a los de las
frases bonitas. Sócrates es la consciencia, nos libera de temores y nos libera de nuestras
creencias.
“No hay ignorancia que la ironía no pueda inducir a reconocerse como tal”.
Sócrates desinfla la complacencia satisfecha; vuelve a los hombres descontentos,
escrupulosos, difíciles para consigo mismos, les transmite la comezón de querer
conocerse… Sin embargo aquellos que adoran en el fondo del error descansando
de que Sócrates viene a liberarlos… de modo que el filósofo atraerá hacia así la
sospecha: Sócrates beberá cicuta”. La ironía, Vladimir Jankelevicht, Taurus, 1982.
Y, como decía Sócrates, una vida sin reflexión no vale la pena de ser vivida. Una persona
reflexiva puede llegar a ser más equilibrada, más moderada, y por tanto mejor ciudadano. Y sólo
quienes son capaces de gobernarse a sí mismos son capaces de gobernar a los demás, sólo los
buenos ciudadanos son buenos gobernantes.
Sócrates nos dice “Solo sé que no se nada”
Murió a los 70 años de edad, aceptando serenamente esta condena, método elegido por un
tribunal que le juzgó por no reconocer a los dioses atenienses y corromper a la juventud.
Videos recomendados: https://www.youtube.com/watch?v=OD7klEUAq1Y
https://www.youtube.com/watch?v=Va8rm4dyfHA
El coach conduce al coachee a reconocer sus incompetencias para posteriormente estar en una
mejor condición frente a ellas y así lograr sus objetivos, saber que no sabemos nada, es siempre
un punto de partida imprescindible de la buena práctica del coaching.
Leonardo Reviere: Comprende al Coaching como un recipiente vacío, donde más abierto sea el
coaching, mayor lugar se dará al trabajo con el conocimiento propio del cliente, en caso
contrario el coaching es limitado.
José María Barrio nos habla que la mayéutica nos ahorra el trabajo de pensar a fondo, de esto
pueden salir dos formas; creencias nuevas o con las misma convicción de antes, pero mejor
fundadas (más consolidadas y resistentes) al haber superado la prueba de la ironía.
El Mito de La Caverna. Platón Atenas, 427 - 347 a. C.
Filósofo griego. Junto con su maestro Sócrates y su discípulo Aristóteles, Platón es la figura central
de los tres grandes pensadores en que se asienta toda la tradición filosófica europea.
Nacido en el seno de una familia aristocrática, Platón abandonó su inicial vocación política y sus
aficiones literarias por la filosofía, atraído por Sócrates. Fue su discípulo durante veinte años y se
enfrentó abiertamente a los sofistas (Protágoras, Gorgias). Tras la condena a muerte
de Sócrates (399 a. C.), huyó de Atenas y se apartó completamente de la vida pública; no obstante,
los temas políticos ocuparon siempre un lugar central en su pensamiento, y llegó a concebir un
modelo ideal de Estado.
A diferencia de Sócrates, que no dejó obra escrita, los trabajos de Platón se han conservado casi
completos. La mayor parte están escritos en forma dialogada; de hecho, Platón fue el primer autor
que utilizó el diálogo para exponer un pensamiento filosófico, y tal forma constituía ya por sí
misma un elemento cultural nuevo: la contraposición de distintos puntos de vista y la
caracterización psicológica de los interlocutores fueron indicadores de una nueva cultura en la que
ya no tenía cabida la expresión poética u oracular, sino el debate para establecer un conocimiento
cuya legitimación residía en el libre intercambio de puntos de vista y no en la simple enunciación.
La teoría de las Ideas

La doctrina de las Ideas se fundamenta en la asunción de que más allá del mundo de los objetos
físicos existe lo que Platón llama el mundo inteligible (cósmos noetós). Tal mundo es un reino
espiritual constituido por una pluralidad de ideas, como la idea de Belleza o la de Justicia. Las ideas
son perfectas, eternas e inmutables; son también inmateriales, simples e indivisibles.
El mundo de las Ideas posee un orden jerárquico; la idea que se encuentra en el nivel más alto es
la del Bien, que ilumina a todas las demás, comunicándoles su perfección y realidad. Le siguen en
esta jerarquía (aunque Platón vacila a veces en su descripción) las ideas de Justicia, de Belleza, de
Ser y de Uno, las que expresan elementos polares, como Idéntico-Diverso o Movimiento-Reposo;
luego las ideas de los Números o matemáticas, y finalmente las de los seres que integran el mundo
material.
El mundo de las Ideas, aprehensible sólo por la mente, es eterno e inmutable. Cada idea
del mundo inteligible es el modelo de una categoría particular de cosas del mundo sensible
(cósmos aiszetós), es decir, del universo o mundo material en que vivimos, constituido por una
pluralidad de seres cuyas propiedades son opuestas a las de las Ideas: son cambiantes,
imperfectas, perecederas. En el mundo inteligible residen las ideas de Piedra, Árbol, Color, Belleza
o Justicia; y las cosas del mundo sensible son sólo imitación (mímesis) o participación (mézexis) de
tales ideas, es decir, copias imperfectas de estas ideas perfectas.
Los Mundos
EL MUNDO INTELIGIBLE O MUNDO DE LAS IDEAS ES LA AUTÉNTICA REALIDAD,

EL ÁMBITO EN EL QUE SE SITÚAN LAS IDEAS.
A este mundo no se puede acceder con el uso de los sentidos sino que se llega a él gracias al uso
de la parte más excelente del alma, que para Platón es la razón. El Mundo Inteligible es
la auténtica realidad, tiene para este autor un carácter religioso y consecuencias en el campo de la
epistemología, la ética y la política. En el mito de la caverna la metáfora del Mundo Inteligible es el
mundo exterior al que accede el prisionero cuando pierde las cadenas y sale de la caverna.
Platón establece una jerarquía en las entidades que pueblan este mundo: situándose por encima
de todas las Ideas encontramos la Idea de Bien, que en ciertos textos parece identificar con Dios.
Después la Idea de Belleza y la Idea de Verdad; tras estas, Ideas fundamentales como la de
Unidad, Multiplicidad, Ser y No Ser; a continuación las Ideas matemáticas; finalmente, el resto de
Ideas. Aunque la lógica que le lleva a Platón a postular la existencia de este mundo le tendría que
obligar a admitir tantas Ideas como términos universales
existan, su punto de vista está influido por consideraciones
valorativas y así, en el diálogo “Parménides”, se niega a
aceptar que puedan existir Ideas que correspondan a
realidades con connotaciones negativas o referidas a
realidades con escaso valor: Idea de pelo, de uña...,
admitiendo tan sólo las Ideas matemáticas y las que tienen
una connotación estético-moral.
EL MUNDO SENSIBLE O MUNDO VISIBLE ES EL CONJUNTO DE TODO AQUELLO QUE SE

MUESTRA A LOS SENTIDOS, FUNDAMENTALMENTE LAS COSAS FÍSICAS.
Las características de este mundo son su carácter temporal, espacial, cambiante y corruptible.
Nuestro cuerpo se incluye en el Mundo Sensible. Del Mundo Sensible no cabe la ciencia sino
la mera opinión. En el mito de la caverna, la metáfora del Mundo Sensible es el mundo del interior
de la caverna. Las cosas del Mundo Sensible tienen ser en la medida en que participan o imitan del
mundo eterno de las Ideas. Este Mundo ha sido "fabricado" (que no creado) por el Demiurgo a
partir de la modificación y transformación que ejerce sobre la materia informe tomando como
modelo el Mundo Inteligible.
Ver “dualismo ontológico”, “Demiurgo” y "participación".
“Los coaches entienden al coaching, no como una ideología, sino como un método basado en las
relaciones humanas donde se puede trabajar con las personas independientemente de sus credos,
religiones y filosofías personales. El trabajo del coach consiste en catalizar el autoconocimiento,
del espíritu del cuerpo, la mente, el corazón y las relaciones sociales del cliente”. Humberto
Sandoval. Antecedentes del Coaching
El mito de la caverna.
El mito de la caverna de Platón es una de las grandes alegorías de la filosofía idealista que tanto ha
marcado la manera de pensar de las culturas de Occidente. Aparece en los escritos que forman
parte del libro La República. Se trata, básicamente de la descripción de una situación ficticia
que ayudaba a entender el modo en el que Platón concebía la relación entre lo físico y el mundo
de las ideas, y cómo nos movemos a través de ellos. Platón empieza hablando sobre unos hombres
que permanecen encadenados a las profundidades de una caverna desde su nacimiento, sin haber
podido salir de ella nunca y, de hecho, sin la capacidad de poder mirar hacia atrás para entender
cuál es el origen de esas cadenas.
Así pues, permanecen siempre mirando a una de las paredes de la caverna con las cadenas
aferrándolos desde atrás. Detrás de ellos, a una cierta distancia y colocada algo por encima de sus
cabezas, hay una hoguera que ilumina un poco la zona, y entre ella y los encadenados hay un
muro, que Platón equipara a las artimañas que realizan los tramposos y los embaucadores para
que no se noten sus trucos.
Entre el muro y la hoguera hay otros hombres que llevan con ellos objetos que sobresalen por
encima del muro, de manera que su sombra es proyectada sobre la pared que están
contemplando los hombres encadenados. De este modo, ven la silueta de árboles, animales,
montañas a lo lejos, personas que vienen y van, etc. Platón sostiene que, por estrambótica que
pueda resultar la escena, esos hombres encadenados que describe se parecen a nosotros, los
seres humanos, ya que ni ellos ni nosotros vemos más que esas sombras falaces, que simulan una
realidad engañosa y superficial. Esta ficción proyectada por la luz de la hoguera los distrae de la
realidad: la caverna en la que permanecen encadenados.
Sin embargo, si uno de los hombres se liberase de las cadenas y pudiese mirar hacia atrás, la
realidad le confundiría y le molestaría: la luz del fuego haría que apartase la mirada, y las figuras
borrosas que pudiese ver le parecerían menos reales que las sombras que ha visto toda la vida. Del
mismo modo, si alguien obligase a esta persona a caminar en dirección a la hoguera y más allá de
ella hasta salir de la caverna, la luz del sol aún le molestaría más, y querría volver a la zona oscura.
Para poder captar la realidad en todos sus detalles tendría que acostumbrarse a ello, dedicar
tiempo y esfuerzo a ver las cosas tal y como son sin ceder a la confusión y la molestia. Sin
embargo, si en algún momento regresase a la caverna y se reuniese de nuevo con los hombres
encadenados, permanecería ciego por la falta de luz solar. Del mismo modo, todo lo que pudiese
decir sobre el mundo real sería recibido con burlas y menosprecio.
¿Cómo el Mito de la Caverna puede estar en nuestros días?
1. La mentira
En la perspectiva de Platón, la mentira no es exactamente el fruto de la intención de alguien, sino

la consecuencia de que la realidad material sea tan solo un reflejo de la verdadera realidad: la del
mundo de las ideas. Los engaños, que pueden surgir de una voluntad de mantener a los demás
con poca información o de la falta de progreso científico y filosófico, encarnaría el fenómeno de
las sombras que desfilan por la pared de la caverna.
2. La liberación
El acto de liberarse de las cadenas serían los actos de rebeldía que solemos llamar revoluciones, o
cambios de paradigma.
3. La ascensión
La ascensión a la verdad sería un proceso costoso e incómodo que implica desprenderse de

creencias muy arraigadas en nosotros. Por ello, es un gran cambio psicológico.
Platón tenía en cuenta que el pasado de las personas condiciona el modo en el que experimentan
el presente, y por eso asumía que un cambio radical en la manera de entender las cosas tenía que
acarrear necesariamente malestar e incomodidad.
4. El retorno
El retorno consiste en la difusión de las nuevas ideas, esta última idea hace que el mito de la
caverna de Platón no sea exactamente una historia de liberación individual. Es una concepción del
acceso al conocimiento que parte de una perspectiva individualista, eso sí: es el individuo el que,
por sus propios medios, accede a lo verdadero mediante una lucha personal contra las ilusiones y
los engaños, algo frecuente en los enfoques idealistas al fundamentarse en premisas del
solipsismo. Sin embargo, una vez el individuo ha alcanzado esa fase, debe llevar el conocimiento al
resto.
Vídeos recomendado:
https://www.youtube.com/watch?v=m6W_Yj8Jfdg
Tabula Rasa:
En filosofía la tabla rasa hace referencia de que cada individuo nace con
la mente «vacía», es decir, sin cualidades innatas, de modo que todos los
conocimientos y habilidades de cada ser humano son exclusivamente fruto del
aprendizaje, a través de sus experiencias y sus percepciones sensoriales.
La corriente filosófica que se deriva de este dogma es el empirismo, corriente
que también proclama la creencia de que la experiencia es el primer
constituyente de cualquier conocimiento que se produzca en el ser humano. Wikipedia
La tabla rasa fue popularizado por el filósofo inglés John Locke y suele enlazarse con otros dos
mitos en el debate intelectual moderno: el del buen salvaje y el de deus ex machina, pero en
realidad tiene su origen en Santo Tomás de Aquino.
Videos recomendado
https://www.youtube.com/watch?v=avyinezJIOg
https://www.youtube.com/watch?v=GjqmmJ2mKns
Aristóteles 372-322 a. C.
Sócrates, forman lo más granado del pensamiento clásico griego, se hizo cargo de un joven de 13
años, Alejandro de Macedonia, que falleció a los 32 y que a los 19 había conquistado el 90% de las
tierras conocidas.
"La virtud es una posición intermedia entre dos vicios, el uno por exceso y el otro por defecto"
Aristóteles nació en Estagira, en Tracia, el año 384-3 a. C., según Diógenes Laercio, quien nos dice
que era hijo de Nicómaco y Efestiada, y que su padre ejercía la medicina en la corte del rey
Amintas (II) de Macedonia, "por causa de la medicina y por amistad", lo que se ha tratado de
asociar con el posterior interés naturalista de Aristóteles. Diógenes Laercio nos describe a
Aristóteles como "el discípulo más legítimo de Platón, y de voz balbuciente... que tenía las piernas
delgadas y los ojos pequeños, que usaba vestidos preciosos y anillos, y que se cortaba la barba y el
pelo".
Aristóteles desarrolló una ética de la virtud. Creo que es importante

establecer una diferencia entre una ética de la virtud y una ética de la moral.
La ética de la moral que imperó, por ejemplo, desde la llegada del
cristianismo como monopolizadora de la educación. La moral exige un
determinado modo de ser y obrar, inspirado por el dictado u orden de una
deidad que premia y castiga según uno obedezca o desobedezca los
preceptos a seguir. Eso crea, sobre todo cuando uno ha estado inmerso en
esa "cultura" desde su edad más temprana, en lo más profundo del inconsciente, una sensación de
culpa, miedo y una tendencia al vínculo de autoridad y obediencia, un estado mental en que uno
se transforma en una especie de policía de uno mismo que no ayuda mucho a la felicidad
aristotélica.
La lógica Aristotélica
La lógica aristotélica supone que la mente reproduce sólo la realidad, la existencia de las cosas tal
y como son, por ello es una ciencia objetiva que se dedica a estudiar conceptos, desglosándolos en
predicables y predicamentos. La lógica analiza juicios y formas de razonamiento y su manera de
expresar resultados es el silogismo o razonamiento deductivo categórico. Fuente Ecured
Aristóteles nos podría preguntar:

 ¿Cuál es tu talento?
 ¿En qué actividades sientes que fluyes?
 ¿Qué cosas crees que puedes dar o aportar?
 ¿Las estás dando? ¿Estás cultivando alguna de tus potencialidades?
 ¿En el día? ¿En la semana? ¿En el mes?
“Si al hacerte estas preguntas, desde La tranquilidad de tu casa, te percatas que no estás haciendo
nada de estas cosas, quizá sea un buen momento para pensar y buscar la felicidad aristotélica”.
Aristóteles nos muestra la virtud, por lo que podríamos preguntarnos:
 ¿Dónde se sitúan tus extremos?
 ¿En la comida?
 ¿En la bebida? ¿En el sexo?
 ¿En las compras?
 ¿En determinadas personas que lo sean?
 ¿En alguna emoción concreta persistente?
Influencias, teorías, métodos y filosofías en las cuales el Coaching se sustenta

La Fenomenología nos indica la importancia de abstenernos de todo prejuicio para los clientes, de manera que estos encuentren sus
Método fenomenológico
conciencias más puras y humanas. El cliente debe percibirse tal y como es. Es encontrarse consigo mismo.
Todos los seres humanos tenemos la capacidad de tomar consciencia de nosotros mismos, de replantearnos nuestro proyecto de
Filosofía existencialista vida. Es de ahí que el Coaching conduce a la reflexión interna y del mundo que nos rodea. Es la reflexión a la que nos invita. Nos
conlleva al que y al cómo, no tanto al porqué de las cosas y las conductas.
Reconozco que cada Ser Humano es diferente, Trabajamos la consciencia del SER, dejando a un lado todo aspecto del inconsciente,
Psicología Humanista Buscamos significados mas no explicaciones, Conversamos de manera libre mas no directa, El Rapport es fundamental en todo el
proceso, El Plan de Acción es responsabilidad del cliente
Presencia Coaching & Training 2018
La fenomenología es entender al mundo en el que hombre vive... mediante una visión intelectual
basada en la intención del hecho mismo, de donde surge y se adquiere conocimiento intentando
verlas cosas desde el punto de vista de otras personas. El fenómeno es observado desde adentro
del sujeto de estudio, se busca la esencia para encontrar el significado del entorno. Para eso el
coach debe tener la mente en blanco “epoje”, que significa desconexión, interrupción o
suspensión de juicios. El coach comprende lo que quiere decir. La validación, identificando
creencias para que el coachee comprenda sus propios pensamientos a través de preguntas que el
coach hace y que nacen de la conversación y respuestas del coachee. La Fenomenología es el
trasfondo existencial y vivencial, el mundo de la vida y a su vez la fuente que origina y rige el modo
general de conocer y en su esencia de asignar significado a las cosas y eventos. La Fenomenología
está asociada a lo inductivo, lo holístico, lo subjetivo, lo creíble, la intuición, lo intangible y los
sentidos.
“Se calla la mente y se apertura el corazón que es el sentir”. Husserl nos invita a congelar el
pensamiento para: comprender, explorar, interpretar, mostrar y relacionar.
La filosofía existencialista ha sido fuente para la Psicología humanista y esta última ha

influenciado en gran medida a la metodología del coaching.
“El coaching se ha consolidado como una metodología con identidad propia, dado que ha
conseguido integrar todas las influencias que hasta aquí se han mencionado en un todo armónico
y metodológico”. Leonardo Ravier
La reflexión interna es la piedra angular en las sesiones de coaching ya que por medio de esta los
seres humanos lograrán hacer una reflexión de sí mismo, tomando consciencia para replantear o
reorganizar sus proyectos de vida, por ello en el coaching es fundamental esta reflexión interna,
como del entorno, ya que el trabajo del coach está orientado al qué y al cómo, no tanto al
porqués de las cosas y de las conductas. Principio es un axioma fundamental de la metodología
del coaching.
La herencia de la Psicología humanista, solidifica al coaching, conceptos como consciencia –
libertad – voluntad – autorrealización y liberación del potencial. Las enseñanzas de la Psicología
humanista nos deja para el coaching:
 Valorar la particularidad de cada ser humano, reconociendo sus diferencias individuales.

 Enfocar en el trabajo consciente. El hombre tiene la libertad de elegir
 Buscar significados mas no explicaciones
 Centrarse en el cliente y no en los objetivos
 El rapport es fundamental en la relación humana. Entre el coach y el coachee.
 El cliente es el responsable de ejecutar el plan de acción trazado en cada sesión
 Las principales herramientas del coach son sus cualidades
 El coaching no enseña, el cliente aprende
 El coaching se enmarca en los factores motivadores del ser humano. Autosuperación y
autorrealización.
 Los clientes plantean en que quieren llegar a ser. desde el presente hacia el futuro,
construyendo su realidad
 Se orienta al comportamiento (hacer, vivir y sentir).
La relación coach - cliente se establece dentro de la confianza. Aceptación y comprensión de la

persona en un marco de confianza es un axioma del coaching.
Influencia del construccionismo y el deporte. Se ha enseñado a facilitar en el coachee la

construcción del conocimiento del mundo interno y externo, reconociendo que el pensamiento, el
lenguaje y la acción son fundamentales en la sesión de coaching puesto que determinan el ser y el
hacer.
El entrenamiento deportivo es reconocido en las corrientes del coaching no por la traducción del
termino coach sino por los aportes de Timothy Gallwey quien desarrolló El Juego Interior,
posterior John Withmore toma esos aportes en Europa para desarrollar una metodología propia
del coaching. El Juego Interior no tiene aplicabilidad exclusiva al deporte, por el contrario al
entrenamiento de la mente en cualquier contexto. Siempre hay un juego interior en tu mente, sin
importar que esté sucediendo en el exterior. Cuan consciente seas de este juego podrás marcar la
diferencia entre éxito y fracaso en el juego exterior. Muchas veces el adversario es uno mismo.
 La felicidad no es un destino, sino un camino.

 Oponer lo que te gusta a lo que te disgusta, es la enfermedad de la
mente.
 Los maestros abren la puerta (Coach), ahora uno debe atravesarla
(Coachee).
Influencias por autores, en la cual el Coaching se sustenta:

Su influencia en el Coaching se centra en la introspección y la voluntad. La primera apunta al conocimiento esencial del yo. Situación
a la que debe llegar el coachee (cliente), durante el proceso. La segunda se centra no solo en la voluntad del querer, sino plasmar
Schopenhauer
este sentimiento en un periodo de tiempo y espacio delimitado en el que el coach acompaña a su cliente, para la consecución de los
objetivos planteados al inicio de los procesos de Coaching.
En el proceso de Coaching es necesario que el COACH, comprenda la “verdad subjetiva” de su cliente. Que comprenda sus miedos,
Kierkegaard
angustias, temores. Solo al comprender esas verdades, para su cliente, logra transportarlo al estado ideal deseado.
: El Ubermensch, es aquel ser que tiene una moral de nobles, es un hombre legislador, crea sus propias normas morales y de todo
tipo, es un hombre que somete las cosas a su voluntad. Es un hombre vital, ama la vida y a este mundo. Acepta el eterno retorno,
Nietzsche
pues cuando toma una decisión realmente la quiere tomar y no se arrepiente de sus actos, sabe que la vida es en parte dolor y en
parte placer, pero no reniega de ello
Hege Fenomenología del espíritu. Proceso del autoconocimiento del propio absoluto. Parte de la realidad como un todo (monismo).
Terapia no directiva. Deja de usar la palabra paciente, es un ser cliente activo, dinámico, que se convierte en el único escritor y
Carl Rogers
protagonista de su propia construcción. Insight (captación intuitiva de elementos internos, reorientación).
Naturaleza humana. Los seres humanos tienden innatamente a niveles superiores de salud, satisfacción y creatividad. La motivación
Abraham Maslow juega un papel crucial en el ser humano, puesto que esta es la razón por la cual un individuo realiza determinada acción o actividad.
La motivación es una fuerza que impulsa al hombre a la consecución de sus necesidades.
En el coaching mantenemos que lo importante es como estamos en el momento en que pensamos como hacer y que vamos a sentir
Friedrich Salomón Perls cuando lo logremos. El futuro en el presente. Uso de los signos no verbales y el uso de los sueños. Trabajo de las emociones,
sentimientos y uso de la palabra, donde el cliente identifica lo que le hace falta y el coach lo guía al lugar que desea estar.
Resalta la caracterización de dos síndromes: Síndrome de crecimiento: Amor a la vida, a la independencia y la superación del
Erich Fromm
narcisismo) Síndrome de decadencia: Amor a la muerte, a la simbiosis incestuosa y al narcisismo maligno
El Construccionismo de Teoría constructiva del aprendizaje, donde resalta que la capacidad cognitiva y la inteligencia se encuentran estrechamente ligadas al
Piaget medio social y físico. La experiencia es importante para construir futuros.
Sus estudios aportan al coaching, debido a que facilitan la construcción del conocimiento del cliente, mediante la introspección
(observación que el individuo hace dentro de su propio mundo, mediante la interiorización de acontecimientos, sentimientos,
Seymour Papert
experiencias). Y de la extrospección, (observación sistémica y objetiva de la conducta de un individuo, generando nuevos
aprendizajes).
Es filosofía incluyente, es la unión lo dual. El Zen no enseña nada, solo señala el camino al autodescubrimiento. Su objetivo principal
Filosofía Oriental ZEN es purificar la mente, hasta que pueda percibir su propia naturaleza esencial. No inculca ideas ni creencias, despierta dimensiones
que aparecen dormidas en la consciencia humana.
Conceptos del Coaching
 Es un proceso interactivo que permite a un coach (entrenador) asistir a su coachee (el

cliente que recibe el coaching) a conseguir lo mejor de sí mismo. Real Academia Española
(RAE)
 "El coaching profesional consiste en una relación profesional continuada que ayuda a
obtener resultados extraordinarios en la vida, profesión, empresa o negocios de las
personas. Mediante el proceso de coaching, el cliente profundiza en su conocimiento,
aumenta su rendimiento y mejora su calidad de vida." International Coach Federation
ICF
 “Es un proceso transformador y renovador de acompañamiento profesional para la
generación y alcance de objetivos personales, profesionales y/o de equipos, en un marco
ecológico completamente humano”. En tal sentido se desprenden las siguientes
premisas:
Proceso Transformacional: cuando se logra obtener de manera planificada y secuencial un
cambio de un estado físico y/o de pensamiento consciente a otro deseado también
consciente.
Renovador: Cuando el estado final deseado, se convierte en un estado inicial nuevo, con
valores claros que potencian y afianzan el desarrollo constante de la vida
Marco Ecológico: Es cuando la persona influye de manera positiva en el desarrollo moral,
ético y relacional con otras personas y el medio ambiente. Global Coaching Federation
GCF
 Arte de acompañar a una persona o grupo de personas en su contexto profesional y

relacional para ayudarla a encontrar su propia solución a un determinado problema,
desarrollándose a través de una serie de conversaciones. Asociación Chilena de Coaching
 El coaching profesional es un proceso de cambio favorecido por la relación profesional

establecida entre el cliente y el Coach, a través del cual, consigue alcanzar sus objetivos en
cualquier ámbito de su vida elegido para dicho cambio (familiar, laboral, organizacional,
social, salud, personal). Asociación Española de Coaching (AESCO)
 El coaching es el acompañamiento a personas o equipos para asegurar el desarrollo de sus

potencialidades y de sus conocimientos, en el marco de sus objetivos profesionales.
(Société Francaise de Coaching). Sociedad Francesa de Coaching
 Leonardo Ravier, en la revista Magazine Coaching Internacional Diciembre 2005, realiza

la siguiente definición: El Coaching es una profesión capaz de ofrecer una conjunción
teórico-práctica en pro del desarrollo del ser humano verdaderamente eficaz y sin
antecedentes en la historia del hombre. Este mismo autor Leonardo Ravier en su libre Arte
y Ciencia del Coaching: su historia, esencia y filosofía, realiza una definición integradora:
“El Coaching es el arte de descubrir la ciencia del ser humano como ente particular. Proceso que
se crea como minino entre dos personas, donde el uno es el Coach, procura que el otro, el Coachee
tome consciencia, fortalezca su creencia en sí mismo y encuentre motivación para actuar
responsablemente, tras el dominio de su cuerpo, emociones y lenguaje, desafiándose a sí mismo
para alcanzar sus objetivos, tanto como dentro del dominio del ser, como del hacer”
Joseph OConnor, Andrea Lages: El Coaching se trata del cambio, de cómo llevar a cabo los
cambios. El Coach es un mago del cambio que toma las cartas que tienes y te ayuda a jugarlas
mejor, a cambiar las reglas del juego o a encontrar el juego mejor. Los cambios se originan en el
sueño de algo mejor. Cuando ya hemos alcanzado un sueño, miramos más allá y volvemos a soñar.
Siempre hay un sueño después del sueño.
Robert Dilts: Se entiende por Coaching (asesoramiento personalizado) el proceso de ayudar a

personas o equipos de personas a rendir al máximo de sus capacidades. Ello comporta a extraer
fuerzas de esas personas, ayudarlas a trascender sus barreras y limitaciones personales para
alcanzar lo mejor de sí mismas, y facilitarles que puedan actuar de forma más eficaz como
miembros de un equipo. Así pues el coaching requiere poner el énfasis tanto en la tarea como en
las relaciones.
Beneficios del Coaching
Mejorar su calidad de vida  Recuperar su ilusión en el trabajo  Conectar con su pasión  Alinear
objetivos personales y profesionales  Mejorar sus relaciones con los demás  Hacer crecer sus
empresas, haciendo crecer sus empleados  Desarrollar al máximo su talento y el de sus equipos 
Fidelizar a sus colaboradores y clientes  Mejorar su toma de decisiones  Aumentar su confianza
para conseguir lo que sea
Y nos ayuda a:
Autoconocimiento / Hacerte consciente de la forma en que haces las cosas / Descubrir tu propio
método / Centrarte en lo que realmente es importante / Ser consecuente con tus actos o Sacar
tiempo para pensar en ti mismo / Capacidad de adaptación / Adaptarte al cambio / Ver nuevas
posibilidades / Vivir la vida / Dejar la resignación / Sentirte dichoso / Tomar el control de tu vida /
Tener una herramienta de vida
Como también logramos a través del Coaching:
 Superar incertidumbres  Hacer los sueños realidad  Tomar decisiones asertivas  Crecer
como persona  Balancear tu vida  Sobresalir en tus actos  Desarrollar el liderazgo 
Aumentar tus ingresos financieros
Que no es Coaching
No es Formación Ya que esta traslada saberes y el coaching busca como aprovecharlos
No es Mentoría Pues el coaching huye del consejo formativo para encontrar la sugerencia auto
creativa
No es Consultoría El coaching defiende la búsqueda de las soluciones por el cliente mismo.
No es Psicología El coaching es una metodología para el cambio, no una ciencia que estudia la
conducta y el comportamiento humano
No es Psiquiatría Pues todo lo que un enfermo mental necesita es un médico no un coach. El

Coaching trabaja con personas mentalmente sanas
No es Esoterismo Pues lo “aleatorio”, “misterioso” e “iniciativo”, no se lleva muy bien con el orden
y sentido común que debe ser consustancial a la práctica procedimental del coaching
No es Conferencista ni Motivador El coaching intima en la relación humana, el coach no conoce el

cliente que decide tener un proceso de Coaching.
No es mi profesión Es algo más que trasciende el puro concepto laboral para convertirse
agradecidamente en mi pasión
El Coaching parte del Presenta hacia el Futuro
Estado Estado
Inicial deseado
¿Qué debes hacer?

¿Cómo lo debes hacer?
¿Cuándo lo debes hacer?
¿Con quien lo debes hacer?
¿Cómo te sentirás si lo logras?
¿Quien se beneficia además de ti si lo logras?
¿A quien No?
La Bellota
Los brotes de roble que crecen a partir de las bellotas en la naturaleza desarrollan rápidamente
una raíz fina como un cabello que se encarga de ir en busca de agua. Dicha raíz puede alcanzar
hasta un metro de longitud mientras el brote apenas supera los 30 centímetros. Cuando se
cultivan comercialmente en un vivero, la raíz principal se suele enroscar en la base de la maceta y
se rompe al trasplantar el brote, comprometiendo seriamente el desarrollo de éste en tanto no
crezca una nueva raíz. La raíz no ha sido protegida el tiempo suficiente y la
mayoría de los criadores ni siquiera se percatan de su existencia o
finalidad. El jardinero experimentado, cuando trasplante un brote,
desenrollará la tierna raíz, sujetará su punta y la enterrará cuán larga es en
la tierra manteniéndola en posición vertical con ayuda de una varilla
metálica. El poco tiempo invertido en este proceso en las etapas iniciales
de la vida del árbol asegura su supervivencia y le permitirá desarrollarse más deprisa y hacerse
más fuerte que sus hermanos criados con criterios comerciales. Sir J. Withmore.
Un coach, es capaz de observar cómo los seres humanos construimos interpretaciones acerca de
nuestra propia existencia, que son reflejadas a través de nuestras emociones, corporalidad y el uso
del lenguaje.
Videos recomendado
https://www.youtube.com/watch?v=-eQhmSD2zz8
https://www.youtube.com/watch?v=TUiF2ZKxpYw&t=723s
https://www.youtube.com/watch?v=PZoO2jgyuuI
Corrientes del Coaching
El intercambio de saberes dio luz a la disciplina del coaching, en la década de los 80, cuando se
apuntaló como metodología con identidad propia conservando como foco y eje central el
AUTOCONOCIMIENTO.
En el mundo podemos y en esta época, podemos considerar como corrientes del Coaching a:
 Coaching Ontológico - suramericano

 Coaching Pragmático - norteamericano
 Coaching Humanista – Europeo
Combines diferentes en fundamentos filosóficos del país donde surgió y nacionalidad de sus
representantes. El país del coach no es directamente proporcional a la filosofía del coaching que
aplique en sus procesos de acompañamiento.
Coaching Ontológico:
La escuela chilena o escuela ontológica, muy extendida por todo el mundo. Fernando Flores,
ingeniero civil y doctor en filosofía, fue nombrado ministro de economía del gobierno chileno de
Salvador Allende. Tras el golpe militar de 1973, estuvo detenido tres años, durante los cuales,
como él mismo relata, reflexionó sobre las dificultades que el gobierno de Allende había tenido
para explicar su proyecto y sobre los obstáculos de comunicación que habían surgido durante todo
el proceso.
Después de su liberación, emigró a Estados Unidos, donde desarrolló su filosofía acerca de la

comunicación, tomando como base la filosofía de Nietzsche, Heidegger, Searle, Austin o
Wittgenstein y las investigaciones biológicas de Humberto Maturana y de Francisco Varela.
Junto con Rafael Echeverría y Julio Olalla, trabajó aplicando sus principios al liderazgo empresarial
durante la década de los 80. De este grupo precursor, Rafael Echeverría ha sido el autor que más
ha escrito y difundido los principios de la ontología del lenguaje. De hecho, fue él quien propuso el
nombre de ontología del lenguaje en el libro del mismo título publicado en 1994.
En el núcleo de la propuesta ontológica, encontramos tres postulados y dos principios:
Postulados:
1.- Interpretamos a los seres humanos como seres lingüísticos. El lenguaje es lo que hace de los
seres humanos el tipo particular de seres que son. El lenguaje es la clave para comprender los
fenómenos humanos.
2.- El lenguaje es generativo. El lenguaje crea realidades. El lenguaje generar ser. Dicho de otra
manera, la forma como hablamos colabora en la creación del ser que somos. Al hablar,
modelamos nuestra identidad y el mundo en que vivimos
3.- Los seres humanos se crean a sí mismos en el lenguaje y a través de él. Derivado de los dos
postulados anteriores, este tercero desafía la creencia histórica de que cada individuo tiene una
especial y particular forma de ser fija e inmutable y apuesta por la capacidad que tenemos los
seres humanos de inventarnos a nosotros mismos a través del lenguaje. Esta concepción nos da un
enorme poder y la capacidad de jugar un papel activo en el diseño del tipo de ser en el que
queremos convertirnos.
El estilo del coaching ontológico tiene la posibilidad de alcanzar un nivel de intervención tal vez
más profundo o transformacional que los otros. El objetivo sigue siendo la consecución de
resultados extraordinarios, pero en el proceso, el cliente tiene la oportunidad, cuando así lo desea,
de aprender a aprender. Es decir, entender el tipo de observador que está siendo, el tipo de
conversaciones que mantiene, el modo como esto impacta en su día a día, etc. El coaching
ontológico tiene vocación de intervenir aportando herramientas muy poderosas, orientadas al
desarrollo del potencial humano, más que a la mera resolución de conflictos o a la búsqueda de
objetivos puntuales. Las principales fuentes para el coaching ontológico, las encontramos en
Heidegger y Wittgenstein. “Todo lenguaje se plantea en forma de vida”.
Heidegger: El lenguaje es la moda del Ser. Ontología como la pregunta que el ser se hace, se el ser.
En base a esta respuesta a esta pregunta, se puede responder otra pregunta de cualquier
naturaleza.
¿De qué manera estoy viviendo mi vida?... ¿y eso es lo que realmente quiero?
Wittgenstein: (Analítico). Replantea el fenómeno del lenguaje. El lenguaje no es solo pasivo y

descriptivo, sino también es activo y generativo. Los seres humanos a través del lenguaje
transformamos nuestras identidades y el mundo en que vivimos, transformamos lo que es posible
y construimos futuros diferentes.
¿Qué otra cosa podría ocurrir? ¿De qué manera podrías construir tu futuro?
¿Cómo ves tu entorno? ¿Cómo lo haces? ¿Cómo describes tú aquí? ¿Cómo quieres ver tu futuro?
¿Descríbeme tu día a día? ¿Para ti que significa lo que me dices? ¿Cómo defines…? ¿Para ti que
quiere decir…? ¿Qué otra definición le darías a eso?
¿Qué sientes? ¿Qué emoción te encuentras? ¿Eso te da alegría? ¿Cómo te sentirías cuando logres
tu objetivo? ¿Qué harías al lograr el objetivo? ¿Quién te inspira? ¿Con que emoción te conectas?
¿Qué es lo que te da mayor felicidad? ¿Cómo sabes que todo ha salido bien… que pasa en tu
cuerpo?
¿Cómo es tu postura? ¿Qué te hizo cambiar deposición las piernas cuando te comente…? ¿Qué
pasa cuando bajas la cara? ¿Si tu cuerpo mantuviera una posición altiva como sería el resultado?
Coaching pragmático – norteamericano

Thomas J. Leonard. (31 de julio, 1955 - 11 de febrero de 2003) Entrenador personal, fundador de
ICF Federación Internacional de Coaching. Es considerado como uno de los Padres del Coaching
moderno, era un pensador dotado e innovador en el área de las dinámicas
humanas y en cómo inspirar a los individuos más allá de sus expectativas
preconcebidas. Tiene la habilidad de pensar más allá del status quo y ha
desarrollado un nuevo programa convincente para ayudarte a crear la vida que
quieres sin usar técnicas ni estrategias clichés. La escuela Norteamericana fue
fundada por Thomas Leonard, uno de los pioneros en el desarrollo del coaching
profesional en todo el mundo, trabajador incansable, que falleció en 2003. Las personas que
solicitan un coach, dice Leonard, están razonablemente ajustadas emocionalmente, tienen
familias felices y pueden ser incluso trabajadores de éxito. No necesitan terapeutas ni psiquiatras.
Lo que les hace falta es una suerte de alter ego objetivo que escuche lo que le cuenten, ayude a
ordenar las prioridades y actúe como un buen guía en las elecciones que se escojan.
Se trata, en fin, de agregar un puntal a la personalidad o compactar el yo en un tiempo en que es

fácil la disolución o las disgregaciones. El estilo norteamericano está caracterizado por su propia
cultura práctica y ejecutiva. Se centra en incrementar la autoestima y desafía a sus clientes a pasar
a la acción, a dar lo mejor de sí mismos, mejor que ningún otro estilo de coaching. Esta forma de
hacer coaching ha contribuido muy positivamente a su enorme difusión tanto en EEUU como en el
resto del mundo y, al mismo tiempo, ha dado pie a sus detractores a juzgar que le falta
profundidad o la capacidad para realizar un verdadero aprendizaje transformacional.
La interrelación de cinco 5 elementos, fundamentados en quince 15 competencias que son el

motor del coaching.
Cinco elementos:
1. Competencias y habilidades básicas

2. Clarificadores: Aclarando lo que expresa el Coachee.
3. Productos: Son transmitidas por el coachee
4. Marcos: perspectivas de donde provienen los pensamientos y conductas del coach y
coachee
5. Punto de estilo: Aumentar la eficacia y productividad del coach
Coaching humanista – Europeo

Esta escuela de Coaching tiene su basamento en el respeto pleno de la libertad y la conciencia
particular de sus clientes para incrementar al máximo su desempeño.
El creador del Coaching Europeo fue el norteamericano Timothy Gallwey con su teoría de «El
juego interior», y tiene como principal exponente al inglés Sir John Whitmore. El «coach» europeo
trabaja para buscar una mejora del rendimiento pero sin entrar a modificar las creencias del
«coachee». Se esfuerza en hacer reflexionar a su cliente, intenta que éste cree un plan de acción
encontrando sus propias opciones. En España, la mayoría de los procesos de «coaching» se
desarrollan en grandes compañías, q ue han encontrado en el «coaching» un proceso idóneo para
mejorar las habilidades de sus ejecutivos que les proporcionan excelentes resultados.
El Estilo de Coaching Europeo, utiliza las siguientes premisas:
 Elevar la conciencia, la capacidad de darse cuenta, esto permitirá al cliente una mayor
comprensión de sí mismo y la posibilidad de identificar el lugar a donde realmente
quiere llegar
 Asumir la responsabilidad, implica reconocer que somos dueños de nuestras acciones.
Hacernos responsables es la única opción de darnos el poder de intervenir en nuestra
vida.
 Desarrollar la confianza en uno mismo, para saber que podemos conseguir aquello que
deseamos, para reconocernos como un ser único y valioso. La persona que cree en sí
misma, tiene confianza en lo que hace y en lo que es
W. Timothy Gallwey. (Nacido en 1938 en San Francisco, California). Aunque es norteamericano,
muchos le conceden el título del Padre del Coaching Europeo. Es un autor que ha escrito una serie
de libros en los que se ha establecido una nueva metodología para el entrenamiento y para el
desarrollo de la excelencia personal y profesional en una variedad de campos, que él llama "The
Inner Game." Desde que comenzó a escribir en la década de 1970, sus libros incluyen El juego
interior del tenis, El juego interior del Golf, El juego interior de la Música (con Barry Green), Esquí
interior y El juego interior del trabajo. El libro más importante de Gallwey es "El juego interior del
Tenis" (The Inner Game of Tennis), con más de un millón de copias impresas vendidas. Además de
los deportes, sus métodos de entrenamiento han sido utilizados en los campos de los negocios, la
salud y la educación.
En 1960, Gallwey fue capitán en la Universidad de Harvard del equipo de tenis. En la década de
1970 se enteró de las técnicas de meditación del Gurú Maharaj Ji
(Fundador de la Misión Luz Divina), del que Gallwey dijo que había
mejorado su poder de concentración de una manera que mejoró su
juego. En 1973 el New York Times que describe el descubrimiento de
Maharaj Ji y su decisión de vivir en un ashram en el celibato y la práctica.
En 1997, Gallwey le dedicó su libro, El juego interior del tenis.
El trabajo de Tim Gallwey ha ayudado a fundar el movimiento actual de coaching de negocios,

coaching personal y coaching ejecutivo; considerado por muchos Padre del Coaching moderno.
Uno de los exponentes más conocidos del coaching empresarial es Sir John Whitmore, quien
popularizó el modelo de Graham Alexander y Alan Fine "GROW" para el proceso de coaching.
Los ámbitos de actuación en las actividades humanas definidas por Gallwey son las que se
producen en el Juego Interno y el Juego externo.
El juego exterior se desarrolla en un escenario externo. El juego interior se desarrolla dentro de la

mente de cada individuo, en donde los obstáculos son internos como el miedo, la ira, la duda, falta
de concentración.
El Juego Interno se lleva a cabo entre los dos YOES El YO1 Narrador y el YO2 Ejecutor
La armonía se logra cuando la mente esta calmada y concentrada, solo asi se puede rendir al
máximo.
Desempeño = Potencial – Interferencia
Aumenta el desempeño al crecer el potencial o disminuir el grado de interferencia.

Se desarrolla en un escenario externo:

Juego Lo que pasa afuera • El mundo físico • Mi
Externo oponente es otra persona • Reglas externa
Se desarrolla dentro de la mente de cada

Juego persona
Interno
El máximo rendimiento requiere de una desaceleración mental. Esto quiere decir menos
pensamientos, menos cálculos, menos juicios, menos preocupaciones, menos miedos,
menos expectativas, menos intentos por esforzarte, menos lamentaciones, menos
controles, menos nervios, menos distracciones. La mente está en calma y en silencio
cuando está el aquí y el ahora y con una perfecta unidad, con la acción ejecutada y el
ejecutar de una acción. Tim Gallwey
“Si la conciencia está clara de una idea de donde se encuentra, entonces

tenemos que lo que queda es el COMPROMISO, y este es el motor que lleva a
donde se quiere ir. El compromiso permite lograr lo que el ser humano se
propone, es el que permite a individuos y equipos ser consecuentes de las
oportunidades y clarificar los próximos pasos” Tim Gallwey
Los Ámbitos de Actuación y aplicación del Coaching
El coaching como proceso diferenciado de facilitación de desarrollo mediante un acompañamiento

profesional, el cual se aplica de diversas maneras a diversos clientes. Los ámbitos de aplicación,
son estructuras definidas por la interacción específica de los factores que son capaces de definir
de forma compleja, las características de un proceso de coaching.
Qué debemos conocer en los factores que intervienen en el proceso de coaching: el destinatario,
cliente o coachee, el profesional que orienta o coach, su abordaje teórico- metodológico que da
marco a su actuación y por último el contexto y entorno en el que el proceso se realiza.
Cliente o coachee: La persona o grupo que suscribe voluntariamente un compromiso o relación

con el coach, con el objetivo de realizar un trabajo dirigido por este, orientado a desarrollar
resultados extraordinarios, fruto de las acciones y aprendizajes que tienen lugar en el proceso, con
el fin de conseguir unas mejoras en uno o varios aspectos de la vida de dicho cliente.
El cliente puede ser una persona, un grupo, un equipo, una empresa, un departamento de la
empresa, etc. No obstante en esta diversidad hay una característica que define al cliente: La
demanda más o menos explícita de producir cambios y mejoras, sistematizadas generalmente con
la ayuda del Coach en objetivos y metas concretas.
El estilo del coach: Aquel conjunto de características personales y metodológicas que el

profesional o coach confiere a su actuación, determinando un estilo que evidencia el carácter
exclusivo de la relación que se establece entre este y el cliente. El estilo de coach incluye las
competencias y como ellas se relacionan, de manera que este estilo llevaría al cómo se
desarrollaría el proceso del coaching.
El abordaje teórico – metodológico: Como efecto propio del desarrollo y estructuración de esta
disciplina, son cada vez más específicos los alcances, competencias y saberes necesarios que un
profesional del coaching debe reunir. Con todas las opciones teóricas y metodológicas del
coaching son muy variadas. Ese abordaje teórico que el coach realiza como las metodologías que
implementa en el proceso, pueden pertenecer a uno o varios tipos de coaching o incluso
incorporar herramientas interdisciplinarias. No obstante los diferentes criterios que se dan en el
proceso de coaching ha venido estructurando una serie de abordajes específicos según el tipo de
teoría y metodología utilizadas.
El contexto: Es el que le sirve de funcionamiento a los tres factores anteriores. El cliente, El estilo
del coach y el abordaje teórico - metodológico. El contexto vendrá a convertirse en lo que justifica
y relaciona todos los factores que mantienen los procesos de coaching.
Ámbitos de Actuación/Factores: Es la manera de analizar y agrupar los factores que intervienen

en el Proceso de Coaching, y como estos interactúan entre sí.
11 Competencia y habilidades del Coach ICF International Coaching Federation
1er. Grupo
Establecimiento de Cimientos
1.- Adherirse al Código deontológico del Ejercicio del Coaching.
2.- Establecer el Acuerdo
2do. Grupo
Crear conjuntamente la Relación
3.- Establecer Confianza e intimidad con el cliente
4.- Estar presente en el Coaching
3er. Grupo
Comunicar con Efectividad. Cuestionar con Fuerza
5.- Escuche Activamente
6.- Realice Preguntas potentes
7.- Comunique de forma directa
4to. Grupo
Facilitar el aprendizaje y Resultados
8.- Crear Consciencia
9.- Diseñar Acciones
10.- Planificar Metas
11.- Gestionar Progreso y Responsabilidad
El Ser Humano es dueño de su comportamiento. Ser Responsable, implica actuar. La
Responsabilidad se declara en un Compromiso y el Compromiso en ACCION, a su vez la acción en
RESULTADOS. Leonardo Ravier.
El coaching fue expandiendo su campo de actuación, cuando en los años 70 se empleaba como
procedimiento, tanto para lograr mejoras colectivas en las empresas como de manera individual
para ayudar a las personas que se encargaban de mejoras dentro de la organización.
Esto ha contribuido que el coaching se impregnara de una serie de aplicaciones dentro y fuera del
ámbito empresarial y deportivo, que era en donde se desarrollaba. Cada dia vemos como el
coaching crece apareciendo en múltiples aplicaciones, metodologías y procedimientos
diferenciados. El órgano de mayor autoridad en esta disciplina es la ICF, la cual define al coaching
como una relación profesional que ayuda a las personas a producir resultados extraordinarios se
observa el criterio abierto que permite al coaching un campo de actuación sumamente extenso y
por tanto complejo en su definición.
Dentro de este contexto inespecífico, existe una amplia diversidad clasificatoria de los ámbitos de
actuación y aplicación del coaching.
Algunas clasificaciones destacadas del coaching en la actualidad:
I. Coaching ejecutivo
II. Coaching de grupos – equipos
III. Coaching de mediación y negociación
IV. Coaching de gestión del estrés
V. Coaching de emprendedores
VI. Coaching para políticos
VII. Coaching para la vida
VIII. Coaching deportivo
IX. Coaching organizacional
X. Coaching aplicado a la gestión comercial
XI. Coaching de Moda
1.- En función de las lecturas del Manual Modulo 1.
 Realiza tu propia definición de Coaching
2.- ¿En qué consiste Mito de la Caverna?
3.- ¿En qué consiste la fenomenología? ¿Cuál es la diferencia entre la Psicología Humanista,
Filosofía Existencialista y el Construccionismo?
4.- Realice un cuadro comparativo de las tres corrientes del coaching:
CORRIENTE MÉTODO PRECURSORES ENFOQUE

Suramericano-Ontológico
Pragmático-Americano
Europeo-Humanista
Para esta actividad, debes tener presente:
A. Se establecen grupos de trabajo por el facilitador.

B. El tema a exponer es en función de las preguntas del HomeWork y se escogerá el tema a
disertar el día de la exposición a los grupos de trabajo ya seleccionados por el facilitador
C. Solo un miembro del grupo de trabajo podrá exponer
D. Cada exposición tendrá una duración máxima de 7 minutos
E. El objetivo principal es validar que la audiencia haya comprendido el tema.
Glosario. Modulo I
Acompañamiento: Acto y el resultado de acompañar: encontrarse en compañía de otros

individuos
Armonía: Equilibrio, proporción y correspondencia adecuada entre las diferentes cosas de un

conjunto.
Buscar: Hacer lo necesario para encontrar o hallar a una persona o una cosa.
Cambio: Transición que ocurre de un estado a otro.
Catalizar: Causar o provocar un proceso o una reacción de cualquier tipo.
Competencia: Conjunto de comportamientos observables que están causalmente relacionados

con un desempeño excelente
Conciencia: Conocimiento que el ser humano tiene de su propia existencia, de sus estados y de sus
actos.
Deontología: La rama de la ética que trata de los deberes, especialmente de los que rigen
actividades profesionales, así como el conjunto de deberes relacionados con el ejercicio de una
profesión.
Epistemología: Es la rama de la filosofía que estudia la teoría del conocimiento, utilizando tanto al
objeto y el sujeto que accederán al conocimiento, como a los límites del saber mismo.
Estilo: Conjunto de rasgos peculiares que caracterizan una cosa, una persona, un grupo o un modo
de actuación.
Existencia: Por oposición a esencia, realidad concreta de un ser.
Filosofía: Ciencia que tiene como fin responder a grandes interrogantes que cautivan al
hombre (como por ejemplo el origen del universo; el origen del hombre) para alcanzar la
sabiduría.
Faenarete: Nombre de la madre del filósofo Sócrates.
Global Coaching Federation GCF: Federación de coaches a nivel internacional
Habilidad: Capacidad de una persona para hacer una cosa correctamente y con facilidad.
Humanista: sociabilidad del hombre y su capacidad transformadora y positiva. También se llama

humanista al estudioso de las ciencias llamadas humanas o sociales que tienen como objeto de
estudio el hombre en su aspecto social.
Idea: Representación mental que surge a partir del razonamiento o de la imaginación de una
persona. Está considerada como el acto más básico del entendimiento, al contemplar la mera
acción de conocer algo.
Ignorancia: Falta general de instrucción o de conocimientos.
International Coaching Federation ICF: Organización de Coaches a nivel internacional

Ironía: Modo de expresión o figura retórica que consiste en decir lo contrario de lo que se quiere
dar a entender, empleando un tono, una gesticulación o unas palabras que insinúan la
interpretación que debe hacerse.
Juicio: Facultad del entendimiento, por cuya virtud el hombre puede distinguir el bien del mal y lo
verdadero de lo falso.
Lenguaje: Capacidad propia del ser humano para expresar pensamientos y sentimientos
oralmente, por símbolos, señas o por escrito
Lingüística: Ciencia que estudia el lenguaje humano y las lenguas.
Mito: Historia fabulosa de tradición oral que explica, por medio de la narración, las acciones de
seres que encarnan de forma simbólica fuerzas de la naturaleza, aspectos de la condición humana,
etc.; se aplica especialmente a la que narra las acciones de los dioses o héroes de la Antigüedad.
Necesidad: Es el estado de un ser en que se halla en carencia de un elemento, y su consecución

resulta indispensable para vivir en un estado de bienestar corporal pleno.
Ontológico: Rama de la filosofía metafísica que estudia la naturaleza del ser en cuanto ser, y
busca determinar las categorías fundamentales de la existencia y la realidad, así como la manera
en que estas se relacionan entre sí. Etimológicamente, su origen se encuentra en el término
griego ὄντος (óntos), que significa ‘el ser’, ‘ente’, y λóγος (lógos), que traduce ‘ciencia, tratado’; y
el sufijo del español -ico, -ica, que designa que algo es ‘relativo a’.
Posibilidad: Circunstancia u ocasión de que una cosa exista, ocurra o pueda realizarse.
Postulado: Principio que se admite como cierto sin necesidad de ser demostrado y que sirve como
base para otros razonamientos.
Pragmático: relativo a la práctica o la realización de las acciones y no la teoría. Pragmático es un

término de origen griego "pragmatikus" y latín "pragmaticu", que significa ser “práctico.”
Pragmático es una disciplina que estudia el lenguaje en relación al contexto donde se desarrolla la
idea.
Pregunta: Interpelación que se realiza con la intención de obtener algún tipo de información.
Profesión: Actividad permanente que sirve de medio de vida y que determina el ingreso a un
grupo profesional determinado.
Profesional: Es una persona que se ha formado académicamente para realizar una ocupación
específica
Reflexión: Pensamiento o consideración de algo con atención y detenimiento para estudiarlo o

comprenderlo bien.
Sabiduría: Conjunto de conocimientos amplios y profundos que se adquieren mediante el estudio

o la experiencia.
Sofronisco: Nombre del padre del filósofo Sócrates
Técnica: Conjunto de procedimientos o recursos que se usan en un arte, en una ciencia o en una
actividad determinada, en especial cuando se adquieren por medio de su práctica y requieren
habilidad.
Valores: Cualidades específicas que los sujetos le confieren a los objetos o a los sujetos.
Wittgenstein: Ludwig Wittgenstein. Filósofo, matemático, lingüista y lógico británico.

Yo: Señala la realidad personal del que habla o del que escribe y refiere asimismo a todo sujeto
humano en su calidad de persona.
Zen: Escuela del budismo mahāyāna

1 Manual Modulo I

Cargado por

Información del documento

Descripción original:

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

1 Manual Modulo I

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Módulo I - Introducción

Presencia Coaching &

Universidad Tecnológica del

MANUAL DEL COACH

Este es tu manual de Introducción y primer módulo del Programa de Coaching Transformacional y

El profundo viaje de autoconocimiento que nos ofrece

Lo que te hará un excelente profesional del coaching es la suma de CONOCIMIENTO + PROPÓSITO

Vamos a conseguir muchas más cosas si pensamos que nada es

Contenido del Programa

Módulo I: Generalidades del Coaching

Evaluación del Módulo: Exposición grupal HomeWork

Al final de este manual, se encuentra el Glosario de este modulo

Etimológicamente la palabra Coach se ubica en Europa, específicamente en la

Coach: es literalmente un vehículo que lleva a una persona o a un grupo de personas de un

Para conocer más…!

En el argot estudiantil de la Universidad de Oxford, comenzó a llamarse, en 1830,

Origen filosófico del Coaching

Filosofía: Amor por la Sabiduría

El origen etimológico de la mayéutica se remonta a la lengua griega y está vinculado a la

El objetivo de este diálogo es hacer que el alumno dude de su

Las preguntas se orientan:

 Al proceso: ¿Cómo has llegado a esa conclusión?

Conozcamos a Sócrates Atenas, 470 a.C.

La Verdadera sabiduría esta en Reconocer la propia Ignorancia.

La diferencia entre los sabios de la época y Sócrates es que los sabios

La aceptación de la propia ignorancia, y en el terreno de sus reflexiones éticas, el conocimiento

Sócrates nos dice “Solo sé que no se nada”

Videos recomendados: https://www.youtube.com/watch?v=OD7klEUAq1Y

El Mito de La Caverna. Platón Atenas, 427 - 347 a. C.

La teoría de las Ideas

EL MUNDO INTELIGIBLE O MUNDO DE LAS IDEAS ES LA AUTÉNTICA REALIDAD,

EL MUNDO SENSIBLE O MUNDO VISIBLE ES EL CONJUNTO DE TODO AQUELLO QUE SE

Ver “dualismo ontológico”, “Demiurgo” y "participación".

¿Cómo el Mito de la Caverna puede estar en nuestros días?

En la perspectiva de Platón, la mentira no es exactamente el fruto de la intención de alguien, sino

La ascensión a la verdad sería un proceso costoso e incómodo que implica desprenderse de

Aristóteles desarrolló una ética de la virtud. Creo que es importante

Aristóteles nos podría preguntar:

Influencias, teorías, métodos y filosofías en las cuales el Coaching se sustenta

La filosofía existencialista ha sido fuente para la Psicología humanista y esta última ha

 Valorar la particularidad de cada ser humano, reconociendo sus diferencias individuales.

La relación coach - cliente se establece dentro de la confianza. Aceptación y comprensión de la

Influencia del construccionismo y el deporte. Se ha enseñado a facilitar en el coachee la

 La felicidad no es un destino, sino un camino.

Influencias por autores, en la cual el Coaching se sustenta:

Conceptos del Coaching

 Es un proceso interactivo que permite a un coach (entrenador) asistir a su coachee (el

 Arte de acompañar a una persona o grupo de personas en su contexto profesional y

 El coaching profesional es un proceso de cambio favorecido por la relación profesional

 El coaching es el acompañamiento a personas o equipos para asegurar el desarrollo de sus

 Leonardo Ravier, en la revista Magazine Coaching Internacional Diciembre 2005, realiza

Robert Dilts: Se entiende por Coaching (asesoramiento personalizado) el proceso de ayudar a

Beneficios del Coaching

Como también logramos a través del Coaching:

No es Formación Ya que esta traslada saberes y el coaching busca como aprovecharlos

No es Consultoría El coaching defiende la búsqueda de las soluciones por el cliente mismo.

No es Psiquiatría Pues todo lo que un enfermo mental necesita es un médico no un coach. El

No es Conferencista ni Motivador El coaching intima en la relación humana, el coach no conoce el

El Coaching parte del Presenta hacia el Futuro

¿Qué debes hacer?

 Coaching Ontológico - suramericano

Después de su liberación, emigró a Estados Unidos, donde desarrolló su filosofía acerca de la

En el núcleo de la propuesta ontológica, encontramos tres postulados y dos principios: