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Caso 2. La situación se ha puesto difícil en Morgan, Inc. En los últimos meses, los
representantes de ventas, que reciben su pago sólo por comisiones, apenas han
logrado cubrir sus gastos personales de cada mes. Para ayudar a su fuerza de ventas
a sortear esta difícil etapa, los ejecutivos de Morgan decidieron introducir retiros
mensuales. Los representantes de ventas cuyos ingresos por comisiones caen por
debajo de un monto mensual especificado, reciben un préstamo especial, o retiro, contra
sus comisiones futuras. Cuando mejoren las ventas y con ellas las comisiones, los
representantes pagarán el dinero que se les adelantó.
Analiza y contesta: